一周工作總結(jié)

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

（8.218、28）

現(xiàn)階段處于開(kāi)盤前蓄水階段，由于銷售工作為正式開(kāi)展，開(kāi)發(fā)商價(jià)格也不穩(wěn)定，蓄水期間方案為出，開(kāi)發(fā)商對(duì)現(xiàn)階段工作不滿意，下面就將工作及下周工作做以下計(jì)劃：

進(jìn)入售樓部近一個(gè)月了，截止到本周累計(jì)有效來(lái)訪客戶60組左右.由于未做廣告推廣,來(lái)電客戶幾乎為0,多為路過(guò)客戶.

關(guān)于在銷售工作在與甲方經(jīng)理溝通對(duì)接上,甲方在一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)問(wèn)題上,無(wú)法給予落實(shí)及有效的回復(fù).本周也做做了一些問(wèn)題，下周一給予甲方新經(jīng)理。

目前封盤蓄水的情況下,由于銷售人員積極性受挫.管理上本周比較注重團(tuán)隊(duì)精神和對(duì)產(chǎn)品樹(shù)立良好的信心.

1.騰俊國(guó)際陸港3號(hào)地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的更新及培訓(xùn)2.總結(jié)客戶的提出的問(wèn)題3.記資料并做銷講練習(xí)。4.銷講練習(xí)。

下周工作計(jì)劃:

首先安排執(zhí)行好售樓部各工作事項(xiàng),與甲方經(jīng)理多溝通多總結(jié).梳理思路,明確方向,在下周的工作中,以便利用自己的優(yōu)勢(shì),去營(yíng)造良好的銷售氛圍.

1.銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2.銷售技巧培訓(xùn)3.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核4.基礎(chǔ)知識(shí)考核5.銷講考核

201*年8月28日銷售經(jīng)理：

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一周工作總結(jié)

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。理論學(xué)習(xí)使我對(duì)飼料銷售工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃�有知識(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

一．個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：

通過(guò)學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，不在懼怕銷售同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣，愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問(wèn)的時(shí)候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來(lái)找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對(duì)于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過(guò)程，只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

營(yíng)銷員：XXX

201X年X月X日

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