尾盤銷售工作總結(jié)

尾盤銷售工作總結(jié)一．準(zhǔn)備期1.資源準(zhǔn)備

電話資源收集整理，分類打印，收集的渠道有：營銷公司，網(wǎng)絡(luò)資源，未達(dá)成客戶資源，租賃客戶資源。電話資源最好按本地、外阜分類，公務(wù)員、個(gè)體業(yè)主的成分分類，并按類別試打，類別不好，及時(shí)跟換。2.宣傳準(zhǔn)備

策劃廣告詞，宣傳語，設(shè)計(jì)廣告頁，要包含有吸引力的信息：商場地段，投資回報(bào)，商場規(guī)劃，裝修圖片，招商中心地址，招商代表電話等。如有代租協(xié)議，可以重點(diǎn)突出投資方式，無需自營，商場負(fù)責(zé)管理，保持每年投資收益。3.銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃4.工作人員分配

分工為：資料整理，廣告策劃，調(diào)研廣告公司，宣傳成本預(yù)算，制作表格等。5.可利用的前期渠道：未達(dá)成客戶，登記的意向客戶，衍生客戶，租賃客戶。6.準(zhǔn)備期有效的工作方法7.尾盤銷售話術(shù)

不向客戶提起尾盤的概念，改說“預(yù)留戶型出售”，主動(dòng)告訴客戶哪里還有門面，不要讓客戶主動(dòng)去選位子，因?yàn)榭蛻暨x的很可能沒有了，容易產(chǎn)生質(zhì)疑�？梢灾鲃�(dòng)和客戶推薦好位子，再強(qiáng)調(diào)這個(gè)位子為什么好，比如靠近電梯，靠近口部，客流量大。

話術(shù)中多提到尾盤銷售的優(yōu)勢：招商已經(jīng)完成，大品牌實(shí)力商戶入駐，不用擔(dān)心門面租不出去，一鋪難求，不擔(dān)心做不起來。已經(jīng)簽有租賃合同，買門面做投資，立刻就有租金回報(bào)。有前期銷售的業(yè)績，說明門面銷售良好，鋪有所值，預(yù)留戶型很緊俏。商場規(guī)劃和裝修設(shè)計(jì)已經(jīng)成型，有精美的裝修效果圖，完善的運(yùn)營管理計(jì)劃，整齊合理的片區(qū)品項(xiàng)規(guī)劃，能夠充分證明商場的實(shí)力。

話術(shù)中避免提到尾盤銷售劣勢：門面分布比較零散，不一定有客戶想要的位子，租賃已經(jīng)結(jié)束，不一定能申請自營。老客戶認(rèn)為漲價(jià)不合理，租賃客戶認(rèn)為第一年不能自營，擔(dān)心以后也不能自營，尤其在湖南有“轉(zhuǎn)讓好處費(fèi)”的環(huán)節(jié)，房東要拿回門面自營權(quán)，還要交給租戶一些“轉(zhuǎn)讓好處費(fèi)”或者裝修補(bǔ)償費(fèi)。9.員工心態(tài)和重視程度不自信：認(rèn)為尾盤沒有好位子，不好賣。

太自信：認(rèn)為前期銷售業(yè)績好，尾盤銷售也會(huì)很火。

不主動(dòng)尋找意向客戶：認(rèn)為和前期銷售一樣，每次鋪廣告以后，客戶會(huì)自己找上門來。焦躁：很長一段時(shí)間沒有來訪意向客戶，就會(huì)過分催促客戶，使客戶反感。二．啟動(dòng)期1.確定工作重點(diǎn)

工作重點(diǎn)：保持電話量，有目的的派發(fā)DM單，及時(shí)回訪意向客戶，恰當(dāng)時(shí)間約訪客戶。2.洽談技巧

介紹項(xiàng)目的同時(shí)，多聽取客戶的意見，了解客戶的需求。比如，客戶詢問了很多小戶型價(jià)格和貸款的細(xì)節(jié)，說明客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可能是工薪階層，沒有太多投資資金�？梢灾攸c(diǎn)推薦5.25的，為客戶計(jì)算每年的按揭月供、租金回報(bào)、和升值空間，讓客戶愿意投資，放心投資。

如果客戶是有實(shí)力的商戶，想要買斷后自營，就重點(diǎn)推薦名品名店街的戶型，并且告知客戶第一年是不能自營的，也是不需要自營的。因?yàn)樯虉鲇袀�(gè)培育期，新開的市場需要培養(yǎng)，第一年不自營，可以減少裝修和鋪貨的投資，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。等到租戶把生意做起來了，市場養(yǎng)肥了，房東再向商場提出自營申請，收回門面經(jīng)營權(quán)，可以坐收漁利，還能緩解投資壓力，多收一年的肥厚租金。一般談到這，客戶都會(huì)質(zhì)疑，是否能第二年收回門面自營，是不是要收取轉(zhuǎn)讓好處費(fèi)。我們的解釋是，商場自己有大量非賣的商鋪，可以和租戶協(xié)商，調(diào)整到其他的地段，不用擔(dān)心不能自營。

產(chǎn)權(quán)問題是客戶普遍質(zhì)疑的問題，人防商場是沒有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的，因?yàn)槿朔拦こ痰漠a(chǎn)權(quán)歸國家所有，不能出售。然而國家保證了商場的各種權(quán)益，包括使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓權(quán)，收益權(quán)，可以自由買賣，出租，自營，但不能損壞。

擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)及營銷計(jì)劃

華祥商業(yè)中心

201*年5月工作總結(jié)6月營銷推廣計(jì)劃

201*-5-

目錄

第一部分：月工作總結(jié)（5月1日5月31日）

一、月銷售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷售任務(wù)完成情況2、5月營銷費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1.2.3.4.5.6.7.

客戶認(rèn)知途徑分析客戶購買因素分析客戶年齡分析客戶職業(yè)分布分析客戶購買目的分析客戶顧慮分析客戶關(guān)心價(jià)位分析

三、銷售分析四、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤五、總結(jié)及思考

第二部分：6月工作計(jì)劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析

2、本月主推產(chǎn)品情況分析3、銷售目標(biāo)4、銷售策略5、推廣目標(biāo)6、推廣策略7、活動(dòng)營銷

二、費(fèi)用預(yù)算

6月推廣費(fèi)用預(yù)算

附：5月出街廣告

第一部分5月工作總結(jié)

（5月1日5月31日）

一、月銷售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷售任務(wù)完成情況201*年5月成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（5.01-5.31）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計(jì)40411423176.24032248.0932870.39套數(shù)143面積（）總價(jià)（萬元）75.96191.93178.17售馨售馨售馨售馨22340326023301985420973

本月8#、7#、3#、1#樓尾盤共售出12套，目標(biāo)完成率為46%（上月余貨26套，本月目標(biāo)清貨）；雙子星座共計(jì)售出411套，目標(biāo)完成率為100%（開盤目標(biāo)8成）。

8#、7#、3#、1#號(hào)樓尾盤截止5月31日余貨共計(jì)15間，平均面積59，均價(jià)1.64萬元/，單鋪總價(jià)達(dá)到了96萬元�？們r(jià)較高使得尾盤去化較慢，下一步將繼續(xù)在挖掘新客戶同時(shí)針對(duì)性的從具備購買實(shí)力的現(xiàn)有客戶資源中挖掘一部分客戶，加大老帶新力度，引導(dǎo)其購買尾盤并實(shí)現(xiàn)清盤。

雙子星座5月28日開盤當(dāng)天銷售完成率80%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。得益于認(rèn)籌沖刺階段的廣告推廣策略和促銷活動(dòng)得到了市場的認(rèn)可，使籌量在短時(shí)間內(nèi)大幅走高，創(chuàng)造了火爆開盤的佳績。雙子星座尾盤較多，尾盤處理時(shí)間和456號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)間重合，下一步將側(cè)重456號(hào)樓的認(rèn)籌推廣工作，因此尾盤短時(shí)間內(nèi)難以去化。通過對(duì)雙子星座認(rèn)籌期間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為實(shí)現(xiàn)456號(hào)樓清盤，將采取以下措施：①拓寬銷售渠道，銷售工作全面開展到地方縣市；②擴(kuò)大“老帶新”銷售模式，增加客源，促進(jìn)成交機(jī)率；③全面推廣“網(wǎng)友看房團(tuán)”、“Q友團(tuán)購”等網(wǎng)絡(luò)營銷模式；④現(xiàn)場氛圍包裝更換，全面展開所有456號(hào)樓的廣告推廣。

2、5月營銷費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1、客戶認(rèn)知途徑分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析，本月的客戶認(rèn)知途徑有較大改變，報(bào)紙廣告獲知途徑占24%，較上月增長了16%（5月報(bào)廣投放共9版），戶外廣告占30%比例，外場占13%，網(wǎng)絡(luò)廣告占12%，朋友介紹僅占9%（同比4月的17%明顯下降），同時(shí)短信的認(rèn)知效果占6%比例。整體來說本月報(bào)紙效果較為突出，電視、電梯畫框及電臺(tái)效果較弱，朋友介紹比例有所下降。6月將繼續(xù)維系報(bào)紙投放效果，同時(shí)增加朋友介紹比例及擴(kuò)大活動(dòng)宣傳。

2、客戶購買因素分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析得出，客戶購買本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要因素仍是看好“升值潛力”和“投資回報(bào)”可見項(xiàng)目的投資價(jià)值和投資回報(bào)是客戶購買關(guān)注的主要因素，也是能獲得客戶認(rèn)可并成為華祥業(yè)主的關(guān)鍵。但客戶對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)和品牌的認(rèn)可度仍不高，主要基于客戶對(duì)招商成果不是很了解導(dǎo)致，因此6月開始在宣傳推廣方面應(yīng)針對(duì)紅星國際燈飾布藝城，加強(qiáng)宣傳品牌與業(yè)態(tài)及招商進(jìn)程，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)及商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可！

3、客戶年齡分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，30歲-50歲客群仍是本項(xiàng)目的主力購買群（30歲至39歲之間的社會(huì)中堅(jiān)階層占據(jù)主力地位）；但20歲-29歲的青年客群連續(xù)2個(gè)月以來持續(xù)上升，客戶年齡趨于青年化的主要原因是住宅產(chǎn)品上市。

4、客戶職業(yè)分布分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，私營老板占購買人群的32%，較上月52％相比有所下降，但仍是項(xiàng)目的主力購買群，企業(yè)高管占39%（較上月增長11％），礦主、外企職員、金融行業(yè)客群仍未被挖掘。尚有較大發(fā)掘潛力。

6月，線上、線下宣傳渠道需針對(duì)周邊縣市私營老板、企業(yè)高管、公務(wù)員、礦主、金融行業(yè)客群作重點(diǎn)推廣調(diào)整。

5、客戶購買目的分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，以投資為目的的客戶仍占主力，占56％的比例；由于本月以住宅銷售為主，自住客戶較多，因此比例有所上升。6月，外場活動(dòng)方向主攻周邊縣市經(jīng)營燈飾、布藝、精品等商家及投資客戶，集中作推介會(huì)。

6、客戶顧慮分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，客戶對(duì)本項(xiàng)目主要顧慮因素在于交通狀況、周邊配套以及價(jià)格偏高方面。其交通狀況方面主要在于擔(dān)憂西陵二路、體育場路路面窄而導(dǎo)致?lián)矶氯�車及交通線路不便捷；周邊配套主要指市政配套缺乏。

6月，將在售樓部專門對(duì)項(xiàng)目周邊市政未來交通建設(shè)規(guī)劃利好集合做一塊展板公示（開發(fā)部配合收集政府資料）。同時(shí)配合軟文炒作項(xiàng)目配套，展示市政利好。

7、客戶關(guān)心價(jià)位分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，需求31萬-50萬產(chǎn)品的客戶占44%，50萬以上的價(jià)格比例有所上升�？蛻絷P(guān)心的價(jià)位比例顯示出我們的客戶價(jià)格承受能力、購買力都較強(qiáng)，有較大的彈性空間，另外客戶關(guān)心的價(jià)位與本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)位比較吻合。

6月，宣傳推廣方面將以市中心絕版小金鋪，總價(jià)10萬起，以低投資成本吸引更多大眾投資者，加大產(chǎn)品價(jià)值、投資價(jià)值等方面的詮釋力度。

三、銷售分析

1、銷售過程中客戶反映問題：

經(jīng)過一線調(diào)查匯總客戶所提到的問題較多，但歸納總結(jié)如下：

住宅價(jià)格問題:

高樓層住宅單位價(jià)格比預(yù)期心理價(jià)位高，一時(shí)難以接受。住宅問題：

客戶希望銀行能提供公積金貸款希望能與鐵路壩小學(xué)對(duì)口

擔(dān)心商業(yè)過于吵雜會(huì)影響正常生活擔(dān)心交通不便利交樓時(shí)間過長商鋪問題：

1＃樓鋪位選擇性太少，希望能推出3-5層商鋪

客戶對(duì)4＃、5＃、6＃樓紅星國際燈飾布藝城的招商情況、具體的業(yè)態(tài)分布、商業(yè)前

景等認(rèn)知較少

9月份紅星美凱龍開業(yè)，擔(dān)心周邊的交通和道路情況、配套設(shè)施跟不上影響開業(yè)效果

問題解決建議：

加強(qiáng)對(duì)銷售人員對(duì)高樓層住宅和銀行政策的培訓(xùn)。建議開發(fā)部盡快落實(shí)引進(jìn)公交線路及學(xué)校對(duì)口政策。加快招商進(jìn)度，把實(shí)力商家對(duì)外公布加強(qiáng)客戶信心。

在紅星美凱龍開業(yè)前落實(shí)好項(xiàng)目周邊的配套，做好包裝，給客戶十足的信心。

四、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)

項(xiàng)目產(chǎn)品貨量開盤或認(rèn)籌時(shí)間主打廣告語銷售渠道備注國賓一號(hào)湖景高層220國賓壹號(hào)全城限量首推89-149平米全資源峰值景觀高廣告宣傳、論壇活別墅、花園洋房為華祥三期住已開始認(rèn)籌層，看房有禮，201*元購動(dòng)宅競爭對(duì)手房優(yōu)惠認(rèn)領(lǐng)倒計(jì)時(shí)獨(dú)立商鋪（汽車主題MALL返金東山六期機(jī)租前均價(jià)電機(jī)械主題1.1萬，扣8.3萬方MALL（強(qiáng)勁競除返的租爭對(duì)手）金后價(jià)格在8000-8300之間）金東山四期家具建材市場總面積約商場商鋪（歐亞達(dá)底7000方商）宜昌企業(yè)家總占地520部基地（三期企業(yè)辦公中畝，建筑住宅主要競爭心、別墅面積45萬對(duì)手之一）方龍?bào)春�生態(tài)度假區(qū)別墅誠意登記階段暫無銷售模式跟汽車主題MALL類似，大型成熟專業(yè)市場整體前期項(xiàng)目老客搬遷到項(xiàng)目內(nèi)，項(xiàng)目招商已戶，商戶、常規(guī)完成。根據(jù)其項(xiàng)目銷售計(jì)客戶來源劃，二期將于今年9月前銷售完畢。一二期共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額7億元�，F(xiàn)已開始登記，6月初開始認(rèn)籌目前在做場地平整，尚未確定銷售時(shí)間暫無屬加推貨量，未公開銷售，主老業(yè)主（4月初已要客戶來源為前期未買到商鋪開始銷售）的客戶開發(fā)商：上海致盛實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海湖北商會(huì)暫無恒大綠洲CBD數(shù)碼港高層住宅商場商鋪稀世僅有。宜昌只有一個(gè)經(jīng)歷查處后，現(xiàn)重新打形象，167開始認(rèn)籌龍盤湖，獻(xiàn)給慧眼獨(dú)具的廣告促銷銷售情況不佳您。宜昌恒大綠洲疊瀑園林雙景華宅榮耀登場，約80廣告宣傳、小型促400銷售中每月價(jià)格上浮2-3個(gè)點(diǎn)全南陽光兩房，首付約14銷活動(dòng)萬起送約13萬全房豪裝拆遷階段，年內(nèi)銷售，占地1萬方，建筑面積6.5萬方，含住宅開發(fā)商：宜昌恒福置業(yè)

五、總結(jié)及思考

■推廣方面：本月集中主力宣傳雙子星座住宅，戶外廣告輔助4#、5#、6#樓商鋪認(rèn)籌�！半p子星

座”認(rèn)籌展開了一系列宣傳推廣工作【以“買房送‘房’”，買斷宜昌400萬人的關(guān)注！→置業(yè)沸點(diǎn)！全城集結(jié)！華祥雙子星座5月28日耀世開盤！認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)→開盤當(dāng)天，成本價(jià)發(fā)售！】等系列推廣主題，吸引了廣大客戶的關(guān)注，尤其在“成本價(jià)發(fā)售”報(bào)廣發(fā)行當(dāng)天，來電來訪總量達(dá)102個(gè)，效果十分明顯，當(dāng)天認(rèn)籌量猛增。在最后沖籌階段，增加DM直郵、百萬Q友團(tuán)購集結(jié)、短信周發(fā)，周邊電視臺(tái)飛字等傳播方式，輔助宣傳，也取得了一定的促進(jìn)效果，擴(kuò)大了項(xiàng)目產(chǎn)品知名度，為火爆開盤打下了良好基礎(chǔ)。其中“百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”效果顯著，6月份將繼續(xù)考慮與騰訊網(wǎng)合作，此外本月線下活動(dòng)較少，6月加強(qiáng)線下活動(dòng)力度。

■形象方面：本月舉行了“老帶新業(yè)主云南游”活動(dòng)，通過精心的行程安排，不但提升了業(yè)主良

好口碑宣傳而且提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度，云南游的良好效果更堅(jiān)定了《華祥旅游年》促銷計(jì)劃的實(shí)施，在后續(xù)的推廣中將繼續(xù)沿用該促銷計(jì)劃，吸引更多華祥會(huì)員介紹更多新客戶。另外本次“百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”活動(dòng)，通過PPT推介大力宣傳了項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及潛力，為Q友建立了購買信心，同時(shí)也擴(kuò)大了華祥的知名度。為確保4#、5#、6#樓商鋪順利開盤，6月營銷動(dòng)作需進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，提升客戶口碑宣傳。

■銷售方面：本月銷售突破了以往單純的媒體廣告推廣策略，針對(duì)市場環(huán)境加大了銷售員“精準(zhǔn)

出擊”的銷售力度，在市場環(huán)境下，取得了一定的營銷效果。

■渠道方面：本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺(tái)、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、

報(bào)紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動(dòng)重點(diǎn)放在周邊縣市，全面開拓市場，深入挖掘周邊縣市客源。

■團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：本月繼續(xù)實(shí)施“銷售團(tuán)隊(duì)積分制度”，按照銷售人員的銷售業(yè)績、職業(yè)操守、業(yè)務(wù)水平等進(jìn)行評(píng)分，獎(jiǎng)罰分明提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的綜合水平。銷售部署方面：本月以最快的速度完成住宅簽約，全力進(jìn)行4、5、6#樓商鋪的銷售工作。把銷售團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分，一部分在現(xiàn)場接待，另一部分拓展縣城地區(qū)和市區(qū)里幾個(gè)重點(diǎn)的商業(yè)區(qū)。6月，積分不達(dá)標(biāo)者降為D組進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，綜合考評(píng)合格后重新上崗，培訓(xùn)后仍不合格者作淘汰處理。另外，將招聘一批新的銷售人員作為銷售儲(chǔ)備力量，強(qiáng)化培訓(xùn)后優(yōu)勝劣汰，注入一批新鮮血液以達(dá)到促激作用。■存在的問題:

①開盤活動(dòng)總結(jié)問題：本次開盤由于場地原因在開盤各個(gè)環(huán)節(jié)中也出現(xiàn)一些問題。

休息區(qū)：現(xiàn)場接近300個(gè)客戶沒有座位休息，由于等候時(shí)間較長且無節(jié)目表演安排，導(dǎo)致客戶情緒焦躁；另外應(yīng)提前準(zhǔn)備流動(dòng)衛(wèi)生間，避免人員隨意進(jìn)出影響秩序。

冷餐區(qū)：冷餐供給不及時(shí)；冷餐服務(wù)員在提供服務(wù)的時(shí)候要身著統(tǒng)一的工作服，給客戶提供安全衛(wèi)生的環(huán)境。

搖號(hào)區(qū)：音響效果不佳，主持人叫號(hào)不清，休息區(qū)無搖號(hào)公布欄，許多客戶未及時(shí)入選房區(qū)。選房確認(rèn)區(qū)：由于沒有設(shè)置關(guān)卡，導(dǎo)致有許多已選房客戶回流選房區(qū)重新選房。

簽約區(qū)：縮短簽約區(qū)和選房區(qū)的距離，減少選房確認(rèn)單流失，增加成交率。

②部門之間信息溝通問題：各部門之間的溝通與聯(lián)系還有待加強(qiáng)，應(yīng)做到互助互利“信息及時(shí)共享”，資源整合方面有待提高。

③銷售團(tuán)隊(duì)問題：銷售人員專業(yè)知識(shí)水平參差不齊，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)以及銷售技巧的培訓(xùn)。

第二部分6月工作計(jì)劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析8#樓、7#樓、3#、1#樓余貨統(tǒng)計(jì)（截止到5.31日）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計(jì)

套數(shù)1311105120面積（平方米）售罄43.82售罄售罄售罄售罄售罄148.2687.388347.409226.8總價(jià)（萬元）134314998535267987#、3#、1#樓剩余貨量均為面積大，高總價(jià)產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)全面清盤，必須尋找大客戶才能快速去化余貨；雙子星座剩余貨量利用已購買業(yè)主介紹去化。

2、本月主推產(chǎn)品情況分析商鋪認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)（截止到5.31日）樓棟認(rèn)籌量總貨量

4、5、6號(hào)樓商鋪籌量52個(gè)（46個(gè)客戶）+卡量142張（89個(gè)客戶）577套

紅星國際燈飾布藝城計(jì)劃6月底開盤，總貨量581套，目前認(rèn)籌量僅有52個(gè)，認(rèn)籌量不容樂觀，達(dá)到開盤要求至少1000個(gè)籌量，要實(shí)現(xiàn)日清盤認(rèn)籌量需達(dá)到1700個(gè)。因此任務(wù)較為艱巨，需加大宣傳力度，擴(kuò)展周邊縣市的宣傳渠道，挖掘周邊縣市目標(biāo)消費(fèi)群，力將本次開盤達(dá)到火爆銷售的目的。

3、銷售目標(biāo)樓棟（#）7、8、3、1#余貨雙子星座余貨4、5、6號(hào)樓貨量（間）總面積（）總金額（萬元）6月銷售目標(biāo)（萬元）目標(biāo)完成比例15105577879.48347.4019459.81447535223351.7合計(jì):約2.28億元

4、銷售策略

（1）繼續(xù)延用“華祥會(huì)會(huì)員介紹新客戶成交”的促銷計(jì)劃，以加大老帶新力度；（2）利用“住宅開盤所有優(yōu)惠取消”策略，促進(jìn)觀望客戶成交。（3）號(hào)召“大宜昌百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”活動(dòng)

（4）增設(shè)周邊縣市（枝江、當(dāng)陽、宜昌、長陽、恩施）展點(diǎn)，增加外場宣傳力度，全方位鋪開縣市宣傳。

5、推廣目標(biāo)

（1）擴(kuò)大項(xiàng)目周邊縣市影響力，挖掘周邊縣市潛在客源，全面推廣紅星國際燈飾布藝城的商業(yè)價(jià)值和投資前景，以最快的速度儲(chǔ)蓄客源，以達(dá)到開盤勁銷的目的。

（2）提升華祥商業(yè)中心的品牌形象，維系消費(fèi)者對(duì)華祥的關(guān)注，加大華祥會(huì)員介紹力度，快速去化余貨。

6、推廣策略（1）推廣主線

1447267618681.4100％50％80％形象預(yù)熱投資價(jià)值傳播認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)盛大開盤

（2）渠道選擇

本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺(tái)、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動(dòng)重點(diǎn)放在周邊縣市，增設(shè)展點(diǎn)、展架，全面開拓市場，深入挖掘客源。

（3）推廣內(nèi)容報(bào)廣：

發(fā)布時(shí)間：6月3日眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：5萬方改寫宜昌窗簾布藝經(jīng)營格局

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月8日、6月10日

眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：把握建材家居行業(yè)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月15日、6月17日眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：中山有古鎮(zhèn)宜昌有紅星

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月22日、6月24日眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：比肩紅星美凱龍但賺更多

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月29日眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：認(rèn)籌收官中掘金倒計(jì)時(shí)

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬起火爆認(rèn)籌中

戶外廣告LOGO

眉標(biāo)：總價(jià)10萬元起，絕版震撼價(jià)主標(biāo)：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標(biāo)：與世界500強(qiáng)、紅星美凱龍同場經(jīng)營，搶占絕版商機(jī)

電梯廣告：LOGO

眉標(biāo)：總價(jià)10萬元起，絕版震撼價(jià)主標(biāo)：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標(biāo)：與世界500強(qiáng)、紅星美凱龍同場經(jīng)營，搶占絕版商機(jī)內(nèi)文：

給您一個(gè)購買的理由

獨(dú)擁10大商業(yè)價(jià)值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！

十大價(jià)值點(diǎn)

短信

A：想狂賺到底？宜昌最大燈飾布藝主題mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！搶賺市中心8-103平方小金鋪，總價(jià)僅10萬起，火爆認(rèn)籌中！詢6789970

（根據(jù)不同銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行編寫。發(fā)送人群根據(jù)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)庫篩選，鎖定目標(biāo)客戶群）

電視標(biāo)版10秒畫面

1、華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

2、華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

8-103市中心絕版小金鋪，火爆認(rèn)籌中！

3、華祥logo+紅星國際燈飾布藝城總價(jià)僅需10萬起！

搶賺熱線：0717-6789999

配音：宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商已達(dá)80％，帶租約發(fā)售，8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬起，搶賺熱線6789999

電臺(tái)廣告對(duì)話版

A：不會(huì)吧，10萬塊也能在市中心買商鋪？別開玩笑啦！

B：是真的！華祥商業(yè)中心紅星國際燈飾布藝城，大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，

招商已達(dá)80％，8至103絕版小金鋪，層高5米，買一層賺一層！總價(jià)僅需10萬起，帶租約發(fā)售！你賺到咯！

A：哇塞！那不是比住宅還便宜？電話多少？B：6789999

網(wǎng)絡(luò)：

頻一：華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

頻二：華祥logo+紅星國際燈飾布藝城8-103市中心絕版小金鋪，買一層賺一層，總價(jià)僅需10萬起，火爆認(rèn)籌中！

固定項(xiàng)：投資商、項(xiàng)目地址、搶賺熱線：6789999

公交車吊旗：

華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場

公交車身廣告：

華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場

宣傳扇廣告：

華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

A面：宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！B面：8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場

三峽戀宣傳冊廣告文字：

紅星國際燈飾布藝城大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

8-103市中心絕版小金鋪，層高5米，買一層賺一層！總價(jià)僅需10萬起！搶賺熱線：6789999

DM直郵P1：LOGO

紅星國際燈飾布藝城

搶賺市中心專業(yè)市場【絕版小金鋪】總價(jià)僅需10萬元起搶占絕版商機(jī)

全民投資，號(hào)角吹響P2：

存錢不如買鋪，看看投資方式分析P3：

買鋪就買專業(yè)市場鋪，精明投資，收益倍增

買專業(yè)市場鋪，首選紅星國際燈飾布藝城【絕版小金鋪】P4：

給您一個(gè)投資的理由四大核心優(yōu)勢

獨(dú)擁10大商業(yè)價(jià)值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！P5：

紅星國際燈飾布藝城投資回報(bào)實(shí)例分析P6：

在這里您擁有的每一個(gè)平方都有意想不到的回報(bào)

在這里您花八年多的租金收益就能一輩子得到自己中意的旺鋪在這里您可以花最少的成本實(shí)現(xiàn)您最大的財(cái)富夢想機(jī)會(huì)屬于每一個(gè)人，而旺鋪卻只屬于極少數(shù)一生擁有抓住就在身邊稍縱即逝的財(cái)富機(jī)遇吧！超低風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)勁升值空間，您還能坐的住嗎？

稀有的，才是最珍貴的！

趕快行動(dòng)吧！別讓自己將來后悔！

展板太空架

LOGO+紅星國際燈飾布藝城

主標(biāo)：宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！副標(biāo)：投資專業(yè)市場，當(dāng)然回報(bào)更高！租金+升值穩(wěn)做大贏家！內(nèi)文：舉例專業(yè)市場案例說明

室內(nèi)展板

①城市升級(jí)宜昌邁入“省域副中心”時(shí)代

②201*商業(yè)地產(chǎn)走紅，專業(yè)市場旺鋪更是穩(wěn)健股�、蹞屬嵤兄行膶�業(yè)市場絕版小金鋪號(hào)角已吹響�、芊�(wěn)旺必賺！給你一個(gè)充分的購買理由！

道旗廣告

紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

紅星國際燈飾布藝城

5萬方改寫宜昌燈飾布藝格局

7、活動(dòng)營銷

①與騰訊網(wǎng)舉辦“大宜昌Q友團(tuán)購”活動(dòng)②與三峽電視臺(tái)舉辦下鄉(xiāng)活動(dòng)

③老帶新業(yè)主舉行“海南豪華游”活動(dòng)

④以華祥集團(tuán)名義參與第二屆中國長江三峽旅游節(jié)《三峽戀》演唱會(huì)，宣傳華祥商業(yè)中心品牌

⑤在周邊縣市區(qū)：當(dāng)陽、枝江、宜都、長陽、恩施、遠(yuǎn)安、秭歸等設(shè)置外展點(diǎn)，全面鋪開客源拓展。

二、費(fèi)用預(yù)算

6月推廣費(fèi)用預(yù)算201*年6月份推廣費(fèi)用預(yù)算8三內(nèi)彩半版內(nèi)彩半版12500頭版半版12500內(nèi)彩半版50,00080,000開盤112,00024,00028,000小計(jì)：103500按月投放按月投放按月投放按月投放商鋪DM直投服務(wù)費(fèi)按月投放按月投放《直播宜昌》15秒形象廣告小計(jì)：外展點(diǎn)開設(shè)費(fèi)用商鋪推介活動(dòng)6月每周末活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用（外展點(diǎn)、接待處、礦泉水等）大楚網(wǎng)縣區(qū)網(wǎng)友走進(jìn)華祥活動(dòng)4、5、6號(hào)樓開盤活動(dòng)小計(jì)：車身畫面更換1次戶外畫面更換1次小計(jì)：營銷展板宣傳扇、高檔社區(qū)X展架、道旗、名片、DM直投折頁、新員工工作證等小計(jì)：復(fù)印紙、文具類等看房車油費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)等小計(jì)：合計(jì)：103500103500103500103500103500103500103500103500小計(jì)：294,000合計(jì)：120萬條項(xiàng)目四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四價(jià)格\\數(shù)量12345679101112131415161718192021222324252627282930預(yù)算金額備注三四五六日一二三峽日報(bào)版面內(nèi)彩半版單價(jià)1250012500頭版半版三峽商報(bào)版面底版整版頭版半版201*0頭版半版28000頭版半版1201*底版1400028000頭版半版單價(jià)頭版半版28000頭版半版1201*底版14000201*0201*0201*0三峽晚報(bào)版面底版整版單價(jià)28000葛洲壩集團(tuán)報(bào)版面單價(jià)三峽周刊版面單價(jià)媒介投放短信萬條金額103500103500103500315維權(quán)網(wǎng)搜房網(wǎng)42,00042,0002,00010,0005,00010,00027,00050,000億房網(wǎng)騰訊大楚網(wǎng)小計(jì)：DM直投

宜昌廣播電臺(tái)15,000100,00048,000縣市電視臺(tái)宜昌電視臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類開盤活動(dòng)213,000140,00050,00040,00070,00090,000.00390,000.0044,000.0080,000.00124,000.006,000.0070,000.0076,000.0060,00020,00080,0001,246,000.00戶外車身畫面更換戶外畫面更換售樓部現(xiàn)場布置物料制銷售道具印刷費(fèi)用其他辦公、交通不可預(yù)見費(fèi)用

附：5月出街廣告

電視標(biāo)版

展板海南旅游展板

戶型水牌遮陽傘

商報(bào)半版1商報(bào)半版2

日報(bào)整版晚報(bào)整版單張A面單張B面

晚報(bào)1/4版

(7-8號(hào)樓形象包裝)

電視標(biāo)版

室內(nèi)展板

室外展板

5月26日網(wǎng)絡(luò)廣告

友情提示：本文中關(guān)于《尾盤銷售工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，尾盤銷售工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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