201*年廣告公司上半年工作總結(jié)

201*年廣告公司上半年工作總結(jié)

201*-07-1616:25來源：未知作者：莉莉已有319人關(guān)注201*年是"十二"五規(guī)劃開局之年，也是傾舉國之力建設新疆的第一年，是難得的歷史機遇期。得逢盛世，誓創(chuàng)偉業(yè)，在總公司的正確領導下，我們不斷解放思想，更新觀念，改善服務意識，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團隊的綜合實力。截止至六月底，共完成生產(chǎn)任務97萬元。這是全體員工團結(jié)拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，尤其的是公司有一支銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

現(xiàn)將廣告公司201*年上半年工作總結(jié)如下：

一、加強學習，提高思想認識

半年來，公司在培養(yǎng)提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及道德觀念上下了很大的力氣。我們知道，不學習就會落伍，不思進取就會被社會淘汰。今年二月與五月，利用休息日的四天時間公司組織全體員工去烏市學習了"員工特訓"及德商、智商、情商的課程。通過幾天的學習，力求使員工們能認識到：怎樣做才能成為一名優(yōu)秀的員工，曾經(jīng)有偉人說，有德有才者稱其為精英，有德無才者稱其為人才，有才無德者稱其為小人，所以說做事先做人，選人用人要以德為先。

在每月進行月總結(jié)時，公司也經(jīng)常性的對員工進行思想政治教育，統(tǒng)一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展。

二、加強管理，提高經(jīng)濟效益

為了更好的完成年初下達的生產(chǎn)任務及指標，公司嚴把價格關(guān)，不合理的價格堅決不做。近年來，由于人工費及物價飛速提高，使我們的成本不斷增加，利潤空間急劇縮水，公司將如何改變現(xiàn)狀，謀求更大的發(fā)展?我們認真的分析了市場后，從兩方面進行努力：一是分期分批的對合作多年，價格比較低的客戶媒體價格進行了上調(diào)，以減緩成產(chǎn)成本增加給我們帶來的壓力。二是，將車體布標改變成車貼標，既增加了媒體的美觀度，又提高了媒體價格。

三、加強紀律性，步調(diào)一致

科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行考勤制度，在實際工作中嚴格把關(guān)，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。一個企業(yè)如果沒有鐵的紀律，想要謀求大發(fā)展是決不可能的，更談不上好的經(jīng)濟效益。我們公司全體同仁必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競爭力，增加個人收入。

四、多做公益，提升公司美譽度

除了干好廣告公司的本職工作以外，我們積極配合總公司，制作各種頭腰尾牌，出版報等，并積極參加各種文體活動，為公司贏得了榮譽。今年四月，為政府創(chuàng)建全國森林城市制作發(fā)布了四十余座候車亭公益廣告，既為石河子創(chuàng)建森林城市的起到助推作用，也增加了廣告公司的美譽度，提高了社會影響力。

半年的工作以告一段落，下半年我們更要同心同力，力爭更好的業(yè)績，創(chuàng)造更大的輝煌。

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擴展閱讀：201*年營銷公司上半年工作總結(jié)(定稿)

201*年上半年工作總結(jié)

二一一年上半年，營銷公司在集團股份公司的正確領導和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標，全體員工精誠團結(jié)、頑強拼搏、銳意進取、開拓創(chuàng)新，積極貫徹落實“全面提升、重點突破、資源聚焦、精細管理”的營銷方針；堅持“市場發(fā)展全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路；堅持“聚焦優(yōu)勢資源，確保持續(xù)增長”的運營策略。以夯實市場基礎為重點，以加快市場全國化進程為核心，對外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對內(nèi)狠抓基礎管理、市場運作和隊伍建設，上半年201*年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬元，回款81,444.04萬元。

今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調(diào)控、政府干預等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對部分白酒企業(yè)的約談，漲價之風有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團和西鳳股份公司改制重組、增資擴股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項大的調(diào)整。

現(xiàn)就上半年營銷公司的工作總結(jié)匯報如下：一、主要工作：

1、強化內(nèi)部管理，全面服務市場。

今年來，營銷公司積極貫徹集團公司文件指示精神，堅持以人為本，全面強化科學管理，合理調(diào)整機構(gòu)設置，設立了6個部門17個分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了201*年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規(guī)定、市場活動實施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時，繼續(xù)積極推行競聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度等措施，充分調(diào)動了廣大員工工作的積極性。

2、強化終端建設，細化市場運作，促進市場協(xié)調(diào)發(fā)展。201*年營銷公司繼續(xù)堅持省內(nèi)鞏固提升，省外重點突破的思路，在全國大范圍進一步擴大品牌影響力，繼續(xù)加強網(wǎng)絡建設和渠道建設，圍繞重點區(qū)域、重點客戶、重點產(chǎn)品確定目標展開工作。省內(nèi)通過開展團購、品鑒會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動，營造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進市、縣級商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，健全網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點支持消費者認知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎勵旅游、品鑒會等活動，進一步鞏固了市場占有率，積極推進了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念調(diào)整為核心，全力促進客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在201*年的營銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點拓展的省級市場。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市場開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經(jīng)過調(diào)整后，已逐步開始出現(xiàn)恢復性增長。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長型經(jīng)銷商達成合作意向，部分市場穩(wěn)中有增。就今年任務完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務完成情況相對較好，陜北相對較差；省外華南、北京和中南分公司任務完成情況相對較好，東南、東北、西北任務完成相對較差。

3、聚焦優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力。根據(jù)企業(yè)長遠發(fā)展需要，繼續(xù)堅持“1369”工程，走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢資源，以中高價位產(chǎn)品為主體，低價位產(chǎn)品為補充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對產(chǎn)品進行瘦身整合的基礎上，結(jié)合西鳳酒市場銷售實際，積極改進和完善品牌運營管理公司運營機制和考核辦法，有效整合市場資源，形成營銷合力，大力促進核心品牌走向全國，市場運作更加靈活和高效。紅西鳳

酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢。本年度我們繼續(xù)針對有潛力的個性化產(chǎn)品進行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國化進程的同時，針對原有主導產(chǎn)品進行大力瘦身整合，嚴格限制產(chǎn)品開發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價值。針對主導產(chǎn)品普遍缺乏市場競爭力，依據(jù)“1369”工程長遠規(guī)劃，在鞏固重點產(chǎn)品的基礎上，進一步加強了區(qū)域個性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進程；針對世園會設計開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品；及省外局部區(qū)域個性產(chǎn)品的設計投放，配合全國化進程的展開。通過以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進一步提升品牌形象、增強產(chǎn)品核心競爭力打下堅實的基礎。

4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

201*年，為進一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺等進行衛(wèi)視聯(lián)動，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺“西鳳之夜”春節(jié)晚會等活動，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展營造了良好的立體宣傳氛圍。

通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺向全球直播，強勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強烈的焦點效應，提高了西鳳的品牌形象。

另外結(jié)合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機牌等形式進一步加大了市場氛圍的營造。

5、加大市場監(jiān)管力度，積極維護品牌形象。

為了更好的維護西鳳酒品牌形象和正常的市場銷售秩序，我公司進一步強化打擊制假、售假等惡性行為。今年來我們在省內(nèi)外聯(lián)合多家工商局、技術(shù)監(jiān)督局、公安局、商務局等執(zhí)法部門，建立了打假業(yè)務支持電話號碼數(shù)據(jù)庫；利用現(xiàn)代刑偵技術(shù)在公安局建立了制假、售假、送貨分子指紋庫；聯(lián)合打假公司，采取了開設名煙名酒店、租庫房與臥底、調(diào)貨、蹲點等多種手段，查處制假、售假窩點大案；通過加大對假酒犯罪分子民事訴訟賠償力度，使其在經(jīng)濟上得到了嚴厲的懲罰。截止今年6月底共計查處售假西鳳酒商店、酒店、批發(fā)部、貨運部等合計560家，西鳳酒制假窩點22個，共計查獲假冒、仿冒西鳳酒系列產(chǎn)品酒18個品種、5120件，假冒西鳳包裝材料：盒子1201*個、酒瓶11000個、酒箱3800個、瓶蓋2201*個、商標和合格證、標識等83000個；刑事拘留制假案犯45人，其中：批捕35人，判刑5人。

同時我們繼續(xù)深化市場監(jiān)管力度，大力查處竄貨、跨區(qū)域銷售、低價傾銷等惡性行為，進一步凈化了市場銷售環(huán)境。今年再次改進了防竄貨標識系統(tǒng)，擴大了一拖六標識粘貼產(chǎn)品品種范圍，減少了產(chǎn)品竄貨和跨區(qū)域產(chǎn)品銷售行為的查處難度，上半年對300多家大中型商超的產(chǎn)品售價和西鳳酒專賣店執(zhí)行規(guī)定情況進行了專項檢查，并進行了整改，對市場銷售嚴格監(jiān)督，對于違規(guī)現(xiàn)象嚴厲處罰。半年來，共計處罰客戶7家、累計罰款30萬元，市場竄貨與跨區(qū)域問題得到了遏制。從而贏得了消費者和客戶對西鳳酒的信賴，有效維護了西鳳酒品牌形象和消費者合法權(quán)益，凈化了西鳳酒市場銷售環(huán)境，提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性。

6、加強團隊培訓和建設，提升營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。隨著市場的快速拓展，人才問題已經(jīng)成為制約和影響我們快速發(fā)展的因素之一。所以，營銷公司在提升團隊綜合素質(zhì)的基礎上，利用

春季人才旺季，繼續(xù)面向社會，公開招聘優(yōu)秀大學畢業(yè)生充實營銷隊伍，并對聘用人員組織系統(tǒng)培訓、集中實習、引導鍛煉，全方位快速適應市場工作，為營銷隊伍儲備新鮮血液，逐步形成人才競爭機制，為增強營銷團隊的綜合競爭力創(chuàng)造條件。

二、存在問題：

1、市場發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場還需要進一步開發(fā)提升，陜北市場受競品沖擊，市場銷售形勢依然嚴峻，個別客戶積極性受挫；省外市場總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進一步加強。

2、省內(nèi)隨著公司對產(chǎn)品價格的提升，客戶對原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤空間進一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機。目前省內(nèi)市場外來名酒對陜西市場的蠶食在進一步加劇，省內(nèi)市場中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個別市場起步產(chǎn)品進入市場就以低價位產(chǎn)品為主，在整個銷量中比例較大，通過幾次漲價，客戶經(jīng)營積極性不高，對后期發(fā)展形成障礙。

3、市場整體投入仍顯不足，整個產(chǎn)品鏈向中高價位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場的發(fā)展步伐，加之競品的步步緊逼，導致重點產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的銜接服務還不完全到位，各項工作不能有序的如期推進，造成經(jīng)銷商、營銷團隊、市場信心受挫，嚴重影響了市場銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對市場銷售造成極大負面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴重挫傷了客戶的經(jīng)營積極性，給市場銷售造成嚴重障礙。

6、產(chǎn)品包裝不過關(guān)（如盒子開膠、霉變、雜質(zhì)、開蓋后倒不出酒等、條碼不符），質(zhì)量問題連續(xù)不斷，產(chǎn)品質(zhì)量問題不能得到及時

有效解決，在消費者心目中造成極為不良的影響，降低了我們長期以來傾力培養(yǎng)的消費者的忠誠度。

7、生產(chǎn)計劃不能按期實施，致使產(chǎn)品斷貨，使得競品利用我們斷貨的時機搶占了大量的下線和渠道，給市場造成了難以挽回的損失。如國花瓷西鳳酒、精品西鳳酒（鐵盒）、三星柔西鳳酒、52度西鳳御藏酒、50度窖釀等重點產(chǎn)品出現(xiàn)長時間斷貨，嚴重影響了西鳳酒的市場發(fā)展和回款任務的完成。

三、下半年工作思路：

1、加強溝通，適應新的產(chǎn)銷關(guān)系。

努力做好與生產(chǎn)、供應部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭生產(chǎn)計劃的及時落實，爭取最大限度的滿足市場需要，搶抓市場銷售商機，為目標任務完成提供有力保障。

2、加快品牌運營管理公司產(chǎn)品的全國化進程。

下半年，我們要加強以紅西鳳、華山論劍、酒海原漿等為代表的優(yōu)勢個性化產(chǎn)品向全國推廣的力度，以專業(yè)化、系統(tǒng)化的獨立體系提升優(yōu)勢產(chǎn)品的全國影響力，通過核心產(chǎn)品推動市場全國化進程。

3、繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品線，加固新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

繼續(xù)推進優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工程，合理瘦身，提升產(chǎn)品盈利能力。通過主導產(chǎn)品和強勢產(chǎn)品的開發(fā)，以及戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品相結(jié)合的開發(fā)策略，逐步建立西鳳品牌新高端化和高投入化的形象，努力通過以高價位產(chǎn)品為標桿、以綜合產(chǎn)品為主導，以中低價位為補充的產(chǎn)品體系，提升西鳳品牌的核心競爭力。

加強與公司內(nèi)部的溝通，完善開發(fā)產(chǎn)品的審批流程，確保薄弱市場以及戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)速度，從而快速搶占客戶資源，達到搶占和阻擊競爭品牌推廣的目的。

4、堅持品牌傳播，加強重點市場的傳播投入。

繼續(xù)加強品牌傳播，全面提升品牌形象。進一步挖掘西鳳酒品牌

文化內(nèi)涵，加強整體規(guī)劃，積極實施央視等高端媒體拉動、衛(wèi)視聯(lián)動的傳播思路，確保各項宣傳活動的監(jiān)督落實，積極開展事件營銷和品牌營銷，彰顯品牌文化和品牌價值，以品牌形象宣傳全面配合市場促銷活動，促進市場銷售工作。

5、繼續(xù)加強市場監(jiān)管力度

通過近幾年來我公司對市場監(jiān)管力度的加大，制假、售價、和跨區(qū)域、低價傾銷等市場違規(guī)行為得到了一定的控制。為了進一步凈化市場，維護消費者利益，我們將進一步加大對制假、售假、仿冒和跨區(qū)域、亂價等銷售行為的打擊力度，對各種制假、售假行為嚴懲不貸，對各種違規(guī)銷售行為決不姑息；堅決制止跨區(qū)域銷售行為，加大對違規(guī)銷售行為的處罰力度。從而維護消費者利益、維護市場正常銷售秩序。

今年是“十二五”的開局之年，也是西鳳集團和西鳳股份公司改制重組、增資擴股后的起始之年，市場競爭日異嚴峻，下半年我們將進一步加大對各地消費市場的調(diào)研和對市場形勢的分析，總結(jié)發(fā)展的優(yōu)勢和應改進的方面。憑借近年來快速發(fā)展建立的市場優(yōu)勢，進一步強化品牌建設，創(chuàng)新營銷模式，加大宣傳力度，完善銷售渠道，做精做細終端。同時，針對制約發(fā)展速度和市場拓展的不利因素，正確定位，認真梳理產(chǎn)品線，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需要規(guī)劃戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品更富有市場競爭力和影響力。

相信在集團公司的正確領導下、各部門的鼎力支持配合下，在營銷公司全體人員勵精圖治和不懈努力下，我們一定能夠共同克服目前制約銷售增長的各種因素，積極開拓市場銷售，確保201*年年度任務的順利完成。

陜西西鳳酒營銷有限公司201*年7月9日

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