工廠年度總結(jié)報告

工年度告

XX公司的全體在職員工你們好，你們辛苦了！

201*年度是所有行業(yè)競爭非常激烈的一年，公司憑借著良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

和大家的共同努力，我們在整體的經(jīng)營指標(biāo)上取得了良好的成績，年銷售總額增長？%，直接經(jīng)濟(jì)效益增長？%，這個成績的獲得當(dāng)然離不開在座的各位一年以來一如既往的支持和努力，在此我以公司董事長、總經(jīng)理的名義感謝為我公司辛勤打拼的全體員工，衷心的謝謝你們！

在今天這個年度喜慶的日子里我和大家一起來分享一年以來的成績和不

足，也籍此機(jī)會部署明年的主要工作，請大家予以審議并提出寶貴意見：第一、

優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)重組，明確部門職能體系，使公司整體上運(yùn)作得到明顯改善；今年的人力資源規(guī)范、優(yōu)化工作做得比較成功，領(lǐng)導(dǎo)層面的更換、定位比較恰當(dāng)、合理，新的領(lǐng)導(dǎo)層面角色轉(zhuǎn)換比較快，成功地實現(xiàn)了新、舊領(lǐng)導(dǎo)層面的交替工作，這個戰(zhàn)略部署的實現(xiàn)為我公司今后的部門協(xié)同工作灌注了新的動力和元素，我也期望能取得更好的效果！

第二、

生產(chǎn)制造系統(tǒng)的改革。201*年車間在制造部正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，認(rèn)真落實《生產(chǎn)計劃》，深入挖掘現(xiàn)場生產(chǎn)潛力，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，不斷提升隊伍素質(zhì)，使得車間基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實，整體工作質(zhì)量得到顯著提升。一是“任務(wù)目標(biāo)化”成效顯著。如02開關(guān)組裝車間以持續(xù)開展“任務(wù)目標(biāo)化”等活動為依托，注重抓落實抓細(xì)節(jié)，注重構(gòu)筑交流交臺，注重規(guī)范體系運(yùn)行，全面提升了班組建設(shè)水平，促進(jìn)了安全生產(chǎn)工作。在制造部“勞動效率評比”的總結(jié)評比中取得了好成績。二是工藝流程進(jìn)一步優(yōu)化。工藝流程進(jìn)一步簡化，員工操作更加方便，各項技術(shù)指標(biāo)圓滿完成，現(xiàn)場環(huán)境大為改觀。三是隊伍建設(shè)扎實有效。各車間在不斷完善各項激勵制度的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展5S指標(biāo)擂臺賽，優(yōu)秀員工、安全之星評比等活動，不斷挖潛員工活力，凝聚員工士氣。此外，還建立了管理人員的周學(xué)習(xí)制度，建立了職能人員工作日志制度等措施，有效促進(jìn)了整體隊伍素質(zhì)的穩(wěn)步提升。

一年來，生產(chǎn)制造系統(tǒng)各車間各項工作取得的全面發(fā)展和顯著進(jìn)步，得以于生產(chǎn)制造系統(tǒng)的正確領(lǐng)導(dǎo)、更得以于我們?nèi)�體員工的不懈努力和支持。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大家表示深切的敬意和衷心的感謝！

第三、

建立了敏銳的質(zhì)量市場反饋制度，能在最大限度上取信于客戶，在201*年度里贏得里市場良好的聲譽(yù)。在今年我們公司已經(jīng)意識到以質(zhì)量求生存，在公司結(jié)構(gòu)重組的過程中偏重于質(zhì)量管理系統(tǒng)的建設(shè)，從任職人員的選拔到部門檢測設(shè)備的配置，公司已經(jīng)調(diào)出了大量的成本，從此以后質(zhì)量體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)將會有力地保障公司的永續(xù)經(jīng)營！

第四、

逐步適應(yīng)市場變幻，對小量多單交期又短的訂單需求作出了機(jī)動靈活的生產(chǎn)制造策略。小量多單的訂單需求是未來訂單的趨勢，企業(yè)的競爭力將要提高生產(chǎn)制造體系的機(jī)動、靈活性，為了滿足客戶的需求，獲得更多的貨源，在201*年度我們對此敏感變化有了深刻的認(rèn)識，有針對性地進(jìn)行了生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造的調(diào)整和改善，使之逐步適應(yīng)市場的變幻要求！

第五、

企業(yè)體現(xiàn)以人為本，逐步建立良好的人文環(huán)境。在201*年度公司在人力資源開發(fā)利用，人力資源建設(shè)上取得了突出的成績，公司在拓展員工活動上總的投資在****萬上，使員工得到了實惠，公司與員工要逐步建立利益的共同體，實現(xiàn)公司高效益員工高福利的良性對應(yīng)系統(tǒng)。

第六、

********在201*年度里我們的工作也存在很多不足的地方，人浮于事、組織結(jié)構(gòu)臃腫的地方仍然沒有得到徹底的改善；個別單位辦事效率低下，對公司的協(xié)同部門配合積極性表現(xiàn)不佳，非常被動；對此等，我們必須在08年里有個徹底的改善。

回顧剛剛過去的201*年，我們?nèi)〉昧孙@著成績。但成績只能屬于過去，邁入201*年的門檻，我們要在提煉總結(jié)的基礎(chǔ)上，汲取07年度在安全生產(chǎn)、班組建設(shè)、流程優(yōu)化等方面一些好的經(jīng)驗和做法，不斷改進(jìn)目前我們工作中的薄弱環(huán)節(jié)，不斷攻克我們工作中將會出現(xiàn)的新問題、新難點。

08年，對我們公司來說，又將是一個新的挑戰(zhàn)，同時也是一個難得的鍛煉機(jī)會。我相信，我們?nèi)�體上下昂揚(yáng)斗志、凝心聚力，以精細(xì)的態(tài)度，以務(wù)實的作風(fēng)，用我們的雙手和智慧共同打造奇利電器新的風(fēng)貌，展現(xiàn)公司新的風(fēng)采！謝謝大家！

公司總經(jīng)理：

201*-12-30．

擴(kuò)展閱讀：機(jī)電廠年度總結(jié)報告

拓展市場、創(chuàng)新管理、爭創(chuàng)一流

**機(jī)電設(shè)備制造有限公司

201*年工作總結(jié)及201*年工作設(shè)想

一、201*年度工作總結(jié)：

即將過去的201*年對于我公司來說是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。隨著我國經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)，**行業(yè)也出現(xiàn)了回暖，一方面為我公司的發(fā)展提供了可能，另一方面，激烈的市場競爭又給我公司形成了極大挑戰(zhàn)。我公司在董事長和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，拓展市場創(chuàng)新管理，實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，超額完成年初公司下達(dá)的各項指標(biāo)，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績：1、全年共簽訂合同***臺,合同總額*****萬元。

2、全年共生產(chǎn)除塵機(jī)組****臺；出廠****臺，比上一年的****臺增長了**%

3、實現(xiàn)銷售額***萬元，比去年的***萬元增長了***萬元，增長了**%以上。4、貨款回收率**%。

5、全年實現(xiàn)利潤**萬元，人均年創(chuàng)純利**萬元。6、產(chǎn)品出廠合格率**%，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升。7、產(chǎn)品制造成本**萬元，克服漲價因素**%。8、全年無人身、設(shè)備等安全生產(chǎn)事故。

今年我公司銷售實現(xiàn)較大突破，新增產(chǎn)品銷售地區(qū)四川、陜西、湖北、甘肅四�。挥脩羰褂脜^(qū)域達(dá)到：河北、河南、山東、江蘇、新疆、遼寧、吉林、黑龍江、湖南、陜西、四川、湖北、甘肅、天津等十四個省市自治區(qū)�？蛻羧哼_(dá)到****余家，其中**省同類產(chǎn)品的占有率達(dá)***%以上，處于絕對優(yōu)勢地位，創(chuàng)出了幾年來的最好成績。回顧201*年的工作主要有以下特點：

（一）拓展?fàn)I銷市場、獨辟蹊徑、實現(xiàn)營銷工作新突破

今年以來隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，紡織行業(yè)也出現(xiàn)了回暖，除塵機(jī)組的營銷也面臨著機(jī)遇。但激烈的市場競爭也給我公司造成了巨大壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢、沉著應(yīng)對、獨辟蹊徑，采取了一系列營銷舉措：一是成功推出了五型機(jī)組配調(diào)壓環(huán)方案，此方案的優(yōu)勢在于我公司的一臺五型機(jī)組可以頂替兩臺同類**機(jī)組。這樣不僅為用戶即節(jié)省了大量的設(shè)備投資，而且電耗也大幅下降，實現(xiàn)我公司五型機(jī)組的利潤高達(dá)***%以上，從而達(dá)到了互惠雙贏的效果，大大促進(jìn)了營銷工作的開展。

一切為了用戶，帶著情感搞營銷是我們201*年營銷工作的又一大特點，我公司的**產(chǎn)品完全是靠營銷人員主動上門推銷，很多用戶對我們的產(chǎn)品不太了解，要想讓用戶信任我們的產(chǎn)品，首先要讓用戶相信我們的人品。更何況我們的營銷原則是必須100%的貨款全部到賬后才能發(fā)貨，這就大大增加了營銷難度。但我們之所以能在如此情況下仍能取得這么好的營銷業(yè)績，在很大程度上是靠我們的真誠、誠信，靠我們?nèi)�心全意為用戶服�?wù)的營銷理念，靠我公司較好的售后服務(wù)。正是靠我公司靈活多變的營銷策略，實現(xiàn)了201*年營銷工作有了大幅的提高。全年共簽訂合同***臺，出廠除塵機(jī)組***臺，實現(xiàn)銷售收入****萬元，創(chuàng)歷史最好成績。

（二）積極調(diào)整生產(chǎn)方式，生產(chǎn)組織實現(xiàn)新進(jìn)展

201*年以前我公司**機(jī)組生產(chǎn)都是兩個月為一生產(chǎn)周期，生產(chǎn)周期較長，要想縮為一個月存在較大困難。哪一環(huán)節(jié)出問題任務(wù)都完不成，以前也曾試圖改變這種生產(chǎn)模式，但因種種原因未能實現(xiàn)。201*年下半年至201*年初公司銷售大幅增加，原來的生產(chǎn)方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。針對這種狀況，我公司采取措施著力解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的問題：一是首先完善了單件及部件的工時定額，使絕大部分職工實現(xiàn)計件工資，調(diào)動了職工的積極性。二是合理配人力資源。三是在轉(zhuǎn)型的初期，加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度，從每月開一次生產(chǎn)調(diào)度會，調(diào)整為每周開一次生產(chǎn)調(diào)度會。調(diào)整進(jìn)度，認(rèn)真解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。四是設(shè)立了生產(chǎn)超產(chǎn)獎及質(zhì)量獎，激勵員工的工作積極性的同時，確保質(zhì)量更加穩(wěn)定。五是及時協(xié)調(diào)與兄弟車間關(guān)系、外協(xié)件加工進(jìn)度，確保生產(chǎn)需求。通過以上措施實現(xiàn)了我公司生產(chǎn)上的重大突破，生產(chǎn)效率大幅度提高，由原來兩個月生產(chǎn)**臺提高到每個月生產(chǎn)**臺，生產(chǎn)效率提高了一倍，確保了市場需求。今年全年生產(chǎn)***臺比201*年的***臺增加了近一倍完成工業(yè)總產(chǎn)值****萬元。（三）狠抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松，不斷提高除塵機(jī)組性能。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有市場，就會失去市場。我公司除塵機(jī)組發(fā)展壯大的過程其實質(zhì)也是質(zhì)量不斷完善提高的過程。公司始終把質(zhì)量管理作為各項工作的重點來抓，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新。

201*年我公司主要采取了以下幾方面措施

1、增大車間質(zhì)量責(zé)任，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象，把質(zhì)檢員放到車間，負(fù)責(zé)原材料進(jìn)廠、工序質(zhì)量控制及產(chǎn)品出廠把關(guān)。凡出現(xiàn)問題一律追究車間及相關(guān)人員責(zé)任，較好的落實了質(zhì)量獎懲責(zé)任制。

2、明確了出廠機(jī)組質(zhì)量責(zé)任者。機(jī)組出廠前所有運(yùn)轉(zhuǎn)件必須進(jìn)行不低于8小時的運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)換。

3、從嚴(yán)控制采購件質(zhì)量，所有采購件必須按照公司檢驗標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對不合格件嚴(yán)格把關(guān)，絕不使用。

4、對車間設(shè)立了質(zhì)量獎，調(diào)動了職工的積極性，對質(zhì)量的獎懲；落實到了班組和個人，并按制度客觀公正嚴(yán)格落實，制度落實已成為常態(tài)。

5、對關(guān)鍵部件****進(jìn)行性能提升，使得內(nèi)**管間隙更趨合理，**管更新使用了抗耐磨密封新材料，輔助吸嘴更換了新的高耐磨膠條。使二級主傳動性能上提高了一大步，產(chǎn)品信譽(yù)度明顯增強(qiáng)。產(chǎn)品售后服務(wù)費(fèi)用僅為上年度的**%，我公司質(zhì)量管理理念實現(xiàn)了“靠完善的售后服務(wù)”到“靠一流的質(zhì)量征服用戶”的轉(zhuǎn)型，出廠產(chǎn)品合格率達(dá)到了100%。

（四）售后服務(wù)工作邁出新步伐，取得良好成績

雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，并不意味著售后服務(wù)工作變?yōu)榇我�位，相反，作為輔助營銷工作的售后服務(wù)工作更應(yīng)得到堅強(qiáng)，并賦予新的內(nèi)涵，添加新的內(nèi)容。201*年，我們面對著540多家用戶的回訪服務(wù)工作，其中**%以上用戶都進(jìn)行了電話回訪，**%以上用戶進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。通過回訪增強(qiáng)了與用戶的感情，其中絕大多數(shù)老用戶在進(jìn)行擴(kuò)建或新上項目時又選擇了我公司的產(chǎn)品，這是對我公司的認(rèn)可，對我公司產(chǎn)品的認(rèn)可。隨著客戶的增多我公司又增加了**名專職售后服務(wù)人員進(jìn)行回訪，取得了相當(dāng)好的效果，客戶滿意度達(dá)到了**%以上。同時在售后服務(wù)的過程中又銷售**配件，實現(xiàn)了公司與客戶雙贏。201*年我公司僅配件一項銷售收入就達(dá)**萬元，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

以上幾點是我公司201*年工作的主體和經(jīng)驗總結(jié)，在其它管理方面也有許多可圈可點的地方，比如：現(xiàn)場管理和安全生產(chǎn)也始終作為我公司管理的重點而加以落實。幾年來我公司未發(fā)生過一次人身和設(shè)備事故，在職工的勞保防護(hù)也始終體現(xiàn)人性化管理，營造著團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、和諧的勞動氛圍，職工隊伍空前穩(wěn)定，勞動積極性明顯提高。一年來全體員工幾乎未休過一個禮拜并經(jīng)常加班加點，我們的員工自行克服困難并從無怨言，這也充分體現(xiàn)了我們?nèi)�體員工愛廠如家的精神，同時涌現(xiàn)出一大批愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)典型。我公司營銷副總***經(jīng)理，全年***天以上出門在外，付出了太多的艱辛與汗水，取得了較好的營銷業(yè)績，為公司的營銷做出了突出的貢獻(xiàn)。公司技術(shù)、質(zhì)量與售后部長***工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，經(jīng)常帶病堅持工作，經(jīng)常忍著常年的胃病走訪客戶，正是由于該同志超乎常人的付出，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)，而且為公司銷售除塵機(jī)組**臺。公司技術(shù)員**，車間工人***、***等他們同樣也不講條件、不計報酬，默默無聞的工作在自己的崗位上，做出了不平凡的成績，也正是因為這些與公司同心同德、埋頭苦干的廣大員工的傾力支持，才使我公司走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷的發(fā)展、不斷的壯大。在此我代表公司向一年來關(guān)心**公司、辛勤工作的全體員工表示忠心的感謝！

在肯定我公司成績的同時，我們必須清醒的認(rèn)識到我們工作中存在的不足。主要表現(xiàn)在：個別產(chǎn)品定額還不夠完善；個別職工對質(zhì)量還存在著模糊認(rèn)識，從而導(dǎo)致一些本該不必要的問題發(fā)生，一些具體工作執(zhí)行力還有待提高，這些問題如不盡快解決，將會給我公司的工作造成很大的隱患。很值得我們各級人員認(rèn)真總結(jié)和反思。這將是我們在今后的工作中必須著力要解決的問題。二、201*年的奮斗目標(biāo)和工作思路：

201*年，對于我們來說仍然是比較關(guān)鍵的一年，**行業(yè)震蕩起伏，時好時壞，但我們有信心也有決心在公司董事會的大力支持下，我們會做的更好，因此確定我公司201*年的奮斗目標(biāo)：1、生產(chǎn)**機(jī)組***臺，完成工業(yè)總產(chǎn)值****萬元；2、力爭銷售**機(jī)組***臺，實現(xiàn)銷售額****萬元以上；3、確保產(chǎn)品出廠零缺陷，用戶滿意度***%以上；

圍繞以上奮斗目標(biāo)，結(jié)合我公司201*年存在問題，我們要著力做好以下幾方面的工作：

（一）繼續(xù)努力開拓市場，拓寬銷售渠道，鞏固現(xiàn)有成果。擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，用誠心對待客戶，采取更加靈活多變的營銷策略，開闊出一片新天地。進(jìn)一步擴(kuò)大我公司的知名度、信譽(yù)度，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，爭取由推銷產(chǎn)品到求購我公司產(chǎn)品的質(zhì)的跨越。

（二）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保證生產(chǎn)平衡高效運(yùn)行。今年要全面落實計件工資，勞動生產(chǎn)率再創(chuàng)新高，努力保證產(chǎn)銷平衡，實現(xiàn)零庫存。今年要制定原材料及低值易耗品定額并逐月考核，降低成本。（三）狠抓質(zhì)量落實，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。要完善各項質(zhì)量管理制定，明確質(zhì)量責(zé)任人，對質(zhì)量問題要客觀公正的處理，質(zhì)量考核要形成常態(tài)，把質(zhì)量管理要真正落實到行動上。

（四）理順工藝，積極推進(jìn)技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議，對取得成效的合理化建議要及時兌現(xiàn)獎勵。

（五）進(jìn)一步完善分配方案，充分調(diào)動職工的積極性。要對現(xiàn)有的分配方案進(jìn)行評估，廣泛爭求廣大職工的意見，發(fā)揚(yáng)民主，改變分配方案中不合理的因素，真正體現(xiàn)按勞分配原則，要讓職工看得見、看得明白、讓職工服氣。

以上是我公司201*年的奮斗目標(biāo)和基本工作思路。在新的一年里我們將不斷創(chuàng)新管理，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，克服工作中存在的不足，不斷的完善自我。讓我們團(tuán)結(jié)起來，在集團(tuán)公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揚(yáng)“我干事、你放心，***人不懈的追求”的精神，共同創(chuàng)造我們美好的明天。

**機(jī)電設(shè)備制造有限公司

201*年12月26日

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