畢業(yè)實習(設計)工作總結

畢業(yè)實習（設計）工作總結

201*-201*學年第二學期

系別工商管理系專業(yè)市場營銷

班級P04營銷班；D05營銷班

教研室營銷教研室系主任袁長明

淄博職業(yè)學院201*年6月26日

工商管理系市場營銷專業(yè)201*屆畢業(yè)生畢業(yè)實習總結

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生了解社會，接觸實際，增強學生對專業(yè)背景和生產(chǎn)實際的了解，做到熟練運用市場營銷專業(yè)的各項基本技能，從而達到理論與實際相結合的目的，培養(yǎng)學生的實際工作和適應社會能力。

一、實習基本情況1.實習時間

P04營銷1、2班，201*年11月21日至201*年4月10日，201*年5月29日至6月24日，共21周。

D05營銷班，201*年2月26日至201*年4月10日，共8周。

2.實習地點。本次實習采取系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結合的實習方式。其中系部推薦的實習單位有：黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、銀座商城、勝大集團、奧德龍集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、淄博移動公司、聯(lián)通公司、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、山東讓古戎股份有限公司、華光陶瓷、東泰集團等。3.實習內容

實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。4.實習人數(shù)

（1）實習學生。201*屆三個畢業(yè)班共計143名同學，除專升本的26名同學可在參加完升學考試再進行實習外，其余的117名學生按時參加了本次實習。（2）實習、論文指導教師。本次實習、論文指導教師共計9名教師，其中從事實習指導教師6人，論文指導教師8人。由于實習點多，地點分散，系領導、營銷教研室全體教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式

本次實習采取系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結合的實習方式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，要求必須出具實習單位接收函。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到實習鑒定表（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，收到120分實習鑒定表，實習鑒定成績全部合格。（2）收到學生實習報告137份。實習報告全部合格。

（3）收到由實習教師出具的實習成績表一份。成績鑒定依據(jù)主要包括兩部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。學生實習成績全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取集中與分散實習相結合的形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產(chǎn)品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。例如P04營銷2班的趙桂超同學在淄博東泰集團、P04營銷1班的郭衛(wèi)強同學在山東扳倒井集團、D05營銷班的閆艷同學在山東新星集團均取得了不錯的業(yè)績，得到了企業(yè)領導的高度評價，為我系爭了光。

2.實習方式。實習單位指定人員以師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們象單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了營銷專業(yè)教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。

本次市場營銷專業(yè)實習工作成立了專門的領導小組，具體組成如下：組長：袁長明姜政國、畢思勇

組員：鞏象忠、劉揚、逯苗、張長學、劉錦秀、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：

（一）幫助聯(lián)系或落實實習單位，安排學生實習；

（二）檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題；

（三）聯(lián)系實習指導老師及有關事項；（四）考核學生實習成果。

實習期間，領導小組成員到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作。指導老師的指導方式有電話、電子郵件、下場下店、面談等，通過以上方式基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責，不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。三、實習改進建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望能多組織一些實際的營銷策劃、市場調查和銷售活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導企業(yè)認知實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無論實習報告、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范學生實習和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正

達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導實習和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

4.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

工商管理系營銷教研室201*年6月26日

擴展閱讀：畢業(yè)實習、畢業(yè)設計(論文)工作總結

本科畢業(yè)設計(論文)工作總結

201*年12月，我開始了我的畢業(yè)論文工作。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經(jīng)了長達6個多月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設計終于落下了帷幕�；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。

12月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：從日本妖怪的變化過程看日本人的心理變化。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，終于使我對自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握，并且從最初的舉棋不定，到確定了明確的方向。

在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯(lián)系，并和同學互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字敘述已經(jīng)完成。5月開始將論文進行整理。為了寫出較真實的妖怪文化，我仔細閱讀了前人關于妖怪的各種研究，仔細的分析了他們的妖怪學中的差異。在構思初期，由于材料較少，覺得無從下手，空有很多想法，卻不知道應該選哪個，經(jīng)過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，通過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。

當我終于完成了論文終稿和所有的排版后，整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮；親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情；為了論文我曾趕

稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了日本妖怪的許多知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今日本妖怪文化的現(xiàn)狀及未來趨勢有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。

此次寫作是一個漫長的過程，在這段時間里，我總結出以下經(jīng)驗：

首先，時間節(jié)點要把握好。由于我在校外找到了實習工作，因此大部分時間都需要在公司實習。而論文的寫作也需要花費相當多的精力和時間，因此，既需要合理得安排好時間，又要顧好兩邊，使實習和論文兩不誤。

其次，要充分學習和利用數(shù)據(jù)庫資源。搜集資料時，需要有目的地搜索，大量地翻閱與自己論題有關的文獻，認真閱讀、做好總結筆記，為論文打下堅實的基礎。在大量的閱讀之后，還需要針對自己的論題，借鑒一些好的理論，并提出自己的觀點。

當然，嚴謹?shù)膽B(tài)度是最重要的。做任何事情，都需要腳踏實地、一步一個腳印的完成，只有態(tài)度端正，才能將事情做好。論文的開頭是一個艱難的任務，在導師的幫助下，我逐步地找到了方法，嚴格按照寫作要求，一步一步知道最終定稿。在這過程中，我的論文曾多次被要求修改，只有虛心接受、不斷地完善，才能得到老師最終的肯定。

最后，腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。

論文定稿后的喜悅相信每個人都能體會到，這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，相信這對我未來的學習和工作有很大的幫助。在這次論文寫作過程中，同學之間互相幫助，共同商量相關專業(yè)問題，這種交流對于即將畢業(yè)的我們來說是一次很有意義的經(jīng)歷，為我們將來在工作上的團隊合作奠定了堅實的基礎。

另外，在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。

在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

另外，201*年3月，我結束了四年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望去到了住友橡膠實習。實習的時間飛快而又短暫，不知不覺三個月實習的時間已經(jīng)過去了，感覺面試實習單位只是昨天的事，可現(xiàn)在實習也將結束．回想這一段＂從未體驗＂過的日子，我有失落過，也有很認真過，高興過，而現(xiàn)在最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經(jīng)驗。

這次實習對輪胎的制作，生產(chǎn)流程等方面有了了解,這次實習也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距,對橡膠這一行業(yè)有了更深的體會。

在實習期間我企業(yè)中，所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄,經(jīng)驗的缺乏真是學到用時方恨少。我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學校之所以讓我們大學生學習的原因,讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養(yǎng)和提高學生的能力,理論聯(lián)系實際,我認為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際,提高了我們調查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及能力,在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益。

通過這三個月的實習生活，我學會了很多，也懂得了很多以往從生活中和學校里沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫸业膶嵙暺�，從那個天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在業(yè)務方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。經(jīng)過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。我將繼續(xù)學習，做好個人未來發(fā)展計劃，不斷提升自我，為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自己的力量。

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