周工作總結(jié)樣表

七店7月份第二周工作報告

一、本周重點工作

1、跟進年中慶營銷活動的補貨以及促銷商品的陳列，給各課制定銷售目標。2、本周主抓各課亮點商品，要求從課長到員工都清楚自己的任務(wù)目標。3、抓三零缺貨，本周三零缺貨11.23%。

4、滯銷商品的清理，本周共清理80個單品，金額0.67元。5、補充了新品類：嬰兒服飾、菜罩、雙匯烤腸等

6、日常管理：抓倉庫陳列、賣場及辦公室衛(wèi)生，堅持每星期一進行一次衛(wèi)生大掃除。7、對新員工進行了理貨員工作職責的培訓二、營運數(shù)據(jù)匯報1、任務(wù)完成情況：

整體銷售任務(wù)完成93%，低于平均完成的課別有洗化課、針織課，完成了58.48%、84.49%。

整體毛利任務(wù)完成103.35%，其中低于平均完成的課別是洗化課、針織課，完成了55%、90.53%。分析：

（1）本月門店整體銷售任務(wù)未完成，在各課任務(wù)中只有生鮮、家居百貨、銷售任務(wù)完

成，且高于總體完成，分別完成103.75%146%，其它課別任務(wù)均低于總體完成。（2）完成最差的是洗化課、針織課，本周分別完成任務(wù)的58.48%、84.49%，其主要原因：1、洗化主要是紙棉及殺蟲類銷售下降2、針紡也主要是處于季末階段和清理過季及零星商品造成。（3）本月門店整體毛利任務(wù)完成了103.75，完成任務(wù)的有食品、生鮮、家居分別完成

了111.6%、111.9%136%；洗化和針織任務(wù)未完成，分別完成了55.39%90.3%。（4）完成最差的針織、洗化課.其主要原因：1針織主要是在月末處理大庫存商品，影

響了毛利的提升2、洗化課主要是應(yīng)季商品殺蟲劑處于飽和狀態(tài),影響了顧客購買頻率。整改計劃：

（1）抓各課亮點商品，積極與業(yè)務(wù)溝通

（2）本月還將繼續(xù)淘汰姊妹款商品，補充新品類（3）關(guān)注新品銷售，從而提升銷售毛利。2、環(huán)比增幅

整體銷售環(huán)比上升7%，上升最多的是家居百貨，上升了31%,只有生鮮呈下降趨勢，下降了-19%

整體毛利環(huán)比下降5%，下降最多的是針紡和生鮮，分別下降-20%、-33%

（1）對銷售環(huán)比下降最多的生鮮課分析后發(fā)現(xiàn)，主要問題是蔬菜課下降56%其中銷

售數(shù)量下降58%，主要是亮點商品銷售組織不好，銷售氛圍不濃烈，導致生鮮課整體下降-19%，

（2）對毛利環(huán)比下降最多的生鮮、針紡分析后發(fā)現(xiàn)，其主要原因是蔬菜質(zhì)量差，，

打折力度大，且亮點商品不突出；針紡主要是庫存大商品正在處理中。

整改計劃：

（1）每周做價格市調(diào)。（2）提升蔬菜品質(zhì)，提升毛利。

（3）要求業(yè)務(wù)產(chǎn)地購進驚爆價商品，提升人氣，提升銷售3、1級分類環(huán)比占比情況：

（1）本周占比環(huán)比上升的最好的類別是食品0.6（2），本周占比環(huán)比下降的課是生鮮-0.12分析原因

主要是7.1節(jié)期間香瓜雞蛋西紅柿銷量較好，雞蛋銷售近1w元，香瓜銷售0.66w元，西紅柿銷售0.34元，本周雞蛋才賣了0.38，香瓜賣了0.15元，，西紅柿賣了0.08元，主要是質(zhì)量差，影響顧客購買欲望。4、30商品缺貨分析

7店7月7日-7月13日30缺貨率課別飲料休閑干副日配針紡家居百貨洗化超市合30單品數(shù)186209211114117155166115830缺貨單品數(shù)201*26201*152213030缺貨率10.75%6.22%12.32%17.54%11.97%9.68%13.25%11.23%銷售占比95.28%71.69%78.61%90.37%76.78%57.89%62.63%77.83%7店6月30日-7月6日30缺貨率課別飲料休閑干副日配針紡家居百貨洗化超市合30單品數(shù)15224823093103168160115430缺貨單品數(shù)55226113132313330缺貨率3.29%20.97%11.30%11.83%2.91%7.74%14.38%11.53%銷售占比92.80%74.67%78.01%89.34%70.34%60.68%60.50%76.21%30缺貨率環(huán)比增幅7.46%-14.75%1.02%5.72%9.05%1.94%-1.12%-0.30%計計整改計劃：

1、對各課進行三零商品考核講評2、加強課長補貨技能5、庫存結(jié)構(gòu)分析

時間：1日-13日對比22日-30日

七店庫存周轉(zhuǎn)分析

周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計單品占比增幅3.01%-0.96%-4.84%-0.20%2.98%0.00%庫存占比增幅2.66%-3.62%-0.80%1.33%0.43%0.00%周轉(zhuǎn)天數(shù)環(huán)比-17

7店6月30-7.6日庫存周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計單品數(shù)1537963106015226906402單品占比24.0%15.0%16.6%2.4%42.0%100.0%庫存金額13297314084916354437024370775845165庫存占比15.7%16.7%19.4%4.4%43.9%100.0%銷售占比70.37%18.52%9.88%0.90%0.32%100.00%50周轉(zhuǎn)天數(shù)

7店7月7日-13日庫存周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)范圍3060180360合計單品數(shù)180394078214530036673單品占比27.0%14.1%11.7%2.2%45.0%100.0%庫存金額15012210647415141546610361507816128庫存占比18.4%13.0%18.6%5.7%44.3%100.0%銷售占比17.61%8.57%6.77%1.12%65.92%100.00%33周轉(zhuǎn)天數(shù)

分析：大于360天的單品及庫存金額占比大，要做價格帶分析以及淘汰滯銷商品，同時還要加大三零商品缺貨的補貨。整改計劃

1、培訓員工補貨技能，控制三零缺貨率2、清理滯銷商品下周計劃：

（1）抓生鮮銷售，重點抓蔬果品質(zhì)，要求天天市調(diào)，不僅市調(diào)價格，還要市調(diào)品質(zhì)（2）重點抓三零缺貨（3）淘汰滯銷商品

（4）抓商品陳列、倉庫、衛(wèi)生等，與二店pk（5）組織好年中慶活動

201*/7/

擴展閱讀：周工作總結(jié)計劃表格

本周工作總結(jié)、下周工作計劃及需例會上協(xié)調(diào)、解決、公布事宜

姓名部門職位填表時間一、本周總結(jié)

序號1本周之前遺留任務(wù)2345678123456初始計劃完成時間事項責任人開始時間完成時間是否完成解決方法未完成原因（若無解決方法請將問題復(fù)制到例會議題里）更改計劃完成時間開始時間完成時間第幾次更改備注本周新增任務(wù)

第1頁共3頁

二、下周計劃

注：包含之前遺留需在下周完成的任務(wù)序號12345678事項責任人計劃完成時間解決方法開始時間完成時間（若無解決方法請將問題復(fù)制到例會議題里）備注下周計劃三、例會議題需在本周例會協(xié)調(diào)或公布事宜

需協(xié)調(diào)解決事宜序號123457事項責任人計劃完成時間開始時間完成時間需配合部門/人員完成要求/解決方法備注需在會上公布事宜89第2頁共3頁

說明：

1.制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會重點探討解決；2.填表要求：（1）請各部門負責人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。

第3頁共3頁

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