月度總結(jié)與計劃模板(區(qū)域經(jīng)理版)

廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件

營銷人員本月工作總結(jié)暨下月工作計劃

20年月份工作總結(jié)

一、月份目標達成情況：

1、銷售及回款達成情況（單位：元）匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率分析與總結(jié)：匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率促銷場次促銷平均銷售額發(fā)貨達成回款達成促銷銷售達成分析與總結(jié)

2、渠道及終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率渠道開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)拓展分析與總結(jié)

3、費用銷售比控制情況匯報項目計劃數(shù)量實際使用達成率費用額回款額費銷比分析與總結(jié)

4、終端的推廣工作情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率分析與總結(jié)

終端包裝數(shù)量貼海報或放空盒背膠或透光彩優(yōu)化陳列終端數(shù)廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件

5、銷售與促銷團隊情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率

6、用款計劃執(zhí)行情況匯報項目計劃數(shù)量實際使用達成率固定費用變動費用使用金額合計促銷員數(shù)量新增流失業(yè)務(wù)員數(shù)量新增流失新增主管數(shù)量流失分析與總結(jié)

分析與總結(jié)

7.管理制度執(zhí)行情況：

二、市場競爭品牌情況與采取的對應措施

三、工作建議

20年月工作計劃

一、月份工作目標設(shè)定

1、銷售及回款目標（單位：元）計劃項目計劃數(shù)量計劃項目計劃數(shù)量

2、渠道及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)目標計劃項目計劃數(shù)量

3、費用銷售比控制計目標計劃項目計劃數(shù)量

費用額回款額費銷比渠道開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)拓展促銷場次促銷平均銷售額發(fā)貨金額回款金額促銷銷售金額廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件

4、終端的推廣工作目標計劃項目計劃數(shù)量5、銷售與促銷團隊建設(shè)目標匯報項目計劃數(shù)量促銷員數(shù)量新增流失固定費用業(yè)務(wù)員數(shù)量新增流失變動費用新增預算金額合計主管數(shù)量流失終端包裝數(shù)量貼海報或放空盒背膠或透光彩優(yōu)化陳列終端數(shù)6、用款計劃計劃項目計劃金額二、月工作重點概述

三、需要公司支持的項目區(qū)域

報告人報告日

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月度總結(jié)201*年*月工作總結(jié)

***區(qū)域:***

一、*月***分公司KPI完成情況總結(jié)：

1、銷售任務(wù)達成率

***區(qū)域合計區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)（萬）實際銷售（萬）完成率備注2、渠道建設(shè)完成情況：

***區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)（店）實際建設(shè)（店）完成率合計渠道建設(shè)明細表：市場業(yè)態(tài)省份城市商場面積系列建設(shè)進度級別性質(zhì)渠道凈增面積：（=現(xiàn)有面積+新增面積-削減面積）

二、銷售分析（平效、系列、專賣店、區(qū)域、首批提貨）和費用分析（分費用項目）1、平效分析

區(qū)域

第1頁/共5頁

專賣店名稱月銷售額分公司（所有專賣店）公司平均（全國所有專賣店）面積平效XY上月平效高/低X上升/下降月度總結(jié)2、系列銷售分析：

產(chǎn)品類別銷售額銷售占比銷售排名備注：產(chǎn)品類別中有：陽光騎士、左岸陽光、城市部落、自然風雅、卡琳魅惑、波洛克、沙發(fā)、衣帽間、特殊定制等

3、首批提貨：***區(qū)域?qū)Ｙu店名稱首批提貨金額飾品/輔件金額三、完成的主要工作項目

1、2、3、

四、未完成銷售目標和工作計劃的原因分析（主管、客觀原因）；1、主觀原因:

1.11.21.3

第2頁/共5頁月度總結(jié)2、客觀原因:

2.12.22.3

五、工作中存在的問題和建議；1、存在的問題：

2、分公司建議：

第3頁/共5頁

***區(qū)域:***201*年月日

月度總結(jié)

201**月工作計劃

***區(qū)域:***

一、***分公司*月KPI計劃：1、銷售任務(wù)計劃：

***區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)（萬）沖刺目標（萬）合計銷售任務(wù)分解到專賣店：區(qū)域?qū)Ｙu店名稱*月任務(wù)平效目標沖刺目標提升措施

2、渠道開發(fā)、建設(shè)計劃：

市場商場級別分為開發(fā)計劃、與在建計劃。省份城市業(yè)態(tài)性質(zhì)面積系列/意向系列開發(fā)完成/在建時間二、工作重點：

1、2、3、

第4頁/共5頁月度總結(jié)三、策略/計劃

1、銷售策略：2、開發(fā)策略：3、形象維護：4、廣宣策略：5、促銷活動：6、駐店銷售：

五、費用控制：

1、差旅費：

2、業(yè)務(wù)招待費：3、市場費用4、其他費用：

第5頁/共5頁

***區(qū)域:***

201*年月日

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