招商引資個(gè)人工作總結(jié)

招商工作階段性工作總結(jié)

201*年8月，我榮幸的被市委組織部選派到XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、招商重點(diǎn)、招商政策；學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí)，公務(wù)方面的禮儀，文明用語(yǔ)等。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì)，和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中，我們建立了曹妃甸

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(zhǎng)提供的招商信息，這對(duì)于我們?cè)谡麄�(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立XX有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢(shì)嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們XX市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動(dòng)人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業(yè)辦實(shí)事；再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳XX。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，是對(duì)我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績(jī)。

二一二年十一月二十九日

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201*年度招商引資工作個(gè)人總結(jié)

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高�，F(xiàn)將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作情況（一）統(tǒng)計(jì)工作方面

一是做好日常統(tǒng)計(jì)和蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作，編制了《201*年全省招商引資項(xiàng)目完成情況分析報(bào)告》，撰寫了《第十七屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目情況分析》，定期統(tǒng)計(jì)蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況，每季度對(duì)全省招商引資項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，在投資甘肅網(wǎng)站上每月發(fā)布招商引資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，給省政府及有關(guān)部門報(bào)送統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。同時(shí)在日常為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門提供了大量的不同形式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。二是對(duì)各市州重大項(xiàng)目特別是近三屆蘭洽會(huì)簽約的5億元以上項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)掌握情況。三是與省統(tǒng)計(jì)局加強(qiáng)聯(lián)系，在原統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度到期后經(jīng)省統(tǒng)計(jì)局同意印發(fā)了新的《甘肅省招商引資成果統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》，保持了統(tǒng)計(jì)制度的連貫性。四是與

省國(guó)資委央企處多次溝通核對(duì)，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一，為201*、201*年年鑒提供招商引資統(tǒng)計(jì)素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計(jì)人員變動(dòng)較大的情況下，主動(dòng)與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，耐心講解統(tǒng)計(jì)軟件使用方法和注意事項(xiàng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計(jì)工作。

（二）招商引資活動(dòng)方面

一是參與了第十五屆西洽會(huì)有關(guān)工作，作為項(xiàng)目方面的聯(lián)絡(luò)員，我積極與組委會(huì)相關(guān)部門和有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，報(bào)送我省參會(huì)資料和項(xiàng)目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會(huì)專題會(huì)議西部民族經(jīng)濟(jì)合作交流洽談會(huì)。同時(shí)做好酒店會(huì)場(chǎng)和廣告公司溝通協(xié)調(diào)，與其他同志一起做好“甘肅省投資環(huán)境暨招商項(xiàng)目說明會(huì)”有關(guān)工作。經(jīng)過大家的共同努力，在說明會(huì)簽約儀式上，共有21個(gè)項(xiàng)目簽約，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元。二是參與了第八屆中國(guó)東盟博覽會(huì)有關(guān)工作，拜訪了中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書處、廣西國(guó)際博覽事務(wù)局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環(huán)境說明暨葡萄酒品鑒會(huì)”有關(guān)工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長(zhǎng)一起參加了在沈陽(yáng)市舉辦的“第十二屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)中國(guó)西部投資項(xiàng)目推介會(huì)”，與參會(huì)客商進(jìn)行了“一對(duì)一”項(xiàng)目洽談，吳正勇處長(zhǎng)受局領(lǐng)導(dǎo)委托推介了我省的投資環(huán)境，介紹了我

省“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目情況。四是在何靜副局長(zhǎng)的率領(lǐng)下，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會(huì)”，開拓了眼界，學(xué)習(xí)了河南的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼；同時(shí)也宣傳了甘肅的投資環(huán)境，并為第十八屆蘭洽會(huì)客商邀請(qǐng)和項(xiàng)目對(duì)接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會(huì)的部分前期工作，向大會(huì)網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動(dòng)做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。

（三）第十七屆蘭洽會(huì)工作方面

第十七屆蘭洽會(huì)籌備工作開始后，我參與了執(zhí)委會(huì)項(xiàng)目部相關(guān)工作。在會(huì)前，我與處里同志一起對(duì)市州上報(bào)招商推介項(xiàng)目和簽約項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)審查。同時(shí)，撰寫了蘭洽會(huì)項(xiàng)目部各階段工作情況匯報(bào)。在會(huì)期，我參與了大會(huì)項(xiàng)目簽約儀式和“國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)暨201*綠色新興產(chǎn)業(yè)投資對(duì)話中西部甘肅”活動(dòng)相關(guān)工作，協(xié)助組織簽約代表，落實(shí)參加簽約儀式省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系外省區(qū)代表團(tuán)做好項(xiàng)目相關(guān)工作。在會(huì)后，我負(fù)責(zé)編印了《第十七屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目督查第三督查組實(shí)地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊(duì)，歷時(shí)5天對(duì)酒泉、嘉峪

關(guān)兩市招商引資工作情況、第十五屆、第十六屆、第十七屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了實(shí)地督查，共實(shí)地查看了22個(gè)項(xiàng)目，督查取得了預(yù)期效果。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報(bào)告，報(bào)告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。

（四）文字材料起草撰稿情況

一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報(bào)材料，如：劉永富副省長(zhǎng)在全省招商引資工作表彰大會(huì)上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長(zhǎng)在中國(guó)-亞歐博覽會(huì)甘新合作交流座談會(huì)上的講話、楊文廷局長(zhǎng)關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料、何靜副局長(zhǎng)在武山投資環(huán)境說明旅游推介暨項(xiàng)目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：201*年省級(jí)部門改革工作聯(lián)席會(huì)議專題座談會(huì)交流材料、臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會(huì)介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會(huì)期間舉辦的投資環(huán)境說明會(huì)方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準(zhǔn)備PPT和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時(shí)性、突發(fā)性、應(yīng)急性的匯報(bào)、請(qǐng)示、背景材料，完成了處里各階段工作總結(jié)。

（五）客商接待服務(wù)方面

一是代表我局參加了隴臺(tái)產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會(huì)，與以臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)董事長(zhǎng)史欽泰先生（前臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng)）為團(tuán)長(zhǎng)的臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談，并做了有關(guān)情況介紹。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺(tái)集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽(yáng)能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國(guó)國(guó)際投資（香港）集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)練生茂一行項(xiàng)目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國(guó)駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對(duì)我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長(zhǎng)王承軍、副院長(zhǎng)馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況。

（六）其他工作情況

一是在何靜副局長(zhǎng)的率領(lǐng)下參加了天水市招商引資工作會(huì)議。二是陪同何靜副局長(zhǎng)參加了由省僑辦與省新聞辦共同舉辦“文化中國(guó)海外華文媒體西部行媒體見面會(huì)”。三是負(fù)責(zé)編制了《201*年甘肅投資指南》光盤，編印了《甘肅省201*年招商引資項(xiàng)目成果匯編》，參與了201*年招商項(xiàng)目?jī)?cè)、項(xiàng)目目錄的項(xiàng)目篩選整理工作。四是征集摸底了原定于201*年9月份赴香港、臺(tái)灣開展招商推介活動(dòng)的簽約項(xiàng)

目情況。

二、學(xué)習(xí)及工作作風(fēng)方面

一年來，我能夠積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。在參加各種集體學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我不忘個(gè)人自學(xué)，在平時(shí)工作生活中注重學(xué)習(xí)收集與招商引資有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)講話、理論資料、省情介紹等相關(guān)資料，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，著力增強(qiáng)適應(yīng)形勢(shì)變化的能力和駕馭工作局面的能力。

一年來，我能夠遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事，不遲到、不早退、有事及時(shí)請(qǐng)假，始終把耐得平淡、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從無(wú)怨言，起到了黨員模范帶頭作用。

回顧201*年，我取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)也存在著很多差距和不足。比如：理論高度和深度還有待提高、一些工作細(xì)節(jié)還不夠完善、對(duì)市州統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)和要求有待提高。我將在今后的工作加倍努力，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望。

201*年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是省上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作寄予很高期望的一年，做好今年的工作意義重大，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，調(diào)整工作思路，努力做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取取得新的更大的進(jìn)步，為我省招商引資工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家！

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