201*年年度工作總結(jié)模板(銷售人員)

201*年年度工作總結(jié)模板（銷售員）

目錄

一、公司主要任務(wù)完成情況...........................1二、部門管理現(xiàn)狀及未來(lái)改進(jìn)設(shè)想.....................4

一、公司主要任務(wù)完成情況

1、年度完成情況指標(biāo)名稱計(jì)劃值年銷售額年回款額年銷售費(fèi)用2、季度完成情況指標(biāo)名稱銷售額回款額銷售費(fèi)用1季度2季度3季度4季度實(shí)際值計(jì)劃占比往年完成額年增長(zhǎng)率3、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費(fèi)用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費(fèi)用占比值發(fā)貨總計(jì)空運(yùn)（原計(jì)劃）空運(yùn)（其他改空運(yùn)）鐵運(yùn)公路自送4、客戶情況分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬(wàn)以1000萬(wàn)及以上3000萬(wàn)及以上5000萬(wàn)及以上額下201*年原有客戶201*年新增客戶

201*年原有客戶201*年新增客戶（2）客戶合作明細(xì)（按201*年年銷售額由高至低排列）

客戶201*201*備注名稱年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售售額款額比例

5、重大工作完成情況

分析過(guò)程中除說(shuō)明月度工作重點(diǎn)事項(xiàng)有無(wú)完成外，還需要進(jìn)一步說(shuō)明其完成的質(zhì)量、存在的問(wèn)題以及如何改進(jìn)等。在表格填寫過(guò)程中只需簡(jiǎn)要描述，若需展開(kāi)，則附在表格后面類別重點(diǎn)工作事項(xiàng)完成情況影響因素費(fèi)用售額款額比例費(fèi)用

二、部門管理現(xiàn)狀及未來(lái)改進(jìn)設(shè)想

1、管理制度建設(shè)情況部門現(xiàn)有制度建立時(shí)間效果分析調(diào)整建議該點(diǎn)著重分析現(xiàn)有制度的實(shí)施效果及改進(jìn)設(shè)想。2、未來(lái)管理提升建議

改進(jìn)模塊

改進(jìn)要素建議措施

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201*年年度工作總結(jié)模板（銷售部）

目錄

一、公司主要任務(wù)完成情況...........................1二、部門管理現(xiàn)狀及未來(lái)改進(jìn)設(shè)想.....................5

一、公司主要任務(wù)完成情況

1、年度完成情況指標(biāo)名稱年銷售額年回款額計(jì)劃值實(shí)際值計(jì)劃占比年增長(zhǎng)率年銷售費(fèi)用其他費(fèi)用2、季度完成情況指標(biāo)名稱銷售額回款額銷售費(fèi)用其他費(fèi)用1季度2季度3季度4季度3、產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品名稱1季度4、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費(fèi)用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費(fèi)用占比值發(fā)貨總計(jì)2季度3季度4季度空運(yùn)（原計(jì)劃）空運(yùn)（其他改空運(yùn)）鐵運(yùn)公路自送5、客戶分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬(wàn)以1000萬(wàn)及以上3000萬(wàn)及以上5000萬(wàn)及以上額下201*年原有客戶201*年新增客戶201*年原有客戶201*年新增客戶（2）客戶合作明細(xì)（按201*年年銷售額由高至低排列）客201*201*備注戶年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售名售額款額比例稱

6、重大工作完成情況

分析過(guò)程中除說(shuō)明月度工作重點(diǎn)事項(xiàng)有無(wú)完成外，還需要進(jìn)一步說(shuō)明其完成

3費(fèi)用售額款額比例費(fèi)用

的質(zhì)量、存在的問(wèn)題以及如何改進(jìn)等。在表格填寫過(guò)程中只需簡(jiǎn)要描述，若需展開(kāi)，則附在表格后面類別重點(diǎn)工作事項(xiàng)完成情況影響因素

二、部門管理現(xiàn)狀及未來(lái)改進(jìn)設(shè)想

1、管理制度建設(shè)情況部門現(xiàn)有制度建立時(shí)間建設(shè)人員效果分析調(diào)整建議該點(diǎn)著重分析現(xiàn)有制度的實(shí)施效果及改進(jìn)設(shè)想。2、未來(lái)管理提升思路改進(jìn)模塊

改進(jìn)要素具體措施

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