房地產(chǎn)工作總結(jié)

開盤總結(jié)

熙和名筑在眾人的期待中終于在10月15號盛大開盤了，這是我第一次經(jīng)歷開盤，心中既有幾分緊張，但更多的還是期待：雖然時間有點倉促，但是我們準(zhǔn)備較早較充分，再加上公司全體員工齊心協(xié)力，分工明確，所以開盤當(dāng)日取得了預(yù)期的效果。

本次開盤我的主要工作是負(fù)責(zé)廣告設(shè)計對接和發(fā)布對接，這次廣告發(fā)布內(nèi)容主要是是項目信息、開盤信息的傳遞，對于開盤廣告的發(fā)布我做了如下總結(jié)：

1.開盤信息宣傳途徑

A、戶外廣告

這次開盤戶外宣傳的廣告位有桃源湖天橋廣告和工地項目主看板兩個廣告，內(nèi)容均是以對外宣傳熙和名筑項目信息和開盤信息為主，桃源湖天橋廣告位到期日為10月14日，更換畫面次數(shù)已用完，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定不再續(xù)簽合同。B、車身廣告

此次公交車廣告有6張公交車，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一輛，均是市中心，路線較好的車身廣告位、在楚雄市區(qū)起到了很好的宣傳效果，到期日為201*年12月14日，更換畫面費用為201*元/輛。C、燈箱廣告

燈箱廣告有2號橋、3號橋兩個廣告位，燈箱廣告晚上的宣傳效果較好，能吸引路人及車主的眼光，及時傳遞項目信息，號橋燈箱10月14日到期，已續(xù)簽給其他公司，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)答應(yīng)延期至12月10日，3號橋燈箱廣告位12月4日到期，公司如有續(xù)簽的想法應(yīng)提前和廣告公司聯(lián)系，免得到期后被其他公司搶先簽定。2號橋、3號橋免費更換畫面次數(shù)已用完。D、燈桿廣告

燈桿廣告為靈秀路燈桿，即在公司附近，這為公司的宣傳起到很直接的作用，一共有92塊畫面，12月31日到期，合同期間免費維護(hù)。E、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放網(wǎng)站包括楚雄房網(wǎng)、新楚雄網(wǎng)，均是楚雄較大的房網(wǎng)，宣傳效果較理想，只有想買房子或者有意向的人才會到房網(wǎng)網(wǎng)站，公司的廣告可以引起更多買房者的關(guān)注，起到直接的宣傳效果。到期時間為201*年8月份。F、報紙廣告

此次報紙廣告發(fā)布為滇池晨報，該報紙雖然在楚雄時間較短，但是每周都有六萬份的發(fā)行量，均是免費贈送，發(fā)行覆蓋九縣一市，主要涉及沿街鋪面、街道、小區(qū)、政府機(jī)關(guān)加油站等，可以應(yīng)客戶的要求往特定的縣份發(fā)送，因為內(nèi)容符合老百姓的想法，發(fā)布內(nèi)容均較為真實，較為平民化，近年在楚雄發(fā)展較快，所以我們的報紙廣告還是起到了很好的宣傳作用。G、電臺廣播

電臺投放頻道包括FM96.3，每天11次播放，針對人群為老年人、出租車車主及喜歡收聽廣播的人群，效果一般。廣播內(nèi)容為：楚雄-熙和名筑將于10月15日盛大開盤，本次開盤價格為整盤最低價，并推出3280元/特價房，多重優(yōu)惠，邀您品鑒！6127888、6127666H、短信通知a、排期

時間10.11數(shù)量4500戶85441戶4500戶10.1269218戶23457戶4500戶10.1383354戶10.14合計4500戶279440戶中高檔小區(qū)業(yè)主來訪客戶開盤信息傳遞31519560.8元針對群體來訪客戶楚雄州公務(wù)員來訪客戶私家車主企業(yè)法人、股東及高管來訪客戶開盤信息傳遞6149.78元開盤信息傳遞6802.25元發(fā)布主題開盤信息傳遞費用6293.77元b、內(nèi)容

內(nèi)容

楚雄-熙和名筑將于10月15日盛大開盤，本次開盤價格為整盤最低價，并推出3280元/特價房，多重優(yōu)惠，邀您品鑒！6127888、612762、媒體宣傳效果評估

本次項目宣傳推廣手段以公信力強(qiáng)的報紙廣告和點對點效應(yīng)顯

著的短信為主，輔助戶外廣告、公交車身廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺等。本次開盤效果較好，并且從開始對外發(fā)布開盤信息開始，我們的來電次數(shù)明顯增多，從我接聽來電訪問中了解到，大多數(shù)客戶均是接到短信通知和看到報紙廣告才了解到我們的項目開盤信息，而在來訪客戶中有五分之二的客戶是看到我們的戶外廣告，其他的也是從報紙和短信中獲取我們的開盤信息。所以，從信息的獲取途徑中可以看出，在傳播效果上短信、報紙和戶外廣告是絕對主力的宣傳手段，并且效果顯著。

3、下階段媒體工作計劃及建議

從目前的實際媒體收效可以看出，戶外廣告和短信作為下階段主力宣傳手段可以延續(xù)，戶外廣告、車身廣告主要是以楚雄市區(qū)為主，針對人群為楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和報紙廣告可以更多的涉及到楚雄縣份上的人群，在第一次開盤中，縣份上的業(yè)主占一定的比率，縣份上的人群有很大的購買空間，短信和報紙廣告讓縣份上的人更了解我們的項目，吸引更多縣份上的人員成為我們的業(yè)主。

現(xiàn)在戶外廣告位合同到期日絕大部分都是12月份，公司在二次開盤后應(yīng)該考慮后期的廣告發(fā)布量，如果有繼續(xù)發(fā)布廣告意向的廣告位應(yīng)提前和廣告公司續(xù)約合同，以免被其他公司提前續(xù)約，很多廣告公司都希望我們公司把廣告費用給予結(jié)算。自我總結(jié)

在本次開盤廣告發(fā)布中，最大的困難就是時間較短，從宣布開盤日期到廣告全部發(fā)布只有三天的時間，按照正常程序批復(fù)，至少需要一周的時間，但是在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，13號所有戶外廣告基本到位；這次廣告發(fā)布基本上沒經(jīng)過任何的審批，讓公司承擔(dān)了一定的風(fēng)險，還好最后都一切順利。

在開盤當(dāng)日，由于自己經(jīng)驗不足，對銷售這一塊接觸較少，能做的事情較少，只能看著同事們在那里忙，自己是心有余力而力不足，也只能在一邊干著急。在以后的工作過程中首先要提升自己對各個設(shè)計軟件的應(yīng)用，提高自己的廣告設(shè)計能力；其次要加強(qiáng)自己的銷售能力，一名好的策劃必須具備較強(qiáng)的銷售能力，只有懂得客戶心理，了解到客戶的真正需求才能做出好的方案，不僅僅是紙上談兵。所以在以后的工作中必須全方面的提升自己，補(bǔ)充自己房地產(chǎn)方面欠缺的知識，以期能為公司創(chuàng)造更多的利益。

在以后的工作中我承諾不做損害公司及團(tuán)體利益的事、不欺瞞客戶、不作不實承諾、對公司、對客戶對工作工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

建議在以后的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)能夠和下屬多多溝通，因為領(lǐng)導(dǎo)事物繁忙，我們能接觸到的時間不多，所以希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠稍微抽一點時間和我們下面的人員溝通一下，增進(jìn)大家的感情，以致增強(qiáng)整個公司的凝聚力，使整個公司發(fā)展越來越好，最后達(dá)到雙贏的局面!

擴(kuò)展閱讀：201*房地產(chǎn)策劃類新人年終工作總結(jié)

個人201*年度工作總結(jié)

告別懵懵懂懂的201*，迎接意氣風(fēng)發(fā)的201*

上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了201*年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來***的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團(tuán)隊，在這里認(rèn)識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進(jìn)步，自我價值實現(xiàn)！

成長是歷練，也是財富

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到***、***等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與***項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

（2）對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認(rèn)識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

展望多姿多彩的201*

新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在***策略團(tuán)隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。201*年，要更清晰的認(rèn)識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進(jìn)項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。

最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展！

201*年1月17日

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