10月工作總結(jié) 闕海輝

常德消費(fèi)者推廣總結(jié)

10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來，公司制定了四級目標(biāo)點(diǎn)中第四級針對消費(fèi)者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢市場湖南常德。同時作為政策的執(zhí)行者飛虎隊(duì)，也是第一次做這樣的活動，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來使C類方案在全國各地都能紅紅火火的做起來。

一、此次推廣目的。

1、緩解公司、一級代理商和二級經(jīng)銷商的的庫存壓力，新品布點(diǎn)達(dá)到90%。2、盡快回籠資金降低公司的運(yùn)營成本回款40萬。3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

4、通過直接刺激第四級目標(biāo)點(diǎn)消費(fèi)者，緩解第一級、第二級目標(biāo)點(diǎn)的庫存壓力。5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

6、通過一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣到消費(fèi)者的手里，完成最終的銷售。7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對公司的認(rèn)可度。二、促銷活動的執(zhí)行及其中遇到的問題。

活動前和一級代理之間做了很好的溝通交流，亞君對這次活動也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊(duì)、辦事處、亞軍三個部門聯(lián)合作業(yè)管理制度。

為了高效保質(zhì)保量完成15場推廣計(jì)劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊(duì)長尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來7場。第一場許家橋、第二場謝家鋪、第三場長矛嶺、第四場大橋、第五場西湖、第六場灌溪、第七場大龍站。

在整個活動進(jìn)行中每個細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：

1、海報的張貼位置及張數(shù)做到海報貼到哪里照片就拍到哪里2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄3、宣傳單頁的派發(fā)要有重點(diǎn)有計(jì)劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個活動能起到長期有效性

5、現(xiàn)場推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。

活動中出現(xiàn)了許多意向不到的問題，正是由于問題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗(yàn)，為以后的類似活動積累了寶貴的財富，如：

1、針對房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對方對你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門，也不至于被當(dāng)成騙子。

2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺我們很不專業(yè)。

3、貼海報要選擇小賣鋪、路口、麻將館門口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報就被人扯了，其實(shí)一般情況下，只要我們說明情況，都會同意我們張貼。

4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實(shí)在是忙那么也要他找個本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對地形熟悉的同時，對我們的各項(xiàng)工作的開展都有百利而無一害，這樣對我們張貼海報相當(dāng)便利，宣傳的同時只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會被當(dāng)成招搖撞騙的。

5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車，這樣基本上能確保以個在建工地都不剩下全部走訪到。

6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場卻認(rèn)一下電話號碼是不是正確的，最好是當(dāng)場回?fù)苓^去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責(zé)任心和專業(yè)水平。

7、推廣會現(xiàn)場要熱情積極主動，沒有人會拒絕一個滿面笑容的人。8、現(xiàn)場人很多很雜要用很精簡的語言快速表明活動類容。

9、現(xiàn)場推廣過程中每個環(huán)節(jié)都要有專門的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時到位。避免推廣過程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒有代金卷就堅(jiān)決不少一分錢，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

11、接待客戶過程中要一站式流程服務(wù)到開完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會影響消費(fèi)者，給他帶來不適感。

12、堆頭擺放要大氣，同時產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

13、活動當(dāng)天最好是有價格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費(fèi)者的購買熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競價格優(yōu)惠才是真的實(shí)惠。

14、活動開始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來捧場，活動現(xiàn)場再讓電工師傅和消費(fèi)者溝通一下，這樣下單的機(jī)會將是100%，電工到場數(shù)量的多少決定了當(dāng)天的銷量。

三、常德促銷取得的成果。

1、我們小組共進(jìn)行7場，現(xiàn)場下單總銷量銷量達(dá)6萬多。

2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。3、海報張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

4、整個活動有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，代理商以后自己獨(dú)自做類似活動也有了固定的流程。

5、給消費(fèi)者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開關(guān)用多久深入人心。

這次常德促銷將第三級和第四級目標(biāo)點(diǎn)很好的結(jié)合起來了，在終端取得了很好的效果，同時給代理商帶來了一份小小的驚喜，原來開關(guān)的促銷也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個億，5個億10個億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷中自己的各項(xiàng)能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。

飛虎隊(duì)：闕海輝

201*-10-

擴(kuò)展閱讀：月,闕也

月，闕也張曉風(fēng)

“月，闕也”。這是一本兩千年前的文字學(xué)專著的解釋。闕，就是“缺”的意思。

那解釋使我著迷。

曾國藩把自己的住所題作“求闕齋”，求缺？為什么？為什么不求完美？

那齋名也使我著迷。

“闕”有什么好呢？“闕”簡直有點(diǎn)像古中國性格中的一部分，我漸漸愛上了“闕”的境界。

我不再愛花好月圓了嗎？不是的，我只是開始了解花開是一種偶然，但我同時學(xué)會了愛它們月不圓花不開的“常態(tài)”。

在中國的傳統(tǒng)里，“天殘地缺”或“天聾地啞”的說法幾乎是毫無疑問地被一般人所接受。也許由于長期的患難困頓，中國神話對天地的解釋常是令人驚訝的。

在《淮南子》里，我們發(fā)現(xiàn)中國的天空和中國的大地都是曾經(jīng)受傷的。女媧以其柔和的慈手補(bǔ)綴撫平了一切殘破。當(dāng)時，天穿了，女媧煉五色石補(bǔ)了天。地?fù)u了，女媧折斷了神鰲的腳爪墊穩(wěn)了四極（多像老祖母疊起報紙墊桌子腿）。她又像一個能干的主婦，掃了一堆蘆灰，止住了洪水。

中國人一直相信天地也有其殘缺。

我非常喜歡中國西南部有一少數(shù)民族的神話。他們說，天地是男神女神合造的。當(dāng)時男神負(fù)責(zé)造天，女神負(fù)責(zé)造地。等他們各自分頭完成了天地而打算合在一起的時候，可怕的事發(fā)生了；女神太勤快，她把地造得太大，以至于跟天沒辦法合得起來了。但是，他們終于想到了一個好辦法，他們把地折疊了起來，形成高山低谷，然后，大地才結(jié)合起來了。

是不是西南的崇山峻嶺給他們靈感，使他們想起這則神話呢？

天地是有缺陷的，但缺陷造成了皺折，皺折造成了奇峰幽谷之美。月亮是不能常圓的，人生不如意事十常八九，當(dāng)我們心平氣和地承認(rèn)這一切缺陷的時候，我們忽然發(fā)覺沒有什么是不可以接受的。

在另一則漢民族的神話里，說到大地曾被共工氏撞不周山時撞歪了從此“地陷東南”，長江黃河便一路浩浩淼淼地向東流去，流出幾千里的驚心動魄的風(fēng)景。而天空也在當(dāng)時被一起撞歪了，不過歪的方向相反，是歪向西北，據(jù)說日月星辰因此嘩啦一聲大部分都倒到那個方向去了。如果某個夏夜我們抬頭而看，忽然發(fā)現(xiàn)群星灼灼然的方向，就讓我們相信，屬于中國的天空是“天傾西北”的吧！

五千年來，漢民族便在這歪倒傾斜的天地之間挺直脊骨生活下去，只因我們相信殘缺不但是可以接受的，而且是美麗的。

而月亮，到底曾經(jīng)真正圓過嗎？人生世上其實(shí)也沒有看過真正圓的東西，一張蔥油餅不夠圓，一塊鎳幣也不夠圓，即使是圓規(guī)畫的圓，如果用高度顯微鏡來看也不可能圓得很完美。

真正的圓存在于理念之中，而在現(xiàn)實(shí)的世界里，我們只能做圓的“復(fù)制品”。就現(xiàn)實(shí)的操作而言，一截圓規(guī)上的鉛筆心在畫圓的起點(diǎn)和終點(diǎn)時，已經(jīng)粗細(xì)不一樣了。

所有的天體遠(yuǎn)看都呈球形，但并不是絕對的圓，地球是約略近于橢圓形。

就算我們承認(rèn)月亮約略的圓光也算圓，它也是“方其圓時，即其缺時”。有如十二點(diǎn)正的鐘聲，當(dāng)你聽到鐘聲時，已經(jīng)不是十二點(diǎn)了。

此外，我們更可以換個角度看。我們說月圓月闕其實(shí)是受我們有限的視覺所欺騙。有盈虛變化的是月光，而不是月球本身。月何嘗圓，又何嘗缺，它只不過像地球一樣不增不減的兀自圓著以它那不十分圓的圓。

花朝月夕，固然是好的，只是真正的看花人哪一刻不能賞花？在初生的綠芽嫩嫩怯怯的探頭出土?xí)r，花已暗藏在那里。當(dāng)柔軟的枝條試探地在大氣中舒手舒腳時，花隱在那里。當(dāng)蓓蕾悄然結(jié)胎時，花在那里。當(dāng)花瓣怒張時，花在那里。當(dāng)香銷紅黯委地成泥的時候，花仍在那里。當(dāng)一場雨后只見滿叢綠肥的時候，花還在那里。當(dāng)果實(shí)成熟時，花恒在那里，甚至當(dāng)果核深埋地下時，花依然在那里。

或見或不見，花總在那里�；蛴�或缺，月總在那里，不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？因?yàn)槲覀儛圻^圓月，讓我們也愛缺月吧它們原是同一個月亮啊！

（選自《讀者》201*年第24期）

18.下列對這篇散文的賞析或理解，不正確的兩項(xiàng)是（4分）

A.這篇散文以“月”作為貫穿全文的線索，所用的素材之間的內(nèi)容上看似聯(lián)系不大，但由于始終緊扣“月”來選材和組材，所以主題仍舊非常突出。

B.本文開篇從古文獻(xiàn)對月的獨(dú)特解釋談起，接著宕開一筆，引出曾國藩住所的題名，緊接著又引述有關(guān)中國神話傳說，從而為下文闡述有關(guān)“月圓”的哲理作了充分鋪墊。

C.本文以獨(dú)特的觀察視角，從“天殘地缺”的中國神話傳說中，發(fā)現(xiàn)了月亮沒有真正圓過的真相，并從中悟出了“人生世上其實(shí)也沒有看過真正圓的東西”這一道理。

D.文章在主體部分引用了漢民族和少數(shù)民族三則神話傳說，主要是為了說明“中國人一直相信天地也有其殘缺”。

E.本文語言非常富有感染力，如“不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？”這些句子的抒情色彩濃郁，很容易引起讀者的共鳴。

19.第2自然段說：“那解釋使我著迷”，請寫出你的簡要理解。（4分）

20.第5自然段中說：“我漸漸愛上了‘闕’的境界�！闭埥Y(jié)合文意，簡要談?wù)勛髡摺皾u漸愛上了‘闕’的境界。“的原因或理由，分兩點(diǎn)來答。（6分）

21.文章結(jié)尾說：“因?yàn)槲覀儛圻^圓月，讓我們也愛缺月吧它們原是同一個月亮啊！”請簡要說說這些話中所要表達(dá)的觀點(diǎn)或思想感情。（4分）

22.把下列句子組成一段連貫的話，只寫序號（2分）

①昨夜的星辰從銀河中墜落了，人類在歷史上丟失了自我。

②輝煌的理性，就是復(fù)興希臘和羅馬的文藝。

③但是蘇醒畢竟是至關(guān)緊要的，從哥倫布開始的偉大探索，幫助人們尋找失落的自我。

④米洛的斷臂維納斯和拱券結(jié)構(gòu)的羅馬大水道，就是幫助他們在歷史莽原上進(jìn)行尋找的縱橫坐標(biāo)。

⑤這種迷失和困頓使人沮喪，使人遺憾，而當(dāng)他們意識到了的時候更是如此。

參考答案

18.A、C（A錯在“以‘月’作為貫穿全文的線索”，本文的線索應(yīng)是“月缺”或“天殘地缺”；C錯在“發(fā)現(xiàn)真相，并從中悟出了道理”）

19.在傳統(tǒng)的理念中，月總是圓的，象征著團(tuán)圓，可是中國古代文獻(xiàn)卻用“闕（缺）”來解釋，這種看似有違常理的解釋，很新穎別致，實(shí)在耐人尋味。

20.⑴“闕（缺）”往往是事物的常態(tài)；⑵殘缺（缺憾）往往蘊(yùn)含美麗。

21.世間事物乃至人生的圓滿和完美總是相對的，而且常和缺憾與不如意相生相伴，因而對他人（物）要多一份理解，對己（得失）則多一分達(dá)觀（豁達(dá)）。

22.（4分）①⑤③②④

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