見習(xí)工作總結(jié)

見習(xí)工作總結(jié)

“感人心者，莫先乎情”，愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，是滋潤學(xué)生的心田甘露。自201*年10月踏入教育這個崗位以來，我始終以真摯的愛心去感染學(xué)生，用儒雅的言談舉止影響學(xué)生，以良好的師德來規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以情系學(xué)生，撒播愛心穿真情為自己的座右銘�，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：一、思想方面

在思想上我積極上進(jìn)、嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，認(rèn)真參加各種政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。我知道要教育好學(xué)生，必須做到教書育人，言傳身教、為人師表，以自己的人格、言行去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長接受我、喜歡我。二、工作方面（一）教學(xué)工作

對于日常教學(xué)，我仍舊清晰地記得自己第一次站在三年級學(xué)生面前的狀態(tài)，由于對學(xué)生的不了解，讓我顯得有些手足無措，對于這樣一個半路接班的班級，我不知道他們之前知識基礎(chǔ)怎樣，因此在很長的一段時間內(nèi)，我一直在進(jìn)行各種摸索。經(jīng)常翻閱《小學(xué)語文教學(xué)》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。經(jīng)�？翠浵裾n、聽同事班的課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都要做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是絕不打無準(zhǔn)備之仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。慢慢的在自己的探索中，我終于在教學(xué)中走上了軌道，經(jīng)過了一個學(xué)年，我能感受到大部分學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)我的課堂教學(xué)。（二）班主任工作

烏申斯基說：“教師個人的范例，對學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！钡湍昙墝W(xué)生對班主任有一種特殊的信任感和依賴感。因此我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響學(xué)生，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。蘇霍姆林斯基曾說過：“生命既是一種強(qiáng)大的生命力，同時也是一種脆弱的極易損傷的珍品，有時只因一句冷酷無情的話，就足以扯斷一根纖細(xì)的生命線�！毙�學(xué)生的自尊心是脆弱的，因此作為班主任我時常喚醒和弘揚(yáng)學(xué)生潛能中積極的、美好的、善良的因素，營造學(xué)生豐富的、光明的精神世界，引導(dǎo)學(xué)生過有尊嚴(yán)、有道德、有意義的生活。“沒有愛就沒有教育”，愛是一座橋梁，是精神相融、心靈交匯的橋梁，作為班主任我要不斷學(xué)習(xí)如何去關(guān)愛、賞識自己的學(xué)生，如何使自己走進(jìn)學(xué)生的心靈，在班集體這一方沃土上，培育出絢麗的花朵。三、學(xué)習(xí)方面

在知識經(jīng)濟(jì)大爆炸的時代，我們每個人都應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)，不斷地給自我充電。學(xué)無止境，我抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷地夯實(shí)自己的專業(yè)知識，平時向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。四、不足之處

作為一名新老師，我現(xiàn)在還沒有辦法顧及到班上每一個學(xué)生，對他們的教育中我常常會忘記甚至?xí)�放棄那些后進(jìn)生。對這些常常被我忽略的孩子來說顯然是不公平的，因此在今后慢慢成長中，我想我一定要努力去尋找一個最好的方式，讓自己做到有教無類、因材施教，讓每一個學(xué)生都能夠得到充分發(fā)展。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需要改進(jìn)的地方也比較多，我需要更多的時間去學(xué)習(xí)、成長，需要更多前輩老師給予我?guī)椭�，也需要學(xué)生、家長、學(xué)校給我的包容，我希望在自己教育生涯終止的那一天，我能坦然的說：我已經(jīng)盡自己的能力去做了，我無愧于我的學(xué)生，無愧于自己的心。見習(xí)工作總結(jié)

任老小學(xué)

蘇君201*年7月17日

擴(kuò)展閱讀：車間個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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