201*年招商局工作總結(jié)

201*年招商局工作總結(jié)

201*年，招商局在工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)招商部門(mén)的指導(dǎo)、幫助下，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，通過(guò)整合園區(qū)招商資源，拓展招商引資渠道，改進(jìn)招商方式，細(xì)化招商服務(wù)，招商引資工作取得了一定的成效�，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、主要成效

（一）招商引資工作進(jìn)展情況

今年1-12月，我局招商引資共新簽合同項(xiàng)目16個(gè)，合同總金額21.2869億元（其中新簽區(qū)外項(xiàng)目15個(gè)，合同金額20.1269億元）；已到位資金13.303億元（含續(xù)建項(xiàng)目）,其中區(qū)外項(xiàng)目到位資金9.7225億元；利用外資到位資金1102萬(wàn)美元，完成目標(biāo)任務(wù)的137.75%。市政府下達(dá)給我局的201*年招商引資指導(dǎo)性目標(biāo)任務(wù)均全面超額完成。

（二）大兌現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展情況

根據(jù)自治區(qū)《關(guān)于開(kāi)展招商引資項(xiàng)目大兌現(xiàn)工作實(shí)施方案》的條件和要求，我*被確定列為自治區(qū)層面的大兌現(xiàn)推進(jìn)項(xiàng)目26個(gè)，合同項(xiàng)目總投資25.18億元，至12月底止，到位資金9.72億元（今年到位資金）。項(xiàng)目履約率、開(kāi)竣工率和資金到位率分別為100％、65％和42％，均超額完成了今年的目標(biāo)任務(wù)。

二、主要工作及措施

（一）高度重視，周密計(jì)劃。

市人民政府將201*年度招商引資工作目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我局高度重視，立即組織工作人員傳達(dá)學(xué)習(xí)，并根據(jù)下達(dá)給園區(qū)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，及時(shí)擬訂了招商局201*年工作計(jì)劃。為

了提高全局工作人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，確保今年招商引資目標(biāo)任務(wù)的完成，我們?cè)凇墩猩叹挚?jī)效考核工作實(shí)施方案》的基礎(chǔ)上，將上級(jí)下達(dá)的年度工作任務(wù)，逐月分解，形成每月工作計(jì)劃，月末對(duì)照月初工作計(jì)劃，認(rèn)真總結(jié)，查找不足，及時(shí)改進(jìn)，大大提高了工作實(shí)效。

（二）完善管理，建立健全項(xiàng)目檔案。

招商局指定專(zhuān)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)整理，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都建立了專(zhuān)門(mén)的檔案，并經(jīng)常與項(xiàng)目業(yè)主、園區(qū)項(xiàng)目聯(lián)系人保持聯(lián)系，及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度、資金到位等情況，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，讓**領(lǐng)導(dǎo)能掌握最新的項(xiàng)目情況，準(zhǔn)確做出決策。

（三）按需匯編，出版招商簡(jiǎn)報(bào)。

為把招商局獲取的各類(lèi)招商信息分門(mén)別類(lèi)、有效整理、及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編輯出版了二期《招商信息簡(jiǎn)報(bào)》，其中的專(zhuān)題調(diào)研《201*年第一批意向企業(yè)情況考察》和年底對(duì)意向企業(yè)的核查，為**主要領(lǐng)導(dǎo)安排分配今年的用地指標(biāo)提供了有力的參考依據(jù)。

（四）優(yōu)中選優(yōu)，把好項(xiàng)目進(jìn)入關(guān)。

今年來(lái)，我局本著集約用地的原則，按照是否為**配套核心廠家、科技含量如何、投資規(guī)模大小等標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)地考察了廣西*****開(kāi)發(fā)有限公司等14家意向企業(yè)，結(jié)合**集團(tuán)對(duì)這些企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)，提出了是否供地的意見(jiàn)，為園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把好項(xiàng)目入園關(guān)提供了有力的決策依據(jù)。

（五）主動(dòng)溝通，加強(qiáng)與**集團(tuán)的密切聯(lián)系。

在*主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我局先后多次拜訪了**集團(tuán)公司、**公司、**公司、**公司、**公司、**公司等公司相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)和供應(yīng)（采購(gòu)）部門(mén)的負(fù)責(zé)人，通過(guò)他們及時(shí)了解掌握主要配套廠家的動(dòng)態(tài)信息，并與有意向落戶我*的配套廠家聯(lián)系，通過(guò)真誠(chéng)溝通和細(xì)致服務(wù)，促成他們落戶我*。今年來(lái)，我們從**集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)獲取意向落戶**投資設(shè)廠的信息20余條，目前已有14個(gè)項(xiàng)目擬簽約，計(jì)劃用地約1100畝，合同投資總額超過(guò)13億元人民幣。

（六）積極參加各類(lèi)招商引資活動(dòng)，全力推介我*。為了提高我*知名度，擴(kuò)大我*影響力，我局積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)招商引資推介活動(dòng)。6月，參加了在廣東東莞舉行的201*年玉林（珠三角區(qū)域）投資促進(jìn)推介會(huì)；8月，參加了在福建福州舉行的廣西泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、在上海舉行的深化廣西與長(zhǎng)三角面向東盟合作發(fā)展論壇；10月，參加了第七屆中國(guó)--東盟博覽會(huì)、第七屆中小企業(yè)商機(jī)博覽（中國(guó)玉林）等重要活動(dòng)。在第七屆中小企業(yè)商機(jī)博覽（中國(guó)玉林）期間，我*還聯(lián)合**集團(tuán)舉辦了專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)。在參與（組織）的這些活動(dòng)過(guò)程中，我們通過(guò)發(fā)放宣傳資料、推介我*重點(diǎn)招商項(xiàng)目、播放宣傳光盤(pán)等方式，大力宣傳、推介，使我*的知名度得到迅速提升。

（七）強(qiáng)化服務(wù)，全力推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。

服務(wù)工作是我們招商引資工作中的非常重要的一環(huán)。在服務(wù)企業(yè)方面我們嚴(yán)格按照“三心”、“三零”的工作法，著力營(yíng)造“招商、親商、安商”的濃厚氛圍。年初總投資1.2億元的廣西****機(jī)械有限公司的汽車(chē)轉(zhuǎn)向泵及總成項(xiàng)目，從獲取項(xiàng)目業(yè)主意向入園起，園區(qū)即成立項(xiàng)目攻關(guān)工作小組，與項(xiàng)目業(yè)主多次交流，并如實(shí)告之暫時(shí)無(wú)法供地，該項(xiàng)目業(yè)主表示可以先租用廠房開(kāi)展

生產(chǎn)，待園區(qū)取得新的土地指標(biāo)后，再進(jìn)行總體規(guī)劃建設(shè)。園區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)和招商局為項(xiàng)目業(yè)主從挑選廠房、選定廠房后的部分改造、水電等配套設(shè)施的建設(shè)等全程參與，及時(shí)為租賃雙方牽線搭橋，協(xié)調(diào)處理有關(guān)問(wèn)題，目前該項(xiàng)目已租用****機(jī)械制造有限公司廠房進(jìn)行生產(chǎn)。入園企業(yè)中，有的因廠區(qū)面積暫時(shí)過(guò)大、部分廠房閑置而有意招租的，我們積極為其尋找承租人，目前已經(jīng)先后為******公司、****機(jī)械配件公司、**機(jī)械有限公司、***有限公司找到承租人。有的因園區(qū)土地暫時(shí)供應(yīng)不足，想先行租賃廠房開(kāi)工生產(chǎn)的企業(yè)，如：*****器材有限公司、****汽車(chē)零配件有限公司、*****機(jī)械配件有限公司等，我們也主動(dòng)為他們解決租賃廠房的難題。特別是****機(jī)械配件有限公司，在與出租方簽訂了租賃合同后，發(fā)現(xiàn)所租廠房不能滿足自己生產(chǎn)的需要，提出解除租賃合同，出租方不同意。我局了解到這一情況后，及時(shí)向*領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，經(jīng)過(guò)努力協(xié)調(diào)，為租賃雙方找出了比較滿意的解決辦法，避免了因雙方爭(zhēng)執(zhí)造成的負(fù)面影響。

三、存在問(wèn)題

1、受土地指標(biāo)和園區(qū)沒(méi)有儲(chǔ)備用地的限制，目前招商還是存在“項(xiàng)目等地”的情況。

2、土地報(bào)批、征地、拆遷等程序過(guò)多，手續(xù)繁雜，耗時(shí)太長(zhǎng)。四、明年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)與**集團(tuán)及主要子公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)（采購(gòu)）部門(mén)的溝通聯(lián)系，為引入***核心配套項(xiàng)目做好信息收集工作。

2、了解已入園項(xiàng)目擴(kuò)大生產(chǎn)情況，及時(shí)做好相關(guān)后續(xù)服務(wù)工作。

3、爭(zhēng)取在引進(jìn)新產(chǎn)業(yè)上、在形成產(chǎn)業(yè)集聚上、在引進(jìn)**集團(tuán)

外地核心配套項(xiàng)目上、在第三產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現(xiàn)“四突破”。

****招商局

二一一年一月十二日

擴(kuò)展閱讀：開(kāi)發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結(jié)

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結(jié)

今年以來(lái)，區(qū)招商局緊緊圍繞“開(kāi)放活區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、招商興區(qū)”的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“市縣對(duì)接”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施大招商和滿園工程建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新方法，硬化措施，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作的新突破。

一、201*年工作完成情況

（一）主要目標(biāo)

全年共洽談項(xiàng)目37個(gè)，引進(jìn)招商項(xiàng)目6個(gè)（其中投資過(guò)億元的項(xiàng)目4個(gè)），計(jì)劃總投資30.27億元，元至10月已到位資金96480萬(wàn)元，占全年總目標(biāo)9億元的107.2%，同比增長(zhǎng)66.7%，預(yù)計(jì)全年到資10.7億元，同比增長(zhǎng)98.2%。

（二）主要做法

1、建立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包保制。為進(jìn)一步推進(jìn)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，我們初步建立了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包重點(diǎn)項(xiàng)目、區(qū)干部參與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)行招商全過(guò)程服務(wù)管理。新開(kāi)工的重點(diǎn)招商項(xiàng)目都由一名區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分包，抽調(diào)區(qū)干部作為項(xiàng)目部成員，做到工地在哪里，項(xiàng)目辦公室就搬到哪里，確保拿出三分之二以上的精力放在項(xiàng)目上。每月至少召開(kāi)兩次重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展協(xié)調(diào)會(huì)，收集重點(diǎn)項(xiàng)目包保干部和企業(yè)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)，分析問(wèn)題、研究對(duì)策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。

2、不斷突破了招商新領(lǐng)域。為不斷拓展招商領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)區(qū)

通過(guò)繼續(xù)推行“四個(gè)舍得”（舍得用心、舍得用錢(qián)、舍得用力、舍得用拳）；實(shí)現(xiàn)了工業(yè)與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目新突破。農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)產(chǎn)品加工園已落地項(xiàng)目1個(gè)，在談大型農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目2個(gè)，原生態(tài)農(nóng)耕文化體驗(yàn)項(xiàng)目1個(gè)，目前，3個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入?yún)f(xié)議洽談；工業(yè)方面，引進(jìn)投資過(guò)億元項(xiàng)目4個(gè)，其中川路工業(yè)園投資10億元，目前已到資近3億元。

3、組團(tuán)網(wǎng)絡(luò)招商成效顯著。今年以來(lái)，我們緊緊抓住武當(dāng)國(guó)際武術(shù)節(jié)等區(qū)域性盛會(huì)，逐步開(kāi)展了小團(tuán)組、多批次、專(zhuān)業(yè)化招商，先后組隊(duì)10余次，簽訂意向協(xié)議11個(gè)，其中有3個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。利用開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)載體，先后聯(lián)系客商180余人次，在談項(xiàng)目2個(gè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商的新突破。

4、強(qiáng)化落戶企業(yè)跟蹤服務(wù)。發(fā)展靠項(xiàng)目，項(xiàng)目靠招商，招商靠環(huán)境。按照縣委、縣政府全力打造“辦事效率高于周邊、投資環(huán)境優(yōu)于周邊、投資者的感覺(jué)好于周邊的發(fā)展思路”，把發(fā)展的質(zhì)量速度、投資者的滿意度和政府的承受力度有機(jī)結(jié)合與投資商進(jìn)行交流、溝通，形成了“三維”理念。一是提升功能，強(qiáng)化基礎(chǔ)；二是整治環(huán)境，營(yíng)造氛圍；三是重誠(chéng)信，守諾言；四是“保姆服務(wù)，提高效率”。從服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商入手，通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，想盡辦法加以解決和協(xié)調(diào)溝通解決，對(duì)客商好的意見(jiàn)和建議及時(shí)吸納利用，利用中秋、圣誕、國(guó)慶等假日進(jìn)行聯(lián)誼交流，增進(jìn)感情，廣結(jié)友人，以外引外。

5、實(shí)現(xiàn)了引商到選商轉(zhuǎn)變。今年以來(lái)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促項(xiàng)目落戶，努力打造汽車(chē)及配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)37個(gè)在談項(xiàng)目情況，我們重點(diǎn)篩選了大項(xiàng)目4個(gè)加以引進(jìn)落地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了招商工作從項(xiàng)目招商的產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變；從優(yōu)惠政策向優(yōu)化投資環(huán)境轉(zhuǎn)變；從招商引資向招大選強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

6、突出抓好招商“四庫(kù)”建設(shè)。為拓寬招商工作的發(fā)展，建立了126家外來(lái)投資客商信息庫(kù)、24個(gè)總投資197.6億元大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)、56家意向外來(lái)投資企業(yè)庫(kù)、12家對(duì)外合作信息庫(kù)。同時(shí)，印制了招商工作資料匯編，方便了招商工作。

（三）存在的問(wèn)題及建議

一年來(lái)的招商引資工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。部份招商引資項(xiàng)目技術(shù)門(mén)檻過(guò)低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)問(wèn)題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)聚集效益的形成。在引進(jìn)高、精、尖項(xiàng)目上有一定的突破，但數(shù)量不多。國(guó)外投資以來(lái)實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和機(jī)關(guān)還存在著服務(wù)意識(shí)淡薄、工作效率低下、服務(wù)存諾和優(yōu)惠政策不到位等現(xiàn)象。

3、征地拆遷力量較弱，影響了項(xiàng)目落地建設(shè)，影響了客商的投資情緒。

4、專(zhuān)項(xiàng)招商工作經(jīng)費(fèi)不足，影響走出去招商步伐。5、建議：

（1）申請(qǐng)縣級(jí)財(cái)政對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商經(jīng)費(fèi)預(yù)算的落實(shí)。（2）加快中小企業(yè)項(xiàng)目園的土地規(guī)劃及平整步伐。（3）修訂招商引資優(yōu)惠政策。

二、201*年的工作計(jì)劃（一）主要工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)推行“四個(gè)舍得”、“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，以“十二五”規(guī)劃招商項(xiàng)目為主線，突出招大選優(yōu)；以服務(wù)大項(xiàng)目為抓手，突出滿園工程建設(shè)；以活動(dòng)招商為契機(jī)，突出特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)；以建立企業(yè)商會(huì)為紐帶，突出企業(yè)品牌聯(lián)姻共贏。努力打造最適宜投資創(chuàng)業(yè)的工商名區(qū)，最適宜生活居住的山水名區(qū)，最適宜旅游渡假的休閑名區(qū)，最富有人文特質(zhì)的文化名區(qū)。確保實(shí)現(xiàn)招商引資15億元，同比增長(zhǎng)40%的奮斗目標(biāo)。

（二）工作措施

1、抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的落地推進(jìn)。集中主要力量全力支持川路工業(yè)園、普新工業(yè)園、正和工業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，確保上半年川路工業(yè)園一期5萬(wàn)平米車(chē)間投產(chǎn)，普新工業(yè)園項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)，正和工業(yè)園年內(nèi)完成一期廠區(qū)建設(shè)。2、科學(xué)利用新區(qū)規(guī)劃和十二五招商規(guī)劃，合理編制項(xiàng)

目，有效的利用好現(xiàn)有土地資源，優(yōu)選招商項(xiàng)目的引進(jìn)落地。

3、解決好制約投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤(pán)活土地存量，用好現(xiàn)有土地資源，確保招商項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門(mén)信貸支持，積極爭(zhēng)取支持中小企業(yè)發(fā)展的資金。

4、突出四次自主招商活動(dòng)（4月赴東莞，6月赴江浙，9月赴福建舉辦投資推介會(huì)；5月以組織成立鄖縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)商會(huì)為切入點(diǎn)舉辦一次企業(yè)聯(lián)誼會(huì)），實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商推進(jìn)。

5、抓好在談項(xiàng)目的協(xié)議落實(shí)，確保201*年的開(kāi)門(mén)紅和全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

總之，過(guò)去一年的招商工作雖然形勢(shì)喜人，取得了較好的成績(jī)，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的困難和挑戰(zhàn)。我們相信在開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，201*年的招商引資工作一定會(huì)取得更加滿意效果。

201*年11月22日

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