實訓(xùn)工作總結(jié)

實訓(xùn)工作總結(jié)201*201*學(xué)年

201*年9月以來，實訓(xùn)工作以提高實踐教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益為宗旨，以發(fā)展為主題，狠抓學(xué)生技能教學(xué)和考證工作，全面提升學(xué)生的綜合實踐能力，努力彰顯辦學(xué)特色，積極、認真、有序地開展各項工作，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要工作

1．加強管理，促進實訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

秋學(xué)期由于人數(shù)的增多，實習(xí)班級明顯增多，為此，我們科學(xué)安排，精心組織，圓滿完成了09級、08級各專業(yè)相關(guān)技能實習(xí)工作。

(1)加強實習(xí)指導(dǎo)教師的管理。加大對實習(xí)指導(dǎo)教師的考核力度，規(guī)范實訓(xùn)備課要求，采用職業(yè)學(xué)校專用的實習(xí)教案表格備課，統(tǒng)一的教學(xué)常規(guī)要求檢查表式等。加強專業(yè)實訓(xùn)的教學(xué)研討，對于同一工種的實習(xí)，使用同一種指導(dǎo)方法和訓(xùn)練方案，從而使指導(dǎo)的過程規(guī)范化、標準化。

(2)注重實習(xí)過程的管理。在實習(xí)過程中，實習(xí)指導(dǎo)教師認真記錄每一個實習(xí)班級的實習(xí)情況，反饋每一個實習(xí)學(xué)生的實習(xí)信息，及時解決存在的問題。管理人員加強實訓(xùn)教學(xué)的巡查力度，每天深入到實訓(xùn)室、實訓(xùn)車間檢查實訓(xùn)工作。

(3)加強安全教育。牢記安全第一的意識，對學(xué)生進行5S現(xiàn)場管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生，本年度做到教學(xué)實習(xí)無安全事故。

(4)實施階段性考試。由于技能教學(xué)的特殊性，我們改革考核辦法，技能為分項目階段性考試，學(xué)生學(xué)期技能成績?yōu)楦黜椖考寄艹煽兊钠骄�分，從而在時間上保證了考試的時效性，在內(nèi)容上保證了考試的廣泛性，在學(xué)制上保證了考試的靈活性，在教學(xué)上保證了課堂的有序性。

2．積極備戰(zhàn)，在中職學(xué)校技能競賽上獲得了較好成績。

一年一度的職業(yè)學(xué)校技能競賽是對職業(yè)學(xué)校技能教學(xué)全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學(xué)生技能訓(xùn)練，促進學(xué)校技能教學(xué)質(zhì)量的提高，而且也反映了一個學(xué)校的精神風(fēng)貌和形象。為了在今年的技能競賽中取得了好名次，我們做到了：

(1)精心準備，早作安排。從學(xué)期開始我們就精心準備本次大賽，增購比賽設(shè)備，物色選手，討論本學(xué)期學(xué)校的技能大賽工作，制定參賽計劃、方案，研究各專業(yè)組隊辦法和訓(xùn)練的有關(guān)措施，從學(xué)校的技能大賽中確定參賽選手，全面進入備戰(zhàn)。

(2)強化管理，做好服務(wù)。

安排專人負責(zé)，處室人員輪流值班，加強訓(xùn)練期間的管理，精心組織訓(xùn)練，確保實訓(xùn)過程安全第一，不發(fā)生任何安全事故。認真做好訓(xùn)練的服務(wù)工作，及時了解訓(xùn)練情況，與選手所在班級的班主任密切聯(lián)系，做好他們的思想工作，確保這項工作一著不讓，一抓到底。

4．發(fā)揮優(yōu)勢，提高效益，完成了各類培訓(xùn)和考試工作。

201*年，實訓(xùn)處在完成實踐教學(xué)工作的同時，充分利用教學(xué)資源，提高辦學(xué)效益，完成了考試工作。

（1）針對一年級學(xué)生組織了兩次全國計算機等級考試。（2）10月份，組織了08級學(xué)生參加機械加工考證工作。

二、工作中存在的問題

201*年實訓(xùn)處根據(jù)教學(xué)計劃做了大量的工作，學(xué)校的實訓(xùn)教學(xué)工作得以順利開展，但是，工作中還存在很多不足之處，急需在下一年的工作中加以改進和提高，存在的不足主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

1．實習(xí)教學(xué)的效果還有待于進一步加強和提高，從今年的教學(xué)巡查情況和考試情況看，學(xué)生對實際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓(xùn)練。

2．實習(xí)指導(dǎo)師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。三、今后的工作思路

1．努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)態(tài)度。在實習(xí)教學(xué)中突出就業(yè)教育，讓學(xué)生在實習(xí)中端正態(tài)度、認識社會、了解工作、學(xué)會生存，為以后的順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

2．進一步強化學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練。根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強技能鑒定教考分離的力度，強化對學(xué)生的技能訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生一專多能、多證進行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。

3．切實加強教師的培訓(xùn)，通過各種行式提高實習(xí)教師的技能和教學(xué)水平（技能提升、知識更新、下企業(yè)實踐、技能競賽等）和加強“雙師型”、“一體化”教師隊伍建設(shè)。加強教師四種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理實一體化教學(xué)能力、項目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷。四、一點建議：

1．建議加強骨干教師培養(yǎng)和品牌專業(yè)建設(shè)，因為我們的學(xué)生就是我們的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品最多相當(dāng)于為我們創(chuàng)造二到三年的效益，擁有骨干教師相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近十年的效益，而我們教育的學(xué)生在社會上如果具有過硬的品質(zhì)，相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近百年的效益。

2．建議學(xué)校加強實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍的建設(shè)，盡快形成一支技術(shù)過硬又具有一定理論的實習(xí)指導(dǎo)師隊伍。

擴展閱讀：車間個人實習(xí)工作總結(jié)

車間工作實習(xí)總結(jié)

半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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