學生實習(實訓)總結報告-格式

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院__專業(yè)班級:__市場營銷09-1_學生姓名:_____蔣敏_____學號:___201*442698___實習(實訓)地點:_______F棟五樓________________報告題目關于市場調查與預測的實訓報告報告日期：201*年1月6日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）:_____________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于商務談判模擬實訓總結

本周實訓的主要時間是比較分散的，因為有時候是上午有時候是下午、晚上，但是留給我們查資料的時間還是相當充分的。那么本次實訓的目的主要是通過對商務談判的整個過程進行模擬，從而使我們對資料的收集，談判方案的撰寫，人員分工與合作，談判時的邏輯和應對能力進行鍛煉。體驗真正的模擬場景，對我們以后的工作和生活有很大的幫助。

在本次實訓中，由于放元旦節(jié)的緣故，我們的實訓時間是比原計劃少了一天，但是我們在之前的時候已經對資料進行查找，然后對方案中的細節(jié)進行商量并且撰寫相關的資料。所以在實訓之前我們對方案的策略進行商量，因為時間比較倉促，所以我們的撰寫就比較的草率，以至于我們還需要對它進行修改。在實訓第一天，老師主要是對我們的模擬進行引導入門。主要是讓我們觀摩相關的視頻資料，其中包括了禮儀和商務談判的模擬，還有就是一個資深的學者對必和必拓這個公司進行分析，主要分析的是他是如何通過何種方式對我國的重要的原料進行控制，從而如何影響我們的國民經濟和物價方面�？赐曛�后我們真的不寒而栗了，有時候真的需要看清時事，雖然這是一件很不簡單的事情，但是只有看清了局勢，我們才可以使我們的生產和生活擺脫他們的控制。然后元旦回來我們就是對方案的具體內容進行撰寫。我方代表華東七家代理商，對方是谷歌中國公司，我們此次的談判主要是針對代理權被取消和善后賠償問題進行談判。那么我們首先需要了解雙方的公司背景，然后是對我們雙方的優(yōu)劣勢進行分析，從中看出我方是處于劣勢的，而且在搜集資料的時候，我們所能查找到的資料十分少，所以對談判方案的制定十分的不利。由于我們的資料比較少，那么我們在陳述事情的時候難免會用一些比較模糊的語言進行描述。然后我們還有制定目標，安排談判的程序和具體的內容，然后就是應急預案，還有準備服裝，道具，制作PPT。

到了談判的時候，我們前期工作接受檢驗的時候，我們的服裝出了小問題，所以延后模擬�？戳饲懊鎺捉M同學的模擬，我感覺我們的談判方案還有很多需要細化的地方。比如在談判中應急預案的準備，應對的措施等，都需要細化。然后就是我們雙方事先就對開場是的流程做了交流，其他的都沒有涉及，所以在談判時我們出現了雙方談判的目標不一致，而且大家所談的內容就僅限代理權的取消的原因，然后就是賠償的問題。通過后面的休會我們整理了一下思緒，找出了之前我們沒有發(fā)現的問題，這都是看資料不仔細的緣故。在整個談判過程中我都高度的集中精力聽雙方的代表的陳述，很多時候都想插話，但是我發(fā)現大家都很有說話的欲望，所以就沒有怎么說。后面大家的行為似乎有點超出預想的那樣，雙方談判手開始像在私底下商量似的話語來相互說我們的問題。讓大家覺得很好笑。但是這種情況卻可以使我們本來緊張的談判變得比較緩和，也不失為一種好方法。然后其他組的同學的實訓在模擬過程中也或多或少的有一些問題，但是其中有一個小組的準備是十分的充分的。首先從服裝開始，都是統(tǒng)一的正裝，可以增加他們的士氣，然后就是他們對資料的搜集和整理的能力是比較好的。真的談判的問題進行搜集整理。然后就是在談判過程中，他們對談判的節(jié)奏能夠拿捏得很到位，不會就一個問題一直糾纏不清，從而浪費時間。這是我們值得學習的地方。然后實訓后我們通過對日志報告和演講總結，來反思我所學到的東西。

通過這次實訓，我發(fā)現自己在搜集資料時僅是單純的搜集資料，對資料的分析很少，而且看資料的時候也沒能看仔細，當看到某些地方不能看明白的地方或者有什么東西不對勁的，也沒有深入的去探究，所以導致我方在談判中曾一度處于劣勢。還有就是我對于突發(fā)情況的處理也不是很好的，有時候我真的不知道該怎么辦，雖然我一直都在刻意對自己這些方面的能力進行訓練，但還是不能應付自如，還需要加強。我需要改進的方面就是團隊的溝通的有效性，有時候我說的一些話大家沒有能及時的了解，就造成很大的誤會，對后面的合作有一些的影響�？傊�這次實訓可以說是完成的效果雖然不是很好，但是算是我們的一個很好的學習過程。

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學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院____專業(yè)班級:__________學生姓名:_________________學號:__________實習(實訓)地點:__________________________報告題目關于市場營銷模擬實驗的實訓報告報告日期：201*年1月6日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）:_____________________實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

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