市場營銷專業(yè)頂崗實習總結
市場營銷專業(yè)頂崗實習總結--思考著前行
部門:朗捷職務:集團業(yè)務督導
不知不覺中,我們的頂崗實習就快要結束了,在頂崗實習這段短短的時間里,我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化:朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),而是工作上的愉快或是煩惱;每天下班后總是會有疲憊的感覺;以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、、、、、、我在想:時間到底是怎樣的一種神奇物啊,為什么實習第一天的場景還歷歷在目,現(xiàn)在卻突然又要離開了呢?
還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時,映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活:整齊劃一的辦公桌,規(guī)范的辦公區(qū)域,統(tǒng)一著裝的員工、、、、、、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),讓我頓生了一種向往之情,于是轉化成了一種擔憂:自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉化為一名企業(yè)員工的生活呢?但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話:“一定要學會適應!蓖瑫r,我也一直相信:一個人,不管他從事著怎樣的工作,做著什么樣的事情,只要他的本質(zhì)是好的,內(nèi)心是積極向上的,是熱愛生活的,是善于思考的,他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧,所以我并沒有懼怕改變,更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,我們都不了解我們要做
的工作是什么,又不知道自己能幫上什么忙、、、、、、突然老大的一句:有誰會PS的?當場就悶了,我當時才知道擁有一技之長是多么重要!在辦公室呆了一天,我也觀察了辦公室里的一些工作情況,我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,如果這樣長期地做下去,如果沒有較高的目標,很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中,也許會出現(xiàn)工作很努力,但業(yè)績總是上不去等一系列情況,于是自己瞎總結了一下,忽然覺得古代的一句話:每日三省吾身!對于解決這樣的情況是很有用的!
后來我們學習了一些如四川移動CRM綜合業(yè)務系統(tǒng)(4A)或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺(ESOP)等系統(tǒng)的操作,熟悉了工作環(huán)境,同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內(nèi)容:我們是和中國移動的銷售代理(SA),主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品,如集團專網(wǎng),彩鈴,ADC企業(yè)信使、、、、、、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街,陌生拜訪,口頭傳播,關系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考,我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關系,需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務、、、、、、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式,因為對于很多人來說,浪費最大的不是財物,而是智力與知識,原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富,唯有思考才可以將它們轉換為生產(chǎn)力,進而提升自我,成就他人。這就
猶如深埋在地下的金礦,當沒有被挖出來的時候,和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,沒有思考,我們所擁有的只是智力與知識。
我想,如果我們每個人都能保持常常思考的習慣,我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,在這次的實習中通過思考我也懂得了許多:
1、一定要懂得合理利用時間!因為每天我們雖然是六點過起床,晚上十一點左右睡覺,看似多么充裕的時間,但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,如果我們學會合理利用的話,我們的收獲一定會比別人多很多!
2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,我們應該學會適應,在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系,長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化,人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習的過程中,我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天,因為老師的到來讓我倍感親切,突然就有一種幸福感涌入心頭,感覺自己還沒有失去在學校上課的機會,感覺自己還有人關懷,感覺自己還沒有被社會化就特別幸福!平時有的一些抱怨,受的一些委屈等一切也都不復存在了,同時我也讓自己的思維瞬間動了起來,增強了自身的一種思考能力,增強了自己的斗志。
3、在工作中也許會受很多委屈,但我們必須學會承受!比如5月9日那天打電話的時候,打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故
被罵了一通,當時感覺特委屈,但我知道,以后這樣的事還會有很多很多,如果我連這點都不能承受的話,我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,繼續(xù)撥打下一個電話、、、、、、
4、不要指望著前輩來教你什么,也不要指望著領導給你安排工作,如果你沒有積極主動性,每天的生活總會是寂寞無聊的,當然也不能太黏著別人,那樣會被別人討厭的,必須要鍛煉自己的獨立性,學會獨立地去處理一些問題,因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中,永遠會存在著利益關系,別人教給你了還會怕你比他強呢!
5、應該學會察言觀色,該說的就說,不該說的千萬不要說,說話要選擇好地方,職場里的耳目會有很多,也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學會觀察人,要學會洞察別人的心理,這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手,才能維護好自己的人際關系。
7、一定不要對上司撒謊,事情是怎樣的就是怎樣的,你努力工作,多做事少說話,該做的做了,上司是會看到的、、、、、、
能懂得這些,能懂得應思考著前行,我特別感謝我的母校以及迅捷集團,因為是他們讓我有了這次實習的機會,在以后的路途中我一定會思考著前行,讓我的工作與生活動起來,前方等待著我的是絢麗多彩的人生,大家和我一起加油吧!
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江蘇食品職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿(mào)易系201*級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結
本學期,經(jīng)濟貿(mào)易系組織201*級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能,達到教育與實踐相結合的目的;培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力;培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力,為撰寫畢業(yè)論文打好基礎。
在系部領導的精心安排下,在各位教師的積極參與努力下,實習任務現(xiàn)已順利完成,總結如下:
一、計劃周全,合理安排
市場營銷081、市場營銷082班共77人,實習時間為201*年11月15至201*年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于201*年10月就已經(jīng)展開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。201*年4月份就著手安排頂崗實習結束工作。
考慮到實習人數(shù)、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素,頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結合,頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
二、多項措施并舉,保證實習質(zhì)量
為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行,經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,實習中多種檢查制度,實習后嚴格檢查實習報告等措施。
實習開始前,為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度,系里召開了實習動員大會,重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理,使所有實習學生在思想上認識到位,行為上符合要求,給實習單位留下了很好的印象。
實習過程中,實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習,實行系部定期定人檢查的辦法,對學生自己落實的頂崗實習單位,實行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實習結束后,要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊,實習結束撰寫了1000字的實習報告。實習結束后,每個學生請實習部門的領導或實習指導老師填寫其實習表現(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況,實習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。
三、順利結束頂崗實習工作
按照系部工作計劃,201*年5月13日頂崗實習結束,20日,收齊所有的實習報告并召開了實習總結大會。
四、實習效果
1、頂崗實習達到了預期的教學效果。在6個月的實習之后,促進了學生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識。
2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會,環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高,絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想。
3、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,能把自己當著企業(yè)的一份子,站在企業(yè)的立場上,認真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明,頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平;另一方面提高了學生的社會認知度。
經(jīng)濟貿(mào)易系201*年6月2日
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