付偉9月份工作總結(jié)及下月工作計劃0827

銷售工程師月工作總結(jié)及下月工作計劃

制定人：付偉

制定時間：201*-9-28

9月工作總結(jié)

一、工作目標(biāo)：13萬元，回款0萬元

1、大冶鐵礦實際上報至礦業(yè)公司1萬（明細(xì)如下）2、武鋼球團廠上報至礦業(yè)公司0萬（明細(xì)如下）目標(biāo)單位項目名稱金額(萬元)產(chǎn)品型號及數(shù)量完成時間完成人大冶鐵礦6萬完成情況GT3051套GT1011套BAD308E-F2套GAD202-J1套BAD309E1套BAD308E-F30套（因報告延誤，導(dǎo)致計劃未能上報到礦業(yè)公司）GT3015套BAD3095套BAD3055套BAD202C5套（因報告延誤，導(dǎo)致計劃未能上報到礦業(yè)公司）完成情況已試用6套BAD308E-F和2套GT101，有報計劃意向。已試用2套BAD308E-F，效果良好，有報計劃意向。已試用GT101和GCD615各一套，有報計劃意向。采購渠道有突破后已跟車間主任溝通，有報移動產(chǎn)品的意向。1萬08月20號東采車間日常計劃2付偉尖林山車間日常計劃208月20號08月20號付偉機動車間日常計劃2付偉武鋼球團廠目標(biāo)7萬運輸車間原料車間球團車間機動車間合計：二、遇到的問題及解決措施（市場方面、人員方面）

1、現(xiàn)象：武鋼球團廠原料車間設(shè)備組長姚孟林不給我司固定產(chǎn)品試用的機會，

導(dǎo)致產(chǎn)品無法試掛。

2、問題：車間主任董承旺和設(shè)備組長姚孟林對我司產(chǎn)品不了解，從而在試燈方面，沒有給予支持。

3、原因：在拜訪中，因沒有攜帶固定產(chǎn)品為其演示，從而使其對我司產(chǎn)品不了

解及影響的力度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品無法試用。

4：解決措施：攜帶固定產(chǎn)品拜訪，為其演示，使其對我司產(chǎn)品有初步了解。并與其溝通，從而實現(xiàn)固定產(chǎn)品順利試用。后期跟進(jìn)中，出試用報告及與其現(xiàn)使用產(chǎn)品做差異化報告，最終使計劃能順利上報。

10月工作計劃

一、工作目標(biāo)：15萬元

其中大冶鐵礦10萬；武鋼球團廠5萬

大冶鐵礦：

目標(biāo)單位東采車間東帆車間球團車間尖林山車間選礦車間計劃類型日常計劃日常計劃日常計劃日常計劃日常計劃金額11221燈具型號及數(shù)量BAD308E-F20套BAD308E-F20套GT3015套BAD309E5套BAD202C5套BAD30515套GCD6155套08月20號08月20號08月20號08月20號完成時間10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日機動車間日常計劃3武鋼球團廠原料車間球團車間運輸車間檢修車間日常計劃日常計劃日常計劃日常計劃0.5310.5BAD308E-F10套GCD61510套BAD308E-F20套BAD309E2套BAD308E-F2套付偉付偉付偉付偉二、圍繞月業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行市場工作安排通過對現(xiàn)已試用的產(chǎn)品跟進(jìn)，了解試用情況，制定試燈報告和差異化分析報告給各級目標(biāo)點觀看，使其認(rèn)可我司產(chǎn)品，形成良好的三級互動。并圍繞七大工作手段，深入到車間，了解現(xiàn)場環(huán)境，形成書面報告與客戶交流。最終形成計劃順利上報。

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