醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)總結(jié)(樣板)

醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)總結(jié)（樣板）大區(qū)/辦事處及省份活動(dòng)名稱聯(lián)系人姓名活動(dòng)時(shí)間主講人參加活動(dòng)的醫(yī)院科室名單（人員名單可另頁(yè)紙附后）活動(dòng)類型×××辦事處×××醫(yī)院×××201*/8/30×××編號(hào)主辦機(jī)構(gòu)/醫(yī)院及科室聯(lián)系人電話活動(dòng)地點(diǎn)經(jīng)辦人×××醫(yī)院血透室×××血透室休息室×××共1家醫(yī)院參加，分別是：×××醫(yī)院共1個(gè)科室參與，分別是：血透室共約5個(gè)人參與，分別是：見附表組織活動(dòng)：□典型病例討論會(huì)□論文宣講會(huì)□市級(jí)論壇□其他腎友會(huì)：□小型腎友會(huì)□大型腎友會(huì)□狼瘡病友會(huì)□其他贊助活動(dòng)：□省級(jí)腎臟病/血液凈化年會(huì)□其他姓名：□全國(guó)知名專家、省級(jí)各專業(yè)學(xué)會(huì)主委姓名：□省級(jí)知名專家、省級(jí)各專業(yè)學(xué)會(huì)副主委（或常務(wù)委員）姓名：□省級(jí)或地市級(jí)專家，副高職稱以上或醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng)專家講課級(jí)別參加/組織活動(dòng)讓透析病人理解飲食注意事項(xiàng)和平時(shí)的護(hù)理常識(shí)，同時(shí)讓病人認(rèn)識(shí)到我們的目的公司的HA130產(chǎn)品。1.護(hù)士長(zhǎng)引薦主講人給腎友，并介紹要講的內(nèi)容；2.腎友簽到；3.由推廣員主講透析病人飲食及護(hù)理相關(guān)知識(shí)。費(fèi)用總額：×××標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)費(fèi)用：餐費(fèi)：娛樂：場(chǎng)租：請(qǐng)柬：橫幅：城際交通費(fèi)：講課費(fèi)：其它：元預(yù)計(jì)超額費(fèi)用：餐費(fèi)：娛樂：請(qǐng)柬：場(chǎng)租：橫幅：城際交通費(fèi)：講課費(fèi)：其它：活動(dòng)議程費(fèi)用預(yù)算明細(xì)推廣員學(xué)術(shù)經(jīng)理/主管/專員學(xué)術(shù)推廣部經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷副總審批區(qū)域經(jīng)理大區(qū)/辦事處經(jīng)理簽字：簽字：簽字：備注：1、本表格的啟用日期為201*年1月1日；2、科室會(huì)、小型病友會(huì)、懸掛KT板經(jīng)大區(qū)/辦事處經(jīng)理簽字即可實(shí)施；3、需總經(jīng)理簽批的意見在備注欄簽注；4、本表格除簽字欄外不許空項(xiàng)，各項(xiàng)空格不夠填寫時(shí)可另附后頁(yè)。

擴(kuò)展閱讀：醫(yī)藥行業(yè) 藥品推廣方案 201*年學(xué)術(shù)推廣方案

推廣方案

維力能201*年市場(chǎng)推廣方案

目標(biāo)：我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是將維力能打造成晶體液的NO1！我們

將通過向全國(guó)分銷商和終端醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，廣泛的學(xué)術(shù)支持來贏得這個(gè)領(lǐng)先的地位。

市場(chǎng)推廣策略：商業(yè)促銷+學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合的組合營(yíng)銷模式。

鑒于本產(chǎn)品現(xiàn)在具體情況，暫將學(xué)術(shù)推廣思路與預(yù)算報(bào)于領(lǐng)導(dǎo)審批。具體營(yíng)銷方案，市場(chǎng)部需在經(jīng)過詳細(xì)而具體的市調(diào)后，根據(jù)市調(diào)結(jié)果制定下一步的工作計(jì)劃以及后期的詳細(xì)推廣計(jì)劃�，F(xiàn)階段的工作必須以市調(diào)為主，為公司下一步?jīng)Q策提供有力的依據(jù)，并在市調(diào)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的商業(yè)營(yíng)銷推廣。一、學(xué)術(shù)推廣方案

因本產(chǎn)品定價(jià)為高端市場(chǎng)，所以預(yù)計(jì)維力能主要覆蓋在三甲及部分省會(huì)城市以外中心城市的主要醫(yī)院，故維力能第一階段的學(xué)術(shù)推廣不適合在全國(guó)級(jí)學(xué)術(shù)平臺(tái)上進(jìn)行。因此，以湖北省為中心輻射京、津、滬、渝直轄市，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及省會(huì)城市的學(xué)術(shù)平臺(tái)是維力能的推廣側(cè)重點(diǎn)。二、設(shè)置樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院

由于產(chǎn)品剛剛上市尚無自己文獻(xiàn)支撐,作為一個(gè)長(zhǎng)線操作品種,文獻(xiàn)支持是基石.因此,建立樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院,發(fā)表產(chǎn)品的相關(guān)文章,.針對(duì)我們的產(chǎn)品定位,找出相對(duì)應(yīng)的科室,和全國(guó)相對(duì)應(yīng)的知名專家,積極建立關(guān)系,發(fā)表相關(guān)文章,是相當(dāng)必要的,也是耽誤之急。湖北是我們的

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推廣方案

根據(jù)地,從學(xué)術(shù)上講,湖北在全國(guó)也有重要影響.特別是在麻醉(同濟(jì),協(xié)和醫(yī)院),在肝膽外科(同濟(jì)醫(yī)院),,具有相當(dāng)影響力.燒傷,和心血管外科,湖北也有一定影響力.若在湖北地區(qū)建立樣板醫(yī)院和臨觀科室。,通過湖北專家?guī)��?dòng)并輻射全國(guó)專家,以學(xué)術(shù)帶動(dòng)銷售,以湖北學(xué)術(shù)帶動(dòng)全國(guó)學(xué)術(shù),是一種可取可探索的方式.然而一個(gè)新產(chǎn)品在臨床上專家們需要一定的時(shí)間去認(rèn)識(shí)和了解它。因此我們不能急于求成。三、學(xué)術(shù)推廣運(yùn)作模式：

為了使學(xué)術(shù)推廣的效果達(dá)到最佳，需代理商的大力支持和參與。因此市場(chǎng)部將于銷售部緊密配合。

學(xué)術(shù)推廣人員構(gòu)架：

市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理（北區(qū)）產(chǎn)品經(jīng)理（南區(qū)）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要決定增加人員的布局。四、學(xué)術(shù)推廣的管理：1、產(chǎn)品銷售分析：

（1）．每月收集以醫(yī)院的流向加以分析，同時(shí)建立全國(guó)數(shù)據(jù)管理庫(kù)。（2）．每季15日前產(chǎn)品經(jīng)理配合招商經(jīng)理與代理商有相關(guān)負(fù)責(zé)人參

加的維力能市場(chǎng)分析總結(jié)專題會(huì)議。（內(nèi)容包括市場(chǎng)診斷、經(jīng)

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推廣方案

驗(yàn)總結(jié)與分享、下步行動(dòng)方案等）2、銷售輔導(dǎo)與培訓(xùn)：

（1）．全國(guó)選定100家醫(yī)院進(jìn)行，首先建立百家醫(yī)院完全檔案：包括

醫(yī)院的概況檔案和具體產(chǎn)品開戶、推廣科室以及銷量記錄等；（2）．市場(chǎng)部經(jīng)理.產(chǎn)品經(jīng)理與臨床醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪專家、掌握一

線臨床應(yīng)用情況并指導(dǎo)代表學(xué)術(shù)化推廣，以確保重點(diǎn)醫(yī)院目標(biāo)達(dá)成。

（3）．代理商簽訂協(xié)議后，必須對(duì)代理商或代理商的臨床推廣人員進(jìn)

行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及銷售技巧的培訓(xùn)（本地進(jìn)行）。全國(guó)性培訓(xùn)擇機(jī)舉行。

（4）．對(duì)我司招商經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品演講和演練，使之能單獨(dú)進(jìn)行代理商

的學(xué)術(shù)推廣指導(dǎo)。

五、學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目支出包括（項(xiàng)目預(yù)算見附表）：

區(qū)域的學(xué)術(shù)會(huì)議（衛(wèi)星會(huì)）可考慮與代理商分?jǐn)偱R床研究及優(yōu)秀論文發(fā)表。代理商的臨床推廣人員的培訓(xùn)科室推廣會(huì)議

產(chǎn)品提示性禮品（高、中、低）專業(yè)學(xué)術(shù)期刊廣告

市場(chǎng)部201*年1月21日

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推廣方案

附件：學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目及預(yù)算表：

項(xiàng)目會(huì)議等效性研究臨床觀察產(chǎn)品宣傳品VIP客戶拜訪專用品合計(jì)內(nèi)容科室推廣會(huì)樣板醫(yī)院推廣會(huì)參與省學(xué)會(huì)衛(wèi)星會(huì)展臺(tái)及宴會(huì)全國(guó)醫(yī)藥會(huì)議等效性研究并發(fā)表文章(或優(yōu)秀論文)廣告宣傳、品牌提示物、DA等相關(guān)學(xué)會(huì)核心專家實(shí)施時(shí)間重點(diǎn)30醫(yī)院開戶進(jìn)藥3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)院時(shí)根據(jù)各地學(xué)會(huì)時(shí)間安排暫不開展201*.5201*.12預(yù)算30個(gè)×20名專家、醫(yī)生5個(gè)科室10個(gè)201*元/例×30例×360000100000201*000180000201*00備注5位專家詳見附表100000840000

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臨床觀察附表:

臨床觀察附表目標(biāo)醫(yī)院：北京301醫(yī)院麻醉科序號(hào)123456項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)臨觀發(fā)布會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)樣品費(fèi)用發(fā)表費(fèi)用合計(jì)具體內(nèi)容1000*30人3000*40例1000*100人預(yù)算300001201*010000050000300010000313000備注

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