珠寶展工作總結(jié)

非常感謝公司能給我這次機(jī)會(huì)去深圳參加這次國際珠寶展覽會(huì)，感觸良多。擴(kuò)寬了眼界的同時(shí)，帶給我很多貴金屬市場(chǎng)未來發(fā)展的思考。我把它總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

首先，我覺得有必要重新梳理我們所處的行業(yè)，在錢幣貴金屬行業(yè)，什么因素最能打動(dòng)顧客讓他們來購買我們的產(chǎn)品呢？什么能讓我們有競(jìng)爭(zhēng)力與對(duì)手去爭(zhēng)奪更多的顧客？我認(rèn)為是獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精湛的制作工藝。

在這次珠寶展上，精美設(shè)計(jì)的款式永遠(yuǎn)都是吸引顧客的一個(gè)最直接和重要的因素。所以這也是推動(dòng)珠寶飾品行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。不斷變換款式，去滿足顧客善變的需要。很多國際知名品牌做的非常好。那我們的貴金屬產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以不可以向珠寶飾品設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)呢？黃金白銀有價(jià)，但是好的設(shè)計(jì)是無價(jià)的。目前貴金屬行業(yè)存在產(chǎn)品題材單一和設(shè)計(jì)互相模仿缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新。其實(shí)最貼近實(shí)際生活的產(chǎn)品，才能滿足客戶本質(zhì)需求。

其次是產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，我覺得我們?cè)谥谱髻F金屬產(chǎn)品時(shí)，這點(diǎn)可以像施華洛世奇學(xué)習(xí)，他的產(chǎn)品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他們對(duì)工藝要求非常高。這樣一來，雖然制作成本高，但是原料成本低，總體上還是降低了成本，提高利潤。因?yàn)橘F金屬的產(chǎn)品材質(zhì)基本相同，如果我們做到是工藝質(zhì)量一流，雖然這樣會(huì)增加我們的成本，但是同樣也增加產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從顧客角度來說，大多數(shù)顧客購買貴金屬產(chǎn)品和錢幣是送禮的需要，也有部分錢幣好愛者收藏。這也就確定了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。送禮也好收藏也罷這需要很多資金，同時(shí)又不是生活的必需品。如何增加市場(chǎng)的購買力需求，那我們就需要滿足顧客對(duì)貴金屬保值、升值、流通快的需求。

第三，物以稀為貴，我們的產(chǎn)品以設(shè)計(jì)獨(dú)特，在產(chǎn)品上都要有所限量，提升我們產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)一無二，讓顧客購買后感到自豪，不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品特別泛濫，不僅提升產(chǎn)品形象，同時(shí)也減少我們的成本。

第四，本質(zhì)上購買錢幣貴金屬是收藏、投資、交易。所以我們更應(yīng)該注重的是產(chǎn)品銷售的后期服務(wù)�？梢酝ㄟ^我們自身優(yōu)勢(shì)（UL金庫）給顧客建立一個(gè)完善的第三方交易平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢(shì)。如果我們率先可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立第三方交易平臺(tái)，我相信未來中國錢幣會(huì)有更巨大的市場(chǎng)潛力。

以上是我的一些個(gè)人想法，可能還有一些不成熟的地方。望各批評(píng)指正謝謝！

擴(kuò)展閱讀：201*年香港珠寶展總結(jié)報(bào)告

201*香港珠寶展總結(jié)報(bào)告積極向上的旺發(fā)工友們：

大家上午好！這次我有幸能去參加201*香港珠寶展，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，同事們對(duì)我關(guān)心和支持。那么本人也是本著，專心，專一，專注的態(tài)度去認(rèn)真對(duì)待。。。

大家都知道，香港國際珠寶展是全球最大珠寶展之一。備受全球業(yè)者重視，地位舉足輕重。那里各式買家匯聚，供應(yīng)商爭(zhēng)相展示光彩奪目的首飾，提升公司形象。設(shè)計(jì)師及造型師也都不一而足。我自然也不愿意錯(cuò)過任何精彩部分。

這次展會(huì)有來自中國內(nèi)地、德國、香港、意大利、美國、日本、韓國、等十多個(gè)國家珠寶首飾參展商及世界各地的買家。每個(gè)展館都各具千秋，各有特色。

以下幾個(gè)是讓我印象非常深刻的展館.

1、是香港館的K金鉆石館，各個(gè)品牌獨(dú)立的店面裝修精致高雅，款式多是簡約大方的傳統(tǒng)款式，做工工藝卻十分考究。色調(diào)均是黑白色調(diào)為主。實(shí)為簡約而不簡單；

2、是印度的白金鉆石館（裝修高雅，首飾款式多為幾何，曲線，螺旋形狀，大膽采用方鉆，梯鉆的黑白相間排列。單一的元素與色調(diào)卻能變換豐富多彩的樣式。

3、是純銀飾品館，說到純銀首飾館相信大家跟我一樣倍感親切，因?yàn)槲覀兝杳芍閷毦褪羌冦y首飾，如果說白金館、古董館、玉器館我們是借鑒，那么純銀館就是可以直接效仿了。（當(dāng)然這里指的是效仿優(yōu)秀部分，甚至改成更好）。純銀館普遍裝修一般，工藝也差些，但是也有若干是鶴立雞群的。

綜其所有，旺發(fā)能夠借鑒的有以下幾個(gè)方面：1、今后去參展時(shí)，要更加重視燈光給產(chǎn)品帶的展示效應(yīng)；2、展示產(chǎn)品陳列可考列，分色，分系列呈現(xiàn)如分成黑色，白色，黑白色，紅色，紫色，藍(lán)色等成系列陳列；3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式應(yīng)簡約大方為主，也應(yīng)成系列出品，色調(diào)方面黑白是本公司的欠缺，設(shè)計(jì)部將會(huì)有這方面的設(shè)計(jì)工作。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。4、工藝品方面我認(rèn)為可以開發(fā)些小型禮品，如領(lǐng)帶夾，袖扣，寶石鋼筆等等

以上就是我參加完201*香港珠寶展后的的一些個(gè)人看法和建議，望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給予點(diǎn)評(píng)和指正

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