201*年分銷專業(yè)工作總結(jié)1

201*年分銷專業(yè)工作安排

201*年上半年工作回顧

一、縣局經(jīng)營情況

1、收入完成情況：201*年截止6月實(shí)現(xiàn)分銷專業(yè)銷售收入89.4萬元，完成計(jì)劃31.93%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入22.82萬，完成計(jì)劃30.43%，財(cái)務(wù)收入22.82萬元，完成計(jì)劃的76.07%,前兩項(xiàng)指標(biāo)均未能完成計(jì)劃進(jìn)度，被市公司考核扣分。

2、項(xiàng)目經(jīng)營情況：農(nóng)資類銷售收入78.84萬，占完成總收入的88.18%，酒水2.42萬，占2.7%，日化類銷售收入2.16萬，占3.95%，種子銷售收入0萬，占比0%。農(nóng)藥銷售1.21萬，占2.76%.二、完成的主要工作

1、由于在201*年備肥瞄準(zhǔn)了肥料價(jià)格在低峰值階段，所以在支局長的積極配合下縣局出臺(tái)了相關(guān)的營銷政策，鼓勵(lì)代辦人員集資備肥，上量后再給一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對201*年大春肥料銷售起到了促進(jìn)作用。報(bào)表數(shù)據(jù)201*年大春肥料銷售300余噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入78.84萬元，業(yè)財(cái)收入19.72萬元，占完成收入的86.42％。

2、根據(jù)《關(guān)于實(shí)施分銷連鎖體系建設(shè)工作的通知》的要求，建成縣局配送中心1個(gè)，直營店3個(gè)，我局對20個(gè)代辦網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)社會(huì)加盟點(diǎn)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化店招、門貼、制度牌的安裝及玻柜、貨架配送。三、存在的問題

1、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展得好的還是只有少數(shù)支局，1-3月大春銷售旺季中，這幾個(gè)支局完成財(cái)務(wù)收入共計(jì)17.6萬元，上半年全局共計(jì)完成財(cái)務(wù)收入22.82萬元，占全局收入的77%。

2、全局特許加盟店20個(gè)，自由加盟店3個(gè)，直營店3個(gè)，根據(jù)《關(guān)于實(shí)施分銷連鎖體系建設(shè)工作的通知》的要求，應(yīng)完成60個(gè)加盟店，6個(gè)直營店的建設(shè)，全局未達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的計(jì)劃進(jìn)度。3、影響分銷發(fā)展的因素：建設(shè)滯后，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)緩慢，領(lǐng)導(dǎo)們重視的程度還不夠，縣局配送能力不足，經(jīng)營人員素質(zhì)參差不齊，支局長認(rèn)識(shí)不到位，管理還不到位，過期產(chǎn)品，滯銷品不能及時(shí)處理等問題，都是分銷專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，需要大家共同努力克服，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。

201*年分銷專業(yè)中心下半年工作安排

按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)模”的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會(huì)加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。一、發(fā)展目標(biāo)（一）、經(jīng)營目標(biāo)

銷售收入200萬元，財(cái)務(wù)收入10萬元，業(yè)務(wù)收入50萬元。（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

1、新增社會(huì)加盟點(diǎn)1-2戶，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

2、以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。3、建支局直營店。（三）管理目標(biāo)

1、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營秩序，杜絕各種違規(guī)行為發(fā)生。

2、推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)EDMS中郵信息系統(tǒng)運(yùn)用。選2個(gè)支局直營店為試點(diǎn)，直營店的進(jìn)銷存進(jìn)入系統(tǒng)管理。

3、認(rèn)真做好“兩崗履職”分銷業(yè)務(wù)的檢查工作。二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)，；以加強(qiáng)分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；突出抓好快消品、農(nóng)資項(xiàng)目兩個(gè)重點(diǎn)；強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動(dòng)競賽，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。（一）加快分銷渠道建設(shè)，渠道建設(shè)以特許加盟為基礎(chǔ)，向外拓展社會(huì)農(nóng)資經(jīng)銷商的加盟，允許社會(huì)加盟商疊加郵政的產(chǎn)品（為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行帶款要數(shù)），擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。加強(qiáng)體系建設(shè)工作進(jìn)度，強(qiáng)化縣局經(jīng)營運(yùn)行效能，強(qiáng)化支局直營店的經(jīng)營管理職能，增強(qiáng)加盟店銷售配送能力，提高對銷售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷售渠道打好基礎(chǔ)。

（二）開展常態(tài)化營銷工作，縣局專業(yè)中心將按照市局統(tǒng)一布置項(xiàng)目和營銷政策，結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)策劃日化類、酒水類產(chǎn)品的節(jié)日營銷工作。酒水日化類的營銷工作，各大專業(yè)中心客戶資源要共享。下半年將工作重點(diǎn)放在酒水類營銷項(xiàng)目上。1、酒水

（1）、精心組織，做好201*年節(jié)日酒水營銷工作。

節(jié)日是酒水項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，縣局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，專業(yè)中心要認(rèn)真安排部署，根據(jù)市場需求，積極購進(jìn)貨源，為節(jié)日營銷活動(dòng)做好產(chǎn)品和服務(wù)支撐。以支局為單位，主要以銷售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開始到春節(jié)前后，縣局將組織相關(guān)的營銷宣傳活動(dòng)，利用支局逢場天，在支局堆放酒水產(chǎn)品，實(shí)行堆頭促銷，現(xiàn)場宣傳銷售。農(nóng)村，要規(guī)模開發(fā)適合農(nóng)村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過村中紅白理事會(huì)、村干部加大白酒銷售力度，并充分發(fā)揮支局所、投遞員、營業(yè)員和物流網(wǎng)點(diǎn)的作用，不斷擴(kuò)大白酒銷售規(guī)模，目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20萬元。

2、以縣局為單位，主要以銷售郎酒系列，國窯1573為主，領(lǐng)導(dǎo)帶頭銷，全員營銷，不斷開發(fā)福利、團(tuán)購市場，目標(biāo)：力爭完成業(yè)務(wù)收入20萬元。（2）日化

縣局以單位團(tuán)購為主要目標(biāo)利用國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)各單位福利發(fā)放之際開展?fàn)I銷工作，支局以代辦網(wǎng)點(diǎn)零售為主。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入1萬元。

（三）農(nóng)資方面要重點(diǎn)做好化肥備肥和小春肥料銷售工作1、肥料項(xiàng)目：（1）復(fù)合肥

專業(yè)中心要及早著手進(jìn)行201*年復(fù)合肥備貨和小春配送工作。農(nóng)肥配送是全年農(nóng)資業(yè)務(wù)的重中之重，專業(yè)中心在7月份到各網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)肥料的需求，聯(lián)系廠家做一次培訓(xùn)和宣傳，縣局專業(yè)中心加強(qiáng)同市分銷業(yè)務(wù)局進(jìn)行溝通，細(xì)化運(yùn)作方案，根據(jù)實(shí)際制定相關(guān)的激勵(lì)政策，適時(shí)推進(jìn)，召開現(xiàn)場訂貨會(huì)。目標(biāo)：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。（2）碳氨、尿素

專業(yè)中心在6-7月與農(nóng)資公司洽談碳氨、尿素項(xiàng)目，集中采購，網(wǎng)點(diǎn)不再獨(dú)自采購。

（3）搞好優(yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，做好特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料營銷工作。

各支局要配合縣局搞好當(dāng)?shù)貎?yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，如云頂?shù)姆N藕大戶、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮(zhèn)的辣椒、蓮藕種植戶等，搜集這些種植客戶信息，認(rèn)真建立檔案，讓我們的營銷工作做到有的放矢。力爭完成市局下達(dá)的特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料業(yè)務(wù)收入8萬元。2、農(nóng)藥、種子項(xiàng)目：

加大農(nóng)藥、種子、微肥項(xiàng)目的配送力度，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，做好示范田的規(guī)劃工作。支局長和代辦人員要加強(qiáng)同村干部的聯(lián)系工作，想辦法讓他們主動(dòng)宣傳郵政農(nóng)資產(chǎn)品。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入2萬元。（四）規(guī)范經(jīng)營、強(qiáng)化管理。

1、加強(qiáng)信息系統(tǒng)運(yùn)用，確保業(yè)、財(cái)、物三帳相符。

2、加強(qiáng)商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。3、組織多渠道的農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。

4、認(rèn)真履行服務(wù)質(zhì)量和管理質(zhì)量崗位職責(zé)，切實(shí)做好分銷業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。

郵政分銷業(yè)務(wù)是一個(gè)高度市場化，相對成熟的業(yè)務(wù)，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。我相信在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局各部門的支持下，在支局長們的努力下，一定能完成今年計(jì)劃任務(wù)。

擴(kuò)展閱讀：201*年業(yè)務(wù)員市場銷售工作總結(jié)

201*年業(yè)務(wù)員市場銷售工作總結(jié)

還記得第一次寫201*年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。

從一月到三月，對產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一．2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴�，F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。第二．通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。

第三．老客戶的聯(lián)系�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天！

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