ERP沙盤模擬實訓總結

蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年10月29日至201*年11月2日共1周

院系管理工程系班級11物流管理2班姓名張月

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓總結表

12-13學年第1學期專業(yè)年級11物流管理2班實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理和總經理助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內容。實訓的收獲和感受（至少800字）截止到星期五上午,我們班為期四天的ERP沙盤模擬結束了。實訓一開始，老師就和我們說，不要以為實訓和你們平時上課一樣，這周非常辛苦，走路都是跑的。剛開始，我以為老師夸大了，經歷實際操作才知道確實很累。為了制定好來年的運營計劃，我們組往往要討論3、4個小時。在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協(xié)助財務總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表�？雌饋砗芎唵�，可是做賬時很繁瑣，所以要小心謹慎，因為每個數(shù)字都環(huán)環(huán)相扣，并且關系到最后的所有者權益。第一年，因為知道了市場拿訂單的重要性，所以我們花了大量的廣告費，最終拿到了本地市場老大的地位，但考慮到綜合管理費用過高，銷售得到的毛利和已有的現(xiàn)金根本不夠來年的原料采購，生產費，產線的投資等等，所以在起始年所有者權益為66的基礎上貸了學號111304232姓名張月指導教師劉章美、徐偉

8000萬的長期貸款。第二年，因為銷售收入年末才能拿到，之前的現(xiàn)金已用于下原料訂單和購買生產線等，所以我們只好用貼現(xiàn)的方式。到了后幾年，我們才發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的方式將會直接減少我們的所有者權益。但因為是本地老大，所以拿到的訂單很多，銷售收入不錯，所以權益還處于中上等。第三年是我們這組所有者權益最少的一年。因為我們沒有本著能生產出多少產品就拿多少訂單的原則，所以被迫租了小廠房和買了一條半自動線，這樣增加了很多管理費用。至使我們的所有者權益還剩下400萬，使我們有破產的可能。第四年我們沒有了市場老大的地位，所以就根據(jù)市場預測投了適當?shù)膹V告費，拿到了可以生產數(shù)量的產品，但最后期末要歸還長期貸款201*萬，所以現(xiàn)金只剩2500萬。雖然沒有破產，但仍是虧損。第五年，因為沒有對原材料采購進行控制，至使最后原材料剩余過多。當然，這是對我們資金運轉困難有了一定的影響。第六年，我們組在投廣告費時有了失誤，就這樣白白損失了將近201*萬。這一年，我們償還了到期的貸款。由于后幾年經營失利，我們小組最終的所有者權益為僅剩1900萬.沙盤模擬實驗結束了，從總體來看我們組的這次實驗是失敗的，但我也收獲了很多很多。沙盤模擬對抗讓我從對企業(yè)經營一無所知成長到對企業(yè)經營的整個運作過程有總體上的認識，它進一步完善了我的知識結構。讓我清楚市場的開發(fā)、宣傳、維護需要考慮生產制造中的產品研發(fā)情況，庫存產品結構和現(xiàn)有生產能力等諸多因素。需要改進的地方和建議（至少200字）在進行沙盤模擬之前，老師不僅僅應該把大概的模塊講到，即7個職位的主要任務，市場規(guī)則，廣告投放，客戶訂單，廠房的購買與出租，生產線的購買、轉產與維修出售，產品生產，原材料采購，產品研發(fā)與國際認證體系，融資貸款與貼現(xiàn)。因為同學們都是第一次認識到沙盤模擬，具體的規(guī)則完全不清楚，只是花了一些時間將大概的內容消化掉。所以老師們應該在演練起始年的時候將以往同學們犯的錯誤拿出來講，尤其是廣告的投放問題和生產線折舊和維修費的問題。同學們知道了這些規(guī)則，才不會犯錯誤，這樣得到的結果才更精確。201*年11月2日備注：

1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院年級專業(yè)：09農村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產P2時由于產品的研發(fā)到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產P3時我們決定不再生產P2，我們就只生產P1和P3，P3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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