工作總結(jié)-鋼結(jié)構(gòu)銷售

工作總結(jié)

辭舊迎新，在新的一年到來之際，響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，對(duì)過去一年的工作進(jìn)行盤點(diǎn)和總結(jié)，為即將到來的新的一年能更好的開展工作做好準(zhǔn)備。過去一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)之下，在公司員工團(tuán)結(jié)努力之下，公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司取得了可喜的發(fā)展和進(jìn)步，作為烏魯木齊麗天偉業(yè)科技發(fā)展有限公司的一名普通員工，我為公司取得的成績(jī)感到由衷的歡欣和鼓舞。

作為公司的一名銷售人員，我們站在公司的前沿，為公司沖鋒陷陣，公司的業(yè)績(jī)和我們的工作息息相關(guān)。因此，我們有壓力；因?yàn)楣�司�?yōu)良的人力配置、優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，因此我們有動(dòng)力和信心。對(duì)過去一年里我對(duì)工作總結(jié)如下：

1、制定銷售目標(biāo)：在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下制定銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)牢牢牢記于心，時(shí)刻提醒自己努力做好銷售任務(wù)，并為之付出努力，很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)為我制定的銷售目標(biāo)。

2、鞏固老客戶：將已有的老客戶進(jìn)行登記并經(jīng)常與之聯(lián)系，加深感情，牢牢地抓住老客戶，使之繼續(xù)采購我公司的產(chǎn)品。對(duì)一些流失的老客戶進(jìn)行調(diào)查，查清楚流失原因，并進(jìn)行解決，使之繼續(xù)成為我公司的客戶。

3、發(fā)展新客戶：在鞏固老客戶的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展新客戶，增加銷售面和銷售量、對(duì)新客戶進(jìn)行登記，并經(jīng)常與之聯(lián)系，使其逐步成為公司的長(zhǎng)期客戶，在過去一年里我拓展了許多新的客戶。

4、對(duì)客戶負(fù)責(zé)：與客戶進(jìn)行談判，并簽訂供貨合同；簽訂供貨合同后，將加工單及時(shí)派送到相關(guān)部門，并對(duì)加工情況進(jìn)行跟蹤，做到心中有數(shù)；客戶提貨前及時(shí)落實(shí)付款情況，對(duì)需要結(jié)賬的客戶進(jìn)行提醒，并提供需要的運(yùn)輸車輛的情況，減少客戶的工作，增加自己的工作效率；貨物發(fā)出后對(duì)客戶使用情況進(jìn)行回訪，并處理相關(guān)情況。

5、團(tuán)結(jié)公司各個(gè)部門同事：和公司各個(gè)部門搞好關(guān)系，使客戶在我公司各個(gè)部門之間辦理相關(guān)事宜時(shí)可以感覺到公司融洽的氣氛，增加客戶對(duì)我公司的親和度。

6、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度：嚴(yán)格按照公司的要求正常上下班，有事提前請(qǐng)假，不無故遲到早退，積極打掃辦公室衛(wèi)生，統(tǒng)一著裝，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)；使客戶對(duì)我公司產(chǎn)生良好的影響。

以上是我一年中的主要工作的總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)積極的努力工作，并主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下制定新的銷售目標(biāo)。

2、和經(jīng)常與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的部門的同事進(jìn)行溝通和調(diào)節(jié)，了解具體情況，并化解相互之間的誤解，如財(cái)務(wù)部。

3、繼續(xù)發(fā)展新客戶鞏固老客戶。

4、繼續(xù)做好應(yīng)該為客戶做好的工作，如：工期、質(zhì)量、售后，增加客戶對(duì)我公司的信賴度。

新的一年已經(jīng)來臨，在新的一年里，我將繼往開來繼續(xù)更好的完成自己的工作，團(tuán)結(jié)各部門的同事，為公司的高效發(fā)展盡自己的一份努力。并預(yù)祝公司在新的一年里繼續(xù)蒸蒸日上，更上一層樓，早日成為新疆的相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

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技術(shù)部個(gè)人工作總結(jié)

201*年5月至8月

時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的，三個(gè)月已經(jīng)過去了，將技術(shù)部門在這三個(gè)月的工作做一個(gè)回顧,以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為下階段能取得更大的成績(jī)。三個(gè)月以來在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事部門的指導(dǎo)協(xié)助下，我部門以堅(jiān)持精益求精，與時(shí)俱進(jìn)的精神，細(xì)心的工作態(tài)度。并取得了一定的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將三

個(gè)月的工作做如下總結(jié)：

一、

正在建設(shè)起一支強(qiáng)有力的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍

各部門都存在人才奇缺的嚴(yán)重不足，技術(shù)部門也不例外，自己努力學(xué)習(xí)常安鋼構(gòu)的企業(yè)文化，經(jīng)營理念，努力提高個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平。還負(fù)責(zé)培養(yǎng)一名學(xué)徒，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司人事部門的大力協(xié)助中，積極為技術(shù)部門招聘技術(shù)人才，雖然還沒有招到。但是根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原則，明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比較重。不過，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我部門會(huì)克服困難，排除問題，使全部門所有人員在

新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的飛速提高。

二、

完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

這三個(gè)月工作因?yàn)楦鞣N原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，通過我部門不懈努力，完成了選葉車間（1000噸），成品周轉(zhuǎn)倉庫（160噸），打葉車間次構(gòu)件和收尾工作，張家界（37噸），萬路達(dá)（89噸），寶馬4S店（200噸）等工程的圖紙深化。還完成了常德政德駕校，煙機(jī)加層，林宏鍋爐廠，達(dá)門船廠車棚，恒安紙業(yè)中水八局馬來西亞工程，永生堂蘑菇車間等等工程的預(yù)算，報(bào)價(jià)。基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，密不可分。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問題，爭(zhēng)取在下階段中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的

錯(cuò)誤。

常安鋼構(gòu)公司技術(shù)部

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