入職銷售總結

工作總結

首先感謝老總三個月以來對我的無微的關懷與悉心的栽培，讓我從一個從剛入行的新手迅速的成長了起來，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學習，以期能盡快獨立進行設計并能出色完成公司交予的各項任務，才能不辜負兩位老總對我的殷切的希望。

入公司伊始，通過看圖紙，熟悉公司前期相關設備的招投標文件以及相關資料，很快便熟悉了登船梯與液壓軟管吊主要結構、功能用途、大致的設計方法與生產工藝流程。在公司領導和同事們的關心與幫助下，在師父的帶領與指導下，使我避免走了很多彎路，少花了很多時間與精力，對此我不僅心存對大家深深的感激之情，更是有一種在這美麗而又陌生的城市找到家的感覺。

在這期間讓我印象與體會尤其深刻是我雖然剛來公司沒多久，公司便把設備投標這么重要的任務交予我，并給予我極大的鼓勵與信任，對登船梯和軟管吊在選型、設計、制造等方面進行詳細闡述并繪制出設備運行包絡范圍圖的同時，更進一步加深了對相關設備的認識。我深刻體會到，一個好的投標方案不只是文字排版這么簡單，它涉及到設備從初步設計、方案確定、材料采購、組織生產、安裝調試到最終投入運行的全部流程，沒有豐富的設計經驗與深厚的知識積累是很難完成一個完整而詳盡的投標方案的，更別說取得招標方的認可了。因此，為了能使自己盡快獨立完成投標方案，在做每一份方案時，便向老總和同事們請教在登船梯、軟管吊具體設計與方案描述等方面遇到的各種問題，從剛開始的看到一份招標文件無從下手到今天能夠獨立完成投標方案相當一部分內容，當然還是離不開公司領導的指導的，但對我來說這已是相當大的提高了。

逐漸地，在師父的帶領下，我從學習制定設計方案轉入登船梯和軟管吊的具體設計中來。由于是剛接觸設計，幾乎是零經驗，有太多東西要學，為了能讓我盡快成長起來師父給予了我極大的幫助�，F在登船梯、軟管吊設計方面雖說還不能完全獨立進行，但在設備出圖、各主要零部件出采購清單、液壓電氣設備的選型和熟悉工作原理等方面明顯取得了很大的進步。另外我目前正在嘗試將我所負責的設備的各主要結構部件及整體用三維繪圖軟件繪制出來并進行動態(tài)仿真演示，這樣不但能對整個設備從整體上有了一個更直觀的了解，更能避免在設備各部件組裝時發(fā)生干涉或者裝配失誤以致反復整改浪費時間和精力。

現在終于明白，做一名出色的設計師是很不易的，一名出色的設計師要對整個產品從設計之初到投產使用等各個方面進行全盤的考慮。小到從一個小小的螺母墊片的選擇，在其選擇合理、規(guī)范、滿足需求的情況下還要考慮其采購的方便性，以及當選型變化時其成

本高低變化；大到整臺設備在滿足安全、穩(wěn)定、使用方便的前提下其經濟性和結構優(yōu)化。出色的設計師要能設計出優(yōu)質的產品，評價一個產品優(yōu)劣不光要看其做得多么的標準精致，更重要的看是它能否為公司帶來廣闊的市場與良好的聲譽，從而為公司創(chuàng)造多重價值。如此看來我離一個合格的設計師標準還有一定的差距。做一個機械工程師是我的奮斗的目標，我會朝著這個方向努力下去，雖說途中會有很多荊棘與不平，可我知道這并不是障礙，最大的障礙是我自己。恒心與毅力雖說是老生常談，但我堅信，只要為了目標肯付出，我的愿望便不會只停留在想象中，那一天到來不會太遠。

雖說幾個月來取得了一些小小的成績，但不可回避的是也發(fā)現了不少自身的缺點與不足，在以后的工作中亟需糾正與避免。比如工作中不夠細致認真，常常會犯一些小錯誤，創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作方法也有待改進。細節(jié)決定成敗，所以工作中良好的習慣與務實的態(tài)度直接關系一個人今后的發(fā)展，事業(yè)的成敗。今后努力工作的同時及時發(fā)現并改正自身缺點也是能使不斷自己進步的重要途徑。

對我來講來到這里是我個人發(fā)展的一個機遇，也是我決心踏踏實實做人穩(wěn)穩(wěn)當當做事的一個起點，今天公司給我提供了這樣一個平臺，從而讓我實現個人價值，做一個對公司有貢獻、對家庭負責任乃至對社會有用的人，感恩言謝的話不多說，所有一切我會銘記在心。作為公司大家庭中的一員，我認為報答公司栽培的最好方式便是讓自己趕緊成長起來，擔起自己一份責任，為公司創(chuàng)造更多價值。

201*.07.04

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工作總結

進入**大家庭已近一個月，感覺上比較良好，但覺得還是有許多能改進和提高的地方。

第一點：品牌效應。作為**機構必須要有自己的吸引力，以及知名度，即品牌效應，這是機構能長久持續(xù)不斷發(fā)展的基礎。在很大程度上，現今社會，同行的比拼在于信息的比拼�；ヂ�(lián)網已深入世界每個角落，或許以后公司的市場部能解決這方面的構想。

對于**現狀，據觀察了解到一些情況，就是我們影響的范圍具有一些局限性，這當然有許多歷史的原因導致，對于宣傳和打造知名度這一塊，還有很高的進步余地。

第二點：部門人員的職責。初來咋到，對于**各個部門不大熟悉，隨著時間的增加和同事之間的交流了解，幾次會議過后，明白了大體的框架。**現有的職能部門有某某某，對上負責。對于人員的分工要明確，否則溝通不及時，會導致一些問題的發(fā)生。不斷完善制度的建設能避免發(fā)生以上的問題。

分工的明確就好比是齒輪，能讓機器更好的運轉起來。而工作人員則是潤滑劑，能讓機器更好地運轉。各部門應明確其職能安排，分工不明確，會讓工作人員感到緊張忙碌而勞累。期望與實際會存在一些差異，管理需要有條理性，工作則更需要循序漸進。

改革通常伴隨的是這樣那樣的問題，改革不是一蹴而就的，不能想著一步到位。能否達到好的效果是一個大前提，落于形式對于改革人員也是一種負擔。

第三點，同事的交流。同事們都很有責任心和干勁。通過這段時間以來工作的比較，從他們的身上，我能找出自己的許多不足，畢竟剛入職，首先得了解自己的工作性質，工作內容，以及一些工作程序和一些工作的基本技巧等。這些情況初入職都有介紹，但百聞不如一見。事實上，在實踐中找不足，在實踐中不斷地發(fā)現和解決問題都讓人很愉悅，是最行之有效的方法。也能讓自身更好地融入**這個新的集體，從而產生歸屬感。

談到歸屬感，自己是一方面，但主要的還是在于一個公司企業(yè)的企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個沉淀的過程，它能增強企業(yè)的活力和凝聚力。輕松和諧的工作氛圍更容易帶動工作人員的積極性和自覺性。創(chuàng)新改革決不是一棒子敲定的。工作需要嚴肅和雷厲風行，一貫下來，終須要進行適當的緩和的。一直崩著神經，會不斷加深疲勞，影響工作效率，勞逸結合才能更好的持續(xù)發(fā)展。

第四點：自身技能。至今為止，做了一些事情，對比其他老員工還是存在著一定的差距。虛心學習，不恥下問，不斷加強自身的專業(yè)技能，在摸索的同時不斷改進優(yōu)化教學方法，達到理想的教學效果。

總而言之，希望**和大家都能穩(wěn)步提高，不斷向前發(fā)展。

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