數(shù)字營銷年度總結(jié)

數(shù)字營銷年度總結(jié)

熱勢

數(shù)字營銷主題：實(shí)時整合

“人們不久之后就會停止關(guān)于新媒體和傳統(tǒng)媒體的探討�！�

201*年的戛納廣告頒獎典禮上，面對來自全球濟(jì)濟(jì)一堂的頂尖營銷人，戛納國際創(chuàng)意節(jié)CEOPhilThomas果斷預(yù)言。從這一屆的作品中可以看到，基于數(shù)字媒體的營銷已成氣候。

數(shù)字媒體成為主流，這是不爭的事實(shí)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至201*年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億。

201*年，中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這個市場的變化更是令人眼花繚亂。對市場營銷者而言，這些變化有可能給予他們發(fā)揮競爭優(yōu)勢的機(jī)會，也有可能成為挑戰(zhàn)。懂得抓住新變化所帶來的啟示會給市場營銷者帶來優(yōu)勢。那么這一年，數(shù)字營銷呈現(xiàn)出哪些趨勢？

實(shí)時媒體、實(shí)時競價、實(shí)時營銷

什么是實(shí)時媒體？實(shí)時競價怎樣改變營銷人的工作？

互聯(lián)網(wǎng)平臺、社會化媒體的發(fā)展，用戶發(fā)送和接受信息方式的改變，最終使得媒體環(huán)境發(fā)生了革命性變化，正如麻省理工大學(xué)媒體實(shí)驗(yàn)室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它經(jīng)過數(shù)字渠道時水流速度明顯加快，營銷者需要隨之改變來應(yīng)對新的現(xiàn)實(shí)，在這個世界中，實(shí)時化成了新的關(guān)鍵詞�！�

SNS改變了人與人的關(guān)系，微博改變了人接觸信息的渠道，在重大事件、熱門話題發(fā)生的同時也證明了它們引爆話題的能力，再加上名人等意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)發(fā)、傳統(tǒng)媒體的互動加入，一條信息可以在短時間內(nèi)覆蓋極廣泛的人群。信息傳播速度“快”是實(shí)時化時代媒體的第一大特征。

傳播門檻的降低和渠道的增多使得出現(xiàn)了海量的信息長尾，而同時發(fā)生的，是熱點(diǎn)誕生的頻繁和生存周期的縮短：在Twitter上，大部分熱門話題在排行榜上停留的時間都不超過40分鐘，能停留15分鐘的也不多見。因?yàn)檫_(dá)芬奇，郭美

美只火了兩個星期；因?yàn)橘嚥�星，達(dá)芬奇只火了一個星期；因?yàn)閯榆�，賴昌星只火了半天新聞及事件熱點(diǎn)正在從以“天”為單位到以“分鐘”為單位，信息傳播周期“短”是實(shí)時化時代媒體的第二大特征。

實(shí)時變化的媒體信息結(jié)合強(qiáng)大的后端分析，讓廣告公司和營銷者對網(wǎng)絡(luò)用戶行為有了更完整全面的了解，從而改變他們衡量媒介購買的方式。點(diǎn)擊率、收視率和轉(zhuǎn)化率曾經(jīng)是衡量消費(fèi)者興趣的主要方式，如今對很多營銷者來說已經(jīng)過時了。因此技術(shù)提供商和廣告公司在逐步摒棄標(biāo)準(zhǔn)化的營銷，將信息濃縮，集中對具體門類有具體興趣的受眾進(jìn)行小范圍的“窄告”。簡言之，營銷人按目標(biāo)用戶（包括人口屬性、消費(fèi)心態(tài)定向等）購買媒介，而不是購買廣告存量。

在《實(shí)時營銷和公關(guān)》（Real-TimeMarketingandPR）一書中，作者

DavidMeermanScott寫道：“實(shí)時化意味著企業(yè)以‘分鐘’而非以‘天’來行動；意味著你的創(chuàng)意可能瞬間就在全球消費(fèi)者之間病毒式傳播；意味著你要基于市場中顧客即時的反饋，第一時間推出或者優(yōu)化你的產(chǎn)品和服務(wù)；意味著你要看到機(jī)會，就即刻付諸行動�！�

跨媒體整合

不論是新舊媒體的融合，還是線上線下整合，亦或是線上媒介的貫穿，營銷有了新玩法。

從營銷戰(zhàn)略角度看，線上線下組合是品牌傳播的主導(dǎo)模式，但是線上也需要更多的媒體組合，例如門戶的展示廣告和搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、微博營銷的整合，可以讓品牌在線上的影響力得到更大的擴(kuò)散。

同時，與移動互聯(lián)網(wǎng)上的位置服務(wù)、互動的結(jié)合，將可以驅(qū)動消費(fèi)者到零售終端，數(shù)字化的營銷整合更能夠在人們購買決策達(dá)成的最后環(huán)節(jié)起到作用，“SoLoMo”就是這個趨勢的體現(xiàn)。

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超指出，挑戰(zhàn)在于營銷人如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，讓數(shù)字營銷的平臺、線下的銷售終端、移動中的消費(fèi)者都能夠關(guān)聯(lián)起來，并形成一套可以激發(fā)人們購買決策的營銷模式和體系規(guī)劃。

跨媒體整合的另一個突出表現(xiàn)是臺網(wǎng)聯(lián)合，其核心模式包括內(nèi)容聯(lián)動、推廣聯(lián)動、播出聯(lián)動、營銷聯(lián)動。根據(jù)優(yōu)酷CEO古永鏘的觀察，目前營銷聯(lián)動已經(jīng)有了起步，包括傳統(tǒng)的電視代理在內(nèi)的一些代理公司已在嘗試向廣告主提供打包方

案，例如電視臺和視頻網(wǎng)站圍繞某個節(jié)目進(jìn)行營銷的聯(lián)動。劇場和綜藝節(jié)目的聯(lián)動已不是單純的推廣播出，這一趨勢在201*年愈發(fā)明顯。

線上與線下的整合，我們在移動+戶外領(lǐng)域也看到了創(chuàng)新。例如獲得201*戛納金獎的韓國HomePlus地鐵“虛擬超市”。這種新奇的購物方式其實(shí)并不復(fù)雜：HomePlus超市在地鐵站臺的防護(hù)墻上安裝了顯示屏，虛擬超市里陳列的所有商品都只是圖片，顧客只要用手機(jī)掃描商品后附帶的二維碼，通過智能手機(jī)中安裝的購物應(yīng)用程序就能直接購買，商品會在當(dāng)晚約定時間被直接送到家中。已經(jīng)有超過1萬名忠實(shí)的顧客每天在地鐵站里輕松完成當(dāng)天的采購，HomePlus超市的新增會員人數(shù)也上升了76%，線上銷售總額增加幅度達(dá)到了130%。

不久之后，在中國市場也涌現(xiàn)了相似的案例，1號店在地鐵里復(fù)制了

HomePlus的手機(jī)購物體驗(yàn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龈脑炝艘粋�已經(jīng)被證明成功的案例。模仿是超越的第一步。

現(xiàn)在世界上的新技術(shù)是每6個月出現(xiàn)一次，新的事物在不斷地出現(xiàn)，但是老的媒體形式也并沒有消亡。群邑互動營銷全球CEORobNorman認(rèn)為，未來要將社交、搜索以及其他各種各樣的媒體互聯(lián)起來，使這些成為基本設(shè)施，連接人們之間的傳播。

當(dāng)數(shù)字營銷已成為常規(guī)預(yù)算，營銷人想要了解的是如何統(tǒng)籌全局，無新舊之分。

擴(kuò)展閱讀：市場營銷社年度總結(jié)

馬鞍市201*-201*市場營銷協(xié)會

年度總結(jié)

特別聲明

市場營銷協(xié)會201*201*上學(xué)年工作材料已

于上學(xué)年評選星級社團(tuán)時交至社團(tuán)聯(lián)合會，以下

材料承接上半學(xué)年工作材料，請查閱。

市場營銷協(xié)會201*年6月9日

目錄

濮塘春游活動策劃書

市場營銷講座報(bào)告會策劃書

歐尚招聘會策劃書

建黨九十周年策劃書

參觀考察沃爾瑪馬鞍山店策劃書

參與墨家營銷公司大型車展活動策劃書

墨家營銷咨詢服務(wù)有限公司合作計(jì)劃

馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷協(xié)會

201*201*學(xué)年度日常活動工作總結(jié)

一．工作指導(dǎo)

本學(xué)年即將結(jié)束，協(xié)會工作也接近尾聲，這一年中我們市場營銷協(xié)會本著“傳播營銷理念，培養(yǎng)實(shí)用型商務(wù)人才”為宗旨，以理論結(jié)合實(shí)踐為基礎(chǔ)展開了很多活動。主要以社會實(shí)踐活動和理論教育為主體，市場營銷協(xié)會受校團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和旨在服務(wù)同學(xué)，為市場營銷愛好者創(chuàng)造一個良好的交流機(jī)會和學(xué)習(xí)鍛煉的環(huán)境。并培養(yǎng)其良好的社會實(shí)踐能力,預(yù)見未來，開拓創(chuàng)新，組織協(xié)調(diào)，社會交往，適應(yīng)環(huán)境的能力。

一年的工作即將結(jié)束，協(xié)會也面臨著換屆選舉的問題，不論協(xié)會成員中由誰擔(dān)任下屆協(xié)會的會長，我們都會全心全意為協(xié)會服務(wù)，積極配合好學(xué)校和社聯(lián)和協(xié)會以及協(xié)會成員之間的工作。以培養(yǎng)更多的營銷人才為目標(biāo)，加強(qiáng)社會實(shí)踐，讓更多的學(xué)生通過協(xié)會與外界得到更多的交流，了解到更多的市場信息，二．工作內(nèi)容

上學(xué)年本協(xié)會開展多項(xiàng)活動為同學(xué)們提供了廣泛的鍛煉機(jī)會，在同學(xué)們受益匪淺中結(jié)束了全學(xué)年的各項(xiàng)工作。工作主要分為社會實(shí)踐工作和理論教育工作。具體如下：1、社會實(shí)踐工作：

（1）、協(xié)會與企業(yè)合作：在校領(lǐng)導(dǎo)與老師的支持下，我市場營銷協(xié)會于201*年上半年度與馬鞍山第一家營銷策劃公司墨家營銷咨詢服務(wù)有限公司進(jìn)行專業(yè)對口長期合作。這標(biāo)志著我協(xié)會繼“校企合作”后“協(xié)會與企業(yè)合作”的一大具有重要意義的社會實(shí)踐舉措。同時，這也意味著我協(xié)會有著不僅是專業(yè)老師的支持與幫助，同時也有專業(yè)化的企業(yè)給予我們進(jìn)行專業(yè)知識上的交流和社會工作實(shí)踐上的幫助。這是其他協(xié)會與之無法相比較的。

（2）、201*年4月底協(xié)會策劃了一場歐尚招聘會活動。通過這次招聘活動讓我們協(xié)會成員首先對世界五百強(qiáng)之一的歐尚有了進(jìn)一步的了解，其獨(dú)特的“分享知識、分享權(quán)利、分享利益”企業(yè)文化讓我們領(lǐng)略到了歐尚是一個全心全意為顧客著想，為顧客服務(wù)的大型零售企業(yè)。其次，對于作為市營專業(yè)的我們更是有著潛移默化的影響，讓我們親身體會到了、意識到了專業(yè)知識的重要性，與此同時社會實(shí)踐的地位也占據(jù)著主導(dǎo)地位，所以說我們在學(xué)好專業(yè)知識的同時一定要與社會實(shí)踐相結(jié)合。（3）、201*年5月27日我協(xié)會參觀考察了沃爾瑪馬鞍山店。通過這次參觀沃爾瑪?shù)旮杏|最深的是我們這些在校學(xué)生，一味的課堂理論知識讓大部分在校學(xué)生嚴(yán)重的脫離了社會實(shí)踐，通過“沃爾瑪培訓(xùn)室觀看視頻食品工作間實(shí)地參觀整個賣場參觀回到沃爾瑪培訓(xùn)室問答解析做游戲結(jié)束參觀”的形式讓我們更加深入的了解了世界五百強(qiáng)首居第一的沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化。與此同時，讓在場參觀的學(xué)生對自己有了更新一步的認(rèn)識,使他們對學(xué)習(xí)理論知識、社會實(shí)踐有了新的定義。

2、理論教育工作

（1）、在注重實(shí)踐的同時我們也不缺乏理論的教育，在去年招生工作結(jié)束后不久，協(xié)會便開展了一場觀“社會實(shí)踐培訓(xùn)”活動，協(xié)會積極組織活動的宣傳和早期策劃工作，活動吸引了許多學(xué)生的前來觀看，最后活動在熱烈的氣氛下結(jié)束。

我市協(xié)在創(chuàng)會以來一直都以立足實(shí)踐為基礎(chǔ)，開展活動都以實(shí)踐活動為主，在校園展示類活動中有所突破，早在今年協(xié)會的工作計(jì)劃中就有過計(jì)劃，為此在會長的倡導(dǎo)下，決定開展繼首屆“青春杯”實(shí)戰(zhàn)營銷大賽后的第三屆“青春杯”實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，在上報(bào)學(xué)院后得到了學(xué)院、團(tuán)委以及經(jīng)管系的充分支持，在制定了詳細(xì)的活動方案及比賽流程后，初賽及絕賽順利開展，并最終于06月06日順利進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)真人秀”決賽，決賽中各組選手充分展示了自己的推銷技巧，在實(shí)銷的過程中選手不僅懂得了如何推銷，同時也不斷提升著自身能力。

（2）、201*年04月14日特邀請馬鞍山市沃爾瑪?shù)昕偨?jīng)理來我院進(jìn)行市場營銷學(xué)專題講座。讓廣大對市場營銷感興趣的同學(xué)有了更深層次的了解與認(rèn)識。

3、團(tuán)結(jié)之旅

在協(xié)會開展理論和實(shí)際工作的同時，我們也不忘加強(qiáng)協(xié)會成員之間的感情，為此，在上半年我們組織了一次團(tuán)結(jié)之旅，此次出游使得協(xié)會各成員之間的感情更為深厚，協(xié)會凝聚力更強(qiáng)。

下學(xué)年本協(xié)會開展了多項(xiàng)活動為同學(xué)們提供了廣泛的鍛煉機(jī)會，在同學(xué)們的嘖嘖稱贊中結(jié)束了本學(xué)年的工作，工作主要分為理論訓(xùn)練，文化娛樂活動，等等。具體如下（1）文化娛樂活動

1、10年4月，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會組織了一○

次“趣味運(yùn)動會”本協(xié)會成員積極報(bào)名參加，艱苦訓(xùn)練，比賽過程中聽從社聯(lián)工作人員安排，他們團(tuán)結(jié)在一起為了一個目標(biāo)為了協(xié)會的榮譽(yù)而奮斗，功夫不負(fù)有心人，我們協(xié)會拿到了“趣味接力賽”“羽毛球接發(fā)比賽”“背靠背夾氣球”等各項(xiàng)比賽的名次。榮譽(yù)的背后我們看到了協(xié)會成員之間團(tuán)結(jié)合作的力量，看到了他們的集體榮譽(yù)感，看到了他們天真無邪的笑臉，可以說此次運(yùn)動會真是趣味無窮。

2、年月，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織了一次“綠色知識○

環(huán)保競賽”活動，本協(xié)會成員積極報(bào)名參加，經(jīng)過“必答題搶答題風(fēng)險(xiǎn)題”三個環(huán)節(jié)的激烈角逐，終于我協(xié)會拿到了第二名的優(yōu)秀成績。在這期間我看到的不是無助的眼神，而是看到了充滿著自信的目光、超前的凝聚力、超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作的力量。

（2）理論訓(xùn)練

09年4月全國高校市場營銷大賽開始，協(xié)會積極宣傳，主動落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的通知與任務(wù)，并且本協(xié)會內(nèi)部成員也積極帶頭參加此次比賽，本次大賽進(jìn)一步培養(yǎng)了我們中小企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新和品牌意識，提高學(xué)生的市場營銷技能，同時搭建了校企合作的平臺，以賽促學(xué)，為大學(xué)生提供社會實(shí)踐和就業(yè)機(jī)會。

三．總結(jié)術(shù)語

一個協(xié)會的優(yōu)秀與否是看它究竟做了多少事，培養(yǎng)了多少人，協(xié)會工作也將近半年了，半年的工作給我們協(xié)會最深刻的體驗(yàn)是要想管理好一個協(xié)會，耐心、恒心還有一顆責(zé)任心，協(xié)會的發(fā)展要靠大家，更要盡上自己的力量，因?yàn)槲覀兪冀K是市場營銷協(xié)會的一員。

我們的協(xié)會是有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，我從中學(xué)會了團(tuán)結(jié)，認(rèn)真和負(fù)責(zé)任心去完成學(xué)校交給我們的任務(wù)，我們也做好宣傳校園文化，大一下學(xué)期，協(xié)會通過舉辦一系列的校內(nèi)校外的實(shí)踐活動，從而開闊了我們的視野也培養(yǎng)了我們與人的交際能力。

校外實(shí)踐活動中，通過協(xié)會的正確領(lǐng)導(dǎo)和集體的努力，我們學(xué)會了認(rèn)真的負(fù)責(zé)態(tài)度耐心的去解決問題，使我們更能發(fā)揮自己在社交方面的能力，培養(yǎng)了我們的業(yè)余興趣，這對于我們以后步入社會是有很大的幫助，在校內(nèi)實(shí)踐活動中，我們勇于參加。我們協(xié)會是一個團(tuán)結(jié)的集體，在校期間，我們彼此認(rèn)真的合作，彼此認(rèn)真對待工作，我從中學(xué)會了服務(wù)社會，從中學(xué)會了很多很多經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)學(xué)院的同時，我們積極參加了學(xué)校舉行的課外娛樂實(shí)踐活動，主動做好為協(xié)會宣傳工作，我相信這樣會使我們市場營銷協(xié)會成為一個更優(yōu)秀的團(tuán)體。相信協(xié)會在今后的發(fā)展道路上一定會越來越壯大。

市場營銷協(xié)會201*年06月09日

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