房地產(chǎn)策劃總結(jié)

房地產(chǎn)營銷策劃個人總結(jié)

策劃最重要的工作就是為銷售提供堅強的推廣策略和推廣思路。在此次的房地產(chǎn)策劃中我的職位是文案員，主要負責(zé)項目建設(shè)方案和內(nèi)容.以下是個人總結(jié):

一、通過此次策劃的工作和學(xué)習(xí)積累的一點認識。

一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況

是多危及，系列的策劃案又是怎樣力挽狂瀾的。但是在我看了大量的策劃方案后，寫策劃案馬上就有很大進步了。所以對待工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認識提高自己，自覺的做好本職工作。做任何事都要有自信，相信自己可以做到。我在策劃某些項目時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成，所以說思想觀念認識是一個關(guān)鍵的問題。1.做策劃我們要銳意進取，勇于創(chuàng)新，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向策劃案，從而增強了策劃的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。特別是在做建設(shè)目標(biāo)，可以運用創(chuàng)新的思維基于土地和市場的分析，可以減少不必要的投入，節(jié)約成本。

2.要有一個明確的目標(biāo)。目標(biāo)是成功的基石，一個切實可行的計劃，不能盲目的制定！有了目標(biāo)，就會產(chǎn)生一種流淌著的動力。即使是茫茫的黑夜，也仍不致迷失方向。有了目標(biāo)，就可以一步一步的根據(jù)目標(biāo)方向制定計劃、確定建設(shè)的思路。

3.團隊成員必須有強烈的意愿去達成目標(biāo)。做團隊項目的策劃，不光要知道自己要做什么，還要知道其他人的分工，要有總局的把握。按照項目的流程一人的項目做好了再做下一個人的項目，保障策劃具有連續(xù)性。這個項目就可以變的很完整。4.做要充分的了解區(qū)域市場、、客戶情況；

二、認真學(xué)習(xí)，使自己不斷得到提高、加強學(xué)習(xí)工作能力。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在此次策劃的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行自己的職責(zé)，團結(jié)隊員、不斷提升自己的團隊合作精神。三、不足和需改進方面。

業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的學(xué)習(xí)中我要不斷提高知識，通過多

看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的策劃技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要把自己的學(xué)習(xí)工作創(chuàng)造性做好做扎實，貢獻自己的力量。

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個人總結(jié)

自201*年5月入職公司，自己先后經(jīng)歷兩個項目，一個是城西的萬科****，另一個是現(xiàn)在所處城北新都的保利****。從一無所知的房地產(chǎn)新人，逐漸成長到掌握了房產(chǎn)策劃基本能力及專業(yè)知識。

回顧這201*年的工作，工作積極性是高的，也能全身心投入，工作盡心盡責(zé)。隨著新一年的到來，對自己工作進行回顧，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以便把工作做得更好。

一、工作回顧

萬科****：從5月開盤以來，參與到6月二級城市巡展計劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、11月閉館銷售等一系列工作中，從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作制度，并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。

保利****：11月正式參與保利拉斐的工作，這是更高于萬科的高端項目，不同的項目、開發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所改變，和萬科的步步為營不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境，更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參與到了12年營銷方案的工作，雖然幾經(jīng)波折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開發(fā)商的認可，也在其中學(xué)習(xí)到了一個大型營銷方案工作的流程和思考方式。

隨著公司接任的新項目，年初期間也參與到了天譽、石象湖、棕櫚泉項目的打盤及營銷方案的工作中，接觸到了更多不同類型、不同性質(zhì)、不同定位的項目，了解到了更多方案撰寫中技巧和方式，學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識。

二、不足點

自己在公司這九個月的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1、溝通不足，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對行業(yè)專業(yè)比較陌生，也沒有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，需要主動加強和其他同事甚至其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，需明確制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄由于自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，也造成工作中犯下的低級錯誤。所以加強專業(yè)的學(xué)習(xí)是必然也是相當(dāng)重要的一項任務(wù)。

4、邏輯性欠缺

邏輯性是體現(xiàn)一名專業(yè)策劃人員的基礎(chǔ)，而這一點正是我的缺陷所在，思維不貫通、前后不協(xié)調(diào)，嚴重影響到方案過程中的整體思路，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意，這一點也是以后需要長期訓(xùn)練的。

三、建議工作期間，公司也盡量開展了各方面的知識培訓(xùn)，這對個人的提升起到很大的幫助，同時也建議可以持續(xù)開展更多面的培訓(xùn)。1、地產(chǎn)前期規(guī)劃2、地產(chǎn)運作模式3、產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)知識4、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識5、邏輯思維的培訓(xùn)。。。等

同時，除了專業(yè)工作中的競賽和交流之外，也可開展工作之外的集體運動，便于同事間更多的交流和身體健康的關(guān)注。

在未來長久的職業(yè)生涯中，我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠，通過自己的努力，在1-2年的時間里，成長為可以獨立操盤高級策劃人才。

×××201*.

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