市場(chǎng)營(yíng)銷部3月第1周工作總結(jié)及第2周工作計(jì)劃

發(fā)行日期文件編號(hào)Mar,4，201*Sales部門市場(chǎng)營(yíng)銷部周度工作總結(jié)與計(jì)劃保留期限版本01永久3月份第1周工作總結(jié)：1.1本周人事情況：人資管理：本部總編制13人（市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理1人、銷售經(jīng)理1人、銷售副理4人、銷售代表1人、文員1人、策劃副理1人、美工2人），暫缺編2人；1.2本部日常銷售工作會(huì)議的開(kāi)展及行政早會(huì)信息的傳達(dá)；1.3督導(dǎo)本部所有員工“五星服務(wù)禮儀”的繼續(xù)執(zhí)行，務(wù)求讓“五星服務(wù)禮儀”成為每個(gè)人的生活習(xí)慣；1.4銷售人員每日的外出拜訪工作，盡快完成商務(wù)合約及掛賬協(xié)議的簽訂，并做好每日拜訪報(bào)告；1.5本周外出拜訪商務(wù)客戶共44家，電話拜訪客戶共238家，有效電話拜訪共192家，簽訂商務(wù)合約共16份，其中新簽商務(wù)合約8家，辦理簽單掛賬協(xié)議2份，目前本部共簽訂商務(wù)合約141份，目前辦理續(xù)簽簽單掛賬協(xié)議共2份；1.6完成歐珀公司3月5-8日、7日-10日會(huì)議的確認(rèn)；1.7同周總一起拜訪酒店前30大客戶，目前已拜訪完10家；1.8將旅行社價(jià)格調(diào)整通知函發(fā)給各旅行社并做好解釋及溝通工作；1.9跟進(jìn)3月15日運(yùn)時(shí)通家具公司家具展期間的住房協(xié)調(diào)；2.0跟進(jìn)庫(kù)柏公司4間菲律賓長(zhǎng)住房的簽署；2.1跟進(jìn)萬(wàn)里馬公司3月15日會(huì)議細(xì)節(jié)的確認(rèn)；2.2跟進(jìn)深圳中科公司三月份會(huì)議團(tuán)體活動(dòng)確認(rèn)；2.3繼續(xù)協(xié)同周總拜訪酒店前30大客戶，以示酒店對(duì)客戶的重視；2.4督導(dǎo)各銷售員盡快將手上所擔(dān)保的費(fèi)用結(jié)清；2.5做好周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，以SWOT形式進(jìn)行分析；2.6做好來(lái)店重點(diǎn)商務(wù)客戶的接待工作；

201*年03月05日OFFICIALRELEASECHOP分發(fā)印章APPROVEDBY/DATE批準(zhǔn)/日期CHECKEDBY/DATE審核/日期PREPAREDBY/DATE編寫/日期

3月份第2周工作計(jì)劃1.1督促市場(chǎng)營(yíng)銷部全員對(duì)3.8婦女節(jié)及清明節(jié)祭祖金豬活動(dòng)的推廣以及準(zhǔn)備工作；1.2加大拜訪商戶力度，加快協(xié)議回簽速度（至少12份/人/周）；

1.3跟進(jìn)并落實(shí)歐珀3月5日至3月10日三個(gè)會(huì)議團(tuán)體活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)工作；1.4跟進(jìn)并落實(shí)萬(wàn)里馬投資實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議團(tuán)體的各項(xiàng)事宜；1.5跟進(jìn)興富盛機(jī)電有限公司蔡副總反映的房?jī)r(jià)問(wèn)題；1.6在店接待多威龍盛總并親自帶客戶參觀本酒店的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目；

1.7力爭(zhēng)將歐華塑膠公司、安柏電子公司成為我店的商務(wù)客戶，客人入住老爺客棧的房間較多，

努力將該公司的所有客人轉(zhuǎn)移到我店消費(fèi)。

1.8跟進(jìn)華港貿(mào)易有限公司，該公司的客人都住老爺客棧，現(xiàn)在該公司正在與其客戶介紹本酒店，

希望3月份能有該公司訂房。

1.9繼續(xù)協(xié)同周總拜訪酒店前30大客戶；

2.0同攜程訂房網(wǎng)進(jìn)行溝通，盡快完成階梯獎(jiǎng)勵(lì)制定協(xié)議；

2.1督促并檢查各營(yíng)銷人員的值班情況，了解酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)狀況，收集客戶的意見(jiàn)和建議；2.2督導(dǎo)本部所有員工“五星服務(wù)禮儀”的繼續(xù)執(zhí)行，務(wù)求讓“五星服務(wù)禮儀”成為每個(gè)人的生

活習(xí)慣

2.3要求每人查看每日?qǐng)?bào)表，了解各營(yíng)業(yè)部門的營(yíng)業(yè)情況及每日住房情況；多看各部門發(fā)文，學(xué)

習(xí)其詞匯組織；

2.4熟悉并了解各營(yíng)業(yè)點(diǎn)每日的推廣信息并做到上傳下達(dá)；2.5本部日常銷售工作會(huì)議的開(kāi)展及行政早會(huì)信息的傳達(dá)；2.6跟進(jìn)總辦臨時(shí)的工作安排及配合協(xié)助各部門的工作。

擴(kuò)展閱讀：201*年第一周工作總結(jié)及第二周工作安排.

工作總結(jié)及工作安排

一、201*年第51周工作總結(jié)1、12月20日，公司召開(kāi)工作例會(huì)，考核組傳達(dá)會(huì)議精神。2、12月20日下午，考核組召開(kāi)考核專項(xiàng)會(huì)議，宋書(shū)記，陳調(diào)研布署201*年終考核工作，注意考核的方式方法，不僅要把各單位的不足考核出來(lái)，更要把亮點(diǎn)和成績(jī)考核出來(lái)，著重強(qiáng)調(diào)考核紀(jì)律，不尋私舞弊，吃拿卡要。并宣布考核巡視申訴組的成立。3、12月21日，對(duì)教培中心，陳家溝所進(jìn)行考核。

4、12月22日，陳調(diào)研召開(kāi)考核碰頭會(huì)，對(duì)21日考核工作進(jìn)行摸底，交流考核內(nèi)容。改進(jìn)工作方，強(qiáng)調(diào)考核重點(diǎn)。下午對(duì)鹽東所進(jìn)行年終考核。

5、12月22－23日對(duì)武裝部、工程部、呼叫中心，鹽東所進(jìn)行考核；周六周日正常體息。二、201*年第52周工作安排。

1、26日參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、考核人員召開(kāi)考核專項(xiàng)會(huì)議，繼續(xù)開(kāi)展考核工作。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。

考核組

201*年12月25日

201*年第52周工作總結(jié)及201*年第一周工作安排

一、工作總結(jié)

1、12月26日上午公司例會(huì)，傳達(dá)會(huì)議考核組機(jī)關(guān)小組召開(kāi)考核專項(xiàng)會(huì)議，布署本周考核工作。下午林召所考核

2、12月26日－31日，考核組機(jī)關(guān)小組對(duì)營(yíng)業(yè)稽查大隊(duì)、涉電辦，法規(guī)辦、退伍軍人服務(wù)隊(duì)、變運(yùn)部、計(jì)量中心、農(nóng)網(wǎng)辦、市場(chǎng)營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)院、變檢部進(jìn)行考核。；供電所小組對(duì)北冷所楊磊所，番田所，祥云所進(jìn)行年終考核。

3、12月31日，公司召開(kāi)工作例會(huì)，考核組傳達(dá)會(huì)議精神。二、201*年第一周工作安排

1、考核人員召開(kāi)考核專項(xiàng)會(huì)議，繼續(xù)開(kāi)展考核工作。2、做好公司臨時(shí)性工作考核。

考核組

201*年12月31日

第一周工作總結(jié)及第二周工作安排

一，201*年第一周工作總結(jié)；

1、全體人員元月1日節(jié)日值班；白天查機(jī)關(guān)，北冷所，陳家溝所，張莊所，城鎮(zhèn)所，城關(guān)所節(jié)日值班人員在崗在位情況，晚上檢查鹽東所，祥云所，楊壘所，番田所，黃莊所，林召所，節(jié)日值班人員在崗在位情況。

2、全體人員元月2日節(jié)日值班；白天查機(jī)關(guān)，鹽東所，祥云所，楊壘所，番田所，黃莊所，林召所，節(jié)日值班人員在崗在位情況，晚上檢查，北冷所，陳家溝所，張莊所，城鎮(zhèn)所，城關(guān)所，節(jié)日值班人員在崗在位情況。

3、全體人員元月3日節(jié)日值班；檢查公司各單位值班人員到位情況和執(zhí)行值班遵守紀(jì)律情況。具體情況請(qǐng)看節(jié)日值班考核通報(bào)。4、元月47日對(duì)張莊所，黃莊所，城鎮(zhèn)所，城關(guān)所實(shí)施201*年年終考核工作。星期日休息。

二、第二周工作安排。

1、9日參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、考核人員開(kāi)會(huì)，提出具體要求，各小組開(kāi)箱匯總考核結(jié)果。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。

公司考核組201*年1元月9日

第2周工作總結(jié)及第3周工作安排

一、201*年第2周工作總結(jié)；1、元月9日上午參加公司例會(huì)；

201*年工作主題；更優(yōu)服務(wù)，更多滿意，低調(diào)務(wù)實(shí)抓提升。緊盯問(wèn)題，關(guān)注問(wèn)題，解決問(wèn)題，跟蹤問(wèn)題，考核問(wèn)題。務(wù)實(shí)；解放思想，實(shí)事求是，緊密結(jié)合單位實(shí)際，思想作風(fēng)要?jiǎng)?wù)實(shí)。踏實(shí)；企業(yè)干部員工無(wú)論是為官，做人，還是做事，都要踏實(shí)。扎實(shí)；無(wú)論是從事哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論你從事哪些崗位，無(wú)論你做任何事情，工作作風(fēng)要扎實(shí)。真實(shí)；精心謀劃求發(fā)展，科學(xué)創(chuàng)新源動(dòng)力，踏實(shí)做人是基礎(chǔ)，扎實(shí)工作講“三實(shí)”，真實(shí)落實(shí)重“三效”。

2、元月10日上午組織學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神。準(zhǔn)備實(shí)體考核表格。下午參加公司“我的崗位與溫縣發(fā)展”演講比賽會(huì)議，

3、元月11日趙小鎖，劉占全參加天陽(yáng)鋁輪公司年終考核，其他人員整理201*年考核檔案資料。

4、元月12日精心整理201*年考核檔案資料和領(lǐng)取福利。5、元月13日上午參加公司開(kāi)展“安全年”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，傳達(dá)省市公司會(huì)議精神。下午下鄉(xiāng)祥云所參加“安全年”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。星期六日正常休息。

二、第3周工作安排。

1、16日參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、到實(shí)體公司天陽(yáng)祥瑞公司年終考核。

3、考核人員開(kāi)會(huì)，提出具體要求，各小組開(kāi)箱匯總考核結(jié)果。4、組織做好公司民主評(píng)議，公司行政工作報(bào)告的考試。5、做好公司臨時(shí)性工作考核。

公司考核組201*年1元月16日

第3周工作總結(jié)及第4周工作安排

一、201*年第3周工作總結(jié)；

1、元月16日上午參加公司生產(chǎn)例會(huì)；

學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司201*年工作報(bào)告；“五大”大規(guī)劃，大建設(shè)，大運(yùn)行，大檢修，大營(yíng)。實(shí)現(xiàn)二個(gè)一流；世界一流電網(wǎng)，世界一流企業(yè)。安排下周工作。

2、元月17日上午參加公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員工作會(huì)議。總結(jié)201*年工作，建議，暢談201*年工作思路，保持清醒頭腦，理清工作思路，找出公司長(zhǎng)，短板。（1）下大力氣抓好科技創(chuàng)新投入；生產(chǎn)ms系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化，規(guī)范化供電所建設(shè)，這整合信息資源，建立信息查詢平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。（2）培育科技亮的點(diǎn)，推進(jìn)智能化用電小區(qū)建設(shè)。（3）繼續(xù)抓好電網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和強(qiáng)網(wǎng)建設(shè)，做好農(nóng)外網(wǎng)升級(jí)改造工程。（4）繼續(xù)抓好十營(yíng)九促工作，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供超前服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)早投運(yùn)，早生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)電企雙贏。

3、元月18日參加天陽(yáng)祥瑞公司年終考核，其他人員整理201*年考核檔案資料，下午領(lǐng)福利。

4、元月19日下祥云所，下午天天大酒店五樓開(kāi)團(tuán)拜會(huì)。5、元月20日正常上班，下午打掃衛(wèi)生，21日縣領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司慰問(wèn)6、元月22日值班公司領(lǐng)導(dǎo)班子到生產(chǎn)一線慰問(wèn)祝大家春節(jié)愉快。二、第4周工作安排。

1、元月23日春節(jié)值班，下東鄉(xiāng)五所檢查，全部值班人員在崗位2、元月24日春節(jié)值班。下西鄉(xiāng)六所檢查，除張學(xué)保（遲到9.36）外其他值班人員在崗位。

3、元月25日春節(jié)值班。晚上下祥云所檢查送文化下鄉(xiāng)，參加在西招賢村籃球比賽。

4、元月2628日春節(jié)值班，晚上下鄉(xiāng)檢查送文化下鄉(xiāng)。

公司考核組201*年1元月21日第4周工作總結(jié)及第5周工作安排

一、201*年第4周工作總結(jié)；

1、元月23日春節(jié)值班，下東鄉(xiāng)五所檢查，全部值班人員在崗位2、元月24日春節(jié)值班。下西鄉(xiāng)六所檢查，除張學(xué)保（遲到9.36）外其他值班人員在崗位。

3、元月25日春節(jié)值班。晚上下祥云所檢查送文化下鄉(xiāng)，參加在西招賢村籃球比賽。

4、元月2628日春節(jié)值班，晚上下鄉(xiāng)檢查送文化下鄉(xiāng)。二、第5周工作安排。.

1、參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、考核人員開(kāi)會(huì)，提出具體要求，各小組開(kāi)箱匯總考核結(jié)果。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。4、晚上檢查送文化下鄉(xiāng)。

公司考核組201*年1元月28日

第5周工作總結(jié)及第6周工作安排

一、201*年第五周工作總結(jié)

1、1月29日，高總在6樓會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議，下午傳達(dá)會(huì)議精神。2、1月30日，公司召開(kāi)工作例會(huì)，布署工作任務(wù)。

3、1月31日至2月3日，考核組匯總考核資料，晚上協(xié)同特色服務(wù)部下鄉(xiāng)檢查送文化下鄉(xiāng)。

4、2月4日、5日加班整理向政工部轉(zhuǎn)報(bào)公司各單位評(píng)先情況。二、201*年第六周工作安排

1、參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、考核人員開(kāi)會(huì)，提出具體要求，各小組開(kāi)箱匯總考核結(jié)果。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。4、晚上檢查送文化下鄉(xiāng)。

公司考核組

201*年1元月28日

第6周工作總結(jié)及第7周工作安排

一、201*年第6周工作總結(jié)

1、2月6日，高總在6樓會(huì)議室召開(kāi)會(huì)議，下午傳達(dá)會(huì)議精神。2、2月7日，上午高總在6樓會(huì)議室召開(kāi)考核及評(píng)先工作會(huì)議。會(huì)議期間，對(duì)高總報(bào)告重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，對(duì)本次考核工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析，要求做補(bǔ)充方案。對(duì)評(píng)先工作提出著重事實(shí)，傾于一線的指示。

3、2月8日陳書(shū)記主持召開(kāi)考核組工作會(huì)議及布署抗旱澆地任務(wù)。趙曉鎖、徐紅喜參加抗旱澆地的監(jiān)督考核工作。劉占全、辛長(zhǎng)德、趙江濤、董占旗到包所單位祥云所轄區(qū)幫扶春灌。

4、2月9日趙曉鎖、徐紅喜到祥云所、楊磊所進(jìn)行抗旱澆地的監(jiān)督考核工作，劉占全、辛長(zhǎng)德、趙江濤、董占旗到包所單位祥云所轄區(qū)幫扶春灌。

5、2月10日趙曉鎖、徐紅喜到鹽東所、番田所進(jìn)行抗旱澆地的監(jiān)督考核工作，劉占全、辛長(zhǎng)德、趙江濤、董占旗到包所單位祥云所轄區(qū)幫扶春灌。下午召開(kāi)機(jī)關(guān)復(fù)核會(huì)議。

6、2月11日、12日機(jī)關(guān)考核組對(duì)退伍軍人服務(wù)隊(duì)，五合一大隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷部等11個(gè)機(jī)關(guān)部室進(jìn)行復(fù)核，并進(jìn)行匯總。二、201*年第7周工作安排

1、參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、考核人員開(kāi)會(huì)，提出具體要求，各小組匯總考核結(jié)果。3、做好2月16日召開(kāi)公司大會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4、做好公司臨時(shí)性工作考核第8周工作總結(jié)及第9周工作安排

一、201*年第8周工作總結(jié)

1、2月20日,高總在6樓會(huì)議室召開(kāi)生產(chǎn)工作會(huì)議，下午傳達(dá)會(huì)議精神。

2、2月21日,趙曉鎖主持修改營(yíng)銷考核細(xì)則、考核組其它人員配合企管部，紀(jì)檢部、辦公室對(duì)局機(jī)關(guān)人員勞動(dòng)紀(jì)律情況進(jìn)行檢查。3、2月22日，上午考核組全體人員進(jìn)行高總報(bào)告學(xué)習(xí)，下午結(jié)合紀(jì)檢部、辦公室對(duì)局機(jī)關(guān)人員勞動(dòng)紀(jì)律情況進(jìn)行檢查。趙曉鎖對(duì)公司考核細(xì)則進(jìn)行修改。

4、2月23日，考核組討論修改公司考核細(xì)則，下午對(duì)考核資料進(jìn)行匯總裝訂。

5、2月24日趙曉鎖及考核組成員與企管部王二杰主任共同商討修改公司考核細(xì)則。下午對(duì)考核資料進(jìn)行匯總裝訂。二、201*年第9周工作安排

1、參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。2、對(duì)局機(jī)關(guān)及各供電所、變電站進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律考核。3、考核組結(jié)合相關(guān)部門討論修改公司考核細(xì)則。4、做好公司其它臨時(shí)性工作考核。

考核組

201*年2月26日第9周工作總結(jié)及第10周工作安排

一、201*年第9周工作總結(jié)

1、2月27日,高總在6樓會(huì)議室召開(kāi)生產(chǎn)工作會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議精神。下午二次審核考核細(xì)則。

2、2月28日,考核組人員配合企管部對(duì)各供電所職工勞動(dòng)紀(jì)律情況進(jìn)行檢查。下午對(duì)公司考核細(xì)則進(jìn)行修改。

3、2月29日，上午結(jié)合紀(jì)檢部、辦公室對(duì)局機(jī)關(guān)人員勞動(dòng)紀(jì)律情況進(jìn)行檢查。下午考核組全體人員進(jìn)行高總報(bào)告學(xué)習(xí)及對(duì)公司考核細(xì)則進(jìn)行修改。

4、3月1日，上午考核組、企管部對(duì)張莊所、陳家溝所、北冷所人員勞動(dòng)紀(jì)律情況進(jìn)行檢查；參加公司營(yíng)業(yè)普查會(huì)議，下鄉(xiāng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)普查。

5、3月2日，對(duì)8點(diǎn)以前上班中層干部進(jìn)行簽到登記。對(duì)考核資料進(jìn)行匯總裝訂。

二、201*年第10周工作安排

1、參加公司例會(huì)，學(xué)習(xí)高總報(bào)告并傳達(dá)會(huì)議精神，安排本周工作。

2、對(duì)局機(jī)關(guān)及各供電所進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律考核。3、結(jié)合營(yíng)業(yè)稽查大隊(duì)下鄉(xiāng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)普查。4、做好公司其它臨時(shí)性工作考核。第12周工作點(diǎn)評(píng)

1、3月19日，公司召開(kāi)工作例會(huì)，考核組傳達(dá)會(huì)議精神。2、3月20日，趙曉鎖、趙江濤對(duì)外出參觀學(xué)習(xí)資料進(jìn)行整理。徐紅喜、董占旗整理考核資料。

3、3月21日，趙曉鎖、趙江濤對(duì)外出參觀學(xué)習(xí)資料進(jìn)行整理。董占旗結(jié)合企管部對(duì)公司機(jī)關(guān)部室勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行考核。徐紅喜整理考核資料。

4、3月22日，趙曉鎖、趙江濤對(duì)外出參觀學(xué)習(xí)資料進(jìn)行整理。徐紅喜、董占旗整理考核資料。

5、3月23日，趙曉鎖、趙江濤對(duì)外出參觀學(xué)習(xí)資料進(jìn)行整理。徐紅喜、董占旗整理考核資料。

第13周工作安排

1、考核組對(duì)公司營(yíng)業(yè)普查，進(jìn)行督導(dǎo)考核。2、抓好公司近期勞動(dòng)紀(jì)律考核。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。

考核組201*.3.23

第14周工作點(diǎn)評(píng)

1、4月2日至4日，清明節(jié)假期休息。

2、4月5日，考核組召開(kāi)工作例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)文件精神。董占旗、趙江濤下鄉(xiāng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)普查。下午趙曉鎖總結(jié)第一季度點(diǎn)評(píng)材料。3、4月6日，考核組全體人員參加公司召開(kāi)第一季度生產(chǎn)例會(huì)及創(chuàng)一流企業(yè)動(dòng)員大會(huì)，下午學(xué)習(xí)會(huì)議精神。

第15周工作安排

1、考核組對(duì)公司營(yíng)業(yè)普查，進(jìn)行督導(dǎo)考核。2、抓好公司近期勞動(dòng)紀(jì)律考核。3、做好公司臨時(shí)性工作考核。

考核組201*.4.6

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