企業(yè)駐村三年來個(gè)人工作總結(jié)

企業(yè)駐村三年來個(gè)人工作總結(jié)

作為一名企業(yè)下派到村里的工作人員，我感到農(nóng)村工作與企業(yè)工作有著本質(zhì)的區(qū)別，從事多年企業(yè)工作的我剛開始到農(nóng)村后有不適應(yīng)的感覺，但是在諸多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，很快有了另一種感受，并很快適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。不知不覺三年的時(shí)間過去了，回顧三年的工作有很多體會和感受，現(xiàn)將我在村里三年的工作、生活、學(xué)習(xí)及思想等方面的情況匯報(bào)一、工作方面：

1、抓住群眾關(guān)心的問題，切實(shí)為群眾辦實(shí)事，辦好事，自進(jìn)村以來，積極團(tuán)結(jié)村里的兩委班子，注意與群眾交朋友，圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民增收為目的開展工作，對全村村民的收入狀況進(jìn)行了摸底。

首先加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與鎮(zhèn)、交通、公路等部門協(xié)商立項(xiàng)投資2xxxx元修大口井一座及相關(guān)配套設(shè)施，投資2xxxx元建設(shè)進(jìn)村、環(huán)山路210xxxx，從根本上解決村民進(jìn)村以及林果業(yè)運(yùn)輸難的問題，也使村容村貌發(fā)生了大的變化。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)展，種植業(yè)結(jié)構(gòu)按照穩(wěn)擴(kuò)張，主攻品質(zhì)優(yōu)化的總體調(diào)整方向，首先壓縮部分與市場需求不相適應(yīng)的劣質(zhì)差產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)作物品種上加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)，高效，新品種的引進(jìn)。林品劣改進(jìn)大大加快，改優(yōu)紅提5xxxx，桃8xxxx，李子1xxxx，荒山開發(fā)15xxxx用于果品栽植、使傳統(tǒng)優(yōu)勢果品規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，同時(shí)先找市場，后抓生產(chǎn)，大力發(fā)展定單農(nóng)業(yè)成立“果品產(chǎn)銷協(xié)會”。時(shí)刻抓好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整這條路線，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。二、學(xué)習(xí)方面

廣泛開展調(diào)查研究，認(rèn)真制定工作規(guī)劃，按照工作組的統(tǒng)一安排，密切聯(lián)系群眾，采取走訪老黨員，明白人，隨時(shí)隨地向當(dāng)?shù)厝罕娊?jīng)驗(yàn)豐富的同志請教、學(xué)習(xí)、聽取他們的建議和意見，與村兩委融為一體，學(xué)習(xí)他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，召開村兩委會、群眾代表會、黨員會等多種形式，了解民意村情，確定村里的發(fā)展方向，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的包村工作規(guī)劃。三、思想方面

我將時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，思想上毫不放松，生活中、工作上時(shí)時(shí)刻刻，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，積極參加支部的村民評議活動，組織村里黨員學(xué)習(xí)hjt同志《三個(gè)代表重要思想座談會》上的講話，以及黨的十六屆三中精神，使自己思想上隨時(shí)與黨保持一致，行動上有干勁，明辨是非勇往直前。四、生活方面

公司、鎮(zhèn)、村各級領(lǐng)導(dǎo)對我的生活非常關(guān)心，給予了我很大的關(guān)懷和幫助，盡可能的為我提供方便，使我在村里工作期間有在家中的感覺。長期以來各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助讓我解除了后顧之憂，使我能更好地投身于工作中，這使我深受感動

總之，在這一年里，我時(shí)刻牢記包村的工作使命，盡自己的最大的能力幫助村里工作，發(fā)揮自己的特長，通過過方方面面的開展活動及幫助群眾辦幾件看的見、摸的著的實(shí)事，送去黨的溫暖！我付出了不少，有付出就有回報(bào)，我學(xué)到的東西更多，學(xué)到了在企業(yè)里學(xué)不到的知識。我得到的鍛煉，可以說獲益非淺，今后的日子里，我將再接再勵，爭取更好的履行包村工作隊(duì)員的義務(wù)，我相信在以后的工作中會取得更優(yōu)異的成績。

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)個(gè)人工作小結(jié)

個(gè)人工作小結(jié)

一、總結(jié)目的：

回顧自己近兩個(gè)月的工作:工作積極性高、全身心投入、盡心盡責(zé)的、與各級領(lǐng)導(dǎo)相處融洽。對工作的回顧，在于吸取教訓(xùn)，提高自己，為把工作做得更好，堅(jiān)定自己的信心和決心，在新的階段把工作做得更出色。

二、工作明細(xì)：

1.熟悉公司資料、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。（秦嶺山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司下屬于法國塞納河集團(tuán)；主要包括觀光旅游、生態(tài)就餐、環(huán)保住宿、實(shí)時(shí)采摘、凈菜加工等；）2.于201*年5月19日和張文濤、田翠絨在博覽園參加蝴蝶文化節(jié)活動；3.參加銷售會議，新員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為接下來的工作重點(diǎn)；

4.通過去接待部學(xué)習(xí)展館內(nèi)容、集裝箱酒店、生態(tài)超市等還去生產(chǎn)一二部學(xué)習(xí)相關(guān)生產(chǎn)知識；與餐飲部協(xié)調(diào)后，學(xué)習(xí)生態(tài)餐廳：桌餐、分餐生態(tài)宴的相關(guān)知識；5.銷售部內(nèi)部通過場景模擬進(jìn)行各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的演練，提高銷售能力；6.參與庫存分解計(jì)劃的制定（附件一）；

7.銷售從員工內(nèi)購做起，去基地庫房準(zhǔn)備內(nèi)購菜品；8.積極在網(wǎng)上做宣傳：網(wǎng)頁、QQ、貼吧等；

9.參與關(guān)于銷售部辦公室的調(diào)整工作，整理內(nèi)務(wù)，營造良好的工作氛圍，創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，可惜條件有限。

10.功夫不負(fù)有心人。第一位客戶來園區(qū)參觀，并就餐。11.參與按分解計(jì)劃分銷庫存；12.準(zhǔn)備5月份工作總結(jié)6月份工作計(jì)劃的相關(guān)資料，并做PPT（附件六）；13.著手上周總結(jié)的準(zhǔn)備，給出相關(guān)文字資料（附件二）14.參加201*年銷售提成管理辦法的討論及草擬；（附件三）

15.參與粽子銷售的動員大會，盡管積極嘗試，由于客源關(guān)系，結(jié)果不是很理想；16.參與銷售部參加關(guān)于生產(chǎn)部秋季育苗情況，在部門內(nèi)積極討論；17.討論西瓜銷售的相關(guān)事宜；

18.6月份多次完成員工內(nèi)購菜品的統(tǒng)計(jì)、銷售、匯款等全過程；19.與同事積極去果蔬市場詢問行情，并做出多方面努力推銷菜品；

20.通過走街串巷、趕集跟會等方式將我們的南校產(chǎn)品推向市場，提高了這些產(chǎn)品的市場認(rèn)可度；

21.關(guān)于制作201*年銷售任務(wù)計(jì)劃說明等文件（附件四）；22.整理并做出適合自己的公司簡介（附件五）；

23.接待自己的客戶，參觀、就餐、采摘等（部分文字資料、照片）；24.對接西安廣告公司客戶榮客會的工作（附件七）；

25.參與接管生態(tài)超市的盤點(diǎn)交接工作和重新規(guī)劃超市，使資源整合獲益最大化；26.準(zhǔn)備6月份總結(jié)7月份計(jì)劃的相關(guān)資料及制作文字資料和PPT;27.參與銷售部內(nèi)部的整改，使工作更好的開展；28.順利完成在超市的促銷活動，提高了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化；29.學(xué)習(xí)超市的運(yùn)營模式并曾有機(jī)會管理運(yùn)營超市；

以上是我參加工作以來部分參與完成的相關(guān)事宜。時(shí)間雖短，收獲很長；文字雖少；內(nèi)容很多；列舉一二，說明即可。三、自我反�。�1.與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)不是十分融洽；

2.由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識；3.在工作中主動性欠缺，過于相信他人；

4.在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。5.針對在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。以上問題解決方案如下：

1、利用工作時(shí)間和其他時(shí)間努力學(xué)習(xí)營銷知識，盡可能多的避免走彎路；

2.在以后的工作中，我會努力克服不足，多向田經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好；

四、工作規(guī)劃：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的基本能做到有問能答、必答。

4、在尋找潛在客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時(shí)到跟蹤結(jié)果。（2）產(chǎn)品

根據(jù)以上分析，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

從這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個(gè)對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。

5、我是如何解決的(1)好的經(jīng)驗(yàn)

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。五、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）建議銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（三）應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎公司情況、市場行情的產(chǎn)品價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情.

感謝領(lǐng)導(dǎo)的閱讀，且希望能得到您寶貴的意見或建議！

201*年7月3日

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