物流沙盤總結(jié)
物流沙盤總結(jié)
每學(xué)習(xí)一種新的東西,都得慢慢去摸索,用心去體會(huì),才能有所收獲。對(duì)于物流沙盤的學(xué)習(xí),必須花費(fèi)大量的時(shí)間與精力,只有把自己融入其中,才能領(lǐng)會(huì)到其中的奧妙。一、初學(xué)階段
必須付出更多的時(shí)間,除了平時(shí)培訓(xùn)時(shí)間,課余時(shí)間也要安排一些時(shí)間去加班,首要目標(biāo)是要把地圖,路線,車輛的載重量,訂單熟記于心。其次要把提貨,入庫(kù),分揀;市場(chǎng)預(yù)測(cè)及地區(qū)分布記熟。最后要花費(fèi)更多的時(shí)間去記每個(gè)辦事處的訂單。二、內(nèi)部對(duì)抗階段
一個(gè)人的性格決定了你的策略,但在比賽的時(shí)候,性格也會(huì)有所改變。在內(nèi)部的對(duì)抗階段,也屬于磨刀階段,它是一個(gè)真正練兵的平臺(tái)。你所制定的策略,必須通過(guò)對(duì)抗才能發(fā)現(xiàn)它可不可行。單靠空想是不切實(shí)際的。對(duì)坑中即使破產(chǎn)了,也不要灰心。最少知道自己所制定出來(lái)的策略仍存在不足,仍需要不斷去改進(jìn),只有不斷去練習(xí),才能讓自己走得更遠(yuǎn)。
速度,是一個(gè)你拉開與別人的法寶,有了好的策略,拿到多的訂單,如果速度跟不上,那也是白費(fèi)。如果你想獲得好的名次,必須要不斷盈利,而盈利來(lái)自拿到好的訂單和更多的訂單。而速度才是你最終的保證,所以必須提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你對(duì)整個(gè)流程的熟悉程度,只有把每個(gè)環(huán)節(jié)都弄懂,才能把你的速度提上來(lái)。譬如說(shuō),你對(duì)地圖不熟悉,那你在選單的時(shí)候,還要看路線,這樣你的速度就降了下來(lái),特別是在入庫(kù)這個(gè)環(huán)節(jié),不熟練,心中就無(wú)底,就會(huì)緊張,很容易導(dǎo)致一些幼稚的錯(cuò)誤。
對(duì)抗賽,對(duì)于每個(gè)對(duì)手,你可能都了解,你可以根據(jù)對(duì)手經(jīng)常使用的招數(shù),有所準(zhǔn)備。但真正比賽起來(lái),往往讓你找不到北。所以在比賽的時(shí)候也要懂得隨機(jī)應(yīng)變,即使在第一年拿不到單,也不要慌,調(diào)節(jié)好自己的情緒,讓自己時(shí)刻保持冷靜。如果你拿到好的訂單,也不要沾沾自喜,說(shuō)不定你的對(duì)手,下個(gè)季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對(duì)手,要用些技巧把你的對(duì)手逼走。三、省賽
省賽拉開帷幕,我們要保持一種亢奮,讓自己時(shí)刻處于最佳的狀態(tài),因?yàn)槟愕膶?duì)手都是狼,你不把他搞垮,他就會(huì)讓你破產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)的第一年,非常的關(guān)鍵,搞不好,你就會(huì)處于破產(chǎn)的邊緣,讓你失去信心。第一年第一、二季度,我們大家都在拼北京和上海市場(chǎng),鐵路線的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不亞于第二次世界大戰(zhàn)。第一季度我們的策略是避開鐵路線,而選擇公路線,價(jià)格全壓到1,但最終只拿到六張單,第一季度我們就虧了二百多萬(wàn),第二季度競(jìng)爭(zhēng)上海,讓我們沒(méi)想到的是,只拿到了兩張沈陽(yáng)的單,只有兩百萬(wàn)的運(yùn)費(fèi),而我們把它運(yùn)到沈陽(yáng)的費(fèi)用就得兩千多萬(wàn),這種情況真的讓我們感到很沮喪。我們寧愿拿不到,也不要拿到兩張這么差到單。第一年前兩個(gè)季度結(jié)束之后,讓我變得謹(jǐn)慎起來(lái),我們所剩的資金不多,更擔(dān)心所有者權(quán)益為負(fù)。所以第二季度末,我們就離開上海。只做北京市場(chǎng),但第三季度并沒(méi)有讓我們好轉(zhuǎn)起來(lái),第一年結(jié)束之后我們的現(xiàn)金只剩下六千五萬(wàn)(其中四千萬(wàn)還是長(zhǎng)貸的),權(quán)益只剩下68。在這種不利的情況下,我們都感到有些迷惘,不知下步該怎么走,之前所制定的策略全部打亂。我們以小組第五結(jié)束了第一年。
第二年的經(jīng)營(yíng),我們都有些心怯,不敢去走出第一步,擔(dān)心一走不好,隨時(shí)都可能面臨破產(chǎn)。最后商量決定,繼續(xù)留在北京,挑一些偏遠(yuǎn)的路線,而前面兩個(gè)季度并沒(méi)有給我們帶來(lái)太大的改變,相反的仍在繼續(xù)虧下去。看著別人在忙碌,我們?cè)诖蜥u油,那種感覺(jué),讓我們感到很無(wú)奈。然而第三季度開始,卻改變了我們的整個(gè)格局,后面兩個(gè)季度我們盈利了三千四百萬(wàn),這一改變,無(wú)疑是給我們打了一針強(qiáng)心劑。讓我們后面更有信心。
第二年結(jié)束之后我們小組排名第四,于是我們也有了追逐前三名的決心。第三年繼續(xù)留在北京,也給我們帶來(lái)了一定的利潤(rùn),但這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)不再滿足于北京市場(chǎng),于是我們卷土重來(lái),再次殺回上海,我們專挑水路線,效果也不錯(cuò),基本沒(méi)人跟我們搶單。第二季度開始,拼命開拓市場(chǎng),只為了后面的加分,第四季度我們也開了西安的辦事處,也拿到了不錯(cuò)的單。但為時(shí)已晚,我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠(yuǎn),最后我們還是以小組第四名的成績(jī)獲得三等獎(jiǎng)。
小結(jié):一、計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化,你做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,到頭來(lái),你的策略可能也只是一紙空文,沒(méi)有太大的意義。所以必須做好最壞的準(zhǔn)備,在這樣情況下,看能不能在狼堆里生存下來(lái)。二、必須要保持冷靜的頭腦。戰(zhàn)場(chǎng)上有太多隱性因素,你以為它是溫順的小羔羊,但其實(shí)它是兇狠的狼。以不變應(yīng)萬(wàn)變。做為CEO,這一點(diǎn)更加要具備。
三、戰(zhàn)略要上謹(jǐn)慎,心態(tài)上要樂(lè)觀。即使你在打醬油,你也要保持一貫的樂(lè)觀,只有這樣,你才能感染到你的隊(duì)友,他們才會(huì)相信你能把他們帶出困境。同時(shí),你的對(duì)手,也會(huì)被你這種樂(lè)觀的情緒折服,讓他們看不出你正在打醬油。
四、拿到好且多的訂單時(shí),不要緊張,也不要亂。一亂就容易出錯(cuò)。特別是拿到不同城市的訂單時(shí),注意分好工,看誰(shuí)負(fù)責(zé)哪部分,裝車的時(shí)候,也要留個(gè)心眼,別裝錯(cuò)車,發(fā)錯(cuò)貨。在不同辦事處的中轉(zhuǎn)時(shí),注意留意到貨的時(shí)間,確保按時(shí)入庫(kù),發(fā)貨。
對(duì)于物流沙盤,我把它看成是一種博弈的游戲,正是因?yàn)橄矚g,所以執(zhí)著。把心思放進(jìn)去,熟悉整個(gè)流程。你,就會(huì)覺(jué)得很好玩。
總結(jié):一、選出一位好的CEO很重要。具備的條件,必須思維好。
二、財(cái)務(wù)總監(jiān),必須應(yīng)變能力強(qiáng),特別是在很多訂單的情況下,能快速提供有價(jià)值的信息。
三、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須要把所有的訂單記熟,協(xié)助CEO選單。
策略
一、穩(wěn)中求進(jìn)
第一年,留守北京,購(gòu)買簡(jiǎn)易辦公室,開拓華北、華東市場(chǎng),
倉(cāng)庫(kù)選擇租賃。(第一年年末長(zhǎng)貸2億)
第二年,絕地反擊,進(jìn)軍上海,租賃辦公室,倉(cāng)庫(kù),瘋狂壓
價(jià)一個(gè)季度,看能否搶到單,拿到續(xù)約單。(可多選擇西安或者武漢)
第三年,如有盈利,拼命開拓市場(chǎng),為加分準(zhǔn)備。二、瘋狂進(jìn)攻
第一年,第一季度,租賃簡(jiǎn)單辦公室,請(qǐng)兩個(gè)中級(jí)經(jīng)理,把
鐵路線(西安,武漢,廣州,昆明),公路線(沈陽(yáng),天津,石家莊,太原)全壓1,爭(zhēng)取拿下,換來(lái)續(xù)約單。(拿單的時(shí)候,可以考慮最理想狀態(tài),汽車挑重量35,火車挑體積80)。租賃小型倉(cāng)庫(kù),開拓華東,華北市場(chǎng)。
第二季度,在上海建立辦事處,租賃簡(jiǎn)單辦公室,請(qǐng)兩個(gè)中級(jí)經(jīng)理,拿上海到北京的中轉(zhuǎn)單,再拿上海附近的單,確保25張以上。如果能拿下上海的續(xù)約單,盈利的機(jī)會(huì)就很大?梢园旬(dāng)年能開拓的辦事處都開。(第一年年末長(zhǎng)貸2億)
第二年,把能開的辦事處和市場(chǎng)都開完。
技巧,在每個(gè)季度的第一周,盡量把貨全發(fā)完,然后把倉(cāng)庫(kù)退租,這樣就可以每個(gè)季度剩下三百萬(wàn)。
擴(kuò)展閱讀:物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們玩的很開心。
剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什么,然后通過(guò)軟件試運(yùn)營(yíng)的一周給我們講解運(yùn)營(yíng)過(guò)程,老師講解完后,讓我們分成5個(gè)人一組:一個(gè)總裁,一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),兩個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。一共12組,我們是K組,我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度,控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行;及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng),擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備;編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃;車輛管理,合理選擇并優(yōu)化線路,制定合適的配貨裝車計(jì)劃;隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。因?yàn)槲业慕邮苣芰Ρ容^慢,所以開始我?guī)缀鯖](méi)有參與到運(yùn)營(yíng)中,只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做,我來(lái)慢慢熟悉整個(gè)過(guò)程。我也通過(guò)從網(wǎng)上查一些資料來(lái)了解,運(yùn)營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了,然后開始參與到接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中。
做為運(yùn)營(yíng)總監(jiān),裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事,開始我做了些準(zhǔn)備工作:我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來(lái),在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來(lái),這樣就不會(huì)使我們?cè)诰箚魏瓦M(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時(shí)候手忙腳亂了。不過(guò)這些只是在開始我們不熟悉的時(shí)候用到了,做了幾周后,我們也就熟悉這些了,就用不到了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程:剛開始,由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題,我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年,第一季度沒(méi)有搶到單子,主要原因是我們對(duì)流程不熟悉,在竟單過(guò)程中點(diǎn)錯(cuò)了一步,無(wú)意間自動(dòng)放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒(méi)有竟到單子,這次是因?yàn)槲覀?個(gè)人一起商量,顧慮的問(wèn)題太多,沒(méi)有拿主意的人,最后忘記了時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成竟單,再一次失去機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)兩季度的失誤,到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn),在竟單的時(shí)候有營(yíng)銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有CEO拿主意,因?yàn)樗磻?yīng)比較快,考慮比較周全,其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒(méi)竟到單子,這次是因?yàn)槲覀兊耐稑?biāo)價(jià)定的高來(lái)了。
經(jīng)過(guò)前三季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第四季度我們的運(yùn)營(yíng)開始好轉(zhuǎn),成績(jī)有了明顯的提高。到了第二年,由于我們開始沒(méi)想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的地方建辦事處,因此,在中途進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的時(shí)候不能派車提貨,老師幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題,但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時(shí)間,被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jī)是一直上升的。
我們對(duì)這個(gè)軟件越來(lái)越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了,這時(shí)老師說(shuō)所有組要從第一年重新開始,其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的,也好遺憾。但是我們對(duì)接下來(lái)重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來(lái),我們的成績(jī)是所有組中成績(jī)最好的。
最后說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)這次沙盤培訓(xùn)后我的感受:
通過(guò)這次物流沙盤實(shí)訓(xùn),我再一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)合作,指的不是表面上的團(tuán)隊(duì)成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個(gè)目標(biāo)而努力,有限度放棄自我的訴求,單純只追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。實(shí)際上,團(tuán)隊(duì)合作,是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以識(shí)別出更優(yōu)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),使得目標(biāo)切合團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的訴求,并整合成員,利用有限資源,實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊(duì)間需要互相信任,要有一個(gè)果斷拿主意的人,這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全,這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了我們的友誼,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
我還體會(huì)到了做什么事都要堅(jiān)持,在這過(guò)程中有好多組因?yàn)殚_始不能盈利,就開始懈怠,不好好經(jīng)營(yíng),結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說(shuō)只要堅(jiān)持就有希望,放棄就注定是失敗,而堅(jiān)持不是盲目的不放棄,而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決,客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實(shí)不太一樣。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們對(duì)物流有了初步的認(rèn)識(shí),要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐。我現(xiàn)在對(duì)物流有了一定的興趣,以后我會(huì)努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識(shí),相信在不久的將來(lái),我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來(lái)。
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