毛片在线视频观看,一级日韩免费大片,在线网站黄色,澳门在线高清一级毛片

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 計劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 銀行年終總結(jié)發(fā)言稿

銀行年終總結(jié)發(fā)言稿

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-26 22:28:45 | 移動端:銀行年終總結(jié)發(fā)言稿

銀行年終總結(jié)發(fā)言稿

尊敬的行長,各位領(lǐng)導(dǎo):

我是綜合管理部經(jīng)理,我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季,我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā),如何圍繞這一中心,促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)213年的開門紅,我想從以下幾方面開展工作:

一、是全力作好后勤保障工作,為一線前臺和其他各部室工作提供便利,促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運(yùn)營情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),當(dāng)好參謀。

二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度,加大督導(dǎo)力度,對公司、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面,如何化解201*年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)XX縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題,是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作,必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長,這必須主動出擊,大力拓展公司業(yè)務(wù),彌補(bǔ)這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口,拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機(jī),春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù),力爭有所突破。

三、渠道建設(shè)方面:1月17日XX支行已正式搬遷到新址營業(yè)。XX支行的建設(shè)已近尾聲,消防和公安二證也在1月18日提拿到,現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè),便于抓住春節(jié)旺

季營業(yè),為新支行實(shí)現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于XX的特殊地理位置,可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。

四、宣傳方面,我考慮在手機(jī)彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅,在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時,記住XX銀行,認(rèn)識XX銀行的優(yōu)勢方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi),便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信,宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比,將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市,突出優(yōu)勢宣傳;四是借回XX行開業(yè)契機(jī),廣發(fā)宣傳冊,進(jìn)行全面宣傳。

五、在安保、審計及風(fēng)險合規(guī)方面:以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo),加強(qiáng)節(jié)前各項檢查工作,及時發(fā)現(xiàn)隱患,將安全風(fēng)險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練,增強(qiáng)安防意識,提高處置能力。

擴(kuò)展閱讀:銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話

銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話

各位同事:

這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會議精神,回顧總結(jié)去年工作,研究部署明年任務(wù)。

一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年,也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里,全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對金融危機(jī)的一系列決策部署,按照總行黨委和董事會的要求,搶抓機(jī)遇,求真務(wù)實(shí),改革創(chuàng)新,共克時艱,各項業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來,主要體現(xiàn)五個顯著特點(diǎn)。

一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末,批發(fā)銀行各項存款余額達(dá)到967.3億元,比年初增加493.9億元,增長104。其中,客戶存款余額954.3億元,增長107%。新增存款492.7億元,完成預(yù)算的162%。日均存款713.7億元,增長60%。日均增量252.1億元,完成預(yù)算的208%。各項貸款余額.9億元,較年初增加326.5億元,增長103?蛻糍J款余額606億元,增長108%。新增貸款314.7億元,完成預(yù)算的148%。

增長55%,日均貸款466.9億元,日均增量175.6億元,完成預(yù)算的177%。全年累計發(fā)放客戶貸款672.1億元,其中收回再貸357.4億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543億元,票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)710億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國同業(yè)平均增速。

二是經(jīng)營效益大幅提升。全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)凈收入19.93億元,增長123,完成預(yù)算的127%;實(shí)現(xiàn)凈利潤12.41億元,增長131,完成預(yù)算的133%。實(shí)現(xiàn)非利息收入2.36億元,增長105,占全行非利息收入的93%,完成預(yù)算的129%,一般中間業(yè)務(wù)收入1.53億元,完成預(yù)算的115%,交易性收入0.83億元,完成預(yù)算的165%。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元,較年初減少700萬元,不良率為0.094,比年初下降0.118個百分點(diǎn),較預(yù)算(0.5)低0.406個百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看,一般性存款占比由年初的39上升至59,上升了20個百分點(diǎn);保證金存款由年初的29下降到13,協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看,行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理;A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70,制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

五是主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系,使得全行資本充足率控制在10以上。

、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據(jù)為67)蓋率等主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。

從批發(fā)銀行工作情況看,著力抓了以下幾個方面:

(一)因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。一年來,根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化和國家調(diào)控政策,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,因勢而動,調(diào)整經(jīng)營策略,轉(zhuǎn)變增長方式,保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》,明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以及工作重點(diǎn)和主要措施,有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù),以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī),及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18條措施,并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法,拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題,及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用,支撐盡可能多的業(yè)務(wù),獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略,要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù),以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。

(二)強(qiáng)化營銷搶占市場。一是加強(qiáng)營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業(yè)營銷指引,明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營銷策略;建立客戶項目儲備庫,指導(dǎo)多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前,進(jìn)庫項目已達(dá)1個;對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”,提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程,提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆,金額達(dá)1434億元。二是加大對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款700多億元,其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下,通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(共19筆,25.5億元)、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率,保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。四是通過參與或組建銀團(tuán)成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目,有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù),又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系,已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度,以及19家外資銀行的授信額度,為27家中資銀行、74家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到11365戶,比年初增加5250戶,增長86,其中有貸戶1414戶,大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶。

(三)狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動性,批發(fā)銀行從全局出發(fā),大力組織存款,既滿足了貸款發(fā)放的資金需求,又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施,有效配置資源,調(diào)動各方面營銷存款的積極性。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督,對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā),提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品,吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動作用,加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度,優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外,各分行在增加存款總量的同時,還注重調(diào)整結(jié)構(gòu),降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度,加強(qiáng)對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施,保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

(四)增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時,全方位開展中間業(yè)務(wù),多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù),中間業(yè)務(wù)收入逾1800萬元,占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過3300戶,比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2萬筆,月均交易額64億元,是上年峰值的2倍。目前,企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道,業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線,增加同業(yè)客戶,提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)的收益。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4筆,獲得手續(xù)費(fèi)收入446萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬元,占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展,加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù),托管資產(chǎn)總額超過13.6億元,開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

(五)立足創(chuàng)新打造特色。一年來,批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新,通過創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會,審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等26項融資、服務(wù)和理財方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎勵及評審辦法》,理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程,加大了激勵力度,較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財?shù)?1個創(chuàng)新產(chǎn)品,提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌,大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國家重點(diǎn)項目和大型企業(yè),采取直接和間接兩種授信方式,積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù),全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元,累計用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場的中小企業(yè)集合債,今年將陸續(xù)推行。

(六)防范風(fēng)險確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時,進(jìn)一步加強(qiáng)了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”,即堅持風(fēng)險與收益均衡的經(jīng)營思路,堅持光明銀行的風(fēng)險偏好,堅持市場部門是控制風(fēng)險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維,即前臺部門既有營銷意識,也有風(fēng)險意識;中后臺既有風(fēng)險意識,也有營銷意識。前中后臺都對發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé)。三是加強(qiáng)了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn),強(qiáng)調(diào)并堅持了貸后管理在部門管理的基礎(chǔ)上落實(shí)個人責(zé)任,以個人責(zé)任為主。四是加強(qiáng)了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè)務(wù)中,嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項下交易背景的真實(shí)性,有效控制了憑空循環(huán)開證、開票的套利行為。

(七)加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時,不斷加強(qiáng)管理,夯實(shí)基礎(chǔ)。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu)。年初按照總行黨委要求,根據(jù)精簡、高效、專業(yè)的原則,將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,確定了8個部門的管理框架,并明確了總行的職責(zé)定位,即“規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動”。各部門在分工上點(diǎn)面結(jié)合,各有側(cè)重,有效提升了條線的經(jīng)營管理能力和水平。二是加強(qiáng)各項制度建設(shè)。出臺了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見、優(yōu)質(zhì)客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規(guī)章制度,較好地規(guī)范和指導(dǎo)了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了6次7門課的視頻培訓(xùn),業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、國際業(yè)務(wù)等多個方面專題,總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強(qiáng)了員工培訓(xùn),均取得較好效果。

回顧去年,在困境中取得的出色成績來之不易,這些成績飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進(jìn)取和艱苦努力,也體現(xiàn)了各相關(guān)部門的鼎力支持和密切配合。在此,我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

我們在充分肯定成績的同時,也要清醒認(rèn)識到存在的一些矛盾與問題,主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出,風(fēng)險資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明,打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快,非利息收入占比較低;由于市場營銷人員,尤其是有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有資源的客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足,導(dǎo)致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求,條線激勵約束機(jī)制需要健全和完善等。這些問題都需要認(rèn)真研究加以解決。

二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營環(huán)境從對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢來看,今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境總體上要好于去年,但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際IMF情況看,預(yù)計今年世界經(jīng)濟(jì)將增長3.1,比去年提高4.2個百分點(diǎn),但金融危機(jī)的滯后效應(yīng)仍將延續(xù)。從國內(nèi)環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動力尚不牢固,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年,那么明年則是形勢最復(fù)雜的一年,積極變化和不利影響同時顯現(xiàn),對批發(fā)銀行經(jīng)營管理提出了更高的要求。

首先,從外部環(huán)境來看,我國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢頭,優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長。預(yù)計廣義貨幣供應(yīng)量將增長17左右,新增人民幣貸款7.5萬億元左右,固定資產(chǎn)投資名義增長率30以上,宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持,中央續(xù)增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟(jì)工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化,提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”,以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長。直接融資市場擴(kuò)容將超過2.2萬億元,為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機(jī)會。

其次,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快,國家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機(jī)遇。金融危機(jī)推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。一方面,今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實(shí)施的第二年,新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征,將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機(jī)遇。另一方面,我國經(jīng)濟(jì)“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補(bǔ)、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮,是信貸需求急劇增長的區(qū)域,為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。

與此同時,批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對信貸投放形成考驗(yàn)。雖然今年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)仍然定為8,但是重點(diǎn)放到了調(diào)結(jié)構(gòu)、提高增長質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足,部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達(dá)6萬億,地方政府負(fù)債率過高、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實(shí)等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預(yù)期增強(qiáng),壓力增加,貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強(qiáng)調(diào)要保持信貸均衡投放。

在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下,將使我行在維護(hù)老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之,今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定性、不可預(yù)料因素增多,我們需要密切跟蹤國內(nèi)外形勢變化,保持對宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性,把形勢估計的嚴(yán)峻一些,把困難考慮的充分一些,以更好地把握工作的主動性。

(二)明年工作總體要求和經(jīng)營目標(biāo)明年,批發(fā)銀行工作總體要求是:深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,認(rèn)真落實(shí)總行黨委和董事會的決策部署,抓住堅持經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,“以目標(biāo)客戶為中心、以市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路,實(shí)施“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù),以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展”的經(jīng)營策略,調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變增長方式,加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提高管理水平,努力做到以盡可能少的資源投入,支撐盡可能多的業(yè)務(wù),獲取盡可能多的綜合收益,在有效控制風(fēng)險的前提下,實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

明年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標(biāo)為:

新增存款500億元,年末存款余額達(dá)到1455億元;新增貸款350億元,年末貸款余額達(dá)到956億元;實(shí)現(xiàn)非利息收入2.7億元,其中中間業(yè)務(wù)凈收入2億元,交易性收入0.7億元;信貸資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會的要求;凈利潤完成董事會確定的指標(biāo)。

(三)工作重點(diǎn)1、認(rèn)真執(zhí)行國家貨幣信貸政策,準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向,要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)支持風(fēng)險可控、綜合收益較高、風(fēng)險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目,好中選優(yōu),均衡投放,適時調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi),各分行要對重點(diǎn)投向、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排,具體講就是要做到“三個結(jié)合”:一是積極拓展市場與均衡投放相結(jié)合,既要積極地均衡投放,又要繼續(xù)營銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目。要加強(qiáng)預(yù)測、監(jiān)控和分析,動態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關(guān)系,對重點(diǎn)客戶的信貸需求排好隊,做到心中有數(shù),既要避免前期投放過快制約后期對重點(diǎn)客戶的支持,又不能因?yàn)榭刂瀑J款節(jié)奏影響對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合,靈活擺布各項貸款投放進(jìn)度,上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合。在規(guī)模緊張情況下,既要大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶,也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時序,提高議價能力,提高貸款收益率。

2、加大市場營銷力度,增強(qiáng)市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營銷成果,通過銀團(tuán)貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶和重大項目的融資和服務(wù)。二是加大對低風(fēng)險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關(guān)注市場變化,挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域,要通過適時適度的信貸增長、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式,多途徑支持客戶資金需求,并根據(jù)市場變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù),加大對中小企業(yè)貸款投放力度,今年中小企業(yè)貸款增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場,搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇。要深入研究納入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點(diǎn),規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。長三角區(qū)域要以“兩中心”建設(shè)為契機(jī),積極開展航運(yùn)、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展趨勢,積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域。濱海新區(qū)要加大對重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持,還要探索對低碳金融、股權(quán)投資基金托管、離岸金融等的支持與服務(wù)。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項目,重點(diǎn)支持東北亞國際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項目建設(shè)。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū),以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù)。上述區(qū)域也是各家銀行競爭的焦點(diǎn)。總行將牽頭制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案,研究在信貸規(guī)模、授權(quán)、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持,分行之間要聯(lián)動合作,共同營銷,不失良機(jī)。

3、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。按照世剛行長講話中提出的要把優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營策略、轉(zhuǎn)變增長方式的重要內(nèi)容,處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系,謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下,要牢固樹立成本意識,高效配置風(fēng)險資產(chǎn),提高信貸資金使用效率。按照“有進(jìn)有退,有保有壓”的原則,要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項目;積極配合國家產(chǎn)業(yè)政策,降低集中度較高行業(yè)的貸款占比,嚴(yán)格產(chǎn)能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè);加強(qiáng)防控政府投融資平臺風(fēng)險,適度控制城建貸款過快增長。同時要認(rèn)真貫徹落實(shí)世剛行長講話提出的工作要求,即要進(jìn)一步強(qiáng)化公司條線系統(tǒng)管理能力,做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃,加強(qiáng)對分行區(qū)域營銷策略的指導(dǎo);要通過制定行業(yè)營銷指引、客戶營銷指引引導(dǎo)信貸投向;要通過制定績效考核辦法,實(shí)現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤;要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策,加大資源傾斜力度;要對產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務(wù)綜合收益、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行綜合評價和全面考核。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力,加強(qiáng)對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢、市場和客戶的研究分析,對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實(shí),發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用,確保將有限資源向重點(diǎn)客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品傾斜,以實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造的最大化。

4、多策并舉吸攬存款,確保存款穩(wěn)定增長。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴以生存的基礎(chǔ)。去年,我行負(fù)債業(yè)務(wù)成績顯著,存款不僅增長了一倍多,而且結(jié)構(gòu)也得到了明顯改善。但今年以來,存款情況不夠理想,增長緩慢且大起大落,導(dǎo)致全行存貸比居高不下,突破監(jiān)管要求底線的情況時有發(fā)生,不僅影響了貸款投放,而且對防控流動性風(fēng)險和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力。因此,各行要充分認(rèn)識組織存款的必要性,高度重視負(fù)債業(yè)務(wù),多策并舉大抓存款。一是積極營銷穩(wěn)定性存款。要加大對行政事業(yè)單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無貸戶營銷團(tuán)隊,在此類客戶拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。二是積極拓展結(jié)算存款。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶占比很低,且存款主要集中在少量的大客戶,存款集中度高,存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險較大。我們要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如銀企直聯(lián)、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品),增加結(jié)算賬戶的開戶數(shù)量,吸收結(jié)算資金存款,特別是非貸款客戶的結(jié)算資金存款。三是通過開發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施,積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款,以及低成本的銀行、財務(wù)公司、信托、證券、期貨、基金類存款,并盡快建立總分行聯(lián)動的同業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應(yīng)鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,以增加保證金等存款。同時,要加強(qiáng)對保證金存款的分析研究,以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務(wù)、海關(guān)、企業(yè)年金、托管等業(yè)務(wù)的代理資格,在開展這些業(yè)務(wù)代理的同時獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款。六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動,大力拓展外幣存款,緩解外幣信貸以及國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

友情提示:本文中關(guān)于《銀行年終總結(jié)發(fā)言稿》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,銀行年終總結(jié)發(fā)言稿:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


銀行年終總結(jié)發(fā)言稿》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.seogis.com/gongwen/455888.html
相關(guān)文章