2018年策劃部年度工作計劃范文 本文簡介：

前言策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。　　計劃目標(biāo)：1、明確策劃部門工作任務(wù)；2、明確策劃部門xx年度

2018年策劃部年度工作計劃范文 本文內(nèi)容：

?前言策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)�！　∮媱澞繕�(biāo)： 1、明確策劃部門工作任務(wù)； 2、明確策劃部門xx年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工； 4、策劃部工作完善與改進(jìn)　　一、　　xx年度工作總結(jié)： xx年在黃總和張?zhí)刂�的帶領(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較xx年有了長足進(jìn)步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步獎的申報。以下將策劃部xx年運營情況及重要事項作一簡單匯報：　　xx年策劃部通路建設(shè)及與08對比情況：?
　　
　　年度 種類xx年xx年同比增長費用占銷售額比例費用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬0.35%36萬0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補貼69.83萬0.58%123.86萬1.12%77%專賣店補貼及樣品補貼78.17萬0.58%32.96萬0.3%-52.8%展會費用9.45萬0.08%42.11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費用展會和平面廣告18.05萬0.65%42萬1.7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計整體廣告費266萬2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計1xx萬11000萬　備注： 1、xx年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此xx年廣告費用大幅增加； 2、其他除展會費用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運營節(jié)約了成本；　　xx年策劃部大事記： 1、　　廣東省著名商標(biāo)的申報并通過評審； 2、　　廣東省科技進(jìn)步獎申報； 3、　　形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、　　6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、　　首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實施和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6、　　終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、　　終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費用支出與營銷效果； 8、　　完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、　　廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、　　五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、　　窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12、　　公司免漆產(chǎn)品和實木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計、制作和管理； 13、　　公司知識產(chǎn)權(quán)管理、市場侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊、域名商標(biāo)注冊、各種專利管理）； 14、　　公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳標(biāo)語牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、　　公司榮譽室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗報告定時更新、榮譽證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、　　越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計、越南版整套宣傳資料等）； 17、　　公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良；　　二、　　xx年策劃部的主要任務(wù)：（一） 作為公司的情報機(jī)構(gòu)（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)； 3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價格； 6、為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營銷管理 1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)； 4、負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營銷推廣 1、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動； 3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書； 4、負(fù)責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）； 5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。 4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善；　　三、　　xx年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營銷政策（綱領(lǐng)） 1、返利改為折扣：
　　免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策
　　
　　
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　
　　1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
　　3萬
　　6萬
　　4萬
　　7萬
　　20萬
　　
　　2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
　　5萬
　　9萬
　　6萬
　　10萬
　　30萬
　　
　　特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50萬）；
　　
　　1%折扣目標(biāo)（地、市級）
　　8萬
　　15萬
　　10萬
　　17萬
　　50萬
　　
　　2%折扣目標(biāo)（地、市級）
　　15萬
　　22萬
　　18萬
　　25萬
　　80萬
　　
　　特殊獎勵（地、市級）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100萬）；
　　
　　1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
　　10萬
　　18萬
　　12萬
　　20萬
　　60萬
　　
　　2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
　　16萬
　　30萬
　　20萬
　　34萬
　　100萬
　　
　　特殊獎勵（省、直轄市級）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130萬）；
　　實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策
　　
　　
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　
　　2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
　　1.5萬
　　3萬
　　2萬
　　3.5萬
　　10萬
　　
　　5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
　　3萬
　　6萬
　　4萬
　　7萬
　　20萬
　　
　　特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
　　1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上；
　　
　　2%折扣目標(biāo)（地、市級）
　　4萬
　　5萬
　　4萬
　　7萬
　　20萬
　　
　　5%折扣目標(biāo)（地、市級）
　　8萬
　　11萬
　　8萬
　　13萬
　　40萬
　　
　　特殊獎勵（地、市級）1%
　　1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上；
　　
　　2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
　　5萬
　　7萬
　　5萬
　　8萬
　　25萬
　　
　　5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
　　9萬
　　15萬
　　10萬
　　16萬
　　50萬
　　
　　特殊獎勵（省、直轄市級）1%
　　1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上；
　　
　　2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持： 省會城市地級城市縣級城市展示面積（sm?）補助金額展示面積（sm?）補助金額展示面積（sm?）補助金額≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1xx元100m?≤s＜150m?11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?≤s＜100m?5000元

　　以上廣告補助金額為補助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補助實際投放金額。 此項補助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補充 1、此項補助不能重復(fù)計算，即經(jīng)銷商如已將此項補助向公司申請并獲批后，年底的廣告補助將不能加上此項補助； 2、此項補助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項補助額度不計入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補助總額； 4、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請； 5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補助。

　　3、樣品補助維持xx年補助不變，實木門樣品按八折支持。

　　4、廣告補助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%

　　專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。

　　5、宣傳促銷品維持xx年政策不變。

　�。ǘ�）、xx年策劃部重要工作紀(jì)要

　　1、年度工作計劃

　　策劃部xx年度工作紀(jì)要
序號
時間
所屬類別

?
營銷規(guī)劃管理
市場的分析、管理和規(guī)劃
2
銷售培訓(xùn)
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
3
終端培訓(xùn)
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
4
廣告宣傳計劃
包括廣宣品的規(guī)劃
5
終端推廣計劃
包括促銷品的規(guī)劃
6
產(chǎn)品推廣規(guī)劃
新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰
7
營銷信息管理
銷信息收集、分析處理、交流及保密
8
產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作
共同協(xié)調(diào)各部門
9
渠道推廣與管理
渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、

　　2、季度工作計劃

　　策劃部xx年季度工作紀(jì)要
序號
時間
所屬類別

?
上年度營銷總結(jié)
包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
2
年度工作啟動
指導(dǎo)銷售部對xx年度市場策略營銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸
3
廣東省著名商標(biāo)

　　評定工作
跟蹤落實著名商標(biāo)評定事項
4
套裝門規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃
5
xx年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點規(guī)劃
確定xx年銷售目標(biāo)網(wǎng)點規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)
6
建立培訓(xùn)體系
設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會員互動平臺
7
xx年營銷會議
xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃
8
xx年營銷政策
確立年度營銷政策
9
深圳展會籌備工作
展位選擇、搭建
10
產(chǎn)品整合淘汰
產(chǎn)品淘汰規(guī)劃
11
形象代言廣告片
建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)
12
第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)
執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)
13
宣傳促銷品新版面設(shè)計更換
確立新的終端形象更換
14
廣東省各項審計工作申報
為打開國際市場奠定基礎(chǔ)
15
廣州展會籌備工作
展位選擇、搭建
16
組織統(tǒng)一活動
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)
17
整體套裝門推廣
新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)
18
招商會議
渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
19
窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品
配合窗簾部門進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作
20
廣州展會參展工作
展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護(hù)、成果追蹤
21
網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作
網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣
22
企業(yè)證書、檢測報告更新維護(hù)
年檢、更新
23
下年度展會工作規(guī)劃
確立xx年展會工作項目
24
10月黃金周促銷規(guī)劃
促進(jìn)銷售，配合代言
25
形象代言人平面及媒體推廣工作
配合代言進(jìn)行終端推廣
26
新開發(fā)顏色推廣
推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色
27
新款免漆門產(chǎn)品推廣
推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式
28
實木復(fù)合門推廣
推廣、調(diào)查、完善
29
招商會議
渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
30
下年度工作計劃
包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
31
商標(biāo)注冊工作
我公司商標(biāo)注冊及知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作
32
招商會議
渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
33
下年度營銷策略
渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練
34
下年度營銷政策
確立下年度營銷政策

　�。ㄈ�）、營銷預(yù)算

　　xx年度營銷費用預(yù)算
年度種類
09費用比例
計劃金額
支出比例

36萬
0.50%
50
按照09金額控制
廣告支持
1.12%
270萬
1.20%

32.96萬
0.80%
80
按照09金額控制
樣品支持
126萬
0.28%

42.11萬
0.14%
25
固定費用
公司投放
150萬
1.70%
300
已支出
其他廣告支出
0.30%
20
按照09金額控制
返點支出
暫無數(shù)據(jù)
540萬
2.00%

385
8.64%
1101

備注：以上預(yù)算按照xx年營銷目標(biāo)1.8億計算 　

2018年策劃部年度工作計劃范文 本文關(guān)鍵詞：策劃部，年度工作計劃，范文

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