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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)范文

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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)范文

201*年即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201*年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時間;叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作總結(jié)匯報:

201*年10月,公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐,我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在201*年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,從正式進駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,客戶來訪問量太少,從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,通過后期整理分析,主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢:

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,但事實與計劃還有一定的差距,原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。編者按:每一個階段,我們都要對工作進行一個階段性的總結(jié),并提出下個階段的計劃,可以寫簡單的幾個要點,可以寫詳細的細節(jié)。并且努力的改進總結(jié)的缺點,完成定下的計劃。

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遼寧創(chuàng)騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作總結(jié)

201*年即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201*年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力,在工作中也有所收獲;叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,公司在不斷的發(fā)展,而我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取經(jīng)驗,提高自己,以至于將工作做得更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作總結(jié)匯報:

201*年3月,公司的第一個樓盤----加州海岸小區(qū)如期開工,這也是入職后接手的第一個項目,從中我學到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在201*年度本項目部的樓盤銷售暢旺,但是在工程施工中也出現(xiàn)了一些問題,如樁基偏移、斷樁、手續(xù)不齊全以及在五月份興城市出現(xiàn)一系列的安全事故而停工,進而導致工人撤離,最終導致影響工期,在出現(xiàn)問題時工程部人員也相應采取措施,終止不良影響進一步蔓延,穩(wěn)住施工人員的心讓其認認真真、踏踏實實工作。在對外協(xié)調(diào)方面公司員工也積極與設(shè)計院、質(zhì)檢站、企管站等相關(guān)單位進行溝通,讓加州海岸項目工程得以順利進行,加州海岸項目工程也將帶著零失誤的成績進入下一年的工作中。

二O一一年上半年屬于開發(fā)公司新老員工磨合階段,在這半年間人員不斷更換,不斷磨合,而到了下半年,開發(fā)公司的人員配備已經(jīng)齊全穩(wěn)定,在現(xiàn)有員工之間的相處親如一家人,心中只有唯一一個目的將加州海岸項目以零事故的佳績順利交工,不僅同一部門的員工這樣,各部門之間也是一樣,不存在勾心斗角現(xiàn)象,開發(fā)公司的宗旨就是工作上認認真真、實事求是、原則性強;工作外親如一家人,只有這樣才能工作效率高,順順利利將工作完成。

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