商務(wù)洽談紀(jì)要 本文簡介：

商務(wù)洽談紀(jì)要是指以反映商務(wù)洽談情況為主要內(nèi)容的會議紀(jì)要，下面小范文網(wǎng)為大家介紹商務(wù)洽談紀(jì)要。商務(wù)洽談紀(jì)要又稱為意向書，它與制訂合同有一定的關(guān)系，但并非正式的經(jīng)濟合同。它主要記載和傳達商務(wù)洽談會議的基本情況及各方商定的重要事項，作為洽談方進一步合作（商定協(xié)議或簽訂合同）的依據(jù)。商務(wù)洽談紀(jì)要的特點商務(wù)活

商務(wù)洽談紀(jì)要 本文內(nèi)容：

商務(wù)洽談紀(jì)要是指以反映商務(wù)洽談情況為主要內(nèi)容的會議紀(jì)要，下面小范文網(wǎng)為大家介紹商務(wù)洽談紀(jì)要。

商務(wù)洽談紀(jì)要又稱為意向書，它與制訂合同有一定的關(guān)系，但并非正式的經(jīng)濟合同。它主要記載和傳達商務(wù)洽談會議的基本情況及各方商定的重要事項，作為洽談方進一步合作（商定協(xié)議或簽訂合同）的依據(jù)。

商務(wù)洽談紀(jì)要的特點商務(wù)活動中有多種形式的商貿(mào)關(guān)系，這些商貿(mào)關(guān)系往往需要經(jīng)過多次協(xié)商、洽談才能最終形成。因此有必要將洽談的內(nèi)容記載下來，為進一步接觸和談判打下基礎(chǔ)，以取得實質(zhì)性進展。商務(wù)洽談紀(jì)要具有以下特點：

（一）紀(jì)實性

商務(wù)洽談紀(jì)要作為一種紀(jì)實性文本，具有紀(jì)實性特點。紀(jì)要所反映的必須是會議中所發(fā)生的情況，是會議中所討論的問題和洽談結(jié)果的如實記載和輯錄。如果洽談后仍有不同意見，應(yīng)反映各方立場與意見。

（二）原則性

作為進一步合作的指導(dǎo)性文件，商務(wù)洽談紀(jì)要不同于合同。它不要求將條款制訂得非常具體、細(xì)致，而是著重確定雙方合作、建立商貿(mào)關(guān)系的大方向，在重要事項上作出原則性約定，以指導(dǎo)今后的進一步合作。

（三）預(yù)想性

商務(wù)洽談紀(jì)要有預(yù)測合作前景的功用。它可以在發(fā)展規(guī)模、生產(chǎn)發(fā)展、市場銷售、經(jīng)濟效益諸方面進行預(yù)測，以評估合作的可行性，使洽談各方對合作前景心中有數(shù)。

（四）信譽約束性

商務(wù)洽談紀(jì)要雖不具備法律約束力，但對洽談各方也有一定約束，這主要表現(xiàn)在商業(yè)信譽上。作為一個成熟的企業(yè)，必須樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)建并維護良好的商業(yè)信譽，各方一旦在商務(wù)洽談紀(jì)要上簽字認(rèn)可，商務(wù)洽談紀(jì)要就對簽字各方產(chǎn)生一定的約束力。

商務(wù)洽談紀(jì)要的寫法

（一）標(biāo)題

商務(wù)洽談紀(jì)要的標(biāo)題通常由洽談項目內(nèi)容與文種兩部分組成，如《合資組建污水處理廠洽談紀(jì)要》。另外，也可采用公文式標(biāo)題。

（二）開頭

商務(wù)洽談紀(jì)要的開頭主要反映洽談要素與洽談主要內(nèi)容。通常先寫明與會各方的單位名稱，進行洽談的時間、地點、參加洽談的人員等，然后寫明洽談的項目。也可以在開頭處概述洽談的主要問題與結(jié)果等。

（三）主體

商務(wù)洽談紀(jì)要的主體主要反映會議商談的主要問題，討論協(xié)商的情況、主要意見等。寫作時要取其精要，把共同意見作為重點予以反映。要對會議內(nèi)容作分析整理，善于綜合，做到有條理、有層次地反映。要忠實于洽談情況，不能任意歪曲原意或添加內(nèi)容。如《關(guān)于籌備設(shè)立新晶能科技有限責(zé)任公司洽談紀(jì)要》一文的主體，將共同意見概括為“股東問題”、“股本和股比問題”、“發(fā)展目標(biāo)”等予以重點反映。在有意見分歧的問題上，如“關(guān)于控股問題”，作者如實地反映兩方的不同意見，做到了忠實記錄。

商務(wù)洽談紀(jì)要安排層次的基本方法是按照議題安排，有幾個議題就安排幾個層次。另外，也可以以會議議程先后為序，如《關(guān)于籌備設(shè)立新晶能科技有限責(zé)任公司洽談紀(jì)要》一文就是按照議題安排層次，同時輔以序號，使文章條理清晰。

（四）結(jié)尾

商務(wù)洽談紀(jì)要的結(jié)尾有以下寫法。若洽談雙方未能取得一致意見，又需留待下次商談加以解決的問題，可在結(jié)尾處予以反映。有關(guān)文本保存方式，下次洽談或訂立合同的時間、地點，各方代表簽名等事項也可在結(jié)尾處交代。

商務(wù)洽談紀(jì)要 本文關(guān)鍵詞：商務(wù)洽談，紀(jì)要

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