做銷售兩個月工作總結(jié)

做銷售兩個月工作總結(jié)

進公司已經(jīng)兩個月零二十一天了，覺得自己成長了許多，卻又覺得自己進步得好慢。

工作上，許多人感覺我不像是能吃苦的女孩子，其實看一個人不能只從外表，我并不怕吃苦，苦，可以使一個人變得更加堅強，更快的得到成長。我現(xiàn)在工作中的最大問題是自己不夠自信，不夠成熟，不能夠給人一種信任的感覺。有時候去見客戶會給自己設(shè)置障礙，給自己過多的壓力，導致一種膽怯心理。覺得自己應(yīng)該更加自信，然而自信源于內(nèi)心，源于自己的內(nèi)涵和知識，由此產(chǎn)生強大的個人魅力，所以我需要更快的充實自己，這樣內(nèi)心才會足夠強大，自信才會由內(nèi)而外的展示出來。

我個人覺得，做銷售，要先樹立兩個概念：第一，人與人之間是平等的，沒有高低貴賤之分，所以在去拜訪客戶時，不要把自己看的太低，而把對方抬得很高，放平心態(tài)，增強自信，這樣就不會有膽怯，畏縮的心境產(chǎn)生；第二，要有自知之明，這句話的意思就是不要把自己看的太高，擺平擺正自己的位置，當你受到客戶的冷落，冷漠，以及冷言冷語時，才不會過于受傷，不會覺得自己受了不公平待遇，不會覺得憑什么自己受到這般冷遇，而會覺得這是對自己的考驗，是自己走向成功的前奏。

每個人都有自己的做人做事方式，要善于學習借鑒別人的方式，但是不要盲目搬抄，而要尋求屬于自己、最適合自己的。有些人獲得成功，不單是擁有美好的機遇，更是尋找到了適合自己的方法。所以，無論做什么事，都要尊重別人的選擇，也堅持自己的選擇，只要認定選擇是正確的，就堅定的走下去。

只希望可以快些成長起來，在我剛開始踏上事業(yè)道路的時候，覺得自己遇見了對的人，很幸運!()

201*年10月19日

擴展閱讀：銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié)范文

銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié)范文

引導語：工作總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。為你準備了銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié)范文，歡迎采納!

進入xx從事內(nèi)勤一職，已有兩個月，十分感謝公司給我這個實習的機會�，F(xiàn)在僅對這段時間的工作做一個總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我唯一被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負責公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工。

為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費。這相當于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間。

工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的，要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。

顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒!

雖然職位的稱謂為銷售部內(nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對性，客戶的需求一目了然，然而，我認為十分有價值的并認真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實際的效益，我不能不面對一個現(xiàn)實，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進，一個個的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因為我不是理科出身，跟進過程中可能涉及到的專業(yè)的知識我無法給客戶一個明確的答復，于是按照公司的指示記錄本被復印了好幾次，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個人，結(jié)果始終沒有突碼。我現(xiàn)在僅針對有效信息，無效業(yè)績的情況，提一點自己的想法，技術(shù)部、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。以上為我的工作總結(jié)，總而言之，我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的。

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編后語：以上這份“銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié)范文”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！

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