外貿(mào)公司法務(wù)工作總結(jié)

法務(wù)工作總結(jié)

在XXX外貿(mào)公司法務(wù)崗位工作已四月有余，主要處理公司合同管理事務(wù)及公司與工廠的經(jīng)濟(jì)糾紛事宜。一、在合同管理方面

主要是合同洽談、條款修改、合同簽訂、合同模板調(diào)整等工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，合同簽訂還算比較順利，但是由于各方面的原因，在合同簽訂過(guò)程中還算會(huì)遇到一些阻撓。在與工廠簽訂合同的過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：

1、不愿意簽我方合同。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊性，做外貿(mào)的工廠與買方簽訂的外銷合同與國(guó)內(nèi)貿(mào)易簽訂的內(nèi)銷合同差異非常大，通常的外銷合同，形式都比較簡(jiǎn)單，也就是我們公司所使用的形式發(fā)票（PI），而我們公司使用的購(gòu)銷合同，其實(shí)是內(nèi)銷合同，內(nèi)容比較復(fù)雜，條款比較多，許多外貿(mào)工廠及外貿(mào)公司甚至是第一次見(jiàn)到如此復(fù)雜的合同。另外，加之國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的企業(yè)老板及業(yè)務(wù)員的法律知識(shí)水平都比較低，想法比較保守，甚至對(duì)合同的簽訂存在誤解，認(rèn)為簽了合同會(huì)對(duì)自己不利，所以有些工廠寧愿放棄訂單也不簽合同。2、對(duì)合同違約條款不接受。如前面所述原因，部分工廠和外貿(mào)公司不接受30%的違約金條款。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兒贤�約定有定金條款，所以問(wèn)題不大。但是對(duì)于逾期交貨的違約責(zé)任，必須要有，否則難以保證貨期。3、貨期問(wèn)題。關(guān)于貨期，主要有以下幾個(gè)問(wèn)題：a、關(guān)于交貨期的起算點(diǎn)：由于我們的客人往往不能在我們簽訂合同之前提供產(chǎn)品的配碼、顏色、吊牌、包裝要求等信息，以至于工廠即使受到定金后也無(wú)法開(kāi)始安排生產(chǎn)，所以，一些工廠會(huì)要求付定金、確認(rèn)樣品并確認(rèn)所有信息資料后開(kāi)始計(jì)算交貨期；b、工廠在展會(huì)上給了交貨期，但在見(jiàn)到我們合同上的逾期違約金條款后，又要求延長(zhǎng)貨期；c、一些工廠在展會(huì)上以為客人會(huì)立刻下單，所以告訴客人幾月幾號(hào)可以交貨，但到了簽合同的時(shí)候，中間已經(jīng)隔了很長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于以上的問(wèn)題，我們的業(yè)務(wù)員在跟客人商量交貨期的時(shí)候，應(yīng)該作保留，特別是要跟客人說(shuō)，如果是因?yàn)榭腿说脑�因遲遲不肯付定金和確認(rèn)樣品提供吊牌包裝等信息的，交貨期需要推延。4、裝箱單問(wèn)題。大部分工廠都表示大貨生產(chǎn)出來(lái)前貨物重量無(wú)法提供，特別是因?yàn)槲覀兛腿艘话愣加刑厥獾陌�裝要求，工廠紛紛表示不能提供準(zhǔn)確的裝箱單數(shù)據(jù)。建議跟客人說(shuō)清楚情況，要求工廠提供一個(gè)計(jì)算的數(shù)據(jù)，并給予5%的誤差率。

5、驗(yàn)貨問(wèn)題。關(guān)于驗(yàn)貨的問(wèn)題，主要是關(guān)于驗(yàn)貨的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹贤�中有質(zhì)量違約金的條款，許多工廠擔(dān)心我們會(huì)在驗(yàn)貨時(shí)進(jìn)行刁難，所以在驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)上很難達(dá)成一致。極端的工廠，不同意我們?cè)趪?guó)內(nèi)驗(yàn)貨。另外，由于擔(dān)心驗(yàn)貨后需要返工的問(wèn)題，許多工廠不同意驗(yàn)裝在同一天，否則如當(dāng)天不能裝柜產(chǎn)生的拖車費(fèi)空倉(cāng)費(fèi)等費(fèi)用需要我們來(lái)承擔(dān)。6、付款問(wèn)題。大部分工廠要求貨物裝柜前付余款。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但一定要先去工廠驗(yàn)貨合格后才能付尾款。付款賬號(hào)的確認(rèn)非常重要，付款賬號(hào)以蓋章合同原件為準(zhǔn)，如有更改的，要求收款方提供更改說(shuō)明，并蓋章后將原件寄到我司；如不能在付款前拿到合同原件，也要簽訂合同掃描件或傳真件，并電話確認(rèn)銀行賬號(hào)。

7、樣品問(wèn)題。由于有些單子的交貨期是從確認(rèn)樣品后開(kāi)始起算，所以樣品的交付時(shí)間一定要作限制，比如約定，甲方確認(rèn)顏色款式或提交設(shè)計(jì)資料后10天內(nèi)乙方需向甲方交付產(chǎn)前樣品。

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8、電放提單問(wèn)題。有些工廠要求收到尾款后才能電放提單，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但要注意及時(shí)付款，以防時(shí)間拖的太長(zhǎng)產(chǎn)生滯港費(fèi)用；

9、不可抗力問(wèn)題。部分工廠認(rèn)為停電等、當(dāng)?shù)卣�府行為屬于不可抗力，這些堅(jiān)決不能寫進(jìn)合同。

10、起訴地選擇問(wèn)題。有些工廠不同意起訴地選擇在廣州，可考慮改成當(dāng)事人所在地或原告所在地，但不能選擇在注冊(cè)地。

11、公章及簽名問(wèn)題。要求工廠法人代表簽名的困難較大，工廠一般也不會(huì)做授權(quán)委托書，也不愿簽名。另外，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件索要也比較困難。因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)一般都使用外貿(mào)業(yè)務(wù)章（條形章），所以一些工廠在告知后還是使用條形章，而且由于我們也是用條形章，所以有些合同雙方蓋的都是條形章。

12、騎縫章。許多工廠業(yè)務(wù)員不知道什么是蓋騎縫章，但是，由于我們的合同不止一頁(yè)，而且還有PI、PL，所以一定要要求工廠蓋騎縫章。

13、郵箱地址。收到對(duì)方收款銀行賬號(hào)的相關(guān)郵件時(shí)，一定要檢查對(duì)方的郵箱地址是否有問(wèn)題，是否與名片或一開(kāi)始使用的郵箱地址不同；對(duì)同時(shí)使用兩個(gè)不同郵箱地址的工廠業(yè)務(wù)員，要提起注意。

二、在糾紛處理方面

主要問(wèn)題出現(xiàn)在延期交貨、包裝不符、貨物超重、質(zhì)量問(wèn)題等方面。

1、延期交貨。導(dǎo)致延期交貨的原因有多種，主要包括工廠本身原因，我方延期交付定金確認(rèn)包裝方式、樣品或中途更改包裝要求的原因，雙方對(duì)交貨期起算點(diǎn)的理解不一致，產(chǎn)品返工，遭遇假期等原因。我們現(xiàn)在使用的交貨期一般是“乙方收到定金后XX日”或“乙方應(yīng)于XX年XX月XX日交貨”，此兩種交貨期的約定易受以上因素的影響，建議使用“乙方應(yīng)于甲方確認(rèn)產(chǎn)前樣品后XX天內(nèi)交貨，乙方需在甲方確認(rèn)產(chǎn)品顏色和LOGO設(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)后7天內(nèi)向甲方寄送樣品，乙方逾期寄送樣品的，逾期時(shí)間計(jì)入交貨期�！贝朔N交貨期約定的優(yōu)點(diǎn)在于可減少雙方在逾期交貨責(zé)任方面的扯皮，缺點(diǎn)在于無(wú)法提前準(zhǔn)確預(yù)知具體交貨日期。

2、包裝不符。包裝不符主要體現(xiàn)在大貨包裝的彩盒樣式、包裝材料、箱裝數(shù)量、混裝要求與客人的要求不符，導(dǎo)致不符的原因主要有工廠過(guò)錯(cuò)、雙方溝通理解差異等原因。為避免此類情況的責(zé)任偏向我方，我們的業(yè)務(wù)人員一定要在跟工廠提交包裝要求的時(shí)候，清楚地寫在郵件中，如果條件允許，最好寫在合同中，然后要求工廠對(duì)郵件進(jìn)行明確回復(fù)，而且必須用郵件或其他書面形式進(jìn)行回復(fù)；如工廠對(duì)包裝要求回復(fù)不能或不能完全按要求執(zhí)行的，業(yè)務(wù)人員一定要與工廠進(jìn)行進(jìn)一步溝通，直到雙方達(dá)成一致，對(duì)方給予我們明確的答復(fù)。切忌發(fā)了郵件后只收到工廠的電話、QQ、skype回復(fù)或工廠回復(fù)了不能按要求執(zhí)行后就置之不理。

3、超重問(wèn)題。雖然多數(shù)情況下雙方合同會(huì)約定超重條款，但實(shí)際操作起來(lái)還是比較困難，幾乎所有的工廠均認(rèn)為預(yù)算重量與實(shí)際重量存在浮動(dòng)屬正常現(xiàn)象，不愿承擔(dān)責(zé)任。由于我們公司所采購(gòu)的產(chǎn)品，在包裝方式上確實(shí)常有一些特別的要求，以致工廠不能按平常的出貨情況在生產(chǎn)前就給出準(zhǔn)確的裝箱單數(shù)據(jù)，這屬正常情況，可以給予5%的誤差，這個(gè)必須要告知我們的客人；另外，可按我們多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在工廠給的裝箱單數(shù)據(jù)上，進(jìn)行適量的增加。

4、質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量問(wèn)題是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，所幸我們遇到的也不多。但每一次出現(xiàn)質(zhì)

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量問(wèn)題，都必須認(rèn)真對(duì)待，整理所有相關(guān)證據(jù)，同時(shí)向工廠要求索賠，并做好訴訟準(zhǔn)備。以上的糾紛問(wèn)題，很多情況下都是由于雙方溝通不明確導(dǎo)致的，所以，為了減少糾紛，需要加強(qiáng)合作過(guò)程中雙方的交流，避免因?yàn)槲幕�差異或理解差異�?dǎo)致雙方對(duì)約定內(nèi)容“各持己見(jiàn)”，可考慮設(shè)立一個(gè)助手崗位，招聘中國(guó)員工，作為雙方溝通的橋梁，及時(shí)、明確的反饋雙方信息。當(dāng)然，最好就是能夠在簽合同的同時(shí)就把所有需要確認(rèn)的信息寫進(jìn)合同里。三、近期規(guī)劃

繼續(xù)探索創(chuàng)建一條適合企業(yè)業(yè)務(wù)需求的法務(wù)工作管理體系，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適度調(diào)整；不斷總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，吸取以往工作中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足，改進(jìn)工作流程。1、創(chuàng)建案例庫(kù)，吸取典型案例，包括成功案例和失敗案例，特別是失敗的案例，要做好分析總結(jié)；

2、安排法律知識(shí)培訓(xùn)。針對(duì)近期頻繁出現(xiàn)的問(wèn)題，安排一次法律培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；

3、合同檔案管理。看是否對(duì)公司所有合同進(jìn)行集中管理，平時(shí)業(yè)務(wù)員使用合同復(fù)印件開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)合同原件由法務(wù)人員進(jìn)行集中歸檔管理。

4、做好法務(wù)季度總結(jié)工作，總結(jié)出上季度在合同簽訂、履行過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，并提供解決建議。、

5、電子檔案整理。對(duì)所有的合同電子檔案進(jìn)行整理歸檔。

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公司法務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

以下濟(jì)南**外貿(mào)有限公司為你的實(shí)習(xí)公司首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己三年來(lái)專科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我協(xié)助健全濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律事務(wù)管理制度，持續(xù)改進(jìn)完善；協(xié)助濟(jì)南**外貿(mào)有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)中涉及法務(wù)方面的內(nèi)容，提出法律建議，并協(xié)調(diào)做好申報(bào)工作和糾紛處理；負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)律師事務(wù)所和相關(guān)方，配合處理濟(jì)南**外貿(mào)有限公司重大法律事務(wù)、為濟(jì)南**外貿(mào)有限公司重大決策提供法律意見(jiàn)，維護(hù)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司合法權(quán)益；收集、整理、公布與濟(jì)南**

外貿(mào)有限公司有關(guān)的法律法規(guī)及相關(guān)信息等等。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)法律的重要性有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)

踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律事務(wù)工作在濟(jì)南**外貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，圍繞濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的中心工作，全面貫徹企業(yè)改革的會(huì)議精神，

從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)源分析預(yù)防等方面做了一定的工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)期間的主要工作：

（一）參與、協(xié)助了“依法治企”的工作。積極調(diào)動(dòng)各種資源，深入開(kāi)展依法治理工作按照濟(jì)南**外貿(mào)有限公司普法指導(dǎo)意見(jiàn)結(jié)合濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的實(shí)際情況，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司深入開(kāi)展了依法治理工作，充分調(diào)動(dòng)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司內(nèi)外各種資源，力求使?jié)��?*外貿(mào)有限公司在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運(yùn)作，努力達(dá)到依法治企的目的。

1、分層次做好全員普法工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營(yíng)管理人員及基層員工法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用法律管理的意識(shí)和能力。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識(shí)的加強(qiáng)以及法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制工作，而對(duì)于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識(shí)的輔導(dǎo)，以法律理論知識(shí)結(jié)合上級(jí)集團(tuán)下發(fā)的典型案例評(píng)析、糾紛案件分析等資料及時(shí)組織學(xué)習(xí)，

如對(duì)相關(guān)人員對(duì)合同法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、公司法的學(xué)習(xí)；針對(duì)目前在濟(jì)南**外貿(mào)有限公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭，對(duì)業(yè)務(wù)部及駐外辦事處關(guān)鍵崗位

進(jìn)行了以刑法為主的普法教育，對(duì)貪污、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進(jìn)行了著重講解，以預(yù)防此類犯罪的發(fā)生；在今年新《公司法》正式實(shí)施后，濟(jì)南澍泉外貿(mào)有限公司即組織有關(guān)的人員進(jìn)行了公司法的學(xué)習(xí)。同時(shí)，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司還決定在新員工入社教育增加三個(gè)小時(shí)的法律教育時(shí)間，以增強(qiáng)新員工的法律意識(shí)

。全員普法工作的開(kāi)展，使?jié)��?*外貿(mào)有限公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí)，一方面使全體員工能以法律為武器維護(hù)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司和自身的權(quán)益，推動(dòng)了濟(jì)南**外貿(mào)有限公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的健康發(fā)展，另一方面也使?jié)��?*外貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律工作更加重視，有力的推動(dòng)了法律工作的開(kāi)展。

2、積極配合濟(jì)南**外貿(mào)有限公司其它部門，做好法律保障工作。由于目前濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律事務(wù)尚未實(shí)行集中管理，在各部門在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，有時(shí)候就需

要法律部門的積極配合。實(shí)習(xí)期間以來(lái)，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律部門配合業(yè)務(wù)部門、人事部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門等進(jìn)行了各種法律事務(wù)方面的咨詢，提供了濟(jì)南**外

貿(mào)有限公司所需要的文書資料，在濟(jì)南**外貿(mào)有限公司對(duì)外事務(wù)中發(fā)揮了不可替代的作用，為雜志社的規(guī)范運(yùn)作提供了法律保障。3、在事關(guān)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司發(fā)展的重大事務(wù)中，法律工作也起到了至關(guān)重要的作用。一是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中，今年濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的網(wǎng)建任務(wù)比較繁重，但是濟(jì)南**外貿(mào)有限公司并沒(méi)有因此而放松網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量。一方面濟(jì)南**外貿(mào)有限公司加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)工作人員的法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中常用的法律進(jìn)行了強(qiáng)化，以提高他們?cè)诰W(wǎng)建工作中處理法律事務(wù)的能力，另一方面濟(jì)南**外貿(mào)有限公司一直以來(lái)就聘請(qǐng)了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問(wèn)，對(duì)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)合同嚴(yán)格審查，確保合同符合法律的規(guī)定。二是在濟(jì)南**外貿(mào)有限公司大宗物資采購(gòu)實(shí)行招標(biāo)時(shí)有法律工作人員的參與，對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行審查，以確保招標(biāo)程序合法有效。（二）夯實(shí)基礎(chǔ)，加大了合同管理力度。合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎(chǔ)工作，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司制定并不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前濟(jì)南**外貿(mào)有限公司合同是以各部門

自行管理為主的實(shí)際情況，濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律部門，建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標(biāo)、合同文檔管理等項(xiàng)制度，進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職

責(zé)，使合同管理更具可操作性。在年初以來(lái)，在合同管理工作上所做的改進(jìn)主要有：1、夯實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)合同基礎(chǔ)資料、合同專用章的管理得到加強(qiáng)。建立合同管理臺(tái)帳，實(shí)行分類、分期管理；建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析制度，定期分析合同履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和雜志社經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議；濟(jì)南**外貿(mào)有限公司合同專用章由濟(jì)南**外貿(mào)有限公司辦公室刻制、啟用，合同專用章由辦公室專

人負(fù)責(zé)保管、使用，合同的簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)審查”制度，用章必須要有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字。

2、狠抓制度的落實(shí)，避免有令不行的情況。濟(jì)南**外貿(mào)有限公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度，但是制度如果得不到落實(shí)，那就會(huì)使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完

全得不到制約。濟(jì)南**外貿(mào)有限公司明確，各類合同須經(jīng)審查和批準(zhǔn)，未經(jīng)審查和批準(zhǔn)的合同，辦公室不予蓋章，財(cái)務(wù)部門不予結(jié)算付款，合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。

3、除了各種經(jīng)濟(jì)合同之外，把員工保密協(xié)議合同、勞動(dòng)合同等也納入到濟(jì)南**外貿(mào)有限公司合同管理工作的范圍之內(nèi)，使合同管理更加恰當(dāng)?shù)臑闈?jì)南**外貿(mào)有限公司服務(wù)。

（三）消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。濟(jì)南**外貿(mào)有限公司以往經(jīng)濟(jì)糾紛較多，今年以來(lái)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛，挽回了濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的損失。對(duì)于新出的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案也的得到了處理。（四）法律風(fēng)險(xiǎn)源分析工作。

我們學(xué)習(xí)了濟(jì)南**外貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)在策劃工作會(huì)議上有關(guān)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的專題發(fā)言，結(jié)合濟(jì)南市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行了認(rèn)真的分析，主要存在于這幾個(gè)方面：

1、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方面所形成的法律風(fēng)險(xiǎn)，主要是所有權(quán)欺詐、土地權(quán)益以及相關(guān)手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)；

2、經(jīng)營(yíng)、廣告等合同簽訂與履行中的風(fēng)險(xiǎn)，主要是資金回收難形成流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)；3、日常經(jīng)營(yíng)管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)，如在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、職務(wù)管理、人事管理等違反法律強(qiáng)制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。

二、通過(guò)實(shí)習(xí)，我鞏固并檢驗(yàn)了自己四年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平，就目前濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律工作中存在的主要問(wèn)題，大膽的提出以下幾點(diǎn)：

（一）法律工作參與濟(jì)南**外貿(mào)有限公司管理的深度和廣度都不夠。作為在法治國(guó)家中的一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，法律工作的重要性是不言而喻的，在濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的中心工作中，可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道，特別是在知識(shí)產(chǎn)

權(quán)和版權(quán)中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照濟(jì)南**外貿(mào)有限公司目前法律工作開(kāi)展的情況來(lái)看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務(wù)性工作；從深度來(lái)看，也僅僅是做一些簡(jiǎn)單的程序性工作，很難從實(shí)質(zhì)上起到維護(hù)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司權(quán)益的目的。

（二）法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強(qiáng)。今年濟(jì)南**外貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的增加，抽調(diào)了法律工作人員參加，由于時(shí)間和精力實(shí)在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外一方面濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還顯不足，對(duì)于工作也有一定的影響。

三、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后濟(jì)南**外貿(mào)有限公司法律工作提幾點(diǎn)思路及建議：（一）強(qiáng)化法治意識(shí)，加大法律工作的力度。濟(jì)南**外貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)十分支持法律事務(wù)工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng)，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí)。法律事務(wù)工作要更積極地參與到濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項(xiàng)目等工作中嚴(yán)格把好法律關(guān)，完善

工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護(hù)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的合法權(quán)益。（二）通過(guò)各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。通過(guò)自學(xué)、參與培訓(xùn)及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面的能力，取得法律資格證書，這樣才能搞好的維護(hù)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的權(quán)益。建議能多組織相關(guān)的培訓(xùn)和交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的做法和經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行交流推廣，以其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中還在公司運(yùn)營(yíng)、管理、其它具體操作等方面也讓我學(xué)到了很多東西。在實(shí)習(xí)期間里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)源分析預(yù)防等工作具體操作細(xì)節(jié)；在實(shí)踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協(xié)議等的書寫；進(jìn)一步鞏固了一些具體的法律知識(shí)，和強(qiáng)化了自己的法律意識(shí)。這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。雖然不是在法院等機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，但我也學(xué)到了法院里學(xué)不到的東西。但是由于實(shí)習(xí)前簽定了實(shí)習(xí)保密協(xié)議，對(duì)濟(jì)南**外貿(mào)有限公司的一些涉及商業(yè)機(jī)密的法律案例要求完全保密或不能詳細(xì)闡述，文中個(gè)別案例也是濟(jì)南**外貿(mào)有限公司領(lǐng)導(dǎo)特批后納入實(shí)習(xí)報(bào)告的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野

，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多律師、法律顧問(wèn)及多個(gè)行業(yè)的朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣�，相互促進(jìn)，

從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，作為一個(gè)山東**學(xué)院的學(xué)生，我竭力成為一名山東**學(xué)院文化的使者，向社

會(huì)各界的朋友們介紹山東**學(xué)院，使他們走近山東**學(xué)院，了解山東**學(xué)院。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的濟(jì)南**外貿(mào)有限公司

的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！

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