個(gè)人招生工作總結(jié),肖婕

個(gè)人招生工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)�，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上，熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，因知識(shí)面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和學(xué)生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可，使得這一新型教育模式被越來(lái)越多的學(xué)生所知曉，達(dá)到了宣傳的目的。

2、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

3、高考結(jié)束后，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。針對(duì)學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績(jī)分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫�用的教育資源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩�情況、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。2、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過(guò)程性工作，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn)，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對(duì)不同的時(shí)間段，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不足，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正。

一二年已成回憶，一三年即將到來(lái)。一三年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

201*

年9月21日

肖婕

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關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、招生辦老師：

您好，我是來(lái)自于管理工程系11級(jí)財(cái)務(wù)管理二班的夏操軍。201*年5月份時(shí)，當(dāng)我聽(tīng)到輔導(dǎo)員老師傳來(lái)一個(gè)消息時(shí)我的心情頓時(shí)激動(dòng)了起來(lái)學(xué)校暑期招生宣傳工作開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)的我毫不猶豫的在申請(qǐng)書(shū)上寫(xiě)上了我的名字。還記得當(dāng)時(shí)在招生驗(yàn)收大會(huì)時(shí)老師問(wèn)我為什么要報(bào)我們招生宣傳1是為學(xué)校而招生，員，當(dāng)時(shí)我說(shuō)了三點(diǎn)�！饘W(xué)校在客觀上有些不足較其他學(xué)校地勢(shì)偏遠(yuǎn)、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學(xué)子，武生院是我們的母2高三的學(xué)子需要我們的幫助，校。我們有責(zé)任和義務(wù)為母校的發(fā)展而招生�！鹞覀兌际墙�(jīng)歷過(guò)高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學(xué)。在填報(bào)志愿選擇學(xué)校這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)我們的幫助可以讓高三學(xué)子更加清晰的選擇一所自己滿意的大3暑期招生鍛煉自己。學(xué)而不是盲目的填報(bào)。○通過(guò)暑期三天的宣傳工作可以鍛煉自己的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)體協(xié)作的能力。增強(qiáng)自我自信心，增加自己的人脈。總而言之招生工作在我的心中定義就是一項(xiàng)服務(wù)于人，提升自己有意義的暑期實(shí)踐活動(dòng)。這三點(diǎn)至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問(wèn)題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒(méi)能夠在高考之前到達(dá)石首各個(gè)高校的課堂上進(jìn)行宣傳。就這一點(diǎn)就比其他的學(xué)校慢了一步。2與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，○我們的宣傳員沒(méi)能在第一時(shí)間了解高三學(xué)子的情況。如南岳高中本次高考填報(bào)志愿就是通過(guò)班主任通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，學(xué)生根本就不用來(lái)學(xué)校詢問(wèn)如何填報(bào)志愿。我們不知道他們的QQ號(hào)，無(wú)法與他們?nèi)〉寐?lián)系。這樣給我們的工作帶來(lái)了很大的困難，在我們?nèi)ツ显罃[點(diǎn)時(shí)學(xué)校了基本上沒(méi)有幾個(gè)高三學(xué)子。從而造成了一些人力資源的浪費(fèi)。

3其他學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)激烈�！鸬胤降母咝３鍪挚�，投資資本大、條件誘人，通過(guò)給老師回扣的方式來(lái)拉攏老師為其進(jìn)行宣傳。如文匯高中本次高考成績(jī)300分的同學(xué)有300多人還有部分剛過(guò)線的同學(xué)，班主任利用其身份指導(dǎo)報(bào)考。其中某班在班主任的指導(dǎo)下共有50多名同學(xué)報(bào)了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過(guò)優(yōu)厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業(yè)生去向以地方高校居多。由此可見(jiàn)通過(guò)聯(lián)系班主任的方法是最有效果的。

4高三學(xué)子的情況�！鹪谌ナ�首一中的時(shí)候有部分同學(xué)覺(jué)得我們學(xué)校的批次有點(diǎn)靠后對(duì)我校就喪失興趣，有部分同學(xué)對(duì)我校感興趣但又因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)、學(xué)費(fèi)、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優(yōu)惠條件最終使那部分同學(xué)選擇其他的學(xué)�；蛘咦吒呗毬肪�。在專(zhuān)科招生方面一些同學(xué)聽(tīng)信老師說(shuō)我們學(xué)校辦學(xué)不錯(cuò)但是分?jǐn)?shù)要求較高容易調(diào)檔，因此而填報(bào)一些保險(xiǎn)的學(xué)校。還有部分學(xué)生不負(fù)責(zé)，明明答應(yīng)報(bào)考我們學(xué)校可到最后又變卦。

5各個(gè)成員的團(tuán)體意識(shí)不強(qiáng)�！鹞覀兊母鱾�(gè)招生員總體來(lái)說(shuō)都很不錯(cuò)，但是我們?nèi)狈σ环N集體榮譽(yù)感。有同學(xué)在關(guān)鍵的時(shí)刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學(xué)都有。工作時(shí)消極的狀態(tài)等情況頻繁。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。我們的同學(xué)只想展現(xiàn)自己，不懂得與人團(tuán)隊(duì)合作這樣的結(jié)果是造成自己很累，而且不能達(dá)到預(yù)期的效果。

6自我的小結(jié)�！鸨敬握猩�工作中魯老師要我當(dāng)我們石首招生小組的組長(zhǎng)，在這方面的工作沒(méi)有做好。沒(méi)能與各學(xué)校的負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，對(duì)一些學(xué)校的消息不夠了解不能提供一些準(zhǔn)確的消息。在宣傳工作上與學(xué)生家長(zhǎng)溝通的不夠，不能吸引他們來(lái)報(bào)考武漢生物工程學(xué)院。

本次的招生宣傳沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒(méi)做好。針對(duì)我們本學(xué)期招生的具體情況，我有幾點(diǎn)建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對(duì)那些報(bào)“打醬油”心態(tài)的人不要。對(duì)一些頭腦靈活的要重點(diǎn)培養(yǎng)。

2加強(qiáng)所有宣傳員的培訓(xùn)，○統(tǒng)一由負(fù)責(zé)老師組織驗(yàn)收，而不是只選取部分同學(xué)進(jìn)行驗(yàn)收檢查。

3老師可以多召開(kāi)會(huì)議，○這樣也可以讓同學(xué)之間相互認(rèn)識(shí)。可以利用周末休息時(shí)間將一組的同學(xué)分成兩組相互進(jìn)行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。4平常多多的溝通交流，有什么的問(wèn)題一起討論�！�

5老師可以招生工作中不定時(shí)的去各個(gè)學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以此考核自己的宣傳員有沒(méi)有○

認(rèn)真的工作。對(duì)表現(xiàn)好的提出表?yè)P(yáng)。

最后，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)本次工作的不足之處，同時(shí)借鑒其他組的經(jīng)驗(yàn)好好學(xué)習(xí)不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學(xué)習(xí)中避免犯同樣的錯(cuò)誤。同時(shí)衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優(yōu)質(zhì)的生源。

匯報(bào)人：夏操軍201*/9/

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