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七月份售后工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-26 22:03:40 | 移動(dòng)端:七月份售后工作總結(jié)

七月份售后工作總結(jié)

7月份電話咨詢統(tǒng)計(jì)

廣告媒體產(chǎn)品名稱咨詢?nèi)藬?shù)有意向榮發(fā)33人00安康7人榮發(fā)延安2人榆林8人腎陽十七味榮發(fā)004人011人12人004人2人6人003人08人考慮23人001人0000000問價(jià)8人002人02人001人03人華商報(bào)腎陽十七味電視網(wǎng)絡(luò)腎陽十七味7月份回訪情況統(tǒng)計(jì)

回訪總產(chǎn)品名稱有意向考慮無效嫌貴量榮發(fā)腎陽十七味397人75人138人69人115人167人165人47人43人43人54人39人18人40人59人

備注:七月份共計(jì)銷售:榮發(fā)膠囊85盒;腎陽膠囊23盒;補(bǔ)腎十七味膏36瓶;本月共計(jì)銷售回款14404元。七月份在完成任務(wù)的基礎(chǔ)之上,超額完成2404元,比六月份回款增加兩千余元。與六月份相比不同之處是六月份淘寶網(wǎng)購回款四千元左右,而七月份至今網(wǎng)購成為空缺,僅限于電話咨詢、回訪訂購,這大大增加了售后工作難度,同時(shí)也影響了部分銷量,在此提到一點(diǎn)希望公司能夠足夠重視售后工作,盡快完善網(wǎng)絡(luò)銷售,加大銷售回款力度。在下一月的工作中我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)不足之處,再接再厲,增加網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣提升外省客戶需求量,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。加大客戶回訪力度,我們售后部會(huì)秉著“一流的產(chǎn)品,一流的服務(wù)”更好的服務(wù)于顧客!

擴(kuò)展閱讀:七月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份,結(jié)合公司政策,針對(duì)上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動(dòng)。其中,以YR2200-1、YS1210為主,結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷,使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動(dòng)從不單斷。其中,利用經(jīng)銷商原有庫存,對(duì)部分產(chǎn)品,如GS1308\\YF2060還進(jìn)行了大幅度讓利促銷。而有商場內(nèi),利用公司促銷活動(dòng)資源,結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷。七月份下來,面巾類產(chǎn)品有了一定的提升,增長約15%。

另外,針對(duì)第二季度檢查結(jié)果,以及到本月為止,茂名商超部分陳列協(xié)議到期,因此,對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進(jìn)行新的整合,能過與商場進(jìn)行深入溝通,再利用公司資源,就目前所得結(jié)果,本季度可以對(duì)茂名商場現(xiàn)有陳列資源進(jìn)行調(diào)整,全面改變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購地堆等特殊陳列外,商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源,特別是全面增加面巾類的陳列,擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店,荔晶三店,佳惠平價(jià)商場,這些商場原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進(jìn)一步擴(kuò)大,面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果(從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述)

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),以批發(fā)為主,CD類商場相結(jié)合,即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費(fèi)用投入,但由于客情管理不到位,客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差,補(bǔ)貨僅是通過電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通,而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開始一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶,了解他們現(xiàn)在情況,收集相關(guān)信息,進(jìn)行深入的溝通,一個(gè)月過去,對(duì)外區(qū)的這些這些客戶情況有進(jìn)一步的了解,便于下階段工作開展。

2、市區(qū)商場。市區(qū)商場,按公司政策,以面巾類產(chǎn)品銷售為主,同時(shí)衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份,結(jié)合市區(qū)銷售情況,以YW3150、YW3120為促銷點(diǎn),以特價(jià)形式開展促銷活動(dòng),同時(shí),帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居,永浩光華,佳惠平價(jià),粵龍商場都取得不錯(cuò)成績。

第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及原因說明,下一步的解決計(jì)劃/方案

公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷活動(dòng),茂名商超還沒有開展,而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒有進(jìn)行讓利促銷,在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒有開展情況下,銷售沒能有效提升。下階段,真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求,更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場情況,在永浩好鄰居,荔晶總店,佳惠平價(jià)商場展新品飛啦場外促銷活動(dòng)。第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難,需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補(bǔ)差促銷方案執(zhí)行的第一個(gè)月,面對(duì)補(bǔ)差方式促銷,經(jīng)銷商存在一定的消極應(yīng)對(duì),但通過溝通,問題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面,依然存在貨源緊缺問題,盡管斷貨現(xiàn)象得到解決,但在保正貨源充足,還是存在一些問題。第五、下個(gè)月的工作計(jì)劃和思路

八月份,面對(duì)更為炎熱的天氣,面巾類產(chǎn)品進(jìn)入銷售高峰期。而在八月后期,學(xué)生返校,對(duì)于在學(xué)校周邊的商場,如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶,面巾類促銷迎來最佳時(shí)機(jī)。按照相機(jī)公司政策指導(dǎo),增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱情。同時(shí),從八月份開始,除了茂名商超工作,還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進(jìn),完善客戶的了解,并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場資源外,對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來,全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲,有何感想,對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議

本月份工作總體來說有點(diǎn)混亂,對(duì)公司要求執(zhí)行還沒有到位,在執(zhí)行力方面,自己仍需要加強(qiáng),對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要認(rèn)真分析,執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級(jí)得到的幫助、支持(你對(duì)公司有什么期望?)

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批評(píng),并給予指導(dǎo)建議,同時(shí)希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。第八、對(duì)本月工作的自多綜合評(píng)價(jià)

結(jié)合本月工作,自己需要做的還有很多,自身能力提升最為重要,同時(shí)要增加與同事的溝通,執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文201*年8月4日

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