化肥行業(yè)月工作總結

12月工作總結

尊敬的各位領導：您們好！

經過這一個多月的工作，現將本月的工作情況匯報如下：一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結構以及農戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現的情況，了解各競品信息及在當地的市場占有率。2.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷網點，熟悉各網點往年主要銷售產品和銷量情況，帶形象店材料到各個網點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經銷商制作門頭牌廣告的數據及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產品。

4.到各村寨拜訪農戶71戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產品，提高農戶對公司本品的認知度，由于目前沒有放電影設備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個市場的化肥銷售商，調查競爭品牌的市場份額，銷售情況。開發(fā)銷售網點4個。市場問題：

經銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。解決方法：多與經銷商溝通，講解市場推廣及市場服務的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進貨的的傳統(tǒng)觀念。擴建分銷網點，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。

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江蘇省化肥行業(yè)協(xié)會績效考核工作總結

201*年在經貿委行業(yè)辦的領導下，省化肥協(xié)會主要做了以下幾個方面的工作：

一、定期開展行業(yè)活動，會員定期進行交流

201*年協(xié)會按產品條塊分尿素、碳銨、磷復肥三大塊進行活動，尿素、碳銨每三個月活動一次，共活動8次，磷復肥每半年活動一次，共活動了2次，總計10次。通過搭建這一平臺，企業(yè)之間定期交流價格，市場和企業(yè)自我發(fā)展的信息，加強了企業(yè)之間的聯(lián)系，也密切了企業(yè)和協(xié)會之間的關系。

二、充分發(fā)揮協(xié)會的橋梁和紐帶作用，為政府當好參謀

201*年協(xié)會和政府各相關部門，如省發(fā)改委、物價局、省財政廳、省安監(jiān)局等職能部門保持密切的聯(lián)系。及時把政府對企業(yè)的要求傳達給企業(yè)，同時把企業(yè)的生產狀況、困難和建議反映給政府，當好政府的參謀。201*年協(xié)會對化肥優(yōu)惠政策的制定和調整，化肥行業(yè)的能源利用、宏觀經濟的運行等部門政府有關部門作了專題匯報，為政府制定相關的化肥政策提供了依據，同時協(xié)會完成了省質量監(jiān)督局、省安監(jiān)局關于化肥的能耗標準制定和合成氨安全標準化標準的制定。

三、組織協(xié)會成員到我省近年發(fā)展較快的、采用新技術新工藝較好的宜興靈谷化工公司學習，同時全省化肥企業(yè)還進行了一次氮肥技術交流會，促進企業(yè)進行技術改造，節(jié)能降耗。

四、作好化肥協(xié)會成員之間的生產報表統(tǒng)計工作。每月一次生產簡報發(fā)給政府相關部門和企業(yè)，促進企業(yè)之間的信息及時交流。

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