貿(mào)易事業(yè)部2102年上半年工作總結(jié)

貿(mào)易事業(yè)部2102年上半年工作總結(jié)匯報

尊敬的集團領(lǐng)導：

貿(mào)易事業(yè)部在集團的大力支持下和通過本部員工積極努力的工作，已悄然走過201*上半年；在此謹攜本部所屬向集團各位領(lǐng)導致以誠摯的謝意！望集團繼續(xù)對我部給予更多的支持！

上半年，在集團的統(tǒng)一部署和本部自身運營特點的前提要求下，工作重點分為以下幾個方面：

1、本部內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步實現(xiàn)整體運營效率提高；2、內(nèi)部流程優(yōu)化，本部進入內(nèi)部精細化管理試行階段；

3、各地區(qū)級市場布局的橫向深耕戰(zhàn)略與重大項目直銷的縱向市場深耕戰(zhàn)略，基本完成云南省區(qū)市場全方位的市場深耕戰(zhàn)略布局；4、團隊的建設(shè)與團隊綜合業(yè)務素質(zhì)的提升。

以下是本部半年來對于各項工作的總結(jié)，敬請集團各位領(lǐng)導予以指正！一、上半年度銷售量匯總與分析

201*年1-6月份銷量與進銷差一覽表（表1）產(chǎn)品種類管材型材建材合計1-6月份總銷量（T）進銷差（萬元）貼息與返貼息（元）盈虧額（元）1、銷量的分析及應對措施

針對上半年的銷量而言，不容樂觀；主要原因在于：201*年政府對經(jīng)濟政策的調(diào)控下與全球經(jīng)濟疲軟的情況下，各行業(yè)經(jīng)濟呈顯疲軟狀態(tài)，特別是鋼材下游產(chǎn)業(yè)如：房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)開發(fā)量下降和減少、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目進度滯后等等問題對于本行業(yè)都有較大的沖擊；總之，大的經(jīng)濟環(huán)境下影響了銷售量。針對此

問題，在下半年怎樣去解決和規(guī)避是問題的關(guān)鍵，怎樣去刺激銷量使之增長？我們已經(jīng)做好了如下的布局和準備；1）、拓寬市場橫向覆蓋面

目前我部已完成云南地區(qū)級市場初步的布局，各地區(qū)級辦事處已落地，并相繼初步有銷量產(chǎn)出，各地區(qū)級辦事處要堅決執(zhí)行市場橫向深耕戰(zhàn)略；爭取到更多的地區(qū)客戶，同時逐步增大地區(qū)級市場占有率；從而使之銷量增長。2）、拓寬市場縱向覆蓋面

目前我部已成立直銷職能的重大項目工程部，現(xiàn)已初步有銷量產(chǎn)出，并要求在重點業(yè)務版塊做到強大，比如消防安裝工程業(yè)務版塊的熱管的銷售等；該部要堅決執(zhí)行市場縱向深耕戰(zhàn)略，抓住重點業(yè)務版塊、重點項目、大型項目的直銷等；實現(xiàn)重點突破，使我們的銷量有階段性的增長。3）、守住一個固定銷量、做好二個開發(fā)銷量

總而言之，我們要守住一個公司原有昆明、安寧、楚雄的“固定銷量”，做好二個“重點直銷業(yè)務版塊”和“地區(qū)級市場”的“開發(fā)銷量”；使下半年的銷量有所增長。并同時增大市場占有率和市場覆蓋率。2、進銷差與盈利能力分析：3、銷售結(jié)構(gòu)分析：

二、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)調(diào)整與構(gòu)建，初步實現(xiàn)整體運營效率提高1、產(chǎn)品部門的整合，實行一體化的統(tǒng)籌管理模式

產(chǎn)品部門經(jīng)由前身的垂直化管理運作調(diào)整為扁平化管理運作，一方面更好的便于部門自身內(nèi)部管理，另一方面更利于各地區(qū)級辦事處的服務。較大的提高了本部的管理效率，同時也使業(yè)務部門與產(chǎn)品部門較為順暢的溝通。使整體的工作效率有所提高。2、3、

4、裝卸勞務的外包

三、內(nèi)部流程的制定與優(yōu)化，步入內(nèi)部精細化管理試行階段

經(jīng)過集團領(lǐng)導的盡心指導和各部門群力群策的共同策劃，近3個月內(nèi)，各部門將該部門的流程在經(jīng)過部門經(jīng)理征集本部門建議后，提交流程優(yōu)化方案和過程控制方案，再經(jīng)過各個部門經(jīng)理多次集中討論研究，我們一貫堅持微調(diào)再微調(diào)、優(yōu)化再優(yōu)化的方法，以提高效率、提高服務質(zhì)量為指導，最后沉淀組成一個經(jīng)過優(yōu)化的流程方案，目前在試運行當中；相比較下，各部門之間的權(quán)責更清晰，各個部門的銜接更順暢，工作效率明顯提高，服務質(zhì)量明顯提高。實現(xiàn)了初步的內(nèi)部精細化管理。

該部分工作還有待提高，為更好的提高客戶的服務質(zhì)量為核心，以降低管理成本和提高工作效率為重點；以達到我部再降低管理成本和運營高速順暢的目標。

四、云南地區(qū)級市場的布局落實和執(zhí)行市場橫向深耕戰(zhàn)略1、各辦事處的落地云南省區(qū)市場實施市場橫向深耕戰(zhàn)略

截止6月份，、、、各辦事處相繼落地，7月初辦事處已在組建中，人員基本到位。在以辦事處為單位的業(yè)績競比與客戶開發(fā)量竟比機制下管理，要求各辦事處在12月份之前實現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)客戶70%的開發(fā)量與月度銷售額穩(wěn)定的目標，突破地區(qū)級市場壁壘，達到客戶穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定的目標。2、辦事處快速而低成本的擴張平臺，較快實現(xiàn)地區(qū)級市場全面覆蓋

隨著各地區(qū)級辦事處的落地，完善了地區(qū)級客戶近距離的服務體系，更大層面上提高了我公司在地區(qū)級市場的影響力，同時也提高了地區(qū)級市場銷售的滲透率與對地區(qū)級市場的掌握。

3、地區(qū)級市場開發(fā)作為銷量增長的一個重要手段

從政府投資趨勢、地區(qū)級城市進程與通過具體的考察分析，地區(qū)級市場容量逐年增長，在未來幾年，地區(qū)級市場作為我們業(yè)務開發(fā)重點之一；我們的策略是：以銷售量為導向，以高質(zhì)量的服務為手段，迅速和全面的在地區(qū)級市場占有較大份額的市場占有率；從而使我部銷售量有所增長。

目前，各辦事處均有銷量產(chǎn)出，并且呈上升趨勢；市場客戶的開發(fā)量也逐漸在上升。下一步對于各辦事處的管理工作重點在于：

A、銷量的增長督促；

B、市場開發(fā)量的管理與督促，方法與過程管理；C、根據(jù)需要，進行資源合理性配置。

五、直銷職能大客戶部，落實和執(zhí)行市場縱向深耕戰(zhàn)略1、大客戶部的成立與工作任務

大客戶部在5月底成立，人員在6月份相繼到位2人；目前在培訓階段。該部的主要工作任務是：

A、直接參與省內(nèi)重點、大型建筑工程的直銷；B、直接開發(fā)管型材、建材終端用戶類的客戶；

C、銷售區(qū)域半徑是：以點帶面輻射各地區(qū)的重大型工程項目；D、通過與客戶前期的初步合作，建立和沉淀長期的合作。2、工作目標

該部的設(shè)立，是公司專注于直銷業(yè)務領(lǐng)域的開端和實施市場縱向深耕戰(zhàn)略的策略；要求該部在年內(nèi)完成以下的工作目標；

A、對省區(qū)內(nèi)年內(nèi)的重大建設(shè)項目有全面的了解和接觸；B、對管型材終端用戶市場有穩(wěn)定的客戶群體；C、對銷量有穩(wěn)定量產(chǎn)出。

3、重大項目直銷與終端用戶客戶群體開發(fā)作為銷量增長的一個重要手段重大項目的直銷，在資金風險有效控制的同時，銷量能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)階段性增長；這將作為銷量增長的一個重要手段之一。

管型材終端用戶客戶群體的開發(fā)，能夠使銷量有一個長期穩(wěn)定的銷量產(chǎn)出；目前這方面的工作正在進行中，而已經(jīng)有初步成效。4、下一步對于各辦事處的管理工作重點在于：

A、銷量的增長督促；

B、市場開發(fā)量的管理與督促，方法與過程管理；C、根據(jù)需要，進行資源合理性配置。

六、團隊的建設(shè)與團隊綜合業(yè)務素質(zhì)的提升

1、部門與員工個人的流程強化掌握提升了整體的運營效率

針對大型鋼貿(mào)企業(yè)而言，銷售訂單的處理與過程的風險控制至關(guān)重要；我們面對每一天的銷售訂單量足夠令本部各個部門十分的繁忙，在我們提出零錯誤率的工作要求前提下，需要一個強大的運營系統(tǒng)作為支撐，在這個前提下，我們經(jīng)過了優(yōu)化的流程與對各個部門員工進行流程強化掌握，較大程度上提升了個人和各部門的綜合業(yè)務素質(zhì)。同時也提高了各個部門之間的流程銜接效率。2、各銷售部門資金風險意識的增強

在目前面臨不景氣的大經(jīng)濟環(huán)境下，資金回籠風險也在不斷的加大，針對各銷售部門及員工在銷售過程中，我們經(jīng)常性的指導與通過制度進行過程控制；某個程度上較大增強了各銷售部門及員工的資金風險意識。3、專業(yè)知識的培訓與業(yè)務素質(zhì)的提高

上半年，我部新入職員工有人，其中95%以上員工都沒有行業(yè)經(jīng)驗，對于產(chǎn)品和行業(yè)都是一片空白，我們采取相互幫扶的方式，老員工帶新員工、安排到倉儲部學習等方式；通過這樣的方式進行學習能夠盡快的上崗。

七、自我審視

在集團領(lǐng)導的細心呵護下，這半年來也有所成長，主要體現(xiàn)在：1、思想覺悟有所提高；2、團隊意識增強

擴展閱讀：貿(mào)易局201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作重點

201*年貿(mào)易局上半年工作總結(jié)和下半年工作重點

今年上半年，我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“發(fā)展大商貿(mào)、建設(shè)大市場、搞活大流通”的工作定位，嚴格按照年初確定的工作目標，深入貫徹落實“三大行動綱領(lǐng)”，銳意進取、狠抓落實，全區(qū)商貿(mào)流通業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展局面�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、主要指標完成情況

（一）1-5月，實現(xiàn)社會消費品零售總額86.3億元，同比增長24％，預計上半年可達105億元；

（二）1-5月，實現(xiàn)規(guī)模以上商品市場成交額72.1億元，同比增長6％，預計上半年可達87億元；

（三）1-5月，完成商貿(mào)業(yè)投資額近20億元，投資201*萬元以上的在建商貿(mào)項目28個，總投資84.2億元；

（四）全區(qū)已建成商務樓宇共16幢62.8萬平方米，在建商務樓宇41幢154萬平方米。到5月底，全區(qū)商務樓宇企業(yè)入住率達到86.9％，注冊率達到79.9％，預計上半年可實現(xiàn)商務樓宇稅收4.5億元。

二、主要工作開展情況

（一）拓展三個市場，全面擴大消費

一是積極構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘區(qū)外市場。落實區(qū)政府《關(guān)于推進制造企業(yè)二三產(chǎn)分離發(fā)展的實施意見》，促進有條件的制造業(yè)企業(yè)分離發(fā)展服務業(yè)，提升專業(yè)化拓展市場水平，目前已有54家制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)二產(chǎn)與三產(chǎn)分離發(fā)展。扶持本地商貿(mào)企業(yè)開拓區(qū)外市場，利時集團在桐鄉(xiāng)、海鹽、象山、鎮(zhèn)海等地建設(shè)連鎖百貨店，其中桐鄉(xiāng)店已于上半年順利開業(yè)；五龍?zhí)妒卟嗽诒本�、成都、青島、杭州等地設(shè)立生產(chǎn)基地，企業(yè)的知名度和影響力不斷擴大。引導本土企業(yè)構(gòu)建國內(nèi)直銷網(wǎng)絡(luò)，5月份成功組織奧克斯、歐琳、仕達等6家企業(yè)參加“成都**周”活動，參展面積225平方米，參展商品涉及家電電子、針織服裝等**名特優(yōu)產(chǎn)品。

二是精心搭建消費平臺，不斷促進區(qū)域消費。繼續(xù)舉辦第二屆“商贏**”系列活動，做大做響**商貿(mào)節(jié)慶品牌。年初，成功舉辦第二屆新春年貨節(jié)，7時間吸引客流56余萬人次，實現(xiàn)銷售額1280余萬元，帶動萬達廣場銷售額同比上升25％；3月份以來，先后舉辦第三屆萬達風箏藝術(shù)節(jié)、第二屆**汽車展銷會、利時百貨“迎世博、歡樂購”等三個子活動，極大地帶動了客流，促進了銷售，獲得了積極的社會反響，如首屆**汽車展銷會的三天時間，現(xiàn)場成交汽車271輛，銷售額4911萬元，參觀人次達30萬人次，取得了良好的效果；利時百貨開業(yè)三天即實現(xiàn)銷售445萬元，客流量在30萬人以上，贏得了“開門紅”。此外，積極開展農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”，幫助本地名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品打開區(qū)域市場，三江超市與金鱉山休閑農(nóng)莊、沃爾瑪與五龍?zhí)妒卟说?對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷雙方成功簽訂合作意向。

三是繼續(xù)推進載體建設(shè)，不斷挖掘農(nóng)村市場。加快推進姜山、集士港鎮(zhèn)等中心城鎮(zhèn)的鎮(zhèn)商貿(mào)中心試點工作，姜山鎮(zhèn)以人民路和嘉悅購物廣場為“一核一線”的商貿(mào)街區(qū)初步形成，集仕港加快推進奧特萊斯、嘉士家居等商貿(mào)項目及公共服務配套，著力打造現(xiàn)代居住性鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心，其中新江廈購物廣場已于4月份建成開業(yè)。積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對接，啟動邱隘、古林、橫溪、咸祥等四個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)商貿(mào)中心建設(shè)，著手編制鎮(zhèn)商貿(mào)中心建設(shè)規(guī)劃，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展具有自身產(chǎn)業(yè)特色的商貿(mào)中心。同時，繼續(xù)做好“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”和“家電以舊換新”工作，截至5月底，全區(qū)共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品35201臺，銷售額6507萬元，區(qū)財政已下?lián)苎a貼1102萬元；回收舊家電2817臺，銷售以舊換新家電16449臺，銷售額6797萬元，銷售網(wǎng)點代發(fā)補貼500余萬元；辦理以舊換新車輛704輛，發(fā)放補貼資金868.8萬元，家電銷售額和財政補貼額名列全市前茅。

（二）高度關(guān)注民生，改善消費環(huán)境

一是加快推進連鎖便利店覆蓋工程。通過設(shè)定相應的規(guī)模標準和政策激勵舉措，進一步鼓勵連鎖龍頭企業(yè)到空白村開設(shè)農(nóng)村連鎖便利店，推進開開連鎖便利超市有限公司到杖錫、橫街等邊遠山區(qū)發(fā)展定時定點的流動配送車服務。今年1-5月份，全區(qū)新開設(shè)連鎖超市2家，連鎖便利店28家，連鎖超市和便利店總量分別增至124家、367家，行政村覆蓋率達到64.6％。

二是加快推進村級菜市場改造工程。根據(jù)區(qū)政府提出的四年完成100家村級主要菜市場改造任務，3月底登報公示剩余40家村級菜市場，目前已有10家開始施工，預計在年底將提前一年完成100家村級菜市場的改造任務。此外，城區(qū)菜市場建設(shè)進展順利，孫馬菜市場已完成主體工程，基本完成外墻干掛、幕墻施工，完成總投資的78％；聯(lián)心菜市場已完成樁基工程，開始開挖地下室，完成總投資的39.3％。

三是加快推進社區(qū)商業(yè)“雙進”工程。繼續(xù)推進社區(qū)商業(yè)一條街建設(shè),引導合理布局社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點，鼓勵發(fā)展早餐店、便利店、洗染店、美容美發(fā)店等8種必備業(yè)態(tài)，今年以來先后發(fā)展各類社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點100余家，東裕社區(qū)于6月底成為全區(qū)第三個國家級商業(yè)示范社區(qū)，桑菊、東興等4個社區(qū)創(chuàng)建為市級商業(yè)示范社區(qū)。

四是加快推進菜籃子商品市場保障工程。加快實現(xiàn)我區(qū)生豬18萬頭、蔬菜1.5萬畝、水產(chǎn)0.7萬畝、豆類制品3萬噸的菜籃子應急供應標準，菜籃子基地、菜籃子加工企業(yè)繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善管理制度，拓展區(qū)外經(jīng)營。同時，嚴格實行蔬菜上市證制度，全區(qū)22家城鎮(zhèn)菜市場和改造完成的11家村級菜市場全面推行農(nóng)殘監(jiān)測制度，確保群眾享受到安全放心的菜籃子商品。

五是加快推進便民早餐工程。鼓勵和引進新四方、來必堡等中式連鎖品牌餐飲企業(yè)開展早餐業(yè)務，進一步合理布局區(qū)內(nèi)早餐門店，并逐步推進連鎖早餐門店進鎮(zhèn)鄉(xiāng)；扶持民生華天建設(shè)改造主食加工配送中心，完善早餐車（亭）布點網(wǎng)絡(luò)。上半年全區(qū)新創(chuàng)建便民早餐示范門店50家，新增各類早餐連鎖經(jīng)營網(wǎng)點45家，服務范圍已覆蓋城區(qū)各個社區(qū)以及萬達廣場、麥德龍、商會大廈等商圈和商務樓宇。

（三）引進培育并舉，提升發(fā)展能級

一是高端特色品牌加快引進。實施萬達商圈升級改造工程，著力提升萬達廣場業(yè)態(tài)和品位，今年以來已調(diào)整商鋪13家，新引進百滋百特、DQ等知名品牌5個，進一步突出各功能區(qū)主題特色。高端百貨零售品牌利時百貨開業(yè)，引進了國際知名品牌30多個，其中20余個品牌為首次入甬，進一步豐富了商圈品牌，滿足不同消費層次需求。此外，注重現(xiàn)有在建商貿(mào)區(qū)塊的品牌業(yè)態(tài)設(shè)置，會同有關(guān)部門把握好商業(yè)檔次和品位，加大國內(nèi)外知名品牌的招商力度，著力形成“以品牌帶商圈”、“以品牌集人氣”的商貿(mào)優(yōu)化發(fā)展態(tài)勢，上半年已有TESCO樂購簽約入駐BEST廣場；中糧集團君頂酒莊及A8、M2、88酒吧等數(shù)家行業(yè)翹楚簽約落戶舟宿夜江；亞歷山大、采蝶軒、金錢豹、蘇浙匯、思妍麗、錢柜、哈根達斯等50多家市外餐飲休閑娛樂零售品牌洽談進駐南部商務區(qū)水街。

二是現(xiàn)代流通方式加速發(fā)展。加快推動區(qū)內(nèi)連鎖企業(yè)規(guī)�；�、規(guī)模企業(yè)連鎖化，新江廈、開開等連鎖企業(yè)借助“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，連鎖網(wǎng)絡(luò)快速向農(nóng)村拓展，開開連鎖超市積極籌備在下應街道的物流配送中心，三江超市借助區(qū)域性電子商務平臺，在城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行B2C網(wǎng)上購物，目前全區(qū)連鎖經(jīng)營占社零的比重已達到26％以上。

三是重大項目建設(shè)步伐不斷加快。在區(qū)委、區(qū)政府“十大功能區(qū)塊”、“八大產(chǎn)業(yè)基地”開發(fā)建設(shè)的定位決策和“開展會戰(zhàn)”等一系列舉措的推動下，全區(qū)商圈項目建設(shè)進度進一步加快，總投資2億元的本土高端零售業(yè)品牌利時百貨建成開業(yè)；白金五星標準的南苑環(huán)球酒店4月開業(yè)；BEST商業(yè)廣場完成地下通道施工；世界零售巨頭TESCO樂購已簽約落戶；聯(lián)盛國際廣場一期主體工程結(jié)頂，三期工程已開工建設(shè)；迪卡儂、宜家家居廣場、奧特萊斯、環(huán)球城等城市綜合體即將啟動建設(shè)。目前，全區(qū)共有在建商貿(mào)項目28個，擬建項目7個，總投資額達到145.3億元。

四是特色街區(qū)培育成效顯著。下應北路汽車4S大道榮獲“市級商業(yè)特色街”稱號，雪鐵龍4S店建成開業(yè)，新引進的勞斯萊斯4S店即將動工建設(shè)，1-5月街區(qū)整體銷售超過13億元�！爸鬯抟菇�”項目建設(shè)進入掃尾階段，商鋪簽約租賃面積超80％。南部商務區(qū)商業(yè)水街主體工程結(jié)頂，簽約委托香港時尚生活中心負責全程策劃、招商和運營�？萍悸贰梆�上傳說”餐飲街已吸引10余家特色餐飲進駐，1-5月營業(yè)額超201*萬元，一條以**特色小海鮮為主、結(jié)合八大菜系餐飲文化的特色餐飲街初具雛形。天宮莊園老字號一條街完成設(shè)計方案，正開展項目策劃和老字號品牌引進工作。

（四）推進軟硬件建設(shè)，確保區(qū)域糧食安全

一是糧食產(chǎn)銷體系進一步完善。落實年度訂單糧食收購指導性計劃35000噸，將收購計劃分解下達到各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道），同時明確了訂單糧食收購價格及各項補貼，截至6月底已完成收購油菜籽1200噸。拓展產(chǎn)銷合作，做好儲備糧管理，依托梁橋、米氏等民營骨干糧食加工企業(yè)向東北、江蘇等地采購糧食10萬余噸，完成2批次13400噸儲備和周轉(zhuǎn)糧輪換銷售，進一步穩(wěn)定區(qū)域糧食供應。

二是國有糧食收儲企業(yè)機構(gòu)改革布點穩(wěn)步實施。完成國有糧食收儲企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將下屬六個分公司調(diào)整為三個分公司，新設(shè)立鄞東、鄞南、鄞西分公司，原33個糧站按隸屬關(guān)系進行了撤并。同時，對原分公司負責人及收儲公司中層干部進行綜合考察、后備干部推薦等基礎(chǔ)上，重新聘任了3個分公司負責人，進一步完善企業(yè)管理體制和運作機制，整合人員力量，適應全區(qū)糧食流通格局變化。

三是糧庫設(shè)施建設(shè)順利推進。上半年啟動第一批3個糧站改造提升工作，并利用全區(qū)土地總體規(guī)劃修編機會，撤銷12個原有糧站，并完成6個異地新建糧站的選址工作。橫石橋糧站合作開發(fā)現(xiàn)代商品市場的相關(guān)工作進展順利，與合作方簽訂協(xié)議并基本完成主體工程，潘火、陳婆渡等糧站的處置工作也已全面啟動。此外，總投資1200萬元的云龍糧站遷建工程已完成主體工程，早稻收購前可投入使用。中心糧庫主體工程竣工，進入裝修、綠化、設(shè)備安裝等附屬設(shè)施施工。

四是軍糧供應爭先創(chuàng)優(yōu)。**軍供站開展“全國百強軍供站”創(chuàng)建活動，進一步完善軍糧應急保障預案，先后與6家團級以上部隊簽訂了應急軍糧保障協(xié)議，與區(qū)內(nèi)米氏、梁橋等糧食加企業(yè)簽訂了軍糧應急加工協(xié)議，與菜藍子配送公司簽訂了委托蔬菜配送協(xié)議，受到了駐鄞部隊的一致好評。同時，充分發(fā)揮軍供超市作用，為城鄉(xiāng)居民和企事業(yè)單位供應優(yōu)質(zhì)糧油800余噸，取得了較好的經(jīng)濟效益。

（五）依托四大抓手，強化行業(yè)管理

一抓行業(yè)協(xié)會。新成立區(qū)洗滌行業(yè)協(xié)會，抓緊籌備區(qū)足浴行業(yè)協(xié)會，全區(qū)“1+10”商貿(mào)行業(yè)管理模式即將形成，即1個協(xié)會管理辦公室?guī)��?0個行業(yè)協(xié)會。依托行業(yè)協(xié)會，定期組織各類協(xié)會活動，帶動協(xié)會會員單位參加第三屆**車博會、第三屆**美食節(jié)等商貿(mào)節(jié)慶活動，促進了行業(yè)協(xié)會工作經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化。

二抓行業(yè)培訓。根據(jù)年初制定的商貿(mào)系統(tǒng)教育培訓工作計劃，采取邀請專家授課、指導相關(guān)行業(yè)協(xié)會開展業(yè)務培訓、委托職業(yè)培訓機構(gòu)定期培訓、鼓勵有條件企業(yè)開展內(nèi)部培訓等方式，提升商貿(mào)從業(yè)人員的業(yè)務水平和職業(yè)素質(zhì)，目前已舉辦餐飲上等級、染發(fā)燙發(fā)、糧油檢驗、家政工上崗資格等8期培訓班，受訓員工達900余人。

三抓評優(yōu)爭先。啟動全區(qū)重要菜市場達標升級活動，在全區(qū)17個城鎮(zhèn)菜市場、改造后的40個村級主要菜市場實施“一月一自查，一季一檢查，半年一通報，一年一總評”的檢查評比活動，進一步提升我區(qū)菜市場管理水平。同時，聯(lián)合區(qū)工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等部門，在全區(qū)商貿(mào)行業(yè)開展十佳農(nóng)村便利店、十佳村級菜市場、十佳足浴店、十佳洗滌店、十佳美容美發(fā)店等五個“十佳”單位評選，促進我區(qū)商貿(mào)流通業(yè)形成愛崗敬業(yè)、誠信守法、奮發(fā)向上的工作氛圍。

四抓網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測。積極與區(qū)統(tǒng)計局對接，完善商貿(mào)統(tǒng)計監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，將全區(qū)213家限上批零貿(mào)易和住宿餐飲企業(yè)納入我局統(tǒng)計口徑，進一步提高商貿(mào)運行監(jiān)測數(shù)據(jù)全面性和準確性。每月編印《**商貿(mào)服務業(yè)監(jiān)測信息》小冊子，監(jiān)測糧油、豬肉、成品油等重要商品銷售庫存和零售價格變動情況。春節(jié)期間，聯(lián)合區(qū)內(nèi)麥德龍、沃爾瑪、三江、開開等重點商場超市，成立商場超市重要商品應急監(jiān)測與保障組，重點對各大商場超市的糧、油、肉、蛋、奶等商品的銷售與庫存情況進行實時監(jiān)測，及時、準確向社會發(fā)布市場信息和發(fā)展行情。

三、下半年工作重點

下半年，我局工作的總體要求是：在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞“四個優(yōu)化升級”，以全面推進“十大功能區(qū)塊”、“八大產(chǎn)業(yè)基地”建設(shè)為契機，通過擴消費、提能級、重民生、強管理等多措并舉，不斷提升商貿(mào)商務經(jīng)濟綜合競爭力，積極構(gòu)建現(xiàn)代化商貿(mào)流通體系，確保圓滿完成年初確定的各項工作目標。重點做好以下“五個抓”的文章：

（一）抓項目。一是加快商貿(mào)功能區(qū)塊建設(shè)。根據(jù)全區(qū)“十大功能區(qū)塊”、“八大產(chǎn)業(yè)基地”的開發(fā)建設(shè)和目標定位，加快推進南部商務區(qū)、聯(lián)盛商業(yè)廣場、BEST商業(yè)廣場、長豐、潘火等區(qū)塊建設(shè)進程，力爭各商貿(mào)功能區(qū)塊早建成、早開業(yè)，促進區(qū)域商氣人氣的不斷集聚。二是切實強化項目落地和建設(shè)。為確保重大商貿(mào)項目的落實到位，促進項目早開發(fā)、早投產(chǎn)、早見效，要在及時、準確、全面地編寫重大商貿(mào)項目季報的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施項目跟蹤服務制度，及早掌握項目建設(shè)進程，做好相關(guān)的協(xié)調(diào)服務工作。三是大力推進特色街區(qū)建設(shè)。進一步提升下應北路汽車一條街和科技路“甬上傳說”特色餐飲一條街的品位檔次，推進南部商務區(qū)商業(yè)水街、長豐“舟宿夜江”商業(yè)街開業(yè)籌備步伐，爭取下半年及早投入運營。精心做好項目策劃，吸引老字號品牌入駐天宮莊園“中華老字號”一條街，使之成為集商貿(mào)、文化、旅游于一體的特色街區(qū)。

（二）抓提升。一是進一步提升商圈品牌業(yè)態(tài)布局。鼓勵現(xiàn)有商貿(mào)企業(yè)引進現(xiàn)代化管理制度和先進設(shè)備，加快做大做強步伐；大力實施以萬達廣場為重點的現(xiàn)有商圈升級改造，突出各功能區(qū)主題特色，充分滿足不同消費層次需求；根據(jù)BEST廣場、南部商務區(qū)水街、長豐、慧豐、潘火、石、聯(lián)盛等商貿(mào)區(qū)塊的區(qū)域特色和城市綜合體的總體功能定位，加大國內(nèi)外知名品牌的招商力度，著力形成“以品牌帶商圈”、“以品牌集人氣”的商貿(mào)優(yōu)化發(fā)展態(tài)勢。二是進一步提升發(fā)展現(xiàn)代流通方式。鼓勵連鎖經(jīng)營向日用品、家電、醫(yī)藥等行業(yè)發(fā)展，大力推動區(qū)內(nèi)連鎖企業(yè)規(guī)�；�、規(guī)模企業(yè)連鎖化；積極發(fā)展商貿(mào)物流配送，引導連鎖企業(yè)發(fā)展物流配送中心，加快“每食屋”冷鏈物流體系、“豪味達”主食加工配送中心以及開開物流配送中心建設(shè)；大力引導企業(yè)發(fā)展電子商務，鼓勵有條件的企業(yè)采用網(wǎng)上購物、網(wǎng)上采購等經(jīng)營方式，培育和造就一批電子商務應用示范企業(yè)。三是進一步提升商務樓宇品質(zhì)。以南部商務區(qū)一期10月開園為契機，加大“億元樓宇”扶持力度，進一步優(yōu)化政策環(huán)境，提高樓宇稅收產(chǎn)出率，提升樓宇品質(zhì)，積極打造“億元樓宇”。

（三）抓平臺。一是進一步拓展區(qū)外、國外市場。鼓勵有條件的制造業(yè)企業(yè)加快分離發(fā)展貿(mào)易服務類企業(yè)，提升專業(yè)化拓展市場水平；在成功參加**-成都周基礎(chǔ)上，積極組織企業(yè)參加**-武漢周、食博會、甬港經(jīng)濟合作論壇等活動，構(gòu)建本地產(chǎn)品在國內(nèi)的直銷網(wǎng)絡(luò)，提升本地商貿(mào)企業(yè)的市場競爭力。二是進一步深化區(qū)內(nèi)消費平臺。繼續(xù)精心組織辦好第二屆“商贏**”系列其他活動，重點辦好第三屆美食節(jié)、第三屆購物節(jié)等節(jié)慶活動，打響**商貿(mào)節(jié)慶品牌，同時鼓勵商貿(mào)企業(yè)按照“無節(jié)造節(jié)、有節(jié)造市”的理念，舉辦周年店慶、年終慶、品牌推薦等活動，豐富企業(yè)促銷載體。三是進一步做大農(nóng)村消費市場。鞏固姜山、集士港鎮(zhèn)商貿(mào)中心建設(shè)成果，完善規(guī)劃啟動古林、橫溪、邱隘、高橋等中心鎮(zhèn)的鎮(zhèn)商貿(mào)中心建設(shè)，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展具有自身產(chǎn)業(yè)特色的商貿(mào)中心，繼續(xù)做好“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新”、“汽車以舊換新”工作，著力為廣大城鄉(xiāng)居民帶去實惠。

（四）抓民生。一是加快推進連鎖便利店覆蓋工程。鼓勵連鎖龍頭企業(yè)到空白村開設(shè)農(nóng)村連鎖便利店，至年底新開設(shè)村級便利店80家，力爭100家，其中空白村60家，確保全區(qū)行政村覆蓋率達到80％，力爭基本實現(xiàn)全覆蓋。二是加快推進村級菜市場改造工程。加快村級菜市場改造步伐，確保年內(nèi)完成40家的改造任務，全面實施菜市場“一月一自查，一季一檢查，半年一通報，一年一總評”制度，實現(xiàn)農(nóng)村菜市場軟件和硬件的“雙提升”。三是加快推進社區(qū)商業(yè)“雙進”工程。全力抓好商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建，力爭年內(nèi)新創(chuàng)建5個區(qū)級以上商業(yè)示范社區(qū)，其中1個國家級社區(qū)和2個市級社區(qū)。四是加快推進市場主要商品保障工程。繼續(xù)加快菜籃子基地企業(yè)的培育提升工作，著力實現(xiàn)全區(qū)菜籃子肉類商品市場占有率達到42％、禽蛋類達到36％，主要菜籃子商品應急儲備達到15日以上。五是加快推進便民早餐工程。鼓勵和引進新四方、來必堡等連鎖品牌餐飲企業(yè)開展早餐業(yè)務，加快完善早餐車（亭）布點網(wǎng)絡(luò)，力爭年內(nèi)新增各類早餐連鎖經(jīng)營網(wǎng)點20家，其中新發(fā)展早餐示范門店10家。

（五）抓管理。一抓行業(yè)協(xié)會。加快足浴行業(yè)協(xié)會籌建步伐，健全行業(yè)協(xié)會“1+10”工作機制，鼓勵相關(guān)協(xié)會組織會員單位參加車展、美食節(jié)、購物節(jié)等各類節(jié)慶活動，充分發(fā)揮協(xié)會作用，促進行業(yè)自律和企業(yè)共贏。二抓行業(yè)培訓。繼續(xù)通過由局里邀請專家授課、委托職業(yè)培訓機構(gòu)定期培訓、指導相關(guān)行業(yè)協(xié)會開展業(yè)務培訓等多種組織形式，不斷提升商貿(mào)從業(yè)人員的業(yè)務水平和職業(yè)素質(zhì)。三抓評優(yōu)爭先。推進全區(qū)商貿(mào)行業(yè)十佳農(nóng)村便利店、十佳村級菜市場、十佳足浴店、十佳洗滌店、十佳美容美發(fā)店等五個“十佳”單位評選級表彰工作，促進商貿(mào)流通業(yè)形成愛崗敬業(yè)、誠信守法、奮發(fā)向上的工作氛圍。四抓網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測。加強對糧、油、肉等重要生活必需品及重點流通企業(yè)、節(jié)日市場的監(jiān)測預警分析，不斷增強市場監(jiān)管和預測機制；及時編印《**商貿(mào)服務業(yè)監(jiān)測信息》，全面反映全區(qū)商貿(mào)行業(yè)市場信息和發(fā)展動態(tài)。

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