淘寶皇冠店鋪總結(jié)的10條忠告

淘寶皇冠店鋪總結(jié)的10條忠告

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淘寶皇冠店鋪總結(jié)的10條忠告

如何在涉世之初少走彎路，有一個(gè)好的開端，開始一番成功的事業(yè)？以下是一些先行者積累的10條有益的涉世忠告。好好地遵循、把握這些忠告和建議吧，比起所學(xué)的課堂課程來(lái)，它毫不遜色！

1、買個(gè)鬧鐘，以便按時(shí)叫醒你。貪睡和不守時(shí)，都將成為你工作和事業(yè)上的絆腳石，任何時(shí)候都一樣。不僅要學(xué)會(huì)準(zhǔn)時(shí)，更要學(xué)會(huì)提前。就如你坐車去某地，沿途的風(fēng)景很美，你忍不住下車看一看，后來(lái)雖然你還是趕到了某地，卻不是準(zhǔn)時(shí)到達(dá)�！棒[鐘”只是一種簡(jiǎn)單的標(biāo)志和提示，真正靈活、實(shí)用的時(shí)間，掌握在每個(gè)人的心中。

2、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做。不要養(yǎng)成挑三揀四的習(xí)慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現(xiàn)出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。

3、每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形**的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說(shuō)話的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍�而亂了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

4、走運(yùn)時(shí)要做好倒霉的準(zhǔn)備。有一天，一只狐貍走到一個(gè)葡萄園外，看見里面水靈靈的葡萄垂涎欲滴。可是外面有柵欄擋著，無(wú)法進(jìn)去。于是它一狠心絕食三日，減肥之后，終于鉆進(jìn)葡萄園內(nèi)飽餐一頓。當(dāng)它心滿意足地想離開葡萄園時(shí)，發(fā)覺(jué)自己吃得太飽，怎么也鉆不出柵欄了。相信任何人都不愿做這樣的狐貍。退路同樣重要。飽帶干糧，晴帶雨傘，點(diǎn)滴積累，水到渠成。有的東西今天似乎一文不值，但有朝一日也許就會(huì)身價(jià)百倍。

5、不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長(zhǎng)不高看不遠(yuǎn)；總是喜歡怨天尤人，也使別人無(wú)比厭煩。沒(méi)有苦中苦，哪來(lái)甜中甜？不要像玻璃那樣脆弱，而應(yīng)像水晶一樣透明，太陽(yáng)一樣輝煌，臘梅一樣堅(jiān)強(qiáng)。既然睜開眼睛享受風(fēng)的清涼，就不要埋怨風(fēng)中細(xì)小的沙粒。

6、管住自己的嘴巴。不要談?wù)撟约�，更不要議論別人。談?wù)撟约和�往�?huì)自大虛偽，在名不副實(shí)中失去自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因?yàn)�，這中間往往會(huì)把議論同事、朋友當(dāng)做話題。背后議論人總是不好的，尤其是議論別人的短處，這些會(huì)降低你的人格。

7、機(jī)會(huì)從不會(huì)“失掉”，你失掉了，自有別人會(huì)得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機(jī)會(huì)”。機(jī)會(huì)只不過(guò)是相對(duì)于充分準(zhǔn)備而又善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人而言的。也許，你正為失去一個(gè)機(jī)會(huì)而懊悔、埋怨的時(shí)候，機(jī)會(huì)正被你對(duì)面那個(gè)同樣的“倒霉鬼”給抓住了。沒(méi)有機(jī)會(huì)，就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)，就要巧妙地抓住。

8、若電話老是不響，你該打出去。很多時(shí)候，電話會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲，它不是花瓶，僅僅成為一種擺設(shè)。交了新朋友，別忘了老朋友，朋友多了路好走。交際的一大訣竅就是主動(dòng)。好的人緣好的口碑，往往助你的事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。

9、千萬(wàn)不要因?yàn)樽约阂呀?jīng)到了結(jié)婚年齡而草率結(jié)婚。想結(jié)婚，就要找一個(gè)能和你心心相印、相輔相攜的伴侶。不要因?yàn)榉趴v和游戲而戀愛，不要因?yàn)閼賽鄱�影響工作和事業(yè)，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會(huì)因小失大。

10、寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來(lái)看。人生要有目標(biāo)，要有計(jì)劃，要有提醒，要有緊迫感。一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)，就成了你一生的大目標(biāo)。生活富足了，環(huán)境改善了，不要忘了皮夾里那張看似薄薄的單子。

（本文來(lái)源:一家網(wǎng)店主之家）

擴(kuò)展閱讀：【皇冠賣家攻略】雙皇冠賣家三年實(shí)踐總結(jié)的超實(shí)用開店經(jīng)驗(yàn)

非常感謝小二同志將我的帖子放于社區(qū)首頁(yè)！

心里有些惶恐，知道自己匆忙寫出的帖子還不夠具體、不夠細(xì)致。看到樓下朋友回帖的大力肯定之語(yǔ)覺(jué)得有點(diǎn)慚愧，于是決定應(yīng)了大家的要求，再多講一些操作技巧、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家耐心等待更新……

開談之前，首先做個(gè)自我介紹吧。經(jīng)營(yíng)類目：女裝信用級(jí)別：雙皇冠開店時(shí)間：06年12月

發(fā)展歷程：06年底注冊(cè)了店鋪，07年春節(jié)過(guò)后店鋪開始運(yùn)作，一邊上班一邊開店，銷售成績(jī)不錯(cuò)，8月份辭職成為專職賣家，07年底信用升至4鉆。08年3月份參加直通車推廣活動(dòng)，5月信用升至皇冠。之后又用了三個(gè)月左右的時(shí)間信用升至雙皇冠，入選年度“女裝TOP100”。今年７月份創(chuàng)立同名品牌“嵐色空間”，在杭州開辦了自己的加工廠，擁有２個(gè)客服人員、1個(gè)打版師、2個(gè)樣衣師、10個(gè)精品車工和3個(gè)后道人員。雖然規(guī)模不大，但是我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)著，并且期待著下一個(gè)飛躍。

以下就是結(jié)合本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和切身經(jīng)歷來(lái)和大家分享做網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)了~~

一、開店之初

如何增加人氣、提高自己店鋪的曝光率？一個(gè)老生常談的問(wèn)題，卻是

一個(gè)讓淘寶網(wǎng)數(shù)量龐大的新手賣家困惑不解的問(wèn)題，所以這個(gè)問(wèn)題談再多也不為過(guò)。

有的人開店不到1個(gè)月就升了鉆石，有的人半年也沒(méi)開張過(guò)。這兩種情況在淘寶網(wǎng)都非常普遍，那么如何做到前者呢？

1.實(shí)拍圖片

韓版女裝或者杭派女裝都有許多官方圖片或者雜志圖片，不管是大賣家還是小賣家都喜歡拿來(lái)用，確實(shí)，圖片拍得很漂亮，買家看到漂亮的圖片總會(huì)動(dòng)心。那么，使用官方圖片或者雜志圖片好不好呢？能不能用呢？結(jié)論肯定是可以用的，只是銷售成績(jī)有好有壞的原因在于你是如何用的。

講一個(gè)我自己的例子。我去年冬天主推的一款毛呢大衣也是用的杭派女裝雜志圖片，我的售價(jià)不屬于低的，畢竟我們店鋪綜合運(yùn)作成本比較高，如果是打價(jià)格戰(zhàn)我們絕對(duì)無(wú)法和小賣家比的。但是，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，同樣賣這款外套，我店銷售成績(jī)是最好的，別家即使價(jià)格比我們低很多仍然售出記錄為0。原因很簡(jiǎn)單，我拍攝了實(shí)物圖，上傳了多張細(xì)節(jié)圖，商品描述做得也很仔細(xì)，包括面料、衣服特點(diǎn)、買家反饋等。買家看到這些就會(huì)認(rèn)為你是可信的！因?yàn)槠鋵?shí)大家都知道一個(gè)道理，仿版那么多，即使看到相同的圖片卻不知道實(shí)物是否相同，單純價(jià)格的比較是不可靠的，人們寧可多點(diǎn)錢也要買個(gè)踏實(shí)。很多人有疑問(wèn)“為什么我的價(jià)格低還賣不掉呢”，這就是其中的奧妙了。

2.主推單品

很多新手賣家會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品種類多、數(shù)量多、最好面面俱到才會(huì)生意更好。事實(shí)上，搭配出售的方式可能更適合于大賣家，他們往往有幾十到幾百款商品，依靠整體店鋪超旺的人氣或者是人氣單品帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售。而小賣家往往沒(méi)有足夠的精力和實(shí)力銷售太多款式，一般新手賣家都是一兩個(gè)人做網(wǎng)店，拍照、上架商品、做推廣需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，實(shí)在不宜分散精力在太多的商品上。建議將工作重點(diǎn)集中在主推的一款或者幾款上，圖片、商品描述、售出記錄等都做得漂漂亮亮的，到論壇發(fā)帖子或者上直通車都主推這幾款，只要制造出一個(gè)熱賣商品就夠了，這一件商品每天能賣出去幾件、幾十件肯定好過(guò)于幾百款商品都賣不出去一件，并且一件熱賣單品足可以非常有效地帶動(dòng)店鋪整體人氣及其他商品的銷售了。

再舉我自己的例子。07年冬天堆領(lǐng)打底衫熱賣，我看準(zhǔn)了這款商品，決定主推。在這件商品的處理上我采用了一點(diǎn)投機(jī)取巧的方法，首先搜索了韓國(guó)模特圖片，然后自己拍攝了細(xì)節(jié)圖和顏色圖。將所有的素材仔細(xì)做好后排版了頁(yè)面，整個(gè)鏈接看起來(lái)干凈又漂亮。接著我把這件商品放在了直通車上，所有的廣告費(fèi)都花在這一件商品上，很快銷售成績(jī)上去了，由于產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，買家的反饋回來(lái)的評(píng)價(jià)都非常好，有了這些評(píng)價(jià)后期的銷售更加順暢，整個(gè)冬天這款打底衫我銷售了一千多件，同時(shí)店鋪相關(guān)產(chǎn)品比如針織衫等，銷售得也非常好。也就是說(shuō)，在廣告費(fèi)預(yù)算不多的情況下，要凝聚力量發(fā)動(dòng)集中攻勢(shì)。這個(gè)階段我們的目標(biāo)不是做旺一個(gè)店，而是做旺一件商品。

3.勤做宣傳

曝光率和瀏覽量對(duì)于處于任何階段的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，信用級(jí)別高的店鋪由于前期的積累，通常來(lái)說(shuō)只要維持并提高人氣就可以了，而新手賣家面臨的是如何打開局面的難題。有兩個(gè)方面是需要做好的：

第一、做好準(zhǔn)備工作，該有的東西咱都得有，例如店鋪裝修、旺鋪、消保等。如果是有意將網(wǎng)店進(jìn)行到底的，請(qǐng)千萬(wàn)不要在上述方面節(jié)省經(jīng)費(fèi)！這些硬件的投入將為你打開多扇方便之門，在之后的運(yùn)作中你會(huì)一一體會(huì)它們的意義。

第二、開動(dòng)腦筋做推廣，把你所看到或者想到的一切途徑利用起來(lái)，千萬(wàn)別嫌麻煩。包括做好店標(biāo)、簽名檔、友情鏈接，利用QQ宣傳、參加社區(qū)活動(dòng)等。具體方面我在這里就不多寫了，大家可以參考一些專門探討此問(wèn)題的帖子。

對(duì)于在社區(qū)寫精華帖子，我個(gè)人是非常推崇此種宣傳方式的。免費(fèi)不說(shuō)，對(duì)于提升曝光率效果是非常好的。很多人說(shuō)自己文筆差，我覺(jué)得這不是寫不出精華帖子的借口，請(qǐng)千萬(wàn)記得寫帖子不是寫作文！關(guān)鍵要寫出自己的真實(shí)經(jīng)歷和真實(shí)感受。如果找不到可以寫的主題就多關(guān)注一下社區(qū)推出的活動(dòng)，我以前就參加過(guò)“裙角飛揚(yáng)”、“美女掌柜”、“創(chuàng)業(yè)先鋒”等各主題活動(dòng)，并且這幾篇文章都被加為“精華”，尤其在“創(chuàng)業(yè)先鋒”活動(dòng)中獲得了第一期“十大創(chuàng)業(yè)先鋒”的稱號(hào)。這幾個(gè)帖子的瀏覽量都在幾千以上，很大程度帶動(dòng)了店鋪的人氣。另外我寫帖子的過(guò)程也會(huì)格外注意與店鋪銷售結(jié)合在一起，比如在“裙角飛揚(yáng)”這個(gè)帖子中上傳的圖片都是當(dāng)時(shí)店鋪中正在出售的款式（記得不要有水印哦），再比如在“創(chuàng)業(yè)先鋒”活動(dòng)帖子中介紹自己取得成績(jī)的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)自己如何努力、如何負(fù)責(zé)、有什么什么優(yōu)點(diǎn)之類，呵呵，這樣間接推銷自己不會(huì)引起任何人反感，效果也更勝于直接哦：）

4.熱情待客

對(duì)待客戶熱情再熱情，這一個(gè)優(yōu)勢(shì)是專屬于新手賣家的。即便大賣家如何要求客服熱情待客也是不能達(dá)到新手賣家“投入”和“執(zhí)著”的程度的。新手賣家與客戶的交談可以是朋友式的，雜七雜八聊來(lái)聊去也不為過(guò)。我在還是新手賣家的時(shí)候和很多買家都像朋友一樣的相處著，和她們聊聊心事、談?wù)勑∶孛�，分享她們結(jié)婚、有寶寶的喜悅……這樣的結(jié)果就是她們有事沒(méi)事就來(lái)我的店里逛逛，今天帶來(lái)一個(gè)朋友、明天帶來(lái)一個(gè)同事，購(gòu)物環(huán)境顯得溫馨而隨意。然而，現(xiàn)在我已經(jīng)沒(méi)有這樣的買家朋友了，很是遺憾，卻也無(wú)奈。請(qǐng)新手賣家一定要珍惜你目前擁有的這個(gè)利器。

二、發(fā)展、成熟階段

升鉆甚至升冠后，網(wǎng)店進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展、逐步成熟階段。在這個(gè)階段，除了要做好常規(guī)性的工作，還要在幾個(gè)方面得到提升：

1.貨源方面

店鋪發(fā)展到這個(gè)階段貨源應(yīng)該比較穩(wěn)定或者至少要有頭緒了。開店之初，新手賣家進(jìn)貨往往是隨機(jī)的，進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)看到什么好看的就拿兩件回來(lái)；或者直接做代理，聯(lián)系幾個(gè)上家，商品能賣幾件算幾件。而現(xiàn)在，你就要將貨源問(wèn)題放在首位來(lái)考慮了。好的貨源決定著你今后的淘寶之路走的是否順暢以及能走多遠(yuǎn)。如果有親戚、朋友在廠家，那么直接從廠家拿貨是不錯(cuò)的；如果離批發(fā)市場(chǎng)比較近，最好常常到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟定幾個(gè)檔口，混熟了之后調(diào)換款式甚至退貨都沒(méi)什么問(wèn)題；如果什么便利條件都沒(méi)有，就從網(wǎng)上進(jìn)貨吧，大老遠(yuǎn)的跑到批發(fā)市場(chǎng)拿貨不劃算，除非你決定拿回去幾十、幾百件。我之前拿貨一直是在杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)的，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。網(wǎng)店和實(shí)體店不同，實(shí)體店要求上新很快，滿大街都有的款式就沒(méi)人愛要了，網(wǎng)店剛好反過(guò)來(lái)，越是賣的好的大家就越扎堆買。結(jié)果常常是越賣越好的時(shí)候補(bǔ)貨時(shí)被告知沒(méi)貨了。另外，結(jié)合到四季青各市場(chǎng)定位的情況（老市場(chǎng)價(jià)格雖低質(zhì)量卻差、精品市場(chǎng)質(zhì)量還行價(jià)格卻高得離譜、老意法市場(chǎng)做雜志圖片淘寶賣家又太多），感覺(jué)到市場(chǎng)選貨也不是最好的選擇了�，F(xiàn)在，自己做了加工廠，給自家網(wǎng)店供貨的同時(shí)也可以兼做批發(fā)、訂單加工等，從根本上解決了貨源的問(wèn)題，也為整體運(yùn)作開辟了新的思路。我并不是建議大家一定要自己來(lái)生產(chǎn)，親們需要根據(jù)自己的情況來(lái)選擇最適合的進(jìn)貨方式。

2.有計(jì)劃地做付費(fèi)推

廣活動(dòng)

如果單純依靠免費(fèi)推廣方式，效果是不穩(wěn)定且不明顯的，升為鉆石級(jí)賣家后應(yīng)該考慮將付費(fèi)推廣作為一項(xiàng)日常工作。淘寶搜索頁(yè)面寶貝顯示規(guī)則前段時(shí)間有一個(gè)比較大的變化，就是不按照商品下架時(shí)間排列順序，而是綜合人氣指數(shù)、信用指數(shù)、交易量等因素排序。這個(gè)規(guī)則一出臺(tái)爭(zhēng)議就非常大，受到了廣大新手賣家的反對(duì)。最近我去搜索頁(yè)面發(fā)現(xiàn)似乎又回到了按照下架時(shí)間排序的方式。不管目前的規(guī)則如何，這至少透漏給我們一個(gè)信息單純地依靠商品下架使寶貝展示在買家面前是被動(dòng)的。每個(gè)賣家都要絞盡腦汁使自己的商品通過(guò)種種渠道出現(xiàn)在大家面前。之前講到的利用簽名檔、QQ或者發(fā)帖子宣傳等往往效果不直接、見效周期長(zhǎng)，已經(jīng)不能滿足長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有序的推廣需求，大家需要利用一種或者多種付費(fèi)推廣方式來(lái)配合。目前付費(fèi)推廣活動(dòng)種類比較多，主要有直通車、淘寶客、促銷工具、賣霸等。我認(rèn)為直通車和淘寶客的效果還是比較直接、明顯的。08年3月左右我開始使用直通車，應(yīng)該屬于使用直通車比較早期的用戶吧，也許是受益最大的一批。當(dāng)時(shí)報(bào)名參加直通車后臺(tái)活動(dòng)，先后參加了多次，效果非常好，去年整年的銷售成績(jī)都不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)對(duì)于直通車的感受就是“崇拜”！不過(guò)，那樣的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。最近這期就是十一期間的首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)了，我一共花費(fèi)了7000元左右，推薦單品銷售成績(jī)是50件左右，據(jù)我觀察，在同期參加活動(dòng)的商品中我的銷售成績(jī)屬于中等偏上吧。個(gè)人感覺(jué)現(xiàn)在直通車后臺(tái)的活動(dòng)投入大、回報(bào)低，中小賣家來(lái)做壓力還是比較大的。就單次銷售效果來(lái)說(shuō)，大部分人是虧掉的，如果你志在長(zhǎng)期推廣并且也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，參加直通車活動(dòng)仍然是可以考慮的選擇，畢竟在瀏覽量方面效果還是很明顯的。現(xiàn)在，我要推薦的是使用直通車做常規(guī)推廣，也就是說(shuō)通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者類目競(jìng)價(jià)展示自己的商品。很多實(shí)力超強(qiáng)的賣家會(huì)出現(xiàn)在第一頁(yè)上，我們沒(méi)能力也不需要去和他們搶，很少人看到第一頁(yè)就會(huì)購(gòu)買的，翻到后面幾頁(yè)購(gòu)買幾率會(huì)提高，一般控制在15頁(yè)以內(nèi)比較好。常規(guī)推廣可以對(duì)關(guān)鍵詞、時(shí)間段、地域等做一些有針對(duì)性的安排，提高推廣的有效性。

3.提高店鋪綜合運(yùn)作

能力

在這個(gè)階段，凡事就要講求專業(yè)了。店面裝修要專業(yè)、圖片制作要專業(yè)、客服咨詢要專業(yè)、店鋪推廣營(yíng)銷要專業(yè)……檢查一下自己方方面面做得是否專業(yè)吧：）

先寫這些，接下來(lái)再更新

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶皇冠店鋪總結(jié)的10條忠告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶皇冠店鋪總結(jié)的10條忠告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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