企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報(bào)告

專業(yè)：06信管學(xué)號：XXXXXXXX姓名：XXX組別：A組角色：營銷總監(jiān)

201*年11月22日

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生

產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時(shí)候搶了一張加急�。�！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。�！�?P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因?yàn)镮SO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個(gè)很好路標(biāo)。

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企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報(bào)告

專業(yè)：班級：學(xué)號：姓名：組別：角色：

年月日

學(xué)期初的前四周我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程，并參加了一場

沙盤模擬實(shí)踐活動(dòng)。對于第一次參加沙盤模擬的我來說既覺得新鮮又覺得是挑戰(zhàn)。最大的體會是從中得到了鍛煉，獲益良多。ERP不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向，是管理系學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。ERP給了我們一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己管理夢想的平臺。

一、本人所承擔(dān)的工作

本次ERP模擬實(shí)踐中，我所承擔(dān)的是采購總監(jiān)一角。負(fù)責(zé)的是企業(yè)生產(chǎn)所需原材料的采購計(jì)劃和采購活動(dòng)。通過ERP課程的學(xué)習(xí)和各方面的了解，我得知采購計(jì)劃與活動(dòng)雖然看似簡單，其實(shí)卻對企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作有著重大影響，可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。俗語說，一年之計(jì)在于春，采購計(jì)劃就好比一個(gè)企業(yè)的一年之計(jì)(當(dāng)然，生產(chǎn)計(jì)劃也是同樣重要)。所以作為一個(gè)企業(yè)的采購總監(jiān)，在企業(yè)的季前生產(chǎn)你必須給出一個(gè)正確無誤的符合生產(chǎn)計(jì)劃的采購計(jì)劃，在生產(chǎn)運(yùn)作中你必須確保你的采購與采購計(jì)劃相符合。可以說，采購是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的排頭環(huán)節(jié)，做好采購，很重要。同時(shí)，采購總監(jiān)應(yīng)該時(shí)刻

協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)的工作，做到采購生產(chǎn)兩不誤。

二、工作中的成功之處

由于是第一次接觸缺乏經(jīng)驗(yàn)，不免有一些緊張，甚至在有的時(shí)候不知所措。這次的模擬實(shí)踐中要談采購方面成功之處的話實(shí)在不多。

1、基本順利完成整個(gè)運(yùn)作的采購。

2、對出錯(cuò)的地方能及時(shí)作出反應(yīng)。重新推算，并及時(shí)糾正采購數(shù)量和采購訂單。

3、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)糾正生產(chǎn)計(jì)劃。

4、為謹(jǐn)慎起見，自行由生產(chǎn)計(jì)劃推算到采購計(jì)劃，以減少失誤。5、與各位組員保持著良好的工作溝通。（不過，結(jié)果還是沒能與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通，導(dǎo)致企業(yè)失利。）

6、對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，能及時(shí)的作出采購計(jì)劃調(diào)整

三、工作中的失誤

1、一開始不太了解采購活動(dòng)的整個(gè)流程，導(dǎo)致采購?fù)瓿尚畔⒉荒芗皶r(shí)傳達(dá)。

2、第二年，采購活動(dòng)基本滿意，與生產(chǎn)總監(jiān)的溝通明顯不足，最后導(dǎo)致了第三年的重大失誤。

3、第三年由于與生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)失敗而導(dǎo)致一條產(chǎn)品線滯空

一季，最終導(dǎo)致年底訂單的違約，間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。

4、第四年由于第三年與該年的生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好，令第三年

的訂單有誤，間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足，使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。由于及時(shí)糾正訂單，最終能按時(shí)交單，不過就錯(cuò)過了所有者權(quán)益快速增長的好時(shí)機(jī)。

5、第五年和第六年的采購活動(dòng)順利的進(jìn)行，由于企業(yè)的戰(zhàn)略

調(diào)整，采購方面也及時(shí)作出了調(diào)整。不過在第六年由于臨時(shí)的錯(cuò)誤信息傳達(dá)導(dǎo)致采購方面犯了一個(gè)錯(cuò)誤，致使第六年走完后積壓了兩個(gè)R2原材料。損失啊。

四、對本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

第一年

由于我們組有好幾個(gè)成員有過ERP實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在揣摩競爭對手的心理上有優(yōu)勢，所以比較輕松也僥幸的拿到了本地市場老大的地位，在產(chǎn)品資格開發(fā)投入和產(chǎn)品線投建等方面都參照經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃的進(jìn)

行。第一年總體很順利完成，財(cái)務(wù)報(bào)表一次平賬。

第一年的小插曲是：是否開始長貸和短貸？而沒有在第一年進(jìn)行貸款也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品線投建和產(chǎn)品資格開發(fā)甚至市場開發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)不足，另外國際市場沒有在第一年就開發(fā)，也是一個(gè)決策上的失誤，這在后面的運(yùn)作中有所體現(xiàn)。可見計(jì)劃總趕不上變化，我們還是顯得明顯的經(jīng)驗(yàn)不足。第二年

不太順利，賣手工線的問題，導(dǎo)致年底賬務(wù)表的反復(fù)修改；最后沒平帳扣了3M強(qiáng)行平賬了事。無故的損失。第三年

失誤特大的一年，作為采購總監(jiān)的我第一個(gè)脫不了干系，還好我在之后的運(yùn)作中逐步的成長了。生產(chǎn)力剛剛夠保住本地市場的前提下去爭取國內(nèi)市場，力不從心；另一方面生產(chǎn)和采購銜接協(xié)調(diào)不好使得一條產(chǎn)品線滯空一季，導(dǎo)致年底訂單的違約。在這一年看來，違約的影響并不是很大，但其實(shí)是間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。以至于使我們的所有者權(quán)益增長停滯。經(jīng)過第六年結(jié)束后推算，就因?yàn)檫@一次違約，我們的最終所有者權(quán)益損失最少有2030M。

第四年

由于第三年與該年的生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好，生產(chǎn)、采購均有誤，令

第三年的訂單出錯(cuò)，間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足，使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。幸好及時(shí)的糾正訂單，最終能按時(shí)交單，并于年底糾正錯(cuò)誤。不過就錯(cuò)過了所有者權(quán)益快速增長的好時(shí)機(jī)。這一年我們亞洲市場老大的地位得到確立。第五年

生產(chǎn)線鋪開趨于成熟，本地市場和亞洲市場保衛(wèi)戰(zhàn)勝利，生產(chǎn)順利進(jìn)行。第六年

在本地、亞洲市場老大的基礎(chǔ)上取得國際市場老大，但市場分析不透徹、廣告失誤，導(dǎo)致產(chǎn)能高于訂單要求。錯(cuò)誤的加分策略也使得所有者權(quán)益最終不高。

五、對日后工作、學(xué)習(xí)的啟示

通過本次的ERP模擬給了我很多啟示。

1、我發(fā)現(xiàn)自己的知識面不夠廣。實(shí)踐的結(jié)果證明走馬觀花般的了解EPR的各方面是不夠的，以至在運(yùn)作中失利。我今后一定會更加廣泛的閱讀和搜集，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊眼界、增長見識。

2、我深刻的感覺到過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重知識間的連通，使知識成為一個(gè)體系。這樣才能使我們在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

3、經(jīng)驗(yàn)很重要，但過于相信經(jīng)驗(yàn)往往會害死你；經(jīng)驗(yàn)是一定要參考的，但應(yīng)該根據(jù)實(shí)際靈活的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)用作指導(dǎo)。經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍，對她愛恨要分清，這一點(diǎn)在今后的學(xué)習(xí)工作中要多多注意。

4、凡事，應(yīng)認(rèn)真對待，一旦認(rèn)真對待了就要不離不棄，毫無怨言的做到最好，更不應(yīng)該半途而廢。

5、關(guān)注很多很多的細(xì)節(jié)及時(shí)糾正小錯(cuò)誤，無論在生活還是工作中都一樣，事實(shí)告訴我們再小的一個(gè)錯(cuò)誤都有可能無限放大。

6、人際交流真的很重要很重要，在本次的EPR模擬中我可是深有體會啊，就是因?yàn)榻涣鳒贤ㄗ霾缓枚�吃了不少苦頭。在以后的學(xué)習(xí)工作中真的要好好的培養(yǎng)這方面的能力。

最后，真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱�了這樣一個(gè)實(shí)踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

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