醫(yī)藥代表離職工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

我叫○○，是××制藥負(fù)責(zé)南京地區(qū)市場的一名醫(yī)藥代表。從201*年3月進(jìn)入××制藥工作至今，已經(jīng)有三年半的時(shí)間了。工作以來，我努力提高自己的思想政治水平和銷售業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個(gè)方面表現(xiàn)良好，較好的完成銷售工作任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶的認(rèn)可和好評(píng)。同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)、關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

思想方面：

首先，我能堅(jiān)定不移地?fù)碜o(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀觀，深入領(lǐng)會(huì)其中的精神實(shí)質(zhì)，自覺堅(jiān)持以黨的政策方針為指導(dǎo)。并在平時(shí)的工作過程中予以滲透，強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

其次，是加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育和合規(guī)教育。在銷售工作中是否嚴(yán)格自律、遵守職業(yè)道德和銷售職業(yè)規(guī)范直接影響醫(yī)藥代表的的素質(zhì)和形象。因此，在每年多次的職業(yè)道德培訓(xùn)和合規(guī)培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“合法合規(guī)，嚴(yán)于自律”的銷售方針，把為人民大眾健康服務(wù)作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真做好與客戶的產(chǎn)品溝通工作。在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己，以此來真正提高自己的道德修養(yǎng)，改進(jìn)自己的工作態(tài)度。

生活方面

在生活上,我有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好,誠實(shí)守信，熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時(shí)間觀念強(qiáng)，崇尚簡樸的生活,有著良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng).。生活中，我喜歡真誠、友好地對待每個(gè)人，每一天都盡量為身邊的人帶來正能量，因?yàn)槲蚁嘈欧e極的生活態(tài)度，會(huì)讓你的身邊充滿陽光。因此，一直以來無論在學(xué)校還是在工作以后，我與同學(xué)和同事的相處都非常融洽。在大學(xué)時(shí)，我積極參加各種學(xué)生社團(tuán)，參加學(xué)校組織的文體活動(dòng)，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了自己的組織和管理能力。由于我出生在偏遠(yuǎn)地區(qū)，自小并不富裕的生活條件讓我更懂得珍惜生活。在日常生活上，我艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不貪圖享樂，反對鋪張浪費(fèi)，并主動(dòng)幫助身邊有困難的朋友。此外,我也非常重視時(shí)間觀念，無論做什么事情，都堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，絕不遲到、拖延。

工作方面過去三年里，我在負(fù)責(zé)在東莞部分醫(yī)院推廣××制藥生產(chǎn)的骨質(zhì)疏松藥物。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，心中也有忐忑和不安。當(dāng)時(shí)在社會(huì)上有部分人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，覺得醫(yī)藥代表靠給醫(yī)生回扣完成銷售工作，造成藥價(jià)上漲、增加患者的負(fù)擔(dān)。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，隨著經(jīng)歷的增加，我慢慢發(fā)現(xiàn)，我們的工作與外界的誤解有很大的差別。我們作為連接醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院、醫(yī)生的紐帶，工作的主要職責(zé)是向醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品，幫助他們了解和處方我們的藥物給需要這種藥物治療的病人，讓更多的病人能夠得到最合適藥物的良好治療。向醫(yī)生介紹最新的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)進(jìn)展，幫助他們交流和學(xué)習(xí)新知識(shí)。這其實(shí)是一個(gè)需要較高的知識(shí)水平和良好個(gè)人素質(zhì)與業(yè)務(wù)修養(yǎng)的專業(yè)銷售工作。在入職之后剛剛開始工作時(shí)，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、與客戶溝通、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便掌握了醫(yī)藥代表的工作方法，提高了工作能力。逐漸地在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在業(yè)績方面也有了很不錯(cuò)的表現(xiàn)，入職半年后拿到了區(qū)域銷售最佳代表的成績。

之后我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：工作投入，熱心為客戶服務(wù)，認(rèn)真遵守公司規(guī)定，保證按時(shí)上崗，不遲到早退，全年從未請假。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。努力工作，每月均良好完成銷售目標(biāo)。認(rèn)真接待每一位客戶，把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考，為客戶服務(wù)，與我所覆蓋醫(yī)院的相關(guān)目標(biāo)科室（骨科、康復(fù)科、內(nèi)分泌科等）的客戶建立了良好合作關(guān)系。作為一名銷售人員，在工作中也會(huì)面對困難：有銷售指標(biāo)的壓力，有客戶的冷漠和不理解，有公司政策調(diào)整帶來的不利變化等等。每次面對困難，我都會(huì)迎難而上，想辦法去解決這些問題，完成自己應(yīng)做的工作。

作為積極樂觀的新青年,我在人生的每一個(gè)階段都可能會(huì)遇到各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我不會(huì)懼怕或者退縮，反而我會(huì)更加迫切地充實(shí)和提高自己，從而解決困難，抓住機(jī)遇！“良禽擇木而棲,士為伯樂而榮”,勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁面對工作，面對生活。且我相信：用心一定能贏得精彩！

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女醫(yī)藥代表工作總結(jié)

眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個(gè)人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。總的來說身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才網(wǎng)整理的醫(yī)藥代表工作總結(jié)，資料僅供參考。

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長等。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了，希望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

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