201*年第三季度分公司工作總結(jié)

201*年三季度**分公司工作總結(jié)

總結(jié)綱要

一、三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合報(bào)告二、一至三季度工作的全面回顧三、前段工作的不足與今后的改進(jìn)措施四、第四季度的工作計(jì)劃和目標(biāo)

201*年的第三季度已經(jīng)過去，在學(xué)習(xí)了***同志在**公司半年工作會(huì)議上的報(bào)告后，**分公司全體員工認(rèn)真總結(jié)了上半年的管理經(jīng)驗(yàn)和工作方法，我們深感責(zé)任重大，如履薄冰。大家?guī)е鴾贤�、學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)的心態(tài)，以“進(jìn)取”、“敬業(yè)”、“誠(chéng)信”的工作態(tài)度全力以赴的投入工作�，F(xiàn)將**公司第三季度的工作情況作個(gè)總結(jié)，全面分析和查找工作中的差距和不足，進(jìn)一步明確目標(biāo)，改善措施，全面落實(shí)和抓好第四季度各項(xiàng)工作，確保本年度的各項(xiàng)工作目標(biāo)、指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合報(bào)告

截止201*年09月23日，本年度**公司合同共計(jì)7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價(jià)款777.24萬元。

截止201*年9月30日，本年度1～9月**公司收入11694158元，完成全年目標(biāo)的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度1～9月**公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)954518.57元，完成全年目標(biāo)的95.45%，較去年相比同期+19.61%。

綜上，**公司按照全年的工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)雙過半。雖然**公司本年度的收入目標(biāo)較去年同期下降了，但利潤(rùn)目標(biāo)較去年同期卻有所提高，并幾乎在前三季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全年的利潤(rùn)目標(biāo)。由此可見我們今年對(duì)收入和利潤(rùn)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)有所調(diào)整，在不影響全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤(rùn)，更多的效益，是擺在**公司每一位員工面前都需要思考并努力實(shí)現(xiàn)的重大課題。

二、一至三季度工作的全面回顧前三個(gè)季度的工作重點(diǎn)主要圍繞：

1、建立健全**公司的管理體制，明確分公司各個(gè)崗位的管理職責(zé)。基于對(duì)“走出去”策略的充分認(rèn)識(shí)，為了讓各駐外分公司健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，總公司班子成員對(duì)駐外分公司的內(nèi)部建設(shè)、市場(chǎng)開拓、經(jīng)營(yíng)信息及生產(chǎn)過程十分重視。作為**公司第一個(gè)“走出去”的駐外分公司，隨著近年經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，**公司調(diào)整了公司管理機(jī)構(gòu)的人員，成立了綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、技術(shù)質(zhì)量部、安全生產(chǎn)部四大部門，同時(shí)制定了相應(yīng)的管理制度，對(duì)職責(zé)分工也作出了明確劃分，為**公司的發(fā)展壯大邁出了深刻意義的一步。

2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，立足基礎(chǔ)施工，重新定位市場(chǎng)。

回首201*、201*兩個(gè)年頭，**公司是以地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包作為主要利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。201*年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，面臨災(zāi)后重建項(xiàng)目“三年任務(wù)，兩年基本完成”的現(xiàn)實(shí)情況，地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目數(shù)量也隨之減少，面對(duì)川內(nèi)建筑行業(yè)市場(chǎng)的疲軟現(xiàn)狀和各省份駐川分公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，**公司需要重新定位市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。

3、加大項(xiàng)目管理力度，逐步健全和完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)到結(jié)算的全過程管理，確保項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

（1）分公司對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人實(shí)行目標(biāo)責(zé)任成本承包經(jīng)營(yíng)考核，確保上繳公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。在確保利潤(rùn)上繳的前提下，下放管理權(quán)限，使項(xiàng)目責(zé)任人做到有責(zé)、有權(quán)、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，**公司各在建或已完工的項(xiàng)目成本支出基本上控制在目標(biāo)責(zé)任成本指標(biāo)以內(nèi)。

（2）加強(qiáng)資金管理，完善財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)“一支筆”制度，嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費(fèi)用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實(shí)事。特別是對(duì)項(xiàng)目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過堵塞漏洞，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理，基本上做到了�？顚Ｓ煤秃暧^控制。

（3）嚴(yán)格規(guī)范對(duì)分包項(xiàng)目的管理。項(xiàng)目管理是企業(yè)管理工作的基點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益的源泉，項(xiàng)目管理的好壞直接關(guān)系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項(xiàng)目，但更要管好項(xiàng)目。項(xiàng)目沒有聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應(yīng)對(duì)其施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、技術(shù)資料管理、項(xiàng)目資金管理等方面進(jìn)行有效的控制，必要時(shí)制定相應(yīng)措施，完善管理機(jī)制。承接一個(gè)項(xiàng)目不容易，管理好一個(gè)項(xiàng)目更不容易，我們必須珍惜每一次機(jī)會(huì)，建成一個(gè)工程，樹立一個(gè)形象，開拓一方市場(chǎng)。（4）安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。安全生產(chǎn)要做到人員落實(shí)、制度落實(shí)、機(jī)構(gòu)落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，堅(jiān)持制止各種違章行為，堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí)。公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤，及時(shí)整改，消除安全隱患。截止目前，**公司在建或已完工項(xiàng)目，沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

4、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，以適應(yīng)市場(chǎng)需要。

（1）開拓新的行業(yè)市場(chǎng)是**公司進(jìn)一步可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)，而開拓新的市場(chǎng)需要強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍作為支持，公司的市場(chǎng)策劃人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，**公司一方面在改善員工工作環(huán)境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念的骨干，為提高**公司的市場(chǎng)開拓能力招賢納士。

（2）提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，施行能力競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性與主觀能動(dòng)性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)。

（3）深化培養(yǎng)員工的“四新”意識(shí)：觀念創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)情形，對(duì)擬投標(biāo)的項(xiàng)目要有計(jì)劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化組織措施，要把對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析作為抓住機(jī)遇的指南；對(duì)已掌握的市場(chǎng)信息資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規(guī)、一塵不變。

三、前段工作的不足與今后的改進(jìn)措施1、市政壹級(jí)總承包行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的方式、方法、力度有待提升和改進(jìn)。改進(jìn)：制定一套行之有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，冷靜分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置；關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大和利潤(rùn)較高的項(xiàng)目上，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

2、提高對(duì)項(xiàng)目業(yè)主、客戶的服務(wù)質(zhì)量和水平。

改進(jìn)：首先要建立定期對(duì)各新舊項(xiàng)目業(yè)主、客戶的對(duì)話溝通機(jī)制，以掌握各項(xiàng)目業(yè)主、客戶的動(dòng)態(tài)和需求；其次要高度重視核心客戶和核心項(xiàng)目，高度重視與業(yè)主高層建立良好關(guān)系；最后要針對(duì)服務(wù)質(zhì)量定期回訪各項(xiàng)目業(yè)主、客戶，通過回訪溝通從而了解更多新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，并根據(jù)業(yè)主、客戶的需求，及時(shí)、主動(dòng)地為項(xiàng)目業(yè)主、客戶提供行業(yè)市場(chǎng)的需求與服務(wù)。

3、**公司目前正缺乏有經(jīng)驗(yàn)、有深度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理和項(xiàng)目管理人員，員工的管理經(jīng)驗(yàn)和能力素質(zhì)急需提高，執(zhí)行能力有待加強(qiáng)。

改進(jìn)：加強(qiáng)內(nèi)外資源整合和員工的素質(zhì)培訓(xùn)，強(qiáng)化人員素質(zhì)，制定富有競(jìng)爭(zhēng)的管理、激勵(lì)和評(píng)估等一系列機(jī)制，繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，為規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┤瞬胖С帧?/p>

四、第四季度的工作計(jì)劃和目標(biāo)第四季度工作計(jì)劃：

1、明確市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體對(duì)象和目標(biāo)，鎖定目標(biāo)、抓住對(duì)象，制定一套行之有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，從施工能力、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)惠條件等方面實(shí)現(xiàn)主體對(duì)象和目標(biāo)的互利雙贏。2、抓緊招募有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念的骨干力量，做到外需引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合。以重點(diǎn)工程為舞臺(tái)，以提高員工綜合素質(zhì)和工作效率，適應(yīng)施工生產(chǎn)管理需要為目標(biāo)，以崗位技能提高為手段，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人員和一線技術(shù)人員，進(jìn)一步完善**公司的人員組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

3、持續(xù)提高項(xiàng)目管理水平，擴(kuò)充企業(yè)施工能力，加強(qiáng)施工計(jì)劃安排和施工過程管理，把服務(wù)好現(xiàn)有的項(xiàng)目業(yè)主、客戶和開發(fā)新的項(xiàng)目業(yè)主、客戶當(dāng)成頭等大事來抓。

4、跟進(jìn)川內(nèi)各地域建筑市場(chǎng)的電子招投標(biāo)注冊(cè)和登記備案更新工作，進(jìn)一步加強(qiáng)**市政品牌的推廣及企業(yè)文化、企業(yè)形象的提升。

第四季度的目標(biāo)：在完善各項(xiàng)工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，**公司本季度力爭(zhēng)使本年度的收入、利潤(rùn)目標(biāo)雙實(shí)現(xiàn)并有所突破。我們堅(jiān)信，以**公司全體員工的智慧、勤奮、協(xié)作、開拓、創(chuàng)新的精神，一定能實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)！

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華錦公司201*年第三季度財(cái)務(wù)工作總結(jié)

華錦公司第三季度的工作已全面結(jié)束，現(xiàn)就有關(guān)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況做簡(jiǎn)單的分析說明:本季度的總費(fèi)用為441070.91元和預(yù)算的460521元比較節(jié)約19450.09元；和201*年同期的184805.57元比較少256265.34元，分析其原因有以下幾點(diǎn)：一、制造費(fèi)用

本季度的制造費(fèi)用為35158.64元，和預(yù)算的47460元比較少12301.36元，其主要原因有以下幾點(diǎn)：1、預(yù)算中本季度的電費(fèi)為1000元，而在實(shí)際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用將在下季度一并轉(zhuǎn)。2、華錦公司職工的補(bǔ)貼暫時(shí)停發(fā)，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā)，董事會(huì)本季度的工資也未進(jìn)賬（這些費(fèi)用都將在下季度進(jìn)賬）。3、預(yù)算中易耗品和其他項(xiàng)目在本季度并未發(fā)生。本季度話費(fèi)1340元和預(yù)算的780元比較有所上升主要是因?yàn)樯鷳B(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費(fèi)在我單位報(bào)賬；其余的辦公費(fèi)3232元、面包車4357元、和預(yù)算比較無太大出入。本季度增加辦公費(fèi)3232元，差旅費(fèi)495元。和去年同期35135.98元比較各項(xiàng)都較為穩(wěn)定。二、直接生產(chǎn)成本

本季度直接生產(chǎn)成本為405631.71元和預(yù)算的413061元比較較為穩(wěn)定。（單位：元）時(shí)間本季度預(yù)算比較化肥248173.55270248-22074.45電費(fèi)314.72849-2534.3易耗品284284人工107454.508974417710.50農(nóng)藥49404.9650220-815.04合計(jì)405631.71413061-7429.29從上表可以看出，除人工工資以外各項(xiàng)都有所下降。其中化肥下降的原因預(yù)算時(shí)每畝為664元，而實(shí)際為610元每畝；本季度雨水比較充分所以電費(fèi)也有所下降。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次，這樣本季度的人工工資就上漲相當(dāng)大一筆。和去年同期的149669.59元無可比性。因?yàn)槿ツ晖�期的工作安排和今年不同。以上就是華錦公司本季度的工作總結(jié)。

華錦公司

201*年9月27日

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