淘寶店鋪沖鉆方法總結(jié)

4、咨詢客服旺旺可考慮放店招上，以便客戶咨詢，并能與整體風(fēng)格協(xié)調(diào)店鋪首頁(yè)裝修要點(diǎn)：

1、首頁(yè)焦點(diǎn)圖分為3-5欄，輪換時(shí)間適中，焦點(diǎn)圖第一輪務(wù)必放入最具競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率最高的商品，或讓客戶第一眼感覺(jué)很優(yōu)惠能勾

起購(gòu)物欲望的產(chǎn)品，后面的輪放入引入單品或引入類的連接，主圖也要做到給客戶優(yōu)惠感或款式很具競(jìng)爭(zhēng)力的款2、首焦底部為新品、特價(jià)、暢銷（給不同客戶不同選擇）以及店鋪收藏（可用收藏送優(yōu)惠券等方式吸引客戶收藏）3、新品、特價(jià)、暢銷這一模塊的下一部分，可參考優(yōu)衣庫(kù)的模板，用比較吸引的方式將客戶引入自己想去的類目4、下一模塊可以放入商品分類陳列，用具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品或能充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，將客戶引入單品5、下部分是產(chǎn)品分類，將主推的類目用顯眼或閃圖來(lái)引導(dǎo)客戶

6、首頁(yè)左側(cè)，加入客服區(qū)，上班時(shí)間，發(fā)貨方式以及一些引導(dǎo)客戶進(jìn)入其它類目或單品的內(nèi)容

店鋪?zhàn)禹?yè)面裝修要點(diǎn)：

1、在子頁(yè)面中，加入類目主推單品，用顯示折扣促銷圖以及相應(yīng)搭配特價(jià)促銷圖，來(lái)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，可參考優(yōu)衣庫(kù)

2、下部可加入其它類目的在價(jià)格和款式上具有吸引力的商品圖，將客戶引入其它類目，增加客戶瀏覽頁(yè)面的數(shù)量和停留時(shí)間3、在小類目中，為主推的價(jià)位、款式加入特效，引導(dǎo)客戶消費(fèi)

商品描述模板主要要點(diǎn)：（可參考DDV、Mr.P）

圖片羅列依次：大牌形象圖、產(chǎn)品比價(jià)圖1張、產(chǎn)品外模著裝大牌廣告圖1-3張、產(chǎn)品屬性圖1張、產(chǎn)品詳細(xì)尺寸表格、產(chǎn)品雜志圖3張、時(shí)尚搭配圖片1-2張、客戶使用體驗(yàn)圖1張、產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感圖片1張（文字描述或用手繪圖加文字描述）或設(shè)計(jì)師介紹文字、款式賣點(diǎn)差不多元素的街拍圖或走秀圖1張、商品分類區(qū)域、產(chǎn)品GIF360度旋轉(zhuǎn)圖1張、棚拍模特圖（正面、背面、45度側(cè)面、90度側(cè)面）外加3-5張模特著裝細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)總結(jié)圖片（可以講面料、可以將做工等）、產(chǎn)品實(shí)物圖（正、背、45度側(cè)、90度側(cè)，將以用鋼絲模特架，方面PS圖）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)總結(jié)圖、產(chǎn)品真假辨別圖、店鋪收藏圖，溫馨提醒以及購(gòu)買須知等內(nèi)容

刷單品銷量與評(píng)價(jià)：

刷單品和評(píng)價(jià)到50件左右，即可開(kāi)始上直通車，開(kāi)始推單品

淘寶客、直通車和鉆石展位以及淘寶免費(fèi)促銷活動(dòng)：

當(dāng)單品銷售量達(dá)到100多件時(shí)，可開(kāi)始上淘寶客等免費(fèi)的按銷售量收取傭金的項(xiàng)目（推廣建議專人來(lái)操縱），開(kāi)淘寶直通車（建議專人來(lái)做直通車與鉆石展位），同時(shí)淘寶方面爭(zhēng)取更多相關(guān)免費(fèi)活動(dòng)資源

聚劃算：

銷售量達(dá)到接近1000件時(shí)，可以爭(zhēng)取上聚劃算，打造爆款

推廣分為品牌推廣與網(wǎng)站推廣：

品牌推廣：軟文推廣、視頻推廣、論壇發(fā)帖等方式

網(wǎng)站推廣：GOOGLE、百度SEO優(yōu)化競(jìng)價(jià)，CPS網(wǎng)站聯(lián)盟，導(dǎo)航網(wǎng)站推廣、友情連接等方式，除了GOOGLE和百度競(jìng)價(jià)是屬于投廣告費(fèi)，其它的方式，如果能夠搞定各大站長(zhǎng)，即可獲得比較低成本到那時(shí)可獲得比較好的收益

QQ商城，其它方面都一樣，只是在開(kāi)店以及中營(yíng)銷環(huán)節(jié)有所區(qū)別，而且相對(duì)簡(jiǎn)單，平臺(tái)搭建成熟后，單人操縱即可

擴(kuò)展閱讀：淘寶賣家沖鉆心得

201*年6月11日，這激動(dòng)人心，我盼望8個(gè)月的一天終于來(lái)臨了，我的店鋪終于成功升鉆了，我非常高興。說(shuō)是8個(gè)月，其實(shí)也只有6個(gè)月，過(guò)年中間2個(gè)月我都沒(méi)做，哈哈。我個(gè)人感覺(jué)只要賣家信用為鉆，買家買的就會(huì)很放心，就拿我自己來(lái)說(shuō)，我不是很放心在星級(jí)信用的店鋪買東西，總感覺(jué)不對(duì)經(jīng)，會(huì)收不到貨。現(xiàn)在店鋪為鉆了，這是開(kāi)店的第一步，我也成為了一個(gè)真正的淘寶賣家，信譽(yù)高了，總想應(yīng)該會(huì)比以前有更多的生意了，哈哈，不過(guò)提醒下自己，也不能放松自己，畢竟淘寶上的信用很有很多比自己高的多的賣家。下面我就簡(jiǎn)單的說(shuō)下我升鉆的經(jīng)驗(yàn)：1、良好的服務(wù)態(tài)度

我是從去年10月10開(kāi)的店鋪，剛開(kāi)始什么都不知道，也不是很了解，甚至連簡(jiǎn)單的發(fā)貨的都不是很懂，就更別說(shuō)如何營(yíng)銷了，也就是把貨上到店鋪而已，剛開(kāi)始半個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有一單生意，就連問(wèn)的也沒(méi)幾個(gè)，即使有問(wèn)的，也因?yàn)樾庞锰�低，不敢在我家�?gòu)買導(dǎo)致最終沒(méi)有成交。我印象比較深的是我的第一單生意，雖然交易額只有30元，沒(méi)掙到什么錢，但是我真的很開(kāi)心，因?yàn)榈赇伣K于開(kāi)張了，說(shuō)起來(lái)，我這一單生意也來(lái)之不易啊，買我的那個(gè)人也是第一次在淘寶上購(gòu)物，都不會(huì)用支付寶，結(jié)果還要我這個(gè)半吊子的淘寶賣家來(lái)教他，我估計(jì)教了他有1個(gè)小時(shí)，中間我都有一點(diǎn)不耐煩了，但是想想畢竟是第一單，還是想成交這一單生意，最終還是堅(jiān)持耐心的教他，最后把他弄明白了，成功下單了，我心中無(wú)比的高興和興奮�，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)真的很幸苦啊，多虧了我的耐心以及良好的服務(wù)態(tài)度才成交了第一筆，這也讓我知道了作為一個(gè)賣家，擁有一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度的重要性，為我在以后的交易中起到了重要作用，一直保持這一個(gè)為大家服務(wù)的態(tài)度。

2、如何推銷給陌生人（先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品）

上面說(shuō)的第一個(gè)買家也不是主動(dòng)聯(lián)系我的，是我在QQ上認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，后來(lái)在一次聊天的當(dāng)中談及到衣服，我就向他推薦了我的店鋪，結(jié)果他看中了一件褲子，接下來(lái)就是教他如何購(gòu)買的事情了。通過(guò)這件事我也明白一個(gè)道理:（也許是由于我以前做過(guò)銷售的原因悟出來(lái)的）要想把我的衣服推銷給一個(gè)陌生人，就必須經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，先賣人品，再賣行業(yè)，最后賣產(chǎn)品。對(duì)于陌生人，別人對(duì)你在心里上面還是有一種距離感，都有一種戒備感，大部分人都是喜歡在熟人那里買東西，這樣會(huì)放心一點(diǎn)，所以我們第一步就是要和那個(gè)人建立朋友關(guān)系，讓對(duì)方信任你，這樣你也就成功了一步，接下來(lái)就是第二部，你可以在你們的聊天當(dāng)中有意識(shí)的去談及一下你所屬的行業(yè)，（最好不要直接提及你的產(chǎn)品），讓你朋友對(duì)你這個(gè)行業(yè)有所了解了，最后就是第三部，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)出你的產(chǎn)品，說(shuō)的時(shí)候要很自然，千萬(wàn)不要有我認(rèn)識(shí)他就是為了賺他錢這種感覺(jué)，要有一種我是為了他服務(wù)的態(tài)度，你想一下，我賣一件這么好的衣服個(gè)他，他會(huì)因?yàn)槲疫@件衣服變的更帥氣、自信，你說(shuō)是對(duì)他重要，還是對(duì)我重要。3、如何做好營(yíng)銷

開(kāi)店鋪，做的最重要的一個(gè)就是營(yíng)銷，我加了很多QQ群，有時(shí)候不自覺(jué)的會(huì)在群里發(fā)一些廣告，但是千萬(wàn)不要老是發(fā)，這樣，會(huì)讓群里的人感覺(jué)到厭煩，最后的結(jié)果:恭喜你！你被成功T出群……哈哈！你可以在群里聊天的時(shí)候，不自覺(jué)的談及到自己的店鋪，這樣給人的印象會(huì)好一點(diǎn)。有時(shí)候在群里聊天的時(shí)候，感覺(jué)有不錯(cuò)的人，可以在你QQ里面建立一個(gè)組，把這些人歸納在這個(gè)組里面，命名為潛在顧客，這些人對(duì)你很重要，要經(jīng)常聯(lián)系，實(shí)行我上面說(shuō)的三不，因?yàn)檫@些人買產(chǎn)品的可能性比較大。我之前有一個(gè)QQ號(hào)最多就能加500人，我都加滿了，群也將近加了50個(gè)，后來(lái)我又申請(qǐng)了一個(gè)QQ號(hào)，也加了很多，加在一起，我QQ將近有100多個(gè)群，可想我的工作量多大，哈哈……其實(shí)在加群的時(shí)候也是有竅門的，不是盲目的加，如果你加對(duì)了群，你會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。群里的群眾要針對(duì)你所賣的產(chǎn)品，比如說(shuō)我賣的是【韓版、英倫】的男裝，我就會(huì)加一些年輕人多的群、潮流的群、男生多一點(diǎn)的群，我比較喜歡加一些大學(xué)生的群，因?yàn)樗麄兺�往很喜歡網(wǎng)購(gòu)，也喜歡這類衣服，另外一個(gè)是在你銷售當(dāng)中日漸注意的，就拿我的買家來(lái)說(shuō)，買我衣服的大部分都是浙江、江蘇那邊的人比較多，我在加群的時(shí)候就比較喜歡加這地方的群，而且還有一個(gè)要注意的就是，加群，最好是加群人比較多的高級(jí)群，這樣你面臨的潛在顧客就比較多，成單的記錄也就高了很多。要隨時(shí)隨地的標(biāo)注你的是開(kāi)淘寶店的，賣什么的。在你的一些博客、人人網(wǎng)、QQ簽名上面留下你淘寶地址，以便有有些人可以進(jìn)入你淘寶店鋪。

4、了解你行業(yè)的知識(shí)促進(jìn)成單

干一行你就必須懂一行，假如你賣數(shù)碼產(chǎn)品，那你就必須在對(duì)數(shù)碼知識(shí)多了解；假如你買女裝，就應(yīng)該對(duì)女裝的一些面料，和搭配就必須了解一些；我是賣比較時(shí)尚的男裝的，平時(shí)我就比較關(guān)注這方面，關(guān)注一些最近的流行元素、一些簡(jiǎn)單的服裝搭配，這一點(diǎn)對(duì)你的店鋪運(yùn)營(yíng)很重要，可以促進(jìn)你的銷售。有些買家只不過(guò)有購(gòu)買的意向，但是還沒(méi)決定買哪一個(gè)好，這時(shí)候我們就必須給買家最一個(gè)決定，而且這個(gè)決定你還要有充分的理由，這時(shí)候你的一些專業(yè)知識(shí)就起到了作用。有一些顧客本來(lái)就想買一件上衣，如果你的專業(yè)知識(shí)夠強(qiáng)，有足夠的說(shuō)服力，你就可以幫你的買家再搭配一件褲子，不過(guò)要搭配的好看，大部分買家一般都會(huì)一起把褲子也買了。5、櫥窗推薦

還有一點(diǎn)，你要充分的利用淘寶上的資源，把他們弄清楚，這對(duì)你店鋪的運(yùn)營(yíng)也是有很大幫助的，就拿櫥窗推薦來(lái)說(shuō)，其實(shí)這個(gè)真的很好用，然而有大部分人都忽略了這一點(diǎn)，一般系統(tǒng)會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝讓，其實(shí)我建議大家可以把優(yōu)質(zhì)寶貝的寶貝設(shè)置為你的櫥窗推薦，這樣會(huì)增加你的寶貝排行榜，讓你的寶貝靠前，買家很容易搜到你大寶貝，增加你的瀏覽量。6、寶貝上貨的時(shí)間

大家在上貨的時(shí)候也有很多要注意的，不是隨便上的，最好是在顧客高峰期上新貨（上午12點(diǎn)晚上10點(diǎn)）在這個(gè)時(shí)間上貨的時(shí)候，在你寶貝快下架的時(shí)候，你把寶貝會(huì)排在前面，也會(huì)增加你的瀏覽量。7、關(guān)鍵詞

大部分人都知道關(guān)鍵詞的作用，這也不用我多說(shuō)了，我只想說(shuō)，千萬(wàn)不要浪費(fèi)系統(tǒng)給我填的30的寶貝字，要運(yùn)用買家經(jīng)常利用的一些關(guān)鍵詞作為你寶貝的名稱的一部分，如：201*、夏裝、修身、時(shí)尚、韓版、英倫……方便買家搜索8、旺鋪的重要性

一個(gè)好的店鋪外觀，給買家的印象也是很重要的，旺鋪會(huì)給人感覺(jué)正式一點(diǎn)，感覺(jué)你像個(gè)開(kāi)店的，大家千萬(wàn)不要吝嗇那幾十元，這對(duì)你影響很重要的，小投資會(huì)給你大回報(bào)的。9、成單后期處理

買家付款后，你千萬(wàn)不要以為這樣就完事了，有些買家很急，問(wèn)你貨到哪了，你要有耐心的和他交流，還有一點(diǎn)就在給買家好評(píng)的時(shí)候，有一覽可以寫字，千萬(wàn)不要浪費(fèi)這時(shí)候做廣告的機(jī)會(huì)，同樣好評(píng)之后你還有一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，這是很多賣家都忽略的，你也可以在這個(gè)時(shí)候給自己打下廣告，對(duì)你是有幫助的。買家確認(rèn)收貨后，要聯(lián)系下買家，感謝他的好評(píng)，不時(shí)的聯(lián)系一下，要把他當(dāng)作朋友一樣，為第二次銷售做下伏筆。10、訂購(gòu)軟件

最后你可以根據(jù)你需要，適當(dāng)?shù)挠嗁?gòu)促進(jìn)銷售的一些軟件，淘寶應(yīng)用里面有很多是免費(fèi)的，大家千萬(wàn)不要浪費(fèi)這些資源，要充分利用這些軟件，這對(duì)你的幫助很大的。11、淘寶大學(xué)

大家在沒(méi)事干的時(shí)候要多去淘寶大學(xué)里看看，吸收一下前輩的經(jīng)驗(yàn)，能讓我們學(xué)到很多以前都沒(méi)注意的東西，會(huì)大大促進(jìn)銷售，看了貼之后最好是能回一個(gè)留言，有一些人看到你的留言，說(shuō)不定會(huì)到你店鋪里面看看，要無(wú)處不留下你的足印，如果你能發(fā)一個(gè)貼，那就更好了，這樣瀏覽你店鋪的人就會(huì)更多了。

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶店鋪沖鉆方法總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶店鋪沖鉆方法總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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