二道河子水庫雙聯(lián)雙建雙促活動總結(jié)

二道河子水庫雙聯(lián)雙建雙促活動總結(jié)

按照區(qū)委組織部工作要求，我單位自201*年以來認(rèn)真開展了“雙聯(lián)雙建雙促”工作，我單位本著相互促進(jìn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同提高的原則，制定了切實可行的幫扶措施，創(chuàng)新幫扶形式，使得我單位的幫扶工作有了很大的提高。

自201*年以來，我單位“一對一”幫扶對象是老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村。主要幫扶辦法是采用資金幫扶，被幫扶村以實施設(shè)施農(nóng)業(yè)項目，建設(shè)冷棚蔬菜種植為龍頭，動員貧困戶種植冷棚蔬菜來增加收入，最終達(dá)到脫貧致富的目的。我們和老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村黨支部共同制定了扶持方案，結(jié)合農(nóng)業(yè)項目實施冷棚種植蔬菜，為了解決冷棚灌溉用水，我單位投資10000萬元，為其打配機(jī)電井一眼，配套了水泵和管路。

二道河子水庫聯(lián)系的社區(qū)共建單位是全寧街道辦事處春城社區(qū)，為解決社區(qū)公共活動設(shè)施，我單位每年無償援助10000元現(xiàn)金，到201*年我單位共援助資金201*0元。由街道社區(qū)辦負(fù)責(zé)具體辦理設(shè)施的購置安裝，解決了社區(qū)內(nèi)公共活動設(shè)施不足問題，受到了當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎和交口稱贊。

在一對一的黨員幫扶活動中，我們與老府鎮(zhèn)大烏梁蘇村黨支部貧困黨員結(jié)成扶助對象，組織每名黨員定期走訪，幫助他們脫貧致富，解決生產(chǎn)生活中的實際問題，使幫扶結(jié)對的黨員都脫了貧，基本達(dá)到了自給自足，大部分黨員都承包了設(shè)施農(nóng)業(yè)冷棚，種植青椒每畝每年收入都在10000萬元以

上，實現(xiàn)了由輸血變造血的轉(zhuǎn)變，這期間大烏梁蘇村黨支部做了大量的工作。

201*年我單位的結(jié)對村子為老府鎮(zhèn)楊樹灣子村，單位領(lǐng)導(dǎo)與老府鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)卮甯刹抗餐�確定了結(jié)對子項目為解決村級道路問題，我們正在積極與區(qū)財政、交通、水利等部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，力爭改善村級道路交通狀況，實現(xiàn)村級路與111國道6.5公里道硬化，修建該村內(nèi)西路嘎河護(hù)岸工程，使沿河農(nóng)民免受洪水危脅，保護(hù)好沿河兩岸農(nóng)田，此項目正在實施中，預(yù)計到明年初可能實現(xiàn)。

二道河子水庫是準(zhǔn)公益性事業(yè)單位，我單位在職工作人員42人，只有16人為區(qū)財政負(fù)擔(dān)的全額事業(yè)人員，其余26人由單位自收自支解決，由于近幾年來水量較少，致使我單位現(xiàn)在負(fù)債240多萬元，僅欠個人借款就達(dá)120多萬元，而我單位豐水年份年收入也就在120萬元左右，僅能基本滿足自給自足，我單位的經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，太多的幫扶其它單位，使我們也很為難，希望區(qū)政府給予考慮。

赤峰市松山區(qū)二道河子水庫管理處

201*年8月9日

擴(kuò)展閱讀：模擬7

模擬試題七

一、單項選擇題（每小題1分，共15分）

1．某鋼鐵公司不僅生產(chǎn)經(jīng)營鋼材，還經(jīng)營機(jī)械、房地產(chǎn)、產(chǎn)品和開辦銀行，這種增長戰(zhàn)略為（）

A、市場開發(fā)B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場滲透D、一體化增長

2．按消費者收入進(jìn)行市場細(xì)分屬于-----------------------------------------------------------------------（）

A、地理細(xì)分B、行為細(xì)分C、心理細(xì)分D、人口細(xì)分

3．是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需總和-----------------------------------------------（）

A、消費者市場B、生產(chǎn)者市場C、轉(zhuǎn)賣者市場D、組織者市場

4．是當(dāng)企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增企業(yè)需求所達(dá)到的極限-----------------------（）

A、銷售配額B、銷售預(yù)算C、企業(yè)預(yù)測D、企業(yè)潛量

5．某汽車公司原來主要生產(chǎn)高檔轎車，后來又發(fā)展了一些中低檔轎車，這種產(chǎn)品延伸的策略是----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、產(chǎn)品線擴(kuò)充

6．從顧客方面來說，寡頭企業(yè)的產(chǎn)品是____的-------------------------------------------------------（）

A、無差別B、有差別C、部分有差別D、可以互相替代

7．制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營。這種形式稱為-------------------------（）

A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、銷售聯(lián)合8．根據(jù)零售引力定律處于A城市和B城市之間的C城市受到A城市的市場營銷環(huán)境力量與A城市人口數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、成正比B、成反比C、相等D、無關(guān)

9．從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出____職能-------------------------------------------（）

A、銷售促進(jìn)B、廣告C、人員推銷D、宣傳

10．銷售促進(jìn)總成本中應(yīng)包括------------------------------------------------------------------------------（）

A、管理成本B、廣告費用C、人員推銷費用D、公關(guān)費用

11．以企業(yè)的銷售額相對市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者的銷售額的百分比來衡量的市場占有率叫做------（）

A、可達(dá)市場占有率B、全部市場占有率

C、相對于三個最大競爭者的市場占有率D、相對于市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者的市場占有率

12．保險、咨詢服務(wù)屬于------------------------------------------------------------------------------------（）

A、作用于人的有形服務(wù)B、作用于物的有形服務(wù)C、作用于人的無形服務(wù)D、作用于物的無形服務(wù)

13．對引進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，部分用產(chǎn)品償還，部分用貨幣償還。這種形式叫做------------------（）

A、產(chǎn)品返銷B、互購C、部分補(bǔ)償D、第三國補(bǔ)償貿(mào)易14．按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)？稱為---------------------------------------（）

A、合作生產(chǎn)聯(lián)盟B、市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟C、多層次合作聯(lián)盟D、單邊與多邊聯(lián)盟15．以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值的價格將新產(chǎn)品推入市場然后?降價格，這種新產(chǎn)品訂價策略屬于----（）

A、撇脂定價B、滲透定價C、溫和定價D、滿意定價二、多項選擇題（每小題1分，共15分）

1．產(chǎn)品生命周期中衰退期的主要特點是----------------------------------------------------------------（）

A、銷售額下降B、單位成本較高C、利潤上升D、競爭者越來越多E、出現(xiàn)替代產(chǎn)品

2．據(jù)創(chuàng)新對原有消費模式的影響程度，它可以有以下幾種類型-----------------------------------（）

A、連續(xù)創(chuàng)新B、動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新C、突發(fā)性創(chuàng)新D、非連續(xù)創(chuàng)新

3．壟斷競爭是一種介于____之間的市場形式----------------------------------------------------------（）

A、完全競爭B、寡頭競爭C、純粹競爭D、純粹壟斷

4．確定渠道目標(biāo)應(yīng)考慮的因素包括-----------------------------------------------------------------------（）

A、目標(biāo)市場定位B、顧客特性C、產(chǎn)品特性D、中間商特點E、競爭特性

5．選擇性廣告適用于產(chǎn)品生命周期的--------------------------------------------------------------------（）

A、開發(fā)期B、介紹期C、成長期D、成熟期E、衰退期

6．傭金制度的主要缺點包括--------------------------------------------------------------------------------（）

A、管理費用過高B、短期行為C、人員不穩(wěn)定D、內(nèi)部矛盾

7．年度計劃控制系統(tǒng)包括的四個主要步驟是-----------------------------------------------------------（）

A、制定標(biāo)準(zhǔn)B、績效測量C、市場占有率分析D、因果分析E、改正行為

8．影響服務(wù)定價的主要因素包括--------------------------------------------------------------------------（）

A、成本因素B、需求因素C、競爭因素D、付款方式E、信用條款9．國際貿(mào)易包括-----------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、出口貿(mào)易B、易貨貿(mào)易C、補(bǔ)償貿(mào)易D、技術(shù)貿(mào)易E、合資經(jīng)營

10．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下特點---------------------------------------------------------------------------（）

A、各方對資源和能力的貢獻(xiàn)不做出嚴(yán)格的規(guī)定B、政治風(fēng)險大C、分散經(jīng)營風(fēng)險D、合伙人從自己所從事的環(huán)節(jié)上獲取利潤E、組成經(jīng)濟(jì)實體

11．狹義而言，下列因素應(yīng)歸入促銷組合---------------------------------------------------------------（）

A、廣告B、包裝C、展銷會D、勸誘工具E、產(chǎn)品質(zhì)量

12．人員推銷的形式主要有---------------------------------------------------------------------------------（）

A、內(nèi)部銷售人員B、外勤推銷人員C、合同銷售人員D、上門訪問客戶

13．市場型組織的缺點包括---------------------------------------------------------------------------------（）

A、權(quán)責(zé)不清B、缺乏整體觀念C、多頭領(lǐng)導(dǎo)問題D、部門沖突

14．美國學(xué)者白瑞等人提出的Servqual模型中采用的準(zhǔn)包括--------------------------------------（）

A、可感知性B、勝任能力C、友愛D、保證性E、移情性

15．國際市場營銷的手段除了四大市場營銷因素之外，還包括-------------------------------------（）

A、政治力量B、價格保護(hù)C、公共關(guān)系D、其他超經(jīng)濟(jì)手段E、產(chǎn)品三、填空題（每小題1分，共15分）

1．顧客總成本包含貨幣成本、時間成本、精神成本和________________________等。

2．企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：反抗、減輕和____________________。3．馬斯洛“需要層次論”中最高層次的需要是________________________。

4．市場營銷研究系統(tǒng)的主要任務(wù)是搜集、評估、傳遞管理者制定決策所必需的________________。5．____________________幾乎不受市場營銷水平影響，其需求不會因營銷費用增長而大幅度增長。6．商標(biāo)實質(zhì)上是一種________________，是指已獲得專用權(quán)保護(hù)的一個品牌或一個品牌的一部分。7．典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期、成長期____________和____________。8．一般而言，當(dāng)________________________時，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)著手設(shè)計新產(chǎn)品。

9．認(rèn)知價值法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場________________________價值。10．評估各種可能的渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)有三個：經(jīng)濟(jì)性、控制性和________________________。11．根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，當(dāng)服務(wù)水平趨近100%時，存貨投資的增加率將會____________________。12．贊助與銷售促進(jìn)的區(qū)別在于贊助活動并不構(gòu)成贊助者_(dá)___________________行為的主要部分，否則就成為促銷了。

13．銷售報告分兩類：一是銷售人員的工作計劃；二是________________________。14．職位的權(quán)力和責(zé)任的規(guī)定體現(xiàn)在________________________上。

15．企業(yè)可以通過對所做承諾進(jìn)行管理、可靠地執(zhí)行所承諾的服務(wù)并與顧客進(jìn)行________________來對期望進(jìn)行有效的管理。

四、名詞解釋（每小題3分，共15分）

1．大市場營銷2．直接參照群體3．產(chǎn)品

4．產(chǎn)品差異化

5．信息流程和促銷流程

五、簡答題（每小題5分，共20分）

1．簡述產(chǎn)業(yè)購買者的決策參與者。

2．電話訪問、郵寄問卷和人員訪問三種調(diào)查方法各自的特點。3．簡述商業(yè)化決策的主要內(nèi)容。

4．國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別。六、論述題（10分）

試述折扣運(yùn)用在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上的區(qū)別和原因。七、案例分析（10分）

比利時一個地毯商把腦筋動到了穆斯林身上。這個名叫范德維格的商人，聰明地將扁平的指南針嵌入祈禱地毯。這種特殊的指南針，不是指南或指北，而是直指圣城麥加。這樣，伊斯蘭教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一鋪，麥加方向頃刻之間就能準(zhǔn)確找到。這種地毯一推出，在穆斯林居住地區(qū)立即成了搶手貨，幾個月內(nèi)，范德維格在中東和非洲一下子就賣掉了25000多塊，賺了大錢。請回答下列問題：

1、比利時商人產(chǎn)什么能使新產(chǎn)品一舉獲得成功？

2、我國社會文化環(huán)境的變化有什么動向？這些動向?qū)ζ髽I(yè)的市場營銷活動有什么影響？

模擬試題(七)參考答案一、單項選擇題

CDDDBBCACADDCDA二、多項選擇題

1AE2ABD3AD4BCDE5CD6AB7ABDE8ABC9ABCDE10ACD11ABCD12ABCD13AC14ADE15ACD三、填空題

1．體力成本2．轉(zhuǎn)移3．自我實現(xiàn)需要4．各種信息5．不可擴(kuò)張市場6．法律名詞7．成熟期衰退期8．一種產(chǎn)品投放市場9．認(rèn)知10．適應(yīng)性11．加快12．商業(yè)13．訪問報告記錄14．工作說明書15．有效的溝通四、名詞解釋

1．菲利普科特勒從1984年以來提出了一種新的理論，他認(rèn)為企業(yè)能夠影響自己所處的市場營銷

環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。因此，除了市場營銷組合的"4Ps"之外，還應(yīng)再加上兩個“P”，即“權(quán)力”與“公共關(guān)系”，成為“6Ps"。這就是說，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。他把這種新戰(zhàn)略思想，稱之為“大市場營銷”。

2．直接參照群體又稱之為成員群體，即某人所屬的群體或與其有直接關(guān)系的群體。成員群體又分為

首要群體和次要群體兩種。

3．產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組

織思想、主意等。

4．所謂產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差

異而產(chǎn)生不同的偏好。

5．信息流程是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程。促銷流程是指

廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。五、簡答題

1．在任何一個企業(yè)中，除了專職的采購員之外，還有一些其他人員也參與購買決策的過程。所有參與購買決策過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為采購中心。企業(yè)采購中心通常包括以下五種成員。

(1)使用者。即具體使用欲購買的某種產(chǎn)業(yè)用品的人員。公司要購買實驗室用的電腦，其使用者是實

驗室的技術(shù)人員；要購買打字機(jī)，其使用者是辦公室的秘書。使用者往往是最初提出購買某種產(chǎn)業(yè)用品意見的人，他們在計劃購買產(chǎn)品的品種、規(guī)格中起著重要作用。

(2)影響者。即在企業(yè)外部和內(nèi)部直接或間接影響購買決策的人員。他們通常協(xié)助企業(yè)的決策者決定

購買產(chǎn)品的品種、規(guī)格等。企業(yè)的技術(shù)人員是最主要的影響者。

(3)采購者。即在企業(yè)中有組織采購工作(如選擇供應(yīng)商、和供應(yīng)商談判等)的正式職權(quán)的人員。在較

復(fù)雜的采購工作中，采購者還包括參加談判的公司高級人員。

(4)決定者。即在企業(yè)中有批準(zhǔn)購買產(chǎn)品權(quán)力的人。在標(biāo)準(zhǔn)品的例行采購中，采購者常常是決定者；

而在較復(fù)雜的采購中，公司領(lǐng)導(dǎo)人常常是決定者。

(5)信息控制者。即在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場信息流通到?jīng)Q定者、使用者的人員，如企業(yè)的購買

代理商、技術(shù)人員等。

2．電話訪問、郵寄問卷與人員訪問，這三種方法各有特點。電話訪問可獲得最迅速、最及時的信息。

與郵寄問卷相比，其優(yōu)勢在于訪問人員可與多人交談，并可及時澄清問題的疑難，而且電話訪問的反應(yīng)率也比郵寄問卷高。電話訪問有兩個缺點：一是訪問只限于有電話的家庭，二是談話時間受限制，不能問太多問題。郵寄問卷具有較強(qiáng)的可送達(dá)性和可接近性，在調(diào)查那些不愿意接受訪問或?qū)υL問人員抱有偏見的對象中，它最經(jīng)濟(jì)、實用。但是，郵寄問卷也有其劣勢，一是問題的用語必須簡單明白且問題不能太多，二是郵寄問卷的反應(yīng)速度太慢且反應(yīng)率也最低。人員訪問在這三種方法中最富有靈活性，可以提出許多問題，并且還可以察顏觀色，及時補(bǔ)充、修正面談的內(nèi)容。但是，采用這種方法要花費很高的成本，因此，企業(yè)一般很少采用這種方法。

3．在這一階段，企業(yè)高層次管理者應(yīng)當(dāng)作以下決策：

(1)何時推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么時候?qū)⑿庐a(chǎn)品投放市場最適宜。

(2)何地推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定什么地方(某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市

場)推出新產(chǎn)品最適宜。

(3)向誰推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層次管理者要把它的分銷和促銷目標(biāo)面向最優(yōu)秀的顧客群。

(4)如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)管理部門要制定開始投放市場的市場營銷戰(zhàn)略。這里，首先要對各項市場

營銷活動分配預(yù)算，然后規(guī)定各種活動的先后順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。

4．國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的具體區(qū)別如下：(1)國際市場營銷的困難大于國內(nèi)市場營銷。

主要表現(xiàn)在語言不通，法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同，貿(mào)易障礙多，市場調(diào)查不易，了解貿(mào)易對手資信情況

困難，交易技術(shù)困難多，交易接洽不便。

(2)國際市場營銷比國內(nèi)市場營銷復(fù)雜。主要表現(xiàn)在貨幣與度量方面各不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海

關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國際匯兌、運(yùn)輸困難，保險及索賠技術(shù)不易把握。(3)國際市場營銷的風(fēng)險大。在國際市場上可能產(chǎn)生的風(fēng)險很多，比較顯著的有信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運(yùn)輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險。

(4)國際市場營銷的手段及參與者多于國內(nèi)市場營銷。

六、計算題（略）

七、論述題

在運(yùn)用折扣時，必須注意折扣戰(zhàn)術(shù)和折扣戰(zhàn)略的區(qū)別。在我國，折扣方法多被企業(yè)用作戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。即在一定期內(nèi)，生產(chǎn)經(jīng)營者用折扣來達(dá)到短期增加銷售量的目的。從市場營銷形式看，折扣用作戰(zhàn)術(shù)時，一般時間周期短，比較獨立，無其他策略相輔助。但是，折扣被企業(yè)用作戰(zhàn)略則不同了。由于其周期較長，它要求企業(yè)有其他銷售活動與其相配套，同時還要對競爭對手的市場動向有不同考慮，既要了解市場競爭者的經(jīng)濟(jì)實力，又要為折扣實行后的直接經(jīng)濟(jì)后果做充分估計。從市場營銷渠道看，折扣被用作戰(zhàn)略時，企業(yè)的戰(zhàn)略著眼點應(yīng)該是批發(fā)商和零售商，而不是直接消費者。通過折扣戰(zhàn)略的運(yùn)用，把下小訂單或零散顧客、用戶引向中間商。如果我們在運(yùn)用折扣時忽略折扣戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的差異性，就會給市場營銷帶來惡劣的影響。

折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和折扣被用在戰(zhàn)略發(fā)展上之所以會表現(xiàn)出不同特點，主要有以下三個原因：

1．競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強(qiáng)弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。

2．折扣的成本均衡性。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開機(jī)指標(biāo)，開工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補(bǔ)償。

3．市場總體價格水平下降。由于折扣戰(zhàn)略有較穩(wěn)定的長期性，當(dāng)消費者利用折扣超需購買后，再轉(zhuǎn)手將超需的那部分商品以低于折扣價賣給第三者，這樣就會擾亂市場，導(dǎo)致市場總體價格水平下降，給采用折價戰(zhàn)略的企業(yè)帶來損失。

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