201*年貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)科工作總結(jié)2222

貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

年終工作總結(jié)

貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)科

二一四年一月六日

貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)科201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

看到桌前綜合辦丁鑫送來(lái)的201*年的臺(tái)歷，驀然間才感到201*年已成過(guò)去，心里長(zhǎng)嘆歲月流逝，歲月無(wú)情（從看我眼角皺紋而感）。已做了一年的工作，不管工作的多與少，好與壞，應(yīng)作為一個(gè)總結(jié)，在過(guò)去一年里，經(jīng)營(yíng)科在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開(kāi)展落實(shí)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，并取得了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)一下經(jīng)營(yíng)科3013年做了哪些辛苦工作。一、201*年黔坤公司經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧201*年公司經(jīng)營(yíng)情況表：

序號(hào)123456789工程名稱(chēng)單位萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元-2-

合同總價(jià)及暫估價(jià)暫定4000130051009000300150201*195.9645000300001201*3917729401387000360開(kāi)工至年終完成產(chǎn)值2900176053005000801323860195.9650000750010703507729401381720250260201*年完成產(chǎn)值6001900310026125.963300065008703501729201*8172025060101112131415161718

19202122萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元805.4236040001500805.423401000805.423401000總計(jì)萬(wàn)元106512.3884373.3851877.38以上情況說(shuō)明：201*年公司在建工程22個(gè)，比201*年多了6個(gè)項(xiàng)目，201*年為16個(gè)項(xiàng)目，工程合同總價(jià)：11億元,比201*年多了2.5億，201*年合同總價(jià)為8.5億。銅仁分公司在建工程4個(gè)，合同總價(jià)6665.42萬(wàn)元；公司在建工程開(kāi)工至今年年終共完成產(chǎn)值8.4億元，201*年共完成產(chǎn)值5.2億元，比201*年多完成了3.2億。

由上可見(jiàn)，一、公司完成那么多的任務(wù)，完成如此大產(chǎn)值，這其中與我經(jīng)營(yíng)科每個(gè)科員的努力辛苦工作分不開(kāi)的，從每一個(gè)項(xiàng)目的招投標(biāo)開(kāi)始，我科室人員都要做相關(guān)的投標(biāo)準(zhǔn)備工作（有的項(xiàng)目還要做相關(guān)的預(yù)算），進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)完了開(kāi)始簽訂相關(guān)合同條款，每月還要報(bào)相關(guān)的進(jìn)度，完工后還要做相關(guān)結(jié)算。在預(yù)結(jié)算方面：主要體現(xiàn)在項(xiàng)目，項(xiàng)目，茅臺(tái)酒廠(chǎng)項(xiàng)目。在酒廠(chǎng)不光做預(yù)結(jié)算部分工作，還輔助完成了相關(guān)的土建資料，完成了水電資料，預(yù)結(jié)算，及水電收尾工作。二、我部門(mén)也積極完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，比如：比如西南環(huán)線(xiàn)竣工資料收集整理存檔等都都按領(lǐng)導(dǎo)安排的時(shí)間去完成。由此可肯定我經(jīng)營(yíng)科的在201*年已曾經(jīng)努力辛苦工作，但是也發(fā)現(xiàn)了在經(jīng)營(yíng)科工作中存在很多缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。

二、分析201*年經(jīng)營(yíng)科工作中存在的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤

1、201*年經(jīng)營(yíng)科整體水平已經(jīng)得到了很大的提高，但技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱。從公司經(jīng)營(yíng)科人員來(lái)看，增加了幾位科室成員，整體實(shí)力得到了大大的提高，但人員年輕化、易情趣化、工作經(jīng)驗(yàn)少、于邊學(xué)邊用，尤其在預(yù)結(jié)算方面還不夠熟練，需要進(jìn)一步提高。

2、對(duì)市場(chǎng)情況了解不夠，收集市場(chǎng)資料不多，總結(jié)少，對(duì)一些項(xiàng)目的

評(píng)估沒(méi)有充分的依據(jù)，把握性不高，談判也不夠技巧。

3、合同不夠完善，特別是一些分包項(xiàng)目還存在沒(méi)有合同的現(xiàn)象，這對(duì)分包群體無(wú)相關(guān)的約束，在工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度上難以得到充分的控制。4、對(duì)分公司運(yùn)作情況及分公司的項(xiàng)目情況不夠徹底的了解，公司不好把控分公司違法違規(guī)行為，這會(huì)對(duì)總公司存在著潛在的威脅。

5、對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況及公司運(yùn)作情況不夠了解，只有對(duì)公司財(cái)務(wù)情況深入了解，剖析，研究，才能為公司提出一些相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)。遇到公司至關(guān)重要的決策，還不知道怎么去表態(tài)或發(fā)表意見(jiàn)（表現(xiàn)出來(lái)的就好像是弱智）。

6、主動(dòng)性不夠，學(xué)習(xí)欠佳。在公司多數(shù)都是在等待領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)，公司感不強(qiáng)，感到都是在給領(lǐng)導(dǎo)做事，而不是在想是在為自己的公司做事。在文化、素質(zhì)、修養(yǎng)等很多領(lǐng)域還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)科是多功能具備的機(jī)構(gòu)，有了技術(shù)才能還要素質(zhì)，有了素質(zhì)還要有修養(yǎng)，多方面都要并存才是一個(gè)良好的機(jī)構(gòu)。

三、201*年工作計(jì)劃

201*年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。201*年經(jīng)營(yíng)工作的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設(shè)。

1、針對(duì)201*年在經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，缺點(diǎn)、錯(cuò)誤加以修正和調(diào)整

⑴、加強(qiáng)科員的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)科加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新。一是提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自

我；三是經(jīng)營(yíng)科也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

⑵、搜集市場(chǎng)信息、篩選、追蹤。掌握工程市場(chǎng)信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想或管理模式的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，追蹤，總結(jié)。重點(diǎn)、有側(cè)重、有策略的選擇，具體問(wèn)題具體分析，這樣可以“擇其善者而從之”，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用。⑶、合同方面，201*年開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)科收集整理一套完整公司用的內(nèi)外部合同范本，包含與建設(shè)單位簽訂的合同，公司內(nèi)部合同，公司與班組合同等，讓合同在生產(chǎn)工作中產(chǎn)生相對(duì)的約束控制作用，有效的控制項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、和進(jìn)度。

⑷、加強(qiáng)對(duì)分公司運(yùn)作情況及分公司的項(xiàng)目情況的了解，把控分公司違法違規(guī)行為，為公司的發(fā)展提供了好的市場(chǎng)效應(yīng)。

⑸、加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況及公司運(yùn)作情況了解，只有對(duì)公司財(cái)務(wù)情況深入了解，剖析，研究，才能為公司提出一些相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)。

⑹、提高自身的主動(dòng)性，修正自己的主觀意識(shí)，努力學(xué)習(xí)提高自己的文化、素質(zhì)、修養(yǎng)，讓自己達(dá)到一定層次或深度，做一個(gè)合格管理者。

2、完善經(jīng)營(yíng)制度，進(jìn)一步提高工作效率：

進(jìn)一步完善了經(jīng)營(yíng)制度，明確經(jīng)營(yíng)科在公司責(zé)任、義務(wù)，制定相關(guān)的管理理模式，為公司實(shí)行管理規(guī)范化、運(yùn)行程序化，打下良好的基礎(chǔ)。

3、探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式、尋找新的經(jīng)營(yíng)理念

⑴、在新的一年里，學(xué)習(xí)和研究成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，尋找

對(duì)公司有啟發(fā)的管理節(jié)點(diǎn)，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

⑵、根據(jù)貴州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)、市場(chǎng)需求，市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合公司自

身的特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

⑶、了解金融市場(chǎng)，尋求融資另一理念，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，

尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

王光進(jìn)二O一四年一月六日

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貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

合同管理流程方案

主導(dǎo)部門(mén)層級(jí)總經(jīng)理A1經(jīng)營(yíng)部1經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人B流程名稱(chēng)流程概要經(jīng)營(yíng)部C擬定合同草稿2審核、修改起草合同4項(xiàng)目經(jīng)理D參與擬定合同草稿初審合同草稿合同管理流程合同管理總工、生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部F法務(wù)部GE初審合同草稿3初審合同草稿與客戶(hù)溝通參與客戶(hù)溝通洽商5確定合同內(nèi)容洽商合同6審查簽字蓋章7送客戶(hù)簽字蓋章合同存檔8合同存檔9合同履約合同存檔1011[鍵入文字]

總結(jié)合同流程管理標(biāo)準(zhǔn)

主導(dǎo)部門(mén)：經(jīng)營(yíng)部流程名稱(chēng)：合同管理流程

節(jié)點(diǎn)編號(hào)節(jié)點(diǎn)名稱(chēng)管理標(biāo)準(zhǔn)1．項(xiàng)目中標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員會(huì)同合同專(zhuān)管員、與客戶(hù)溝通爭(zhēng)取合同第一稿；C1擬定合同草稿2．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員會(huì)同合同專(zhuān)管員牽頭起草合同首稿應(yīng)充分結(jié)合招標(biāo)文件、投標(biāo)文件。參與擬定合同草D1稿1．項(xiàng)目經(jīng)理必須參與合同草稿的起草，并充分表達(dá)自己的意見(jiàn)，充分理解合同主要條款。1．經(jīng)營(yíng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理、合同專(zhuān)管員應(yīng)首先提出初審意見(jiàn)后報(bào)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人初審，經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人初審后向客戶(hù)反饋；E2.F2.B2.B3初審合同草稿G4必要時(shí)可召集法律顧問(wèn)等對(duì)草稿進(jìn)行討論評(píng)審；3．草稿合同未經(jīng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)不得向客戶(hù)送審；1．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員積極主動(dòng)與客戶(hù)洽商溝通合同草稿，并及時(shí)將溝通信息與項(xiàng)目經(jīng)與客戶(hù)溝通洽商C3.合同2．與客戶(hù)形成一致性的合同條款。參與與客戶(hù)溝通D4洽商合同1．項(xiàng)目經(jīng)理必須參與與客戶(hù)的合同洽商，必要時(shí)主導(dǎo)完成合同的洽商并與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員、合同專(zhuān)管員、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人互動(dòng)。1．根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員、合同專(zhuān)管員與客戶(hù)洽商的一致性條款確定合同內(nèi)容。B6確定合同內(nèi)容2．項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)人員、合同專(zhuān)管員、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人依次填寫(xiě)合同評(píng)審意見(jiàn)。3、合同中存在的疑問(wèn)要及時(shí)向法律顧問(wèn)咨詢(xún)，重要合同需要法律顧問(wèn)把關(guān)。1．總經(jīng)理填寫(xiě)合同評(píng)審意見(jiàn)，對(duì)關(guān)鍵性實(shí)質(zhì)條款可提出意見(jiàn)，必要時(shí)修改合同內(nèi)A7審查簽字蓋章容。2．憑合同評(píng)審表及公章使用申請(qǐng)表簽字、蓋章。合同評(píng)審表由辦公室存檔。理、合同專(zhuān)管員、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人互動(dòng)。2．經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)合同草稿內(nèi)容，對(duì)關(guān)鍵實(shí)質(zhì)條款決不放過(guò)，C8送客戶(hù)蓋章簽字1．積極協(xié)調(diào)客戶(hù)對(duì)合同蓋章簽字，并及時(shí)取回合同。1．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員將已簽署的合同遞交辦公室。C9.E9.F9合同存檔2．合同原件首先由檔案資料室、合同成本部留存，其余部門(mén)需要的可用復(fù)印件，由辦公室提供。1.由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人召集項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等人員對(duì)合同進(jìn)行交底；大家對(duì)合同中履約主要條款進(jìn)行討論，對(duì)履約中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析由合同專(zhuān)管員記錄整D10合同履約理形成合同管理要點(diǎn)，合同管理要點(diǎn)發(fā)送給項(xiàng)目經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員，作為合同管理的指導(dǎo)。2.項(xiàng)目經(jīng)理在施工中按照合同要求認(rèn)真履行合同。1.由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人召集項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等人員對(duì)合同履行情況進(jìn)行總結(jié)；B11總結(jié)2．對(duì)合同履行中出現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)反思，提高合同洽談、簽訂和履約水平。[鍵入文字]

貴陽(yáng)黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

合同評(píng)審表

編號(hào)：合同名稱(chēng)評(píng)審人評(píng)審意見(jiàn)簽字、評(píng)審時(shí)間經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員項(xiàng)目經(jīng)理合同專(zhuān)管員生產(chǎn)部總工部法務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人總經(jīng)理[鍵入文字]

合同管理要點(diǎn)

編號(hào)：合同名稱(chēng)

[鍵入文字]

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