見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

為貫徹落實(shí)十八大精神，解決高校畢業(yè)生“就業(yè)難”問(wèn)題，吸引更多的大學(xué)生留宿就業(yè)創(chuàng)業(yè)，宿遷市人社局率先在全省創(chuàng)新建立了大學(xué)生假期到政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位見(jiàn)習(xí)制度，從今年起，利用每年寒、暑假在全市各大高校遴選一定數(shù)量的大三、大四優(yōu)秀黨員大學(xué)生、學(xué)生干部進(jìn)政府機(jī)關(guān)見(jiàn)習(xí)。而我則成為了第一批幸運(yùn)兒，這次見(jiàn)習(xí)工作我被宿遷市旅游局安排在江蘇項(xiàng)王故里景區(qū)旅游發(fā)展有限公司，實(shí)習(xí)時(shí)間是1月20號(hào)到2月20號(hào)共計(jì)一個(gè)月。

剛開(kāi)始工作第一天，我就參加了公司每周一次的晨會(huì)，這次晨會(huì)我了解了各個(gè)部門(mén)的工作性質(zhì)。并且通過(guò)“講學(xué)”我了解了旅游和賬務(wù)方面的知識(shí)。之后為了迎接26、27號(hào)的年貨大集活動(dòng)，我們見(jiàn)習(xí)的六個(gè)人負(fù)責(zé)檢查園區(qū)設(shè)備衛(wèi)生等情況，并且和金螳螂公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接工作。年貨大集的兩天是最忙碌的時(shí)候，我被安排在旅游商品店協(xié)助李店長(zhǎng)的銷(xiāo)售工作。那兩天寒風(fēng)刺骨，可是看到從全國(guó)各地趕來(lái)的游客，我絲毫不敢松懈，始終以笑容迎接他們，熱情的為游客提供幫助。

忙碌完年貨大集的工作，我被安排在行政部負(fù)責(zé)保安保潔的監(jiān)督工作。每天按時(shí)按次的檢查園區(qū)，并做好記錄和匯報(bào)。有時(shí)遇到特殊情況，還要和經(jīng)理及負(fù)責(zé)人聯(lián)系，及時(shí)做出處理。此外我還協(xié)助我們部門(mén)的人整理合同文件以及票務(wù)收據(jù)等工作。

此次見(jiàn)習(xí)期間正值過(guò)年期間，我單位舉行了大型的猜燈謎活動(dòng)，為了準(zhǔn)備上千個(gè)燈謎，我和同事們加班加點(diǎn)的進(jìn)行收集整理并排版打印。這項(xiàng)工作為我增強(qiáng)了很多課外知識(shí)并鞏固了我文字處理的能力。忘不了華燈初上的晚上，我和同事忙碌完回家的欣喜。

雖然這些工作枯燥無(wú)味，但我樂(lè)在其中，享受著每天的充實(shí)。非常感謝宿遷市人社局和學(xué)校給我的這次機(jī)會(huì)，讓我得到人生的“試水”、就業(yè)的“熱身”和發(fā)展的“準(zhǔn)備”。同時(shí)為臨近畢業(yè)的我提供適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)崗位、適應(yīng)發(fā)展的最佳機(jī)遇。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，我更好地了解了政府機(jī)關(guān)為民服務(wù)的措施和流程，了解社情、民情、政情，學(xué)會(huì)立身、處事、做人，從而準(zhǔn)確定位今后的人生規(guī)劃和發(fā)展設(shè)計(jì)，畢業(yè)后更好地走向社會(huì)、融入社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。

最后我想感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的幫助。希望大家以后工作順利，身體健康。

郭方婧201*/2/20

擴(kuò)展閱讀：車(chē)間個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車(chē)間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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