服企拓展經(jīng)理年終總結(jié)

年終總結(jié)

本人于201*年5月12日應(yīng)聘**公司國際成為拓展部一員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和幫助下，認真學(xué)習(xí)，虛心請教，在短短六個月的時間完成了學(xué)習(xí)、實踐至提升的過程，特別是在業(yè)務(wù)上，取得了一定的成績，順利回款約200萬。

（1）201*年8月28日，山西臨汾安達圣專柜，首貨：18萬元。（2）201*年9月20日，廈門巴黎春天專柜，補拋貨：15萬元。（3）201*年10月16日，湖南郴州專賣店，首貨：29萬元。（4）201*年10月22日，山西晉中專賣店，首貨：53萬（5）201*年11月22日，湖南株州百貨專柜，首貨：36萬

（6）201*年11月27日，湖南婁底阿波羅萬事達百貨專柜：首貨：35萬

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡欉^去，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

一切準(zhǔn)備只是為了提升業(yè)績。作為一個入行半年的新人，得公司厚愛，寄于重望，我十分感激公司給我機會。對于公司提出危機即商機，要把楚歌四起的201*年打造為**公司中國年，本人責(zé)無旁貸。但市場是瞬息萬變的，作為一名市場拓展，及時提升自己的專業(yè)知識是必要的，但具有前瞻性的市場規(guī)劃也不可或缺。對于201*年，本人有以下規(guī)劃：

1、通過整理全國市場的行業(yè)信息，如各地經(jīng)濟指數(shù)、商業(yè)氛圍、商場情況和競爭品牌wenku_2({"font":{"dbe18e3b376baf1ffc4fad3500201*2":"黑體","dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002":"TimesNewRoman","dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002":"宋體"},"style":[{"t":"style","c":[0],"s":{"letter-spacing":"0.037"}},{"t":"style","c":[0,3,4,5,7,8,1],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350040002"}},{"t":"style","c":[0,1,3,4,5,6,7,8,2],"s":{"color":"#000000","font-size":"15.75"}},{"t":"style","c":[3],"s":{"letter-spacing":"0.022"}},{"t":"style","c":[4],"s":{"letter-spacing":"0.031"}},{"t":"style","c":[5],"s":{"letter-spacing":"0.029"}},{"t":"style","c":[6],"s":{"font-family":"dbe18e3b376baf1ffc4fad350030002"}},{"t":"style","c":[7],"s":{"letter-spacing":"0.028"}},{"t":"style","c":[8],"s":{"letter-spacing":"0.017"}}],"body":[{"c":"的網(wǎng)絡(luò)信息來了解整個市場相類似品牌的分布規(guī)律，和競爭品牌的強弱區(qū)域，以達到有規(guī)劃、有計劃地進行市場拓展，同時參照以市場，尋找優(yōu)質(zhì)終端，力求公司的每一份投入都有所回報。

2、密切注意終端市場表現(xiàn)，協(xié)助建立客戶聯(lián)盟互助自救系統(tǒng)。

次貨危機引發(fā)的全球性金融危機，相比于以往任一次金融危機都讓人前途難測。百姓因股市、樓市、工作等受到的影響將直接反映到其消費能力上來，由此可能引發(fā)的商場倒閉、終端資金斷鏈、客戶無錢提貨的各種現(xiàn)象，都需要高度密切關(guān)注。建立客戶聯(lián)盟互助自救系統(tǒng)，讓他們互相扶持，共渡難關(guān)很有必要。只有保有終端，才能保證公司穩(wěn)定發(fā)展，才能化危機為商機，成就**公司中國年。本人將密切關(guān)注市場動態(tài)，盡量避免因商場或終端客戶出現(xiàn)的危機影響公司的發(fā)展，同時利用一切資源，幫助客戶降低庫存，避免負重而導(dǎo)致資金脫鏈，拖累公司的貨資流轉(zhuǎn)。

3、以標(biāo)桿市場為基點，滲透性鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

雖然市場前景目前因受全球經(jīng)濟危機的影響尚不明朗，但服裝作為民眾消費必不可缺的生活必需品，仍有其市場存在的基礎(chǔ)。通過分析金融危機的幅射面來看，對二、三級市場的影響相比于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)反而不大，特別是在品牌影響力較強的湖南區(qū)域，即使是在危機年，仍然可以直擊終端，搶占二、三級市場。

如何提升自身的能力，如何提升業(yè)績，仍需要進行積極的思考和探索，雖然在過去不長的歲月里，取得了還算過得去的成績，但路漫漫道仍艱難，要想實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，不辜負公司的培育和期望，我一定會盡我所能，以微薄之力協(xié)全體同仁把危機四伏的201*年推向發(fā)展騰飛的**公司中國年。

拓展部201*年1月5日

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201*201*年組織拓展部年終工作總結(jié)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期也將近尾聲了，本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團聯(lián)合會主席團的細心指導(dǎo)下和學(xué)生社團聯(lián)合會其他部門的大力協(xié)助下，和我部門干事的積極參加下，堅持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作之根本出發(fā)點，充分與學(xué)生社團聯(lián)合會以及其他部門展開的活動進行接軌，以校園文化建設(shè)為工作的切入點，結(jié)合自身的特點，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎(chǔ)。

下面將分五個方面來全面的介紹組織部在201*年201*學(xué)年上半期的工作。第一部分

前言

（一）部門性質(zhì)

蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會組織部是學(xué)生社團聯(lián)合會的重要組成部分，主要負責(zé)對學(xué)生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團的監(jiān)督、組織和考核社團活動工作。

（二）部門職能

學(xué)生社團聯(lián)合會組織部主要負責(zé)對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調(diào)及信息收集和反饋。對各協(xié)會日�；顒拥谋O(jiān)督，社團組織機構(gòu)的監(jiān)督、管理。

部門主要工作

一、

在院社團聯(lián)合會的組織領(lǐng)導(dǎo)下開展一年一度的納新活動:

通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯(lián)合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學(xué)們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實施重要性的認識。加強了部門的建設(shè)和完善，結(jié)合學(xué)生社團聯(lián)合會及各協(xié)會計劃開展的各項文化、體育、思想教育、實踐、培訓(xùn)等各個方面的計劃制定了學(xué)期的素質(zhì)拓展計劃。

二、

精彩活動呈現(xiàn)

本學(xué)期我院社團聯(lián)合會推出了許多精彩的社團活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個社團都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學(xué)到，了解到許多和自己興趣愛好相關(guān)的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現(xiàn)令人高興。

（一）新干事的培訓(xùn)

本學(xué)期蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓(xùn)活動。

讓大一新生了解到自己的所在部門的職責(zé)。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。

（二）首次大學(xué)生學(xué)生骨干培訓(xùn)會

為了團隊的梯度建設(shè)，學(xué)校安排合適時間進行經(jīng)驗交流及培訓(xùn)；通過集中聽報告、看錄像、對院學(xué)生會、社團聯(lián)合會、主要學(xué)生干部進行了系統(tǒng)培訓(xùn)。此次活動讓所有學(xué)生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來的工作進程有了更好的規(guī)劃。

（三）完善組織拓展部的規(guī)章制度

通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣大同學(xué)。

（四）大型社團文化藝術(shù)節(jié)活動的開展

本學(xué)期社團聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學(xué)們的興趣愛好。

三、

部門常務(wù)工作

1．社團聯(lián)合會例會

每周三晚上準(zhǔn)時召開學(xué)生社團聯(lián)合會例會。例會基本內(nèi)容是對上周的工作

作回顧與總結(jié)，并對下周的工作做出安排；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。

2．值班工作

學(xué)生社團聯(lián)合會根據(jù)部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務(wù)，以保證工作正常、及時的開展，同時也提供機會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。

四、部門工作總結(jié)

在這一年中我們社團聯(lián)合會在部門建設(shè)中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責(zé)任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。

工作目的：一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學(xué)生活，為同學(xué)增值的目標(biāo)。

工作重心：做好部門培訓(xùn)，完善綜合測評方案，調(diào)動同學(xué)關(guān)注組織拓展的積極性

工作流程：

1：建立并完成社團聯(lián)合會各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計

2：收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；

部長對各干事合理地分配了任務(wù),各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中提高自身素質(zhì)。

我部問題與不足

社團聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。

1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題（1）資料存檔不便

現(xiàn)階段各社團活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放，多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象，不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承，無法及時進行社團成果的展示。在換屆時這個問題最為突出。

（2）對社團文化傳承引導(dǎo)不足

缺乏對社團換屆后新的社團負責(zé)人的培訓(xùn)，致使社團新負責(zé)人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴謹?shù)慕M織機構(gòu)。社聯(lián)應(yīng)該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。

2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題（1）章程及其管理制度不完善。

（2）社團發(fā)展方向定位不準(zhǔn)。

由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確，導(dǎo)致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質(zhì)的目的，減弱了對校園文化建設(shè)的影響力。

優(yōu)點

一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能

力提升很快。

二、干事對于工作認真負責(zé)，能夠及時的完成上級安排的任務(wù)。

對于承辦的活動積極準(zhǔn)備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責(zé)任落實到個人，保證活動正常有序的進行。

組織拓展部未來工作展望

一、完善工作機制建立工作體系

又是一個新的起點，對于工作中存在的問題，我們將繼續(xù)努力解決。建立

健全的工作機制，彌補工作中的缺陷，構(gòu)建一個完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動的宣傳力度，擴展工作范圍，做到適應(yīng)組織拓展部工作的特點去開展工作。

二、改革工作內(nèi)容提高工作效率

部門的工作框架基本穩(wěn)定，我們可以改革工作內(nèi)容，使工作更為豐富多

彩。拓寬工作思路，調(diào)整工作方式。同時，以有限的時間來提高我們的工作效率；用最短的時間辦最多的事情。

三、樹立責(zé)任意識堅定工作信念

繼續(xù)強調(diào)工作認真負責(zé)的重要性，嚴格要求會員的各項考核制度，始終

堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹立起強而有力的責(zé)任意識；進一步強調(diào)持之以恒的工作態(tài)度，不使會員們半途而廢，臨陣脫逃，堅定其工作信念，為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號。

四、緊密聯(lián)系會員熱情服務(wù)會員

為學(xué)生服務(wù)是工作中最為重要且基礎(chǔ)的內(nèi)容，時刻把各協(xié)會的想法放在

第一位，為協(xié)會的要求而努力，把學(xué)生社團聯(lián)合會與各協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學(xué)，滿足同學(xué)們力所能及的要求。熱情為同學(xué)們服務(wù)。

綜合來說，組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細，需要部門成員具有強烈的責(zé)任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，需要具有很強的思想先進性與科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過這段時間，我認為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務(wù)。

在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結(jié)的作風(fēng)，這從部門干事的工作總結(jié)中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，為接下來的部門工作提供借鑒。

再接下來的半年里，我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓(xùn)，發(fā)揚服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時反省、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學(xué)生社團聯(lián)合會工作做的更好。

蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會組織拓展部201*年12月15日

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