201*年終工作總結(jié)

江蘇康潔環(huán)境工程有限公司

201*年度工作總結(jié)

同志們：

時(shí)間過得真快，不知不覺一年又過去了，在這送舊迎新之際，向一年來與公司同甘共苦、共渡難關(guān)的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福。

下面向大家報(bào)告201*年公司的經(jīng)營情況和201*年的工作目標(biāo)以及工作思路。

一、201*年的回顧1、經(jīng)營狀況

201*年，公司實(shí)現(xiàn)納稅銷售3.06億元，比去年下降26.4%；實(shí)現(xiàn)利稅3280萬元，比去年上升20.98%；銷售下降的主要原因是：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在繼續(xù)，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，而我們的主要用戶是鋼鐵行業(yè)，從而嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

2、主要工作情況

（1）面對嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，努力推進(jìn)營銷

由于鋼鐵行業(yè)不景氣，使得我們的營銷工作顯得更為艱難，面對困難，我們的營銷人員仍想方設(shè)法開展?fàn)I銷工作，全年共落實(shí)銷售合同3.6億元，貨款回籠3.09億元。

（2）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新的市場

201*年，我們與中國科學(xué)院過程工程研究所簽訂的“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”項(xiàng)目，第一套裝置已在徐州鋼廠竣工投產(chǎn)。該項(xiàng)目實(shí)施后，可加快公司

的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和優(yōu)化，拓展新的市場，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

（3）全力催收貨款，緩解資金壓力

201*年，公司為了緩解資金壓力，在催收貨款方面做了不懈的努力，一直把催收貨款當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓，成立了催款領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開專題會議，落實(shí)任務(wù)，并在7、8、9三個(gè)月開展了突擊清收貨款的活動(dòng)，三個(gè)月共清收貨款9000多萬元，緩解了公司資金緊缺的壓力。

（4）注重科技發(fā)展，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

201*年，申請并獲得授權(quán)的實(shí)用新型專利15項(xiàng)；申報(bào)江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目1項(xiàng)，申報(bào)泰州科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目1項(xiàng)，并獲得80萬元的資金補(bǔ)助；申報(bào)江蘇省科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，申報(bào)泰州市科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，申報(bào)姜堰區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)；申報(bào)省雙創(chuàng)人才項(xiàng)目1項(xiàng)，并獲得50萬元的資金補(bǔ)助；申報(bào)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品1個(gè)；被認(rèn)定江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品1個(gè)。

（5）強(qiáng)化安全管理，提高安全意識

進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，制定并完善了安全管理制度，實(shí)施了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，員工的安全意識有所提高。201*年未發(fā)生重大安全事故。

（6）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高企業(yè)形象

201*年，通過了質(zhì)量和環(huán)境體系認(rèn)證的復(fù)審，繼續(xù)申報(bào)了中國馳名商標(biāo)，榮獲國家重合同守信用企業(yè)。

201*年存在的主要問題：

一是基礎(chǔ)管理工作有待加強(qiáng)，管理制度有待進(jìn)一步完善，部門之間的協(xié)調(diào)性有待提高。

二是營銷隊(duì)伍有待壯大。

三是技術(shù)創(chuàng)新有待加強(qiáng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有待進(jìn)一步改進(jìn)，使其更具科學(xué)性、合理性、節(jié)約性。

四是貨款回籠力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，貨款回籠手段有待進(jìn)一步多樣化、法律化。

以上這些問題需要我們在今后的工作中，加以總結(jié)并進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

二、201*年工作思路及經(jīng)營目標(biāo)

201*年，公司的總體工作思路是：加強(qiáng)管理，壯大營銷隊(duì)伍，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新的市場，逆風(fēng)起飛，走出困境。

201*年的經(jīng)營目標(biāo)：銷售收入：3.6億元，力爭4億元。利3500萬元，力爭3800萬元。

201*年，仍然是十分困難的一年，我們要力爭在這一年中努力走出困境，形勢對我們來說既有困難的一面，也有有利的一面。

有利的一面：環(huán)保市場前景廣闊，我國確定的“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)7大領(lǐng)域，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)不僅被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，而且列在第一位。同時(shí)，我國實(shí)行新PM2.5排放標(biāo)準(zhǔn)，而袋式除塵器對PM2.5以下的超細(xì)粒子，有較高的捕集效率，全國各大城市環(huán)境污染的狀況不斷惡化，霧霾狀況愈加嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了人民的身體健康，促使國家對污染物排放、環(huán)境保護(hù)將更加重視，治理力度將加大。由此可見，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是非常廣闊的。

不利因素：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在繼續(xù)，國家宏觀調(diào)控，特別是對房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施投入的控制沒有放開，整個(gè)鋼鐵行業(yè)仍將持續(xù)低迷，這對我們公司的銷售和貨款回籠會產(chǎn)生不利的影響。

困難是無法躲避的，只要我們有足夠的信心和充分的思想準(zhǔn)備去面對困難，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，使公司走出困境。

為了確保完成201*年的目標(biāo)，在新的一年中，我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高管理水平

進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，健全績效考核體系。我們每個(gè)員工都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想道德素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心、事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、工作能力和管理水平。

2、壯大營銷隊(duì)伍，拓展銷售市場

雖然鋼鐵行業(yè)不景氣，但國家對環(huán)保工作愈加重視，PM2.5標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，環(huán)保要求越來越高，許多企業(yè)的設(shè)備必須進(jìn)行技術(shù)改造，市場是很大的。201*年我們的工作重點(diǎn)仍然放在營銷工作上，招收和培養(yǎng)新的營銷人員，壯大營銷隊(duì)伍，使公司的銷售有新的突破。

3、優(yōu)化工藝設(shè)計(jì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具科學(xué)性、合理性、節(jié)約性，從而降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。逐步消化、吸收并掌握工業(yè)爐窯煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)，為

4、強(qiáng)化安全管理，預(yù)防安全事故

公司今后能獨(dú)立完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、制造、安裝，積累經(jīng)驗(yàn)。

不斷完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任制，加強(qiáng)全員安全教育，提高全員安全意識。安全職能部門要嚴(yán)格督查考核，其他部門齊抓共管，把安全放在各項(xiàng)工作的首位，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。

5、加速貨款回籠，緩解資金緊張的壓力

進(jìn)一步加大貨款回籠力度，將銷售報(bào)酬與貨款回籠緊密結(jié)合，加速資金回籠，壓縮資金占用，緩解資金緊張的壓力，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

6、完善管理流程，提高工作效率

進(jìn)一步完善各部門的工作職責(zé)，理順各部門之間的工作流程，避免職責(zé)不清，工作混亂，相互推諉，做到各司其職，各盡其責(zé)，相互配合，努力提高工作效率。

7、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象

做好高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審工作，做好各項(xiàng)科技項(xiàng)目的申報(bào)工作，不斷提高企業(yè)形象，強(qiáng)市場競爭力。

同志們：

新的一年己經(jīng)開始，我們要團(tuán)結(jié)一致，同心同德，同舟共濟(jì)，克服困難，扎實(shí)工作，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

最后，祝大家過一個(gè)歡樂、祥和的春節(jié)。

二一四年一月二十六日

擴(kuò)展閱讀：201*年終工作總結(jié)-機(jī)械設(shè)計(jì)類

年終工作總結(jié)

現(xiàn)已是201*年12月份，201*年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，即將進(jìn)入新的一年，在過去的一年時(shí)間里，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是工作能力都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作。工作中努力求真、求實(shí)、求新，以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。也積累了更多的XXXX及XXXX等相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)以及對整個(gè)行業(yè)也有了更深了解。

自從我加入XXX公司，至今已經(jīng)近X年的時(shí)間。我一直充滿熱情，滿懷抱負(fù)，不怕困難、勇挑重?fù)?dān)積極進(jìn)取，踏實(shí)用心地工作，為公司的發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)。工作期間因工作量比較大或領(lǐng)導(dǎo)要求的時(shí)間比較緊，加班加點(diǎn)也習(xí)以為常。201*年主要工作內(nèi)容如下：

1.新設(shè)計(jì)了XXXXXXXXXX、XXXXXXXXXXX、XXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXX并轉(zhuǎn)入生產(chǎn)。

2.協(xié)助生產(chǎn)部對XXXXXXXX系列XXXXXXX機(jī)器、XXXXX系列XXXXX的資料進(jìn)行完善及對一些老產(chǎn)品進(jìn)行升級。

3.為客戶提供XXXXXXXX散熱及性能等相關(guān)問題解決方案。

4.做一些產(chǎn)品的專利申報(bào)相關(guān)工作，為其提供專利申報(bào)所需的設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)文件，已經(jīng)有部分專利申報(bào)成功（申報(bào)成功專利號：XXXXXXXXXXXX；XXXXXXXXX）。

5.新開發(fā)了XXXXXX系列變頻器，本人設(shè)計(jì)的機(jī)型有XXXXXXX及XXXXXX,樣機(jī)已經(jīng)完成，目前已進(jìn)入小批量試產(chǎn)階段。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。一年來的工作，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識也得到了增長和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，展望201*年，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

XXX201*-12-25

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