安徽分公司年終工作總結(jié)發(fā)言稿

今天剛剛好是我調(diào)來安徽分公司1個月零5天，在這段時間里，請先容許我代表我自己感謝分公司各位給我的關(guān)心和支持，讓我盡快的融入了這個團隊，能夠放手毫不顧忌的去做好自己的事情，就拿昨天晚上的一個例子：賀勉經(jīng)理去商場調(diào)貨，已經(jīng)錯過吃飯時間1個多小時，我們把飯菜做好都在等待著他一起吃飯！毫無怨言！真的是很讓人感動和團結(jié)！謝謝大家！鞠躬！

目前我主要工作是負責(zé)2級市場的開發(fā)和市場的分析，通過這一段時間的工作，我一共前往了14個地方（淮南鳳臺阜陽太和界首臨泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松），有很多的感想，今天我就和大家分享一下：（我就不一一的介紹各城市的情況，我的出差報告已經(jīng)上交到劉總）

1.

市場分析：我們代理市場現(xiàn)在屬于起步時期，走訪后發(fā)現(xiàn)男裝品牌銷售極好（例如利郎雅戈爾柒牌勁霸七匹狼等），而且市場環(huán)境都不錯，據(jù)我所知，眾多競爭對手全國銷售第一的省份就是安徽。在08和09年市場洗牌已經(jīng)完成在即將開始的201*年2.3線品牌即將卷土重來開始上演拉鋸戰(zhàn)，而我們可以靈活運用品牌地級市（安徽市場已經(jīng)有17家直營商場）和產(chǎn)品優(yōu)勢（公司逐步向商務(wù)休閑類大進步）加上公司直營化運作體系（專業(yè)對口服務(wù)，展廳倉庫等硬件設(shè)施的完善），對于市場實現(xiàn)網(wǎng)店布局一定會有很大的促進作用，而對于市場開發(fā)是壓力和機遇并存，這就與我本人的付出有很大的關(guān)系，如何與客戶建立朋友關(guān)系，獲得他們的信任將會是決定我開發(fā)的關(guān)鍵，同時這個理念也送給大家，任何事情都需要信心，只有看見未來我們才會努力去進步和實現(xiàn)，也讓我們的商場經(jīng)理，主管，客戶，顧客都認可忘不了！2.品牌分析：201*年公司把安徽2級市場定位是拓展年，所以提供了對口的支持政策，努力讓代理商：少投入高利潤低風(fēng)險的遵旨，有貨架裝修補貼，退換貨率，開業(yè)廣告等一系列真正給了我以及市場有效的優(yōu)惠，所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持，古話曰：雙手難敵四拳。比如：看樣品考察柜臺向各位詢問等等。如果有哪個客戶想經(jīng)營我品牌，絕對是一個不錯的選擇，我也堅信在我們專業(yè)專注的努力下，一定會讓老板盈利的！因為我們是有實力的忘不了，也許我們還存在有些不足之處，但是只要我們肯直面問題，最大限度解決問題，就一定會有收獲的（舉例：貨源的調(diào)整等）

3.計劃分析：在完成展廳的布置（裝修+樣品）和辦公室場地搬遷之后，我將繼續(xù)深入市場最詳細的市場分析和信息收集，計劃情況如下：（我一直認為計劃就是方向，大家想想，你今天都不知道明天該做什么？那市場怎么會有一個正確積極的走向，你的工作能力和規(guī)劃如何體現(xiàn)，你的店員，你的客戶怎么會有方向和信心）

3．4．5月份為第一招商期（部分招商廣告信息的發(fā)布）：宣城地區(qū)黃山地區(qū)滁州地區(qū)亳州地區(qū)

6.7月份為信息整理期：對現(xiàn)有資源客戶的引導(dǎo)和宣傳,以及部分網(wǎng)店開業(yè)事宜和后續(xù)指導(dǎo)，協(xié)助倉庫對貨品的整合和儲備。

8.9.10月份為第二招商期：對意向好的客戶采取進攻策略，為年后做最后沖刺�。ㄖ饕�列入A類意向客戶）

11.12月份為業(yè)績體現(xiàn)期：對已經(jīng)開業(yè)的網(wǎng)店提供專業(yè)化的指導(dǎo)和駐點幫扶，為201*年網(wǎng)店的穩(wěn)定和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)！以下是今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃安排，我對于201*年有自己的一些建議，今天通過這個好機會和大家一起探討，為我們的安徽市場貢獻自己的綿薄之力：

1.建議樣品廳的貨品一定要及時性和實效性，這與倉庫和信息的溝通很，便于代理商選貨和各位大區(qū)店長的備貨，例如：倉庫到了什么貨就第一時間整理出來登記后上柜。重視展廳文化和貨品飽滿度就是一個分公司形象的特征和氣勢。

2.強烈建議分公司201*年倉庫配置一名女性工作人員，原因有2點：1.物流信息的收集和銷售信息的反饋，這樣無形當中可以很好的進行貨品調(diào)整和方案的提交，然后對各網(wǎng)店的庫存數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。2.培訓(xùn)其對產(chǎn)品售后的服務(wù)工作，隨著市場的擴張，售后問題的產(chǎn)品將會隨比例增加，如果在最短時間內(nèi)解決顧客疑義，在一定程度上可以為品牌的樹立提供條件。也可以讓我們的工作人員省掉很多事情.例如：一件衣服到公司沒有人追蹤，經(jīng)常半個月沒有信息，顧客就發(fā)火，導(dǎo)致最后還是要退換。所以懇求公司考慮！

3.對于代理市場而言，需要各位大力支持，整個安徽市場有56個空白網(wǎng)店，市場做大了才是體現(xiàn)能力最好的，所以我的報告最后一個部分就是：真心的希望大家團結(jié)一致，為安徽市場成為第二個湖南市場而努力！大家有信心嗎？

好謝謝！賴亞雄201*/1/

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