ERP物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ITMC物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：物流1023班學(xué)號(hào)：1004020314姓名：許丹丹

一、ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)介紹

ＩＴＭＣ企管電子沙盤經(jīng)營(yíng)大賽作為一項(xiàng)集實(shí)用性、趣味性于一身的全國(guó)性賽事，吸引了越來越多的高職院校的關(guān)注和參與。它是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過多組對(duì)抗的形式來鍛煉學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理能力的一種博弈游戲。背景設(shè)定為一家初始擁有１億元資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略及各部門戰(zhàn)略設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等多個(gè)方面的實(shí)際操作，來判斷企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作能力優(yōu)劣，確定企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作，使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不斷成長(zhǎng)并最后獲得成功。在進(jìn)行６年模擬決策經(jīng)營(yíng)以后，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營(yíng)成果來計(jì)算得分。

從電子沙盤的初始盤面看，產(chǎn)品主要包括４類：分別是Ｐ１、Ｐ２、Ｐ３、Ｐ４。從Ｐ１到Ｐ４，代表著產(chǎn)品的升級(jí)換代。其中Ｐ１是最低端的產(chǎn)品，Ｐ４是全新產(chǎn)品。Ｐ１產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā)。企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。

在教學(xué)過程中,將學(xué)生分成6-12組,每組4人,模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、COO、CSO、CFO等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè),是同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,各組必須根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長(zhǎng)、中、短期策略。每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果,分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果,制定改進(jìn)方案,然后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。

二、ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的具體應(yīng)用1.組建ITMC興趣小組

開設(shè)ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn),對(duì)于指導(dǎo)教師來說任務(wù)重、工作量大,組建ITMC興趣小組是我院的成功經(jīng)驗(yàn)。ITMC興趣小組以學(xué)生為主題,由高年級(jí)的學(xué)生管理、指導(dǎo)、組織學(xué)生。教師只要教會(huì)小組中的核心學(xué)生,由他們?cè)傧蚱渌麑W(xué)生傳授,一屆帶一屆,極大地減少了教師的工作量,也能積極調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性。ITMC興趣小組還促進(jìn)了學(xué)生之間的交流與溝通,學(xué)生們可以互相學(xué)習(xí),互換角色,對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有益。2.提升師資力量

ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)涉及管理、會(huì)計(jì)、物流、營(yíng)銷、電子商務(wù)等多方面的知識(shí),所以其教學(xué)內(nèi)容具有跨學(xué)科、跨專業(yè)、要求教師知識(shí)面廣等特點(diǎn),如果只單純掌握本專業(yè)知識(shí)顯然無法勝任。為了更好地推廣ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn),保證實(shí)訓(xùn)效果,一方面需要學(xué)校選送相關(guān)教師參加專門培訓(xùn),另一方面還需要學(xué)校采取一些措施以激勵(lì)教師工作的積極性。3.參加ITMC沙盤模擬大賽

將ITMC沙盤模擬競(jìng)賽列為全院技能競(jìng)賽項(xiàng)目,讓更多專業(yè)的學(xué)生參與進(jìn)來。學(xué)生可以自由組隊(duì),參與模擬對(duì)抗競(jìng)賽。在全院的競(jìng)賽比拼中選拔和發(fā)掘優(yōu)秀人才,經(jīng)過進(jìn)一步的強(qiáng)化訓(xùn)練后,作為參加全國(guó)大學(xué)生ERP沙盤模擬大賽的人選。

三、ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用效果

1.通過實(shí)訓(xùn),能夠充分利用現(xiàn)有資源,使學(xué)生通過模擬實(shí)訓(xùn),增強(qiáng)了運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的能力,并能夠找出自己的不足,發(fā)現(xiàn)所學(xué)知識(shí)的欠缺,更加明確自己的努力方向。2.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在成功與失敗的體驗(yàn)中鞏固了基礎(chǔ)理論知識(shí),訓(xùn)練了基本技能,既鞏固了理論知識(shí),又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力,培養(yǎng)了應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí),更重要的是拓寬了學(xué)生的思維。

3.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生由衷體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,學(xué)會(huì)了如何在立場(chǎng)不同的各部門間溝通協(xié)調(diào),培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念,建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí),會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,針對(duì)出現(xiàn)的問題,學(xué)生們必須通過團(tuán)隊(duì)去共同分析問題、找出對(duì)策、制定決策,并組織實(shí)施。他們認(rèn)為企業(yè)好比一艘大船,CEO是舵手,CFO保架護(hù)航,生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)精密生產(chǎn),采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)及時(shí)采購(gòu),市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣。在此,每一個(gè)角色各司其職,匯集人人力量于團(tuán)體,使得大船經(jīng)得起風(fēng)浪的沖擊,穩(wěn)步前行。

4.通過實(shí)訓(xùn),引發(fā)了學(xué)生對(duì)職業(yè)定位的思考,在實(shí)訓(xùn)前分組時(shí),采取了自愿的原則,但有個(gè)別學(xué)生沒有如愿得到喜歡的角色,在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后卻有了意外的收獲。由此也深深地懂得了在實(shí)際工作中,“愛一行,干一行”和“干一行,愛一行”的真締。

5.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生養(yǎng)成了沉著冷靜的性格特點(diǎn),培養(yǎng)了遇事隨機(jī)應(yīng)變的能力,明確了作為一名合格的企業(yè)管理者,在企業(yè)發(fā)展面臨挫折時(shí),應(yīng)保持清醒的頭腦,并具有果斷決策的能力。6.通過實(shí)訓(xùn),使教師也充分認(rèn)識(shí)到,在教學(xué)過程中,如何不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自己,提高業(yè)務(wù)水平,并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng),與實(shí)際貼近,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使所學(xué)理論與實(shí)際更好地結(jié)合,達(dá)到預(yù)期目的。

ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái),展示現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境、再現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、模擬職能崗位,以在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解,體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢(shì),學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合,促進(jìn)相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化,對(duì)深化物流管理專業(yè)教學(xué)改革、提高授課層次、強(qiáng)化素質(zhì)教育等方面起到了極大的推動(dòng)作用。ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的難題,填補(bǔ)了物流管理專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的空白,提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為學(xué)生就業(yè)和未來成才構(gòu)建了平臺(tái)。

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ERP物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過兩周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)物流電子沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

一、團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)分工

（1）總裁（CEO），負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況。

（2）營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競(jìng)標(biāo)，并取得匹配的客戶訂單；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。

（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管好用好資金付各項(xiàng)費(fèi)用；核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

（4）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO），負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng)，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。

二、模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟：

1、選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需

要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

2、參加訂單競(jìng)爭(zhēng)

物流企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開招標(biāo)的方式獲得。

3、短期貸款/支付利息

如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸期縮短，一個(gè)季度；還本付息：如果短貸到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。例如，短貸20M，到期時(shí)，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)21M。

獲得新貨貸：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請(qǐng)�？梢陨暾�(qǐng)的最高額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。

民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。

無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。

4、更新應(yīng)收/應(yīng)付款

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長(zhǎng)的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。

5、購(gòu)買/租賃倉(cāng)庫(kù)

有辦事機(jī)構(gòu)（購(gòu)買/租賃辦公室）的城市，才能購(gòu)買或者租賃倉(cāng)庫(kù)，購(gòu)買或者租賃倉(cāng)庫(kù)后，才能進(jìn)行貨物中轉(zhuǎn)。

倉(cāng)庫(kù)類別：小型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、中型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、大型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)

購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證庫(kù)存為空才能退租。退租倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。變賣：空閑的倉(cāng)庫(kù)才能進(jìn)行變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資

6、購(gòu)買/租賃運(yùn)輸工具

根據(jù)訂單產(chǎn)品的類型，確定購(gòu)買或租賃不同的運(yùn)輸工具。

運(yùn)輸工具主要有：飛機(jī)、火車、小型汽車、中型汽車、大型汽車、輪船購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證運(yùn)輸工具為空才能退租。租賃的交通工具不需要支付人員工資。。

變賣：空閑的運(yùn)輸工具才能進(jìn)行變賣。購(gòu)買的運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。運(yùn)輸工具變賣時(shí)，如果設(shè)備剩余價(jià)值大于變賣價(jià)格，則需要將差額做固定資產(chǎn)清理；如果設(shè)備剩余價(jià)值小于變賣價(jià)格，則差額做額外收入處理。設(shè)備變賣后，直接放到現(xiàn)金中。變賣運(yùn)輸工具時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

7、貨物到達(dá)

貨物如果到達(dá)目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過，也可以入庫(kù)后進(jìn)行中轉(zhuǎn)，但該城市必須設(shè)有倉(cāng)庫(kù)才可以入庫(kù)。

入庫(kù)：車輛到達(dá)某個(gè)城市后，可以入庫(kù)中轉(zhuǎn)或者繼續(xù)運(yùn)載，如果入庫(kù)中轉(zhuǎn)，要求該城市必須要有倉(cāng)庫(kù)。

交貨：交貨的訂單可以是庫(kù)存訂單，也可以是車輛運(yùn)載的訂單，但是必須是訂單的目的城市。交貨訂單必須是該訂單所有貨物全部到達(dá)后，才能交貨。

8、運(yùn)費(fèi)結(jié)算

每個(gè)季度結(jié)算一次運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)企業(yè)的簽約訂單情況進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算的范圍包括：1、提貨時(shí)，付款的訂單；2、已經(jīng)交貨的訂單，要求回到出發(fā)地后付款的；3、已經(jīng)交貨的訂單，要求貨到付款的；4、到期未交貨的訂單被罰款的。

9、派車提貨

根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的體積、重量，制定提貨計(jì)劃，確定派車型號(hào)和數(shù)量并制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃提貨。

派車提貨的車輛只限于陸運(yùn)車輛，支付的費(fèi)用等于車輛的裝卸費(fèi)用；可以對(duì)提貨計(jì)劃區(qū)的訂單進(jìn)行拆分，來制定裝車計(jì)劃；派車提貨的車輛只能對(duì)所在城市的訂單提貨。

10、貨物入庫(kù)

派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。

只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

11、貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。

調(diào)撥：同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

分揀：同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。合并：同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。12、運(yùn)輸調(diào)度

通過對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。13、選路線發(fā)貨

在最左邊樹形目錄選擇車次，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示的目的城市。

操作方式：在地圖上選擇路線，按住Ctrl鍵從起點(diǎn)開始用鼠標(biāo)單擊依次選擇路徑。選擇完以后，松開Ctrl鍵，單擊保存，然后點(diǎn)擊發(fā)車。

注意：所有待發(fā)車輛必須分別點(diǎn)擊其發(fā)車按鈕才能離開城市，在途的車輛根據(jù)保存的路徑行駛。

14、支付行政管理費(fèi)

企業(yè)為了維持正常運(yùn)營(yíng)繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納1M的行政管理費(fèi)。

15、市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證市場(chǎng)開拓在每季度的季度末進(jìn)行，每季度只能進(jìn)行一次，不能加速開拓。市場(chǎng)開拓不要求每季度連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場(chǎng)，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。所有市場(chǎng)可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場(chǎng)進(jìn)行開拓。

該市場(chǎng)完全開拓完成后，下一季度才能在該市場(chǎng)的城市里制定投標(biāo)計(jì)劃。ISO認(rèn)證開發(fā)時(shí)間為每年年末。16、購(gòu)買/租賃辦公室

在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)后，才能在該地區(qū)的城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)（購(gòu)買/租賃辦公室）。

購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須在該城市當(dāng)前沒有訂單或者該城市有1個(gè)以上的辦公室，則保留1個(gè)辦公室，其余的可以退租。退租辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。

變賣：本季度在該城市沒有訂單，則辦公室可以變賣或者本季度雖然該城市有訂單，但有1個(gè)以上的辦公室，保留1個(gè)辦公室，其余的可以變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

注意：購(gòu)買/租賃辦公室時(shí)，要選擇相應(yīng)建設(shè)的城市和不同級(jí)別的辦公人員。17、人員招聘

根據(jù)購(gòu)買或租賃辦公室的規(guī)模，可以進(jìn)行人員配置，業(yè)務(wù)人員的能力可以提升企業(yè)在該城市的拿單能力。

18、支付工資

對(duì)本季度辦公室人員、司機(jī)（注：租賃運(yùn)輸工具的司機(jī)不需要支付工資）、調(diào)度員和倉(cāng)管員的工資。

新員工工資計(jì)算方式:根據(jù)原始工資基數(shù)+工資基數(shù)*該城市的工資差。老員工工資計(jì)算方式：上個(gè)季度的工資數(shù)+上個(gè)季度的工資數(shù)*工資增長(zhǎng)比例。19、長(zhǎng)期貸款

更新長(zhǎng)期貸款：如果企業(yè)有長(zhǎng)期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸賬期縮短一年。

支付利息：長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。長(zhǎng)期貸款到期時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。

申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款：長(zhǎng)期貸款只有在年末可以申請(qǐng)。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長(zhǎng)期貸款。

長(zhǎng)期貸款也是以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款貸款期限為2年。每年年末，如果有到期需要?dú)w還的長(zhǎng)期貸款，必須首先還款后才能再貸。

20、折舊

辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

運(yùn)輸工具按余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M。運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。

21、關(guān)帳

一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

通過ERP沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見識(shí)到了一家公司是怎么樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)流程，不再只是聽說；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測(cè)；讓我懂得一家成功的公司是要有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有合理又先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，多年的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，才可以使得企業(yè)運(yùn)作一帆風(fēng)順。我覺得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問題的能力等。

整個(gè)過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長(zhǎng)起來，慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)�？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對(duì)理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。

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